產品銷售推廣代理公司

1. 開發商如何選擇營銷代理公司（下）

不管到目前為止，你是否清楚自己的公司商業運營模式 ，了解營銷代理公司的行情還是很有必要的，否則，被別人牽著鼻子的感覺我想很多開發商老闆或經理人都不願意受的。 什麼樣的公司適合找代理公司？如何找到合適的代理公司？ 首先讓我們一起了解一下營銷代理公司行情。目前市面上的一線營銷代理公司主要有北京、上海、廣州深圳香港三大系。代表性公司如易居（大本營上海）、合富輝煌（大本營廣州）、世聯（大本營深圳）、中原（大本營香港）、偉業（大本營北京）等。各地本土公司就數不勝數了。這些一線公司大多上市，也有沒上市的，如中原等。易居現在偏向資本運作和橫向資源整合，如易居開發ERIC軟體，和新浪房產合作等。世聯以策劃見長，包括項目前期土地產品策劃、項目推廣期策劃等。中原因和二手房聯動，或者說在香港以二手房起家，所以從市場里殺出來的，注重銷售實戰，但策劃方面就沒有世聯那麼系統和花哨。 當然，以上特點是相對而言，不排除各個公司都有少數精英是相對全面的，因為畢竟圈子就這么小，人才也是這樣在流動和吸收各家之長。現在也有營銷代理和廣告公司一起做的，比如博思堂，目前已經在主要二線城市開始運作了，和這類公司合作的好處就是銷售和廣告推廣思路比較容易統一，因為是同一個公司在做。而且，這樣也更經濟些。 本土營銷代理公司因為資金和人才等都受到限制，所以主要還是以項目銷售為主，再強點的公司能夠做項目營銷策劃、廣告推廣。至於說能做這做那，比如說前策，都要打個問號。因為前策不僅要懂營銷，還要懂土地評估、產品規劃等，而這方面的專業性較強，不是做了幾年地產看了些樓盤資料就能稱為專家的。一線代理公司也不是每個人都能做前策的，千萬不要被那些固定模版忽悠了。如果涉及到前策，就一定要有相關土地評估、產品規劃方面的專業人才加入，有相關嚴謹的數理推導和邏輯演繹，否則都是憑經驗的盲目猜測。 下面是幾個對開發商的建議：1、 如果你是圈外人，只是因為有錢或人脈，只是玩一票地產賺錢就走，還是保險點，花個1%左右的傭金買個放心吧。2、 雖然你是圈外人，但你想轉型做地產，以實業的心態來做，那麼，建議你前幾年還是在各個環節和各個相對專業的公司合作，如土地評估、產品規劃、工程管理、前期策劃、銷售代理、廣告推廣等。因為像你這樣的好人應該盡快讓自己對這個行業熟悉起來，從而不被不必要的一些地產行業的陷井傷害。3、 如果你做高檔盤，最好培養自己的銷售隊伍，因為這樣的客戶難找，服務好這樣的客戶的人更難找，所以拿給代理公司的傭金足夠你培養自己的人了。將人才和客戶都攬在自己手裡，對於有控制欲的人來說會非常享受。另外，高檔盤的銷售周期相對較長，只有甲方能給出相對高的福利和激勵機制養著，人才才難以流失。4、 如果你野心很大，想短期內迅速擴張版圖，找營銷代理公司吧，因為你沒有那麼多時間浪費在招聘和培訓置業顧問身上。5、 如果你是本土開發商，你一定清楚自己的長板在對當地市場的了解、當地客戶消費心理和習慣的了解或者人脈上，你的短板一般在公司缺少有眼界的職業經理人、執行力強的基層員工、對國家政策解讀的不確定性、公司管理機制不完善留不住人等。所以你應該知道用自己的長板去管理代理公司，用代理公司的長板來補自己的短板。6、 如果你是外來開發商，恭喜你，首先你心態上就佔了優勢，認為自己在一線都混出來了，來個二線城市算什麼。同時也提醒你，如果你不融入一個城市，不了解一個城市的本土文化，消費習慣，人脈關系，你會付出慘重的代價。同時，雖然你的高層都能從總部或外地調來，但中層及以下都只能從當地招，如果你沒有讓高層和中層以下員工和諧相處，將會被本地員工玩得團團轉，讓公司增加很多不必要的成本。 其實你自己很清楚自己的優劣勢，就是和本地開發商做個互補。7、當你自己公司的營銷人員素質不強時，請注意了，謹防被代理公司牽著走，同時，你自己公司的營銷人員太強時，謹防他們和代理公司搭成某種內部協定。說到底，專業之後還有職業操守和企業忠誠度。 請外援還是強大自己都沒有絕對性，主要看是否利於你公司的發展和管理。下面這兩個網頁可以讓你對目前主要營銷代理公司和主流開發企業做一個詳細了解。中國06年以前的樓市相對泡沫沒有那麼激進，所以，05年的代理公司排名含金量我個人覺得比有泡沫激進後的這幾年的排名要靠譜些。

