怎樣營銷電力設備產品

① 您好！前輩！我是一個電力設備銷售的新手！我想請教您電力設備銷售的問題！

你好，電力設備屬於工業設備，銷售有別於日用消費品，屬於工業品銷售的范疇，建議你先看一本書《工業品營銷：贏在信任》，裡面有涉及電力設備的，有個初步概覽後再有的放矢，祝你好運！

② 去工地銷售電力設備應該做

成交八個步驟（一） 市場調查收集信息（二） 確定目標（三） 邀約（四） 洽談（五） 明確合作條件（六） 首期合作條件與合作模式達成共識（七） 簽單促成（八） 回款
工程直做：
一，工程信息來源
1、設計院（推薦作用）
2、規化審批部門
3、消防隊
4、招投標公證處
5、媒體網路
6、施工單位（建築單位）
7、投資建設
8、監理單位
9、在建工地
10、基建處
找乙方的隊長（關鍵人）決策通常是甲方
招投標公證處：取得信息，直接找到決策人
通過乙乙方可以找到很多工程
投資方：通過甲方的關系做敲門磚，不是業務員，是合作關系
監理單位：橋梁作用，（成事不足敗事有餘）沒有決策權，但了解信息，不能得罪，可以起破壞作用
社會關系：土地局、基建處
在眾多人中找到關鍵人，幫助動作工程的人，找到決定用貨的人即是決策人。
如何找到方位：
工程分類，采購模式：甲指甲購，甲指乙購、乙購、多個甲方，
1、甲指甲購：甲方指定品牌，甲方購買。特點：甲方重產品質量，回款可靠少風險。注意：操作過程中，由上而下。注意關系，基層關系創造氣氛，不需要給任何好處，更不能給提成（價格低）
2、甲指乙購：
甲方指定品牌，乙方出資購買，存在一定風險，主動權在我，但是要平衡好關系，注意考慮到乙方的利益。
考慮進去給乙方利潤空間，從乙方入手，控制好利潤，同時甲方的宣傳工作要跟上，談話中找客戶接受的價位，平衡好甲乙雙方的關系。
3、乙方購買（大包）：從基層找起，工程大的老闆難找，分清事由，亦可找材料員，談發展，談利潤空間，與我們聊天讓對方感覺有利可圖，注意報價不能太高，風險大，控制的方法就是現款現貨
4、多個甲方：這種情況很少，規模大，由多個開發商合作，每個開發商有不會固定模式，要逐一攻破，炒作時價格要統一。關鍵人：中層管理者（乙方材料科長、項目經理）決策：甲方的工程部的經理。
清理工程內部關系：一、技術線，監理，工程師、投技師，安裝人員，二、經濟線，材料員，項目經理。
三、決策線：決定材料的人，談反點談回扣。
這方面比較復雜，我簡單的幫你理順一下關系，至於現實中還有很多內容不能一一說清，總之大的方向我是幫你理順了。不周之處還請原諒！

③ 請高人賜教高壓電力設備如何做網路營銷

• 高壓電力設備這種專業性、針對性強的產品，用網路推廣效果非常好。

  用SEO優化的話，見效太慢。

• 搜索」高壓電力設備「這種詞的客戶，購買意向相當高，閑著沒事的人，不會搜這種詞。

越是這種專業性的傳統產品，在網路推廣的效果就越好，但是很多這種企業，都是比較老的企業，很多企業領導沒有意識到網路推廣這塊。

給你提供一些傳統企業做網路營銷的案例：http://www.q98q.com/post-79.html

④ 電力設備銷售過程中，客戶問的最多的問題 謝謝

客戶問的問題因人而異，大概可以總結下：
1、此品牌或此型號在哪些同行業用過，即客戶業績，本地區有無業績；
2、產品質量如何，使用壽命如何，和國內其他品牌產品相比處於什麼水平，質保幾年等；
3、設備的部件構成有哪些，哪些器件是該設備的核心部件，要掌握設備的工作原理哦；
4、售後服務問題，售後服務技術力量介紹；
5、價格問題，產品價格和其他品牌產品相比處於什麼水平；
6、該設備的一些常見故障原因及處理需要了解，有可能用戶會問一些他們遇到的問題哦；
最後一點事最重要的，要想拿下訂單：就要看如何保證客戶本人的利益了，這個看你公司政策了，利益保證和客戶關系同等重要！基本上這么多問題，其他話題隨機應變。絕對手打！

⑤ 電力設備怎麼銷售

電力設備包含的面太廣，有變壓器、高低壓設備、電線電纜、保護設備等等，不知你是銷售哪些？不管你是做哪一類的，做銷售不外乎做好以下幾點：1、了解熟悉自己產品的特點和優點；2、充分了解你所處區域競爭對手有哪些？並對他們要有所了解，要從對方的做事風格、產品缺點著手；3、做好供電系統、電力設計院的關系，從他們那能獲得很多客戶需求信息；4、要做好目標市場、分析市場、細分市場三大營銷戰略。祝你成功！

⑥ 工業品（包含電力設備）如何實現快速營銷

日常生活用品，需求量大，應用場景廣，反觀工業品，行業局限明顯，比如電力設備，只是電力行業內部有需求，在其他行業甚至民用行業，無一絲用武之地。所以這類工業品想實現快速營銷，和其他商品的營銷方式差別很大。

工業品的營銷，行業圈子很重要，一定要時刻關注行業消息，主要是各大招投標網站，因為大企業的大量采購都是通過招投標實現的。所以認真對待招投標，就有可能實現大部分的快速營銷。

最後就是有一些個別外行人員，跨界進入本行業，需要采購工業品時，他們肯定是兩眼一抹黑啊，所以一定要注重網路營銷，製作好自己的網站，同時在淘寶注冊一個網店，這個同時也是對自身品牌的一個非常好的宣傳！

打鐵還需自身硬，再好的營銷也是以過硬的產品和良好的服務為基礎的！所以大力營銷的同時也要做好產品！

⑦ 有做電力設備銷售的嗎我是新人應該怎麼做才好

你先系統的查一下電力行業各個公司的電話，分別聯系後，再郵寄樣本，以後要經常打電話溝通。不過，電力產品可不是通過電話就能銷售出去的，得一家一家的去跑，我就是這樣做到今天的，不容易啊 。