零售產品推廣

『壹』 有新產品怎麼去推廣 有什麼好的銷售渠道

1.去參加你行業內的展銷會 2.給經銷商鋪樣 3.如果產品小，單價不高，可以找潛在客人免費寄樣 再有就是在你的旺鋪里上傳圖片，加上文字說明，最新產品，最先展示；給老客戶發樣本，通知他們關注新產品。 緣起與創新零售的地位隨著競爭的加劇越發昂貴，很多企業也越發注重終端整體品牌形象，投入重金改造專櫃設計，改進SI系統。我們看到，很多專櫃製作精細，設計脫俗，造價越來越高，品牌在終端的形象投資水漲船高，一發不可收拾，但必須提醒一點：新產品往往具有較高利潤，代表著品牌產品的趨勢和方向，而針對新產品在終端的形象創造和投資往往欠缺。 必須落實新產品終端展示專項費用 企業進行新產品上市的時候，往往流行進行整合營銷與推廣的營銷手法，但這里往往有個操作的誤區，整合營銷與推廣本身沒有錯，但企業在實際應用的時候，很多隻停留在概念包裝階段，整合的流程和產品概念都策劃完備，廣告、宣傳手冊等銷售工具隨著新產品的推出一並按照整合方案實施下去。但我們發現，在產品擺放的終端，新產品卻很難達到整合所包裝出來的概念效果。 新產品扎堆在所有產品中間，並不能合理體現概念特色；但是，新產品與消費者接觸最近的正是終端專櫃。終端展示是表現新產品概念特色最形象最直觀的場所，他距離顧客最近，如果不在專櫃上下功夫，將所要推廣的新產品凸現出來，其他的所謂整合要素必然失去應有的價值。 而在表現新產品概念特徵的推廣手段方面，一般來說，媒體廣告是最昂貴的，其次就是宣傳手冊和宣傳道具，終端表現費用較低但是卻是企業所忽視的。 在大多數品牌與產品同質化或者相似化的競爭環境下，可以說，凸現一種獨特的賣點很難，幾年前的決勝終端又被提上歷史的舞台。既然終端是最重要的舞台，體現營銷費用合理使用的天平自然偏向終端，終端平台針對新產品所需調整的費用不能遺漏。 新產品專用形象載體的設計創新 新產品在終端或專櫃吸引和影響消費者的因素有價格標簽、型號特徵、功能特徵、新產品標簽牌、顏色形狀等，有的產品種類甚至把新產品從內到外裸現在專櫃上，比如電腦、家電、家居用品等產品。 蘋果電腦在推出G4家用個人一體化電腦的時候，就藉助很誇張的展示道具配合新產品與消費者的見面。飛利浦在推出其旗艦彩電的時候，就率先採取時尚的電視架配合電視機，並且隨同電視機一起捆綁搭售，後來引起眾多廠商模仿。這就是新產品在終端形象載體的設計創新，當然，創新元素不僅僅局限在產品實物載體，我們可以在專櫃開辟新產品擂台，新產品一上櫃就可以擺放到這里，輪流轉換，在新產品擂台配套搭配宣傳單張、功能特徵標簽、價格標簽等道具，形成整齊統一的新產品展示形象區。新產品往往是企業或者品牌產品未來發展的方向和指引，具有品牌趨勢的展示作用，不能忽視。由於專櫃面積有限，在開辟新產品擂台的同時，特價產品展示區就可以安排即將退市的被更新產品，採取堆頭或特價海報形式進行促銷，減少壓庫成本。 我們也看到，廣東某油煙機品牌為了表現其功率大、適合豪宅這兩個產品概念特徵，在其核心產品銷售點選購良好位置建立櫥窗展區，推出純概念產品超級超大豪華型油煙機 。顧客走近一看，立刻會被這個巨無霸所震撼，仔細一看，其新產品也很醒目的在巨無霸旁邊表明主要產品特徵和零售價位，對於其設定目標消費群來說，這一招還真管用。 賣場新產品推廣的創新 新產品推廣離不開廣告，體現在終端的廣告除了費用較昂貴的店頭和燈箱外，我們也可以見縫插針，不經意的創造出自己的獨特傳播途徑。 當然，費用許可的話，效果越明顯的地方越應該第一步考慮，但往往僧多粥少或者就是自身資源緊張，有限的廣告位置不可能容納更多的品牌企業，好的廣告位置基本都是大品牌買斷。 在賣場門口掛條幅即使允許也有附加條件，但如果製作一些小條幅懸掛在專櫃或者堆頭上，則大多會得到默許。 在賣場門前做路演促銷或者搭台展銷，都要被收取較高的場地費，但如果請兩名臨促，節假日捧著抽獎箱在專櫃前晃悠，用小恩小惠來吸引顧客參與新產品的游戲活動，則是費用低廉效果突出的好方法。 因此，在費用不足以購買終端重點展示位置的時候，營銷人員千萬不能罷手不理，怨天尤人，產品最終的銷售不可能在沉默中默默提升，勤勞、多思才是可以提增新產品銷售的核心動力。當然，在費用許可的情況下，也更應該提高費用使用的投入產出比，用創意為營銷增值。