2. 代理商如何推廣產品

一、推廣的意義
市場推廣的作用顯而易見：
1、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎。
2、最快速反饋市場信息。
3、控制市場，打擊對手，抵禦競爭。
4、營造氣氛，煽動消費者。
對於剛剛上市的新產品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。
二、推廣計劃
進行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃。內容包括：推廣區域、責任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數量、費用的支出等等。
計劃制定要合理，具有可行性。
三、准備工作
為使市場推廣能有條不紊地進行，下面這些准備工作必不可少。
1、人員分工
市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現，在出發前要有明確分工，並賦予相應的責任。
A、主講：負責談判
B、出納：負責送貨、結帳、《推廣工作記錄表》的填寫
C、宣傳員：負責氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。
大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應精誠合作。
2、物品的准備
A、交通工作：三輪車或貨車。
B、貨：從當地經銷商處借，數量要足，品項要全。
C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。
D、其它：經銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。
3、心理准備
在市場推廣中，要明確需要推銷什麼。
A、推銷激情 B、推銷感情C、推銷產品
D、推銷價格 E、推銷數量F、推銷氛圍
4、目標達成
A、較高的鋪市率 B、品項要齊全
C、營造好的售點氛圍 D、建立好的口碑
四、實施
在市場推廣中，工作內容包括：
1、賣：向售點以批發價售貨。
2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。
3、發：宣傳品、折頁、小報等。
4、掛：懸掛橫幅，規格根據售點的門面確定。
5、記：填寫《推廣工作記錄表》。
在具體執行中，以售貨為主線，其它內容可以在售貨過程中穿插進行。其全過程可分為下面幾個步驟：
1、接近
即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復訪。
1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業務員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產品推銷出去。作為業務員要能根據當時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。
怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：
A、調查接近：以市場調查的方式接近客戶。
B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。
C、幫忙接近：抓住機會，幫助對方陳列等和對方接近。
D、贊揚接近：適時、適地、適當地誇獎客戶。
E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。
F、求教接近：向客戶請教產品銷售中的問題。
接近客戶的過程中，業務員要注意下列事項：
A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。
B、喚起客戶的注意力
a.保持目光接觸；
b.利用「實物」（產品或資料）作道具；
c.學會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。
d.把客戶拖入推銷的過程中。
C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。
2）復訪：再次造訪，相比而言，更容易達成跟客戶的默契，要注意禮節、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關系更進一步。
2、商談
這個過程實質便是引起客戶的興趣與認同，激發購買慾望的過程。作為售點的老闆，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應要引出客戶的需要，然後推銷我們的產品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。
商談中要注意下列一些方面：
A、聽客戶多說，不與其在觀點上爭論。
B、利用動員性的資料，引起對方的興趣。
C、讓客戶感覺到需要，主動提出看樣品。
D、藉助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點的進貨與銷售情況。
E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決定作用。
F、表情要自信，語氣要肯定。

