A. 市場營銷方式有哪些
1、服務營銷
服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益回或滿足感。答
2、體驗營銷
買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上,情感消費的比重提高了;內容上,個性化需求增加了;價值目標上,更加註重接受產品時的感受。
3、知識營銷
在知識經濟時代,企業管理的重點將從生產轉向研究開發,從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時,企業營銷方式也必然會轉向更高層次,即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。
4、情感營銷
情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心,通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
5、教育營銷
美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起,90年代末期美容概念培訓的流行,到如今美容文化教育的膨脹。
市場營銷(Marketing)又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」,台灣常稱作「行銷」;是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值,以獲得所需之物,實現雙贏或多贏的過程。
B. 服務定價和產品定價存在著多方面的差異,其中消費者特殊性包括哪些方面
在服務營銷市場上,各種有形產品定價的概念和方法均適用於服務產品定價,但是,由於服務受產品特徵的影響,企業與顧客之間的關系通常比較復雜,企業定價不單單是給產品一個價格標簽,服務定價戰略也有其不同的特點。因此,我們必須重視定價在服務營銷中的作用,研究服務產品定價的特殊性,同時,也要對傳統定價方法在服務市場營銷中的應用給予一定的重視。
C. 定價方法有哪些
1> 成本導向定價法:成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據,再加上預期利潤來確定價格的定價方法。
2> 需求價格彈性:需求價格彈性指商品的需求對於價格的變動的反應。如果價格發生微小變動,需求量幾乎不動,稱為這種商品需求無彈性;如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大,稱為需求有彈性。
3> 競爭導向定價法:企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素,依據自身的競爭實力,參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。
4> 需求導向定價法:根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法。也叫市場導向定價法、顧客導向定價法.
5> 撇脂定價:新產品初上市,定以高價格,在短期內獲得厚利,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,取其精華,稱之為「撇脂定價」。
6> 滲透定價:新產品初上市時,定以較低價格,以獲得最高銷售量和最大市場佔有率為目標,稱之為「滲透定價」。
7> 價格折扣和折讓:為鼓勵顧客及早付清貨款,大量購買或淡季購買,企業酌情調整其基本價格,這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓。
8> 密封投標定價法:買方在報刊上登廣告或發出函件,說明需采購的商品的品種、數量、規格等要求,邀請賣方在規定期限內投標。買方在規定的時間內開標,選擇報價最低的,最有利的賣方成交,簽訂采購合同的定價方法。
9> 認知價值定價法:主要依據消費者在觀念上對該產品所理解的價值來定價的方法。
D. 在市場營銷中定價有什麼具體的程序
其實定價有很多技巧,譬如使用「非整數法」,這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法,銷售專家們稱之為「非整數價格」。這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。也就是產品計劃定價6元,你可以定5.9元,價格低了一角錢,但卻會顧客一個良好的反應。對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略,給顧客一種「一分錢一分貨」的感覺,以樹立商品的形象。「8」與「發」雖毫不相干但寧可信其是,不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。據國外市場調查市場定價流程圖 發現,在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數字,按其使用的頻率排序,先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的,究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字,如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數字,如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以,在商場、超級市場商品銷售價格中,8、5等數字最常出現,而1、4、7則出現次數少得多。在價格的數字應用上,應結合中國國情。很多人喜歡「8」這個數字,並認為它會給自己帶來發財的好運;「4」字因與「死」同音,被人忌諱;「7」字,人們一般感覺不舒心;「6」字,「9」字,因中國老百姓有「六六大順、九九長遠」的說法,所以比較受歡迎。
E. 企業定價的方法主要有哪幾種
在市場經濟的國家中,企業定價一般分為側重成本、側重需求和側重競爭三種方法。
一、成本
(1)固定成本。指在某一段時期內,不會隨著產品產量的變動而變動的費用支出,這些費用項目的總體支出水平在短期內是相對固定的,即使企業沒有生產產品,也需要支出。產量增加時,這部分支出並無顯著增加。
(2)變動成本。指企業在生產經營中隨著產品產量的變動而變動的費一般來講,在一段時期里變動成本總量增長的速度與產世增長速度是基本成比例的。產品的總成本就是固定成本與變動成本之和。
二、不同的市場類型要有不同的定價
1、完全競爭市場
這種市場的競爭程度很高,企業基本無法控制自己的產品在市場上的售價,產品價格主要是由市場上的供求關系所決定,企業僅能被動地接受。在完全競爭的市場條件下,企業沒有必要在營銷戰略上花許多時間。
2、寡頭競爭市場
它們有能力影響和控制市場價格。各個寡頭企業對其他企業的市場營銷戰略和定價戰略要非常敏感,因為任何一個寡頭企業調整價格都會馬上影響其他競爭對手的定價政策
(1)完全寡頭競爭。在這里,各個寡頭企業的產品都是同質的。用戶對這些企業的產品並無偏好,不一定買哪一家企業或哪一種品牌的產品。完全寡頭競爭的條件下,整個行業的市場價格較穩定,但各個寡頭企業在廣告宣傳、促銷等方面競爭較激烈。
(2)不完全寡頭競爭。各個寡頭企業的產品都有某些差異。每一個寡頭企業都千方百計地使自己變成有區別的,使顧客深信任何其他寡頭企業的產品都不如它的產品好,不能代替它的產品。這樣可以將本企業的有區別的名牌產品的價格定得較高,以增加量利。