『貳』 關於市場營銷和產品的推廣

針對於新產品推廣的問題，首先，要明確你所面對的並非產品的實際消費者而是各零售商，多站在零售商的角度考慮問題會給你帶來新的啟發，他們最關心的並非是經營產品的推廣程度和品牌的知名度，而是如何才能使他們獲利更多，他們關心進價與零售價間的差價，關心上貨和返貨的便利程度以及顧客回頭率。所以，在產品推廣時站在零售商的角度在產品的盈利性、便捷性上做足功課，在商談的時候突出貴公司為零售商各方各面周到的考慮，表現出合作的誠意，我想商超的負責人是沒有辦法直接回絕合作的可能性的吧。其次，瞄準產品的目標市場找出產品所面對的直接和潛在競爭者，對比具體競爭產品做出一份盡可詳盡的SWOT分析，找出自身產品優劣勢之所在，以及在競爭市場中所面臨的機會及威脅，正所謂「知己知彼，百戰不殆」嘛，針對於與不同競爭產品的不同的競爭局勢，要對症下葯採取不一樣的競爭策略，不至於造成無謂的資源浪費，與此同時還能對市場（貴公司該產品的推廣方向）有一個更清晰的把握，預警到以後會出現的各色問題；最後，是在具體推廣上技巧上，利用傳統媒介宣傳之外也可借用網路媒介造勢宣傳產品，使用網路話題營銷、微博營銷等新興推廣手段提高產品的知名度。
針對於您產品業務員的身份，您目前要做的是第一，了解您的客戶心理（也就是商超負責人的所思所慮）；第二，找出貴公司產品對於競爭產品的優勢，比如說價格啊、對零售商的待遇等等，在商談時加以突出強調；第三是參考一些談判技巧，借鑒經典案例會幫助您成功！
希望對您有所幫助！

『叄』 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

『肆』 如何做零售陳列能將產品快速的推廣出去

陳列是一門創造性的視覺與空間藝術，它包括商店設計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產品宣傳冊、商標及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統的集合概念。陳列共和有系統的陳列學習方法，讓零售產品更好推廣出去。
零售陳列做到以下三點，讓你的顧客來源不斷！
實體店色彩用的優質，顧客分分鍾會被撩到。因為人們在遠處觀察到一處景物的時候，細節元素通常是看不清的，大體的色彩表現會給人們帶來第一感官印象。你可以回憶一下，在遠處看到某家店鋪或者是某件服裝時，最先映入眼簾的是不是你對色彩的印象;走近之後，才會看清店鋪的名稱，或者是服裝的花形。而且不同的色彩通常還能給人們帶來不同的心理感受。
比如暖色系會給顧客帶來熱情、明亮、活潑、溫暖的感覺。冷色系則會令消費者感受到色綵帶來的安詳、沉靜、穩重、消極。純度高的色彩往往能夠彰顯華麗的感受;純度低的色彩則會給人一種柔和、雅緻的感覺。還可以通過色彩的組合來實現重量與面積的平衡，以及有規律的節奏感。