在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產品，拒絕或反對購買產品是一種很常見的現象，理由如下：
A、討厭業務員；
B、討厭產品：一是不熟悉產品，二是賣過不好賣；
C、經濟理由：價格太貴；
D、客戶太忙：沒時間聽你說；
E、銷售同類產品；
F、客戶為老年人，思想較固執； < BR>G、不願意整箱購買，希望代銷；
H、為了了解價格的合理性；
I、擔心送上門的貨質量無法保證，曾經有過上當受騙的教訓。
對於客戶的拒絕，作為業務要能找出好的對策：
A、但是法：先順從客戶，同時提出自己的理由。
B、詢問法：重新調整產品的賣點。
C、否定法：絕對否定客戶的懷疑。
D、故事法：以實際事例應對客戶。
E、數據法、返投法、資料活用法、轉移話題法等等
3、達成成交
達成成交是一種激動人心的事情，長時間的磨牙，終於有了實質性的回報，下面就具體分析：
1）容易成交的情況：
A、對業務員本人有好感；
B、看過產品廣告，對產品有好感；
C、有人曾經來詢買過；
D、曾經賣過這類產品，好賣；
E、熟悉的人在旁邊說好；
F、自己曾經吃過（用過），對產品特色深信不疑；
G、生意做得好，進不多的貨無所謂。
2）如何識別成交的時刻
A、客戶拿著樣品仔細考慮；
B、有共同話題，達成共鳴之時；
C、有第三者在場，徵求第三者意見；
D、對業務員表示同情時；
E、認真與業務員討價還價，或拿起計算器仔細算價之時；
F、對產品品嘗（試用）後比較滿意；
G、對贈品表示興趣，並為贈品的數量討價還價；
H、客戶為假設成交後的售後服務擔心；
I、對產品的某特點或賣點表示贊揚之時；
J、詢問車上有無貨物。
3）促成成交的方法
A、直截了當，懇求顧客成交。態度要自信，語言要誠懇。
B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數量可逐步削減。堅持就是勝利
C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動都認定對方會買，如把貨物送到櫃台上，打開，把產品放到貨架上。
D、藉助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經進貨的店家及進貨的數量，這樣對方會由於從眾效應而購買。
E、說一些緊急情況，人為製造緊張氣氛，如「早晨出來帶了一百箱貨，現在只剩下幾箱了！」
F、問一些小問題，採用二者擇一法，如「三箱還是五箱？」或是大數報量「給你搬十箱好嗎？」對方會說：「太多了，五箱就夠了。」
G、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品。
H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然後再談進貨。
4）注意事項
A、確認好產品的品種、數量、金額；
B、送給對方產品經銷商的名片，便於以後購貨；
C、不要露出得意之態。你的高興，客戶會有上當受騙的感覺；
D、表示成交感謝，要留下來至少一分鍾，不能馬上就跑；
E、認真填寫《推廣工作記錄表》，便於以後進行售後服務；
F、幫助客戶進行產品陳列。
五、推廣總結
1、每日推廣結束後，執行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。
2、在市場推廣活動中，被指定為推廣的督導的人要擔負起相應的責任，需關注活動的整個過程，跟蹤效果，及時反饋，並根據實際情況作出合理調整。
3、推廣活動結束後，及時會同執行人員和督導人員進行總結，相關記錄表匯總存檔，並作獎懲依據。

3. 作為一名銷售如何去其他公司推廣產品

首先要了解自己的產品的優點，在同類產品中的優勢.售後服務，那些方面沒有還有什麼不足，當然了，不足的地方當然是不能和顧客說，了解了這些以後你頭腦中有個大概了才知道如果客戶在反問的時候你怎麼回答··

4. 哪些整和營銷公司~提供廣告代理的業務

(1)千人印象成本(Cost Per Thousand Impressions,CPM)收費模式。在傳統媒體的廣告業中，通常是以每千人成本作為確定該媒體廣告價格的基礎。由於Internet上的網站可以精確地統計其頁面的訪問次數，因此網路廣告按訪問人次收費是一種科學的方法，所以網路廣告沿用了傳統媒體廣告的做法，一般以廣告網頁被1000次測覽為基準計價單位的收費模式，即CPM。例如，一個旗幟廣告的單價是$1/CPM，意味著每一千人次看到這個廣告就收1美元，依此類推，若有1萬人次測覽了該廣告就是10美元。如果一個廣告主購買了30個CPM，其所投放在廣告商網頁上的廣告就可以被測覽3萬人次。

CPM模式只按實際的訪問人次收費，這樣可以保證廣告主所付出的費用與測覽人次直接掛鉤。其次，按CPU收費，可以鼓勵網站盡量提高自己網頁的測覽人數。第三，可以避免客戶只願在網站的首頁做廣告的弊病，因為按照CPM的計價方式，在首頁做廣告和在其他頁面做廣告的收益和支出比是一樣的。正是如此，採用CPM收費模式似乎已經成為目前網路廣告的一種慣例，而且不同的網站價格大相徑庭，在著名網站中，如Yahoo的價格則可高達75美元/CPM，而一些鮮為人知的網站只要1美元/CPM。美國著名的Excite導航網站的旗幟廣告報價：一般價格，以$30/CPM為計算的參考標准，每75萬人次價格為$6000；針對某個地區或區域的價格，$30/CPM；按內容或主題定價，$40/CPM；按關鍵詞定價，$60/CPM。國內的網路廣告服務商，如Chinabyte、Sohu等也都採用CPM收費模式。