3、完全壟斷市場
一個行業只有一個銷售商,它完全控制了該產品的市場,市場上也不存在該產品的替代品。現實中不存在完全壟斷的市場,但在某些情況下有著近似的市場結構,完全壟斷不宜採用不正常的高價,侵犯顧客的利益,因為政府常常對處於這種市場的企業的產品進行監督和干預。
4、壟斷競爭市場
壟斷競爭可以說是一種不完全競爭。在壟斷競爭的市場上有許多賣主和買主,但各個賣主所提供的產品有差異,或購買者在心理上認為它們有差異。各個賣主對其產品有相當的壟斷性,能控制其產品價格。
賣主定價時廣泛地利用心理因素。在這種條件下,產品差異是製造商控制其產品價格的一種主要戰略。
(5)產品或服務的營銷及定價方式擴展閱讀
定價策略
(一)折扣定價
折扣定價策略,是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者,促使他們積極推銷或購買本企業商品,從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。
1、現金折扣
這是企業為了加速資金周轉,防止呆賬出現,給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。
2、數量折扣
數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時,企業給予一定折扣,分為累進折扣和非累進折扣兩種。
非累進數量折扣指在每次購買中,當購買量達到一定標准時,給予折扣,購買量越大,折扣越大。
累進數量折扣指一定時間期限內,顧客累計購買量(或購買金額)達到一定標准,就給予折扣。同樣,數量或金額越大,折扣越大。折扣時間的長短,可根據企業情況隨意制定,如一周、一月、一季或一年。
3、季節性折扣
生產季節性產品的企業,對銷售淡季來采購的買主,給予折扣優待,鼓勵中間商及用戶提早采購。
(二)差別定價
所謂差別定價,就是企業按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或勞務。
1、差別定價的4種形式
(1)顧客差別定價,即企業按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。
(2)產品形式差別定價,即企業對不同型號或形式的產品分別制定不同的價格,但是,不同型號或形式產品的價格之間的差額和成本費用之間的差額並不成比例。
(3)產品部位差別定價,即企業對於處在不同位置的產品或服務分別制定不同的價格,即使這些產品或服務的成本費用沒有任何差異。比如劇院,不同座位的票價有所不同。
(4)銷售時間差別定價,即企業對於不同季節、不同時期甚至不同鍾點的產品或服務也分別制定不同的價格。
2、差別定價的6個條件
(1)市場必須是可以細分的,而且各個細節市場須表現出不同的需求程度。
(2)以較低價格購買某種產品的顧客不可能以較高價格把這種產品倒賣給別人。
(3)競爭者不可能在企業以較高價格銷售產品的市場上以低價競銷。
(4)細分市場和控制市場的成本費用不得超過因實行價格歧視所得額外收入,這就是說,不能得不償失。
(5)價格歧視不會引起顧客反感,放棄購買,影響銷售。
(6)採取的價格歧視形式不能違法。
F. 產品定價策略都有哪些
常見的六種定價策略有:折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。
1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步,直接或間接降低價格,以爭取顧客,擴大銷量。其中,直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣,間接折扣的形式有回扣和津貼。
2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時,運用心理學的原理,根據不同類型消費者的消費心理來制定價格,它是定價的科學和藝術的結合。
3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務,盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。
差別定價又稱「彈性定價」,是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法,其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。
4、所謂地區性定價戰略,就是企業要決定:對於賣給不同地區(包括當地和外地不同地區)顧客的某種產品,是分別制定不同的價格,還是制定相同的價格。
5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時,其定價目標是整個產品組合的利潤最大化,而非單個產品項目的利潤最大化。
常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。
6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否,不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益,而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。
新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。
G. 如何進行產品定價
商品定價方法如下的:
1.價格太低,總在減價:對有些公司來說,這並不是錯誤,這完全是戰略,但並不是非常好的戰略。價格總是走低可能會獲得較高的營業收入,但也可能會損失你的利潤底線,這關繫到企業的生存問題。你需要平衡利潤和價格的關系。
2.所有產品保持同樣的毛利率:沒有規則說所有的產品都需要同樣的毛利率。事實上,周轉慢的項目需要更高的毛利率。如果銷量很大那麼還可以用低些的毛利率。即使是這樣,你還是應該尋找既能增加銷量又能提高毛利率的方式。
3.不理解毛利與加價率的差別:毛利率總是基於銷售價格。而加價率總是基於進貨成本。我曾有一個客戶不理解其中的差別,以100%的加價率報出了一系列產品的價格,然後又減掉50%達成銷售。
4.總是遺漏某些成本因素:為了正確地定價,需要識別每一項成本。即使是微不足道的項目,像信用卡處理費,通常也會增加每筆交易1%~2%的成本。其它的項目,像送貨或運輸成本,也能在不知不覺中增加成本。出售商品的成本對你的生存底線有著重大影響。
5.與競爭者採取類似策略:不要跟風競爭,多做點功課,發現你真正能為顧客提供的價值。然後根據這種價值給商品定價。這樣做你就處於非常有利的位置,能抵禦競爭保持價格。只要你有了自己的充足「理由」,你的報價就值這個價。
6.基於銷售價格及利潤百分比設定銷售傭金:對於使用基於傭金制度的銷售隊伍的公司來說,這和毛利率/加價率之間的區別是類似的。採用何種基數來計算傭金將直接影響公司的利潤。利潤是惟一重要的數字。從營業收入中支付傭金意味著你將公司的部分利益讓給了銷售人員。
7.打折沒有增加價值,只是減少了利潤價值:打折10%,通常可能需要多銷售50%的產品才能保持利潤底線。在打折的游戲中成本也會增加,所以這樣做的公司差不多是將自己驅逐出商場。不要在交易中削減要價,你應該問自己是否有增加產品或服務價值的方法。這種「附加值」意味著你能「放棄」一些不能產生利潤的東西。正確實施後,它也能改善客戶體驗。好體驗是獲得回頭客的關鍵,利潤也會隨之增加。
H. 哪些商品在營銷過程中用到了定價策略
促銷 商品在促銷活動過程中,你的優惠定價