零售陳列:用色彩去「撩客
如今很多實體店紛紛打出了場景體驗牌，像一些「讓生活慢下來」、「輕松，在購物中完成」等品牌理念。但這些社長認為只是偽場景，到底什麼才是真正的場景?場，即是場合;景，即是情景。場景說到底就是站在用戶的角度想問題，構造新奇的用戶體驗，從而促進其對產品的喜愛而產生購買。
舉個例子，你有沒有發現如今的書店在裝修上是越來越精美，逼格是越來越高，體驗感是越來越舒服。對於書店來說，它們不再像原來的傳統書店一樣光賣書籍的了，而是融入了咖啡西點、畫廊展演、手工製作等，像誠品書店、西西弗書店等，完全變成了一種生活方式。比如同樣是賣一本書，做一個咖啡的小場景，使得店鋪的整體層次感加強。
零售陳列場景化體驗打造
在這個場景里你是不是突然想背上背包，捎上一本旅行書就去出發看世界呢~這就是場景的作用，沒有場景，你的東西跟別人東西的區別就在價格，誰更便宜誰更有優勢;但有線上便宜嗎?大多數沒有。而通過場景的打造，可以降低購物中心所有商品和服務的價格敏感度，消費者關注場景，就不再太關心價格了。

零售陳列:增加互動體驗

潮流不斷變化，尤其是90後、00後開始主導市場的時候，所以我們需要更多改變和思考的是：如何更貼近年輕一代的消費習慣? ——增加互動體驗無疑就是個好方法。它是實體店中的其他營銷段都無法替代的手法，並且你可以通過身臨其境的體驗互動的方法將「我」與其他品牌區分。
耐克上海001就有一個巨大的LED互動顯示屏，吸引很多年輕人來參與體感游戲。太平鳥新開的體驗店，加入了色彩分析互動屏，既能提升顧客購買體驗及銷售轉化，又能實現數據迴流。
實體店是消費者最直觀了解品牌的地方，良好的互動體驗可以延長顧客的停留時間，激發購買興趣，增加購買機會，所以是店鋪里必不可少的一項。不想在新零售之路掉隊的你，一定要把店鋪形象、賣場陳設用戶體驗，作為一種看得見的競爭力去打造!而你想要做些改變了么?准備好如何改造自己的店鋪了嗎?

『伍』 微商要如何推廣自己的產品

線下推廣

線下推廣是一種比較傳統的方式，比如商家可以到夜市擺攤銷售自己的商品，順便將自己的名片給顧客，在名片上需要寫上微商的賬號，當別人對自己的產品感興趣時自然會加上微信號。

參加同城俱樂部

在市場上有很多的同城俱樂部，商家可以參加本城市的同城俱樂部，結交更多新的朋友，與新朋友進行溝通交流，建立良好的信任基礎之後，向這些新朋友推薦自己的產品，在聊天的過程中可以自然而然的完成推廣的過程。

QQ群推廣

微商需要加入很多的QQ群，該進入QQ群之後要和QQ群中的朋友聊天，建立感情基礎之後，可以私下加群裡面的人，然後與這些人建立良好的朋友關系，在建立友情之後，可以向這些朋友推薦自己的商品。

自媒體推廣

近年來自媒體發展速度非常的快，自媒體也給很多微商提供了推廣的機會。微商可以自己申請微信公眾號，在自己的微信公眾號上推廣產品。也有一些微商為了提高推廣效果，會尋找粉絲量比較高的微商公眾號，在這些微信公眾號上進行推廣宣傳。

微商如何更好的開發客戶

將客戶匯聚在一起

一直以來微商的客戶相對比較分散，交易的流程非常的復雜，那麼微商就需要將自己的客戶匯聚在一個商圈裡面，微商要與客戶建立良好的關系，將這些客戶匯聚在一起，有助於微商，獲取客戶的更多信息，針對客戶的情況推薦相應的產品。

客戶維護

當消費者在微商那裡購買商品之後，微商就需要做好客戶的售後維護，實際上微商和電商是一樣的，都需要做好客戶的售前和售後維護。當消費者與微商建立信任關系之後，消費者才會從微商那裡購買商品，因此微商的整個銷售過程是建立在信任關系的基礎上。對於微商來說，更應該懂得信任關系的維護。

『陸』 產品推廣

推廣辦法

（一）平台推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、商家展位推廣

屬於平台推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自於20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓新市場，發掘新客戶，可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於「紅海」攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的「藍海」，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。