(2)每千次點擊成本(Cost Per Thousand Clickd-Throughs，CPC)收費模式。以網頁上的廣告被點擊並鏈接到相關網站或詳細內容頁面1000次為基準的網路廣告收費模式，例如，廣告主購買了10個CPC，意味著其投放的廣告可被點擊10000次。雖然CPC的費用比CPM的費用高得多，但廣告主往往更傾向選擇CPC這種付費方式，因為這種付費真實反映了受眾確實看到了廣告，並且進入了廣告主的網站或頁面。CPC也是目前國際上流行的廣告收費模式。

(3)平均點擊次數收費模式。按一段時間內，一個網頁上某個鏈接點被點擊的次數收費。網頁上的每一個廣告、鏈接點都能被點擊，所以網頁上的點擊次數是多個廣告或其他鏈接造成的。因此，用一段時間內網頁上的點擊次數來計算廣告的價格、統計網站的點擊流量是不準確的，這是一種粗略的演算法。廣告主在使用這個標准時，應與相同條件下CPM方式作一個比較，看哪一種定價標准更合算。

(4)每行動成本收費模式。這是廣告主為防範廣告費用風險採用的一種模式，即廣告主在廣告帶來產品的銷售後按銷售數量付給廣告網站較一般廣告價格更高的費用。

(5)其他收費模式。一些網路廣告服務商還採用按月固定收費的模式，如國內許多網站推出的以租用硬碟空間方式，按"XX元/XX兆月"方式收費。

5. 開發商如何選擇營銷代理公司（上）

萬科用了20年時間基本完成了職業經理人的管理體制。包括工程、營銷、財務、產品設計等。其實萬科很早發現，開發商要做自己最核心的事情，人員要精簡，能夠外包的事情盡量外包。拿武漢萬科的發展為例，01年進入武漢從1個項目做起，到04年這中間幾年，不到4個項目，全國排名第一的萬科在武漢連前十都不算。但到10年以十幾個項目接近53億銷售而成為武漢地產公司排名第一。如果這么多項目都是自己營銷團隊來做，我想只是營銷人員就已經有一兩百了。而這裡面涉及到招聘、人員培訓等太多事情，而且到開盤等關鍵節點面臨人手不夠的問題。 另外很多人奇怪的是，為什麼萬科卻要有自己的設計院呢？這就和萬科另外一個觀點有關系，那就是後期營銷不如前期營銷重要。萬科的設計是建立在有營銷概念的基礎上，而不是設計人員自己天馬行空地做。換句話說，如果一個公司或項目走到「全程營銷」階段就會發現，前期在拿地、產品規劃的時候營銷參與得越多，越深，後期營銷工作就越輕松。但如果前面營銷參與得少，設計什麼賣什麼，到賣的階段就會下非常大的功夫，甚至浪費很多營銷和廣告推廣成本。很多公司最常見的手法是降價促銷，隨便一平方少個一兩百塊，項目就不知道損失了多少利潤。主要原因就是項目前期的規劃幾乎沒有營銷進行深度參與。 另外我們發現，萬科在全國的高端產品相對做得不如中端住宅產品強。因為高端產品不僅是設計技術，更多的要考驗設計人員的設計理念和生活閱歷。而萬科從老闆到員工都是職業經理人，所以他們更了解的是中產階級或想要成為中產階級人的生活方式。而且我也建議萬科不要去做高端產品，因為這是一群小眾，而萬科最忠誠的會員們大多是中產階級或准中產階級。萬科做到全國第一，靠的也是這個廣大的群眾基礎。 現在萬科主要專注住宅的工程標准化（像造汽車一樣造房子）和精裝修標准化。工程標准化的作用是，萬科以後的建造就像拼積木一樣，速度更快，環境污染更少，水資源浪費更少，所以市場佔有速度越快、項目資金周轉越快。精裝修標准化符合萬科客戶群人工作時間多，生活時間少，沒有精力和時間裝修的特點。而且也迎合「多裝飾，少裝修」的現代裝修風格和理念趨勢。所以這類房子也註定不會是高端產品。而這些表面上看和營銷沒關系，是工程和設計的事情，實際上正是建立在充分尊重營銷觀點和趨勢的基礎上做出的公司長期轉型。因為客戶群消費需求、消費心理和消費習慣分析正是營銷的重中之中。 對於很多人說萬科現在還涉足商業，我覺得這些都不足已成為萬科主流，而是補充。 所以我們不難看到，買SOHO和萬達項目的人那基本上以投資客為主，而這些投資客是中國標準的富人。這些人是小眾群體，他們很難找，而且成交的過程中，這些小眾精英是很難被忽悠的，所以對銷售人員的素質要求也高。所以這些項目的銷售終端人員的素質也相當重要。一般的代理公司很難為他們花大本錢去培訓這些銷售精英，另外，也很難有高的激勵機制去讓他們成交。所以，這些，只有靠甲方自己來做了。我們看SOHO的銷售團隊很強，每個人的綜合素質都很高，這些是要靠培訓和公司激勵機制打造出來的。 另外，這些高端人群數量少，所以這樣的優質客戶資源最理想的是抓在甲方自己手裡了。因為他們不會拘泥於投資一個項目，或在一個地方投資。假如以後有新項目這些前期花了大量精力和金錢的客戶就又可以再次成交，發揮價值。 所以，對於長沙本土的開發商或者那些想要在長沙做長期發展的外地開發商就要思考了，你們公司未來5-10年的發展模式是什麼？你們公司屬於哪一類型的公司？你們公司應該找到誰做榜樣。拿萬科為例，曾經向SONY學售後管理，向新鴻基學到客戶會，向美國最大的住宅企業帕爾迪學全國化經營，強調企業發展的消費者導向。現在在房地產行業找不到學習對象了，就向匯豐銀行學「市場環境適應能力」。所以萬科這么快地發展，和其學習力有關系，而長沙很多房地產公司總是覺得自己可以了，或者靠當地人脈關系吃飯，這些都不是長久之計。看起來如何選擇代理公司只是營銷這塊事情，實際牽一發而動全身。