『柒』 新產品的推廣方法

【1】定價在新產品的品質和定價方面，「醒目」選用了滲透策略的方法，設計了一個高質量的產品和定製一個中檔水平的價格，讓消費者以中等的價格買到高質量的產品。
【2】廣鋪渠道對於一個新產品來說，分銷通路是一個非常關鍵的環節。一種非常不理想的非常狀況，就是「光打雷不下雨」。原因可能是因為零售商對新產品的前景不太好，拒絕協助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。「醒目」則充分利用已經有來的分銷網路，將分銷工作做得很到位。在新產品推出之後的三個月之內，貨品就已經在珠江三角洲七成左右的學校雜貨店裡面出現，基本上達到了將貨品鋪在「消費者最易於購買到的地方」的標准。
【3】有效的廣告宣傳在新產品鋪貨的過程當中，「醒目」的銷售運作部的員工在各地做銷售地點做廣告，增加宣傳的強度。同時在重點的地區投放電視廣告，直接加強消費者對品牌的認知度。以及在廣州深圳的目標消費者可能接觸到的報刊上面，發表新產品的有關信息，在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報。在消費者可能會出現的拐角和冰櫃地方增加一些小標簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產品上市。
【4】推廣促銷為了配合新產品面世，「醒目」開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標消費者贈飲活動，讓消費者實際感受到新產品的品質；舉辦禮品換購活動，增加消費者的重復購買；贊助學校運動會等活動，加強對目標消費者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設備中的陳列，「醒目」在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見影。
【5】推廣成效和影響「醒目」的推廣取得了可喜的成績，產品推出不到一年銷量就翻了一番，「醒目」在廣東的市場佔有率增加兩倍。從長遠來看，這次新產品的推出讓消費者感受到了「醒目」產品名副其實，及其品牌敢於求變、敢於創新的內涵，讓他們更加喜愛「醒目」這個品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達等品牌還有一定的差距。如果能將「醒目」品牌的定位戰略提高一個檔次，在消費者心智當中占據一定的位置，像王老吉做大涼茶品類一樣，將汽水品類做大，「醒目」將會獲得更廣闊的市場，更長遠的發展。

『捌』 中國零售業網站的推廣

好網站的五大標准
客戶喜歡、網站流量大、各大搜索引擎排名靠前的網站，才是好網站。而要達到這些效果，網站必須具備結構合理、訪問速度快、文字內容多、產品信息詳盡、有關鍵字和描述信息等特點。才能在電子商務、網路營銷中，脫穎而出，讓你客戶喜歡的是你，而不是你的競爭對手。

什麼樣的網站才是好網站？首先要明白建網站的目的是什麼？當然，這個網站能夠為企業帶來更多潛在消費者，能夠留得住客戶，能讓客戶喜歡你、信任你，從而願意跟你做生意，這樣的網站才是好網站。從這個目的看，什麼樣的網站是好網站？客戶喜歡、網站流量大、各大搜索引擎排名靠前的網站，才是好網站。而要達到這個效果，中國互聯網協會於2007年5月26日，在北京發布的《中國互聯網協會企業網站建設指導規范》，就好網站的建設標准，提出了5大原則8個方面共計72條內容。

5大原則是系統性原則、完整性原則、友好性原則、簡單性原則、適應性原則。其中最值得我們注意的是友好性原則和簡單性原則：

企業網站的友好性原則

網站的友好性包括三個方面：

對用戶友好——滿足用戶需求、獲得用戶信任；

對網路環境友好——適合搜索引擎檢索、便於積累網路營銷資源；

對經營者友好——網站便於管理維護、提高工作效率；

企業網站的簡單性原則

在保證網站基本要素完整的前提下，盡可能減少不相關的內容、圖片和多媒體文件等，使得用戶以盡可能少的點擊次數和盡可能短的時間獲得需要的信息和服務。

具體來說，好網站最起碼需具備下述五個特點：

1、網站結構合理

網站欄目設置不要過於復雜、網站導清晰統一、網頁布局設計合理，符合客戶瀏覽習慣

2、訪問速度快

不要有太多的FLASH、圖片、框架、垃圾代碼等。有時過多過大的FLASH是堵牆，太慢的打開速度讓客戶瀏覽耐心盡失，從而把客戶檔在了你的網站外；

3、文字內容多

文字內容多、與行業產品相關的內容多、更新速度快，才能延長客戶瀏覽時間，讓他充分了解你、喜歡上你的網站

4、產品信息詳盡

產品信息詳盡並多種形式列表，讓客戶從不同角度了解你的產品功能、技術指標、包裝規格、服務承諾等信息。特別是最新產品，千萬不要忘記在自己網站及時發布。

5、有關鍵字和描述信息

關鍵字和描述信息，是你遞給搜索引擎的名片，搜索引擎憑此認識你，並憑此推薦給你的目標客戶。所以，做好關鍵字和描述信息，等於擁有了多個搜索引擎，在全世界幫你介紹自己公司和產品的機會。

『玖』 我是干實體零售的，有什麼好的推廣方法嗎

看你從事哪個行業的。食品行業的就不建議做競價排名推廣，可以做微店、淘寶、直播。店裡有活動的時候，可以通過嵌入的簡訊平台給會員發送活動信息等等。

『拾』 批發和零售業行業怎麼做品牌推廣

這些年隨著人們消費者水平的提高，現在很多人購買物品更加熱衷於大品牌，而對於一些零售品牌的購買率大大下降。因此很多零售品牌紛紛開始考慮新的企業品牌策劃方式，以便獲取更多消費者的信任，贏得更多發展機會。下面我們來一起了解一下怎麼做好零售品牌的快速營銷推廣吧，使零售品牌獲得一片新天地!
1、將鋪貨納入考核內容。新產品上市，最重要的工作是鋪貨，如果產品到不了終端，就無法與消費者見面，也就談不上銷售。因此，要做好鋪貨這個最基礎也最重要的工作，可以考慮採用過程加結果的動態考核方法。比如在產品的上市初期，採用以產品的銷售網點的拓展為主要的衡量指標，將「鋪貨率」 設定為60權數，相應的「陳列」為20，而「銷量」設為10，其他指標為10。當然，在產品轉入網路維護包括深度分銷期後，再視實際情況將銷量指標上調，最後過渡到以銷量(或銷售額)考核為主。這樣，就可以給業務員吃一顆「定心丸」，使他們覺得，推廣高價產品只要付出就有回報，從而主動地種好自己的「一畝三分地」。
2、處理好「網點數量」與「網點質量」的關系。鋪貨工作盡管非常重要，但也要處理好「網點數量」與「網點質量」的關系。如果過分盲目地追求鋪貨率，而不重視鋪貨網點的銷售能力，就會得不償失。比如，如果在便民店大量鋪貨，投資大，卻見效小，因為這里極少有高價產品的消費者，銷售幾乎不會發生。所以，業務員鋪貨，不可強求「全面開花」，而應該重點開拓那些高端消費人群集中的賣場。
3、抓好產品出樣和陳列。對業務員鋪貨的考核，還要堅持兩條標准：一是產品必須上櫃，二是必須爭取好的位置。很多業務員有一個通病是，將產品交給經銷商後就完事了，經銷商將產品放在倉庫或角落裡都不管，消費者根本無法看到產品，也就無法實現銷售。在具體操作中，企業必須要求業務員要貨鋪到終端，並且要爭取最佳陳列位置，使產品盡量與同類高檔暢銷產品放在一起，通過「插位」縮短與高端品牌的距離，使消費者認為，自己跨入了高端品牌的行列，從而促進銷售。
4、激勵導購員主動去推。從國內的情況來看，很多廠家的導購員像業務員一樣，每個月都只拿很低的底薪，有的甚至沒有底薪，完全靠銷售提成。可以考慮出台專門的高價產品獎勵政策。高額的獎金提成，使導購員爭相向顧客推薦產品，這是很多公司銷售快速增長的重要原因。
其實，做零售品牌也是有很大的優勢，產品靈活度高，消費者可以有更多的選擇。關鍵是在進行營銷活動的時候，需要將零售品牌的優勢展現出來，使消費者了解到零售產品主要是做什麼的，這樣才能引起他們的興趣。還要將多種類別的產品展示出來，使消費者有更加直觀的接觸和感受，更容易激起消費者的購買想法，從而使零售品牌深入人心。