6. 什麼是房地產代理公司主要做什麼

1、房地產代理公司是指專業為房地產公司（開發商）提供房地產專業的樓盤策劃和銷回售代理的服務機構。答

2、業務：主要集中在產品定位、到案場包裝、物料設計、媒體計劃、廣告推廣、房地產銷售代理、回攏資金等。

(6)產品銷售推廣代理公司擴展閱讀：

1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產開發企業提供組織銷售團隊，進行房地產銷售工作。

2、策劃代理：策劃代理公司為房地產企業提供前期調研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。

3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負責為房地產企業提供整合營銷，有專門的營銷團隊，也有品牌定位、策劃推廣的團隊。

4、中介代理：中介代理公司主要負責銷售二手房。

5、服務內容：整體宏觀市場調研（相關政策、經濟形勢、供求比例等）；競爭研判，找到競爭的基準對象；土地的價值研判，為產品提煉最大的附加值；消費群和產品的雙向調研。

7. 工商代理公司做網路推廣銷售怎麼樣

做網路推廣好處如下：（可以先小額測試一下，每個行業的效果都不一版樣）
1、增強企業品牌知權名度，讓知道公司名稱的客戶優先找到。
2、不知道公司名稱或者網址的客戶可以很容易的發現，針對性比較強，客戶有限轉化率比較高。
3、信息覆蓋面廣，公司或者產品信息會同時出現在各大網站，受眾人群非常廣，並且同時也是塑造企業品牌的好時機。
4、提升競爭力，排名優先於競爭對手，搶占商機，做行業領頭羊。
5、提升公司的知名度，打造品牌,維護品牌形象!
6、不受時間、空間限制，隨時溝通、隨地溝通。
7、投入成本相對於傳統行業要低很多，並且成本還可以根據自己的實際情況自由控制。

8. 個人代理公司產品並利用公司名義做網路推廣銷售屬於侵權嗎

你得獲得該公司的授權才可以，和公司那邊溝通好，簽好協議就可以了

9. 廣告推廣怎麼做需要找代理商嗎

一個成功的產品，質量是前提，銷售是成敗，只有在一定質量的前提之下，有效的宣傳方式能夠扭轉乾坤。幾乎對於任何一個單位廣告宣傳發揮的至關重要的作用，而且幾乎任何一個單位都要涉及宣傳，有的是企業宣傳、有的是產品宣傳、有的是招聘宣傳。總而言之，任何一個單位都離不開宣傳，只有有效宣傳才能為企業創造更大的價值。

如今網路科技發達，如果有能力的話，建議可以自己運營自己的自媒體，培養新顧客，鎖定長期顧客，這樣又可以為自己節省推廣費用。