Ⅰ 怎樣快速進入校園市場
校園市場歷來是必爭之地。特別是大學校園市場，更是每家互聯網公司都垂涎欲滴的一塊「肥肉」。這不僅僅是因為大學校園聚集了幾千萬的年輕互聯網用戶，更是因為這些在校大學生極具傳播力，能夠在產品的傳播過程中起到至為關鍵的作用。
現在的大學校園已經是90後們的天下，如果現在還想復制以前那種簡單粗暴的做法效果可能將大打折扣。那麼，現在互聯網公司在校園市場，究竟應該怎麼做呢?
一 了解校園信息
校園信息是非常重要的，這直接決定了一個學校有沒有開發的必要，也能將學校分級確定第幾批次去開發。
需要詳細了解的信息有：位置、學生數量、男女比例、學校管理嚴格程度、校園周邊商戶等等。公司要根據自己的產品去搜集相應的信息將學校分區域、分批次制定一個開發計劃。
下面分享一下在了解信息時需要注意的一些地方。
1，位置
遠離大學城的單獨院校(南京為例，三個大學城有眾多第一批次選擇，這時六合的南京科技，祿口機場附近的金肯、金城)就一定不會是第一批次的選擇。
2，學生數量
神學院或者學校本部這類人數少或者研究生、大四學生比例高的也不應該放在第一順位去開發(職場招聘等針特定人群對性的產品除外)。不是說人數少的就不開發而是這些不需要前期去開發浪費精力，等在其他好開發的院校做出名聲來，再去這些學校開發就會快很多，有時這些學校的校園團隊或許會主動找上門的。
3，男女比例
這要看產品主要針對的用戶群是男生、女生還是全人群需要做一個分析。
4，學校管理嚴格程度
警察學院或者某些管理特別嚴格的學員也最好不要放在第一批次。花了很大的時間精力攻進去，結果校園一紙禁令，之前的努力就全都白費了。轉而偷偷摸摸的去做反而觸怒學校也降低自身產品的逼格。
5，學校周邊
有沒有大型超市或者購物中心，周邊的可合作商鋪數量這些對於產品宣傳活動地點選擇還有聯合宣傳等方面有很大的影響。
除此之外根據自己的產品還有很多很多多的信息需要搜集，磨刀不誤砍柴工，有一個完整的計劃做起事來才會有條理有順序也好制定績效指標。學校一定要自己去看看的，開發校園市場不能說我找到校園代理什麼都要讓代理去做，對學校沒有一個基本的認識。
二 組建校園團隊
組建校園團隊是重中之重，有一個靠譜的校園團隊可以省下很多的時間和精力。招聘的方式方法我就不贅述了姑婆上有很多文章是將搭建團隊的。
1，那團隊的搭建有兩個思路
一個是自己培養，一個是收編現成團隊各有利弊，我主要分析一下這里。但無論哪種方式搞明白他們的需求是什麼，是鍛煉能力，是金錢，還是想全身心的加入到公司?針對他們的需求打雞血是必不可少的。
1培養團隊介紹
培養團隊是一個比較花時間的地方，要從無到有的組建一個團隊，對於代理的選擇和培訓這里需要花很長的時間。
有點小問題可能就會一個電話打過來問怎麼辦。做事也可能不會太放心。但優勢在於長時間頻繁的溝通對於情感的培養是有好處的，自己搭建出來的團隊也是最靠譜的，站在公司和代理之間經常會遇到一些公司方面帶來的問題，而這時代理也會站在你的角度去思考去理解。前期需要為校園團隊承擔太多公司層面的壓力，但是後期可以獲得一個穩定靠譜的自己的隊伍。
2收編團隊介紹
因為在這之前做校園的太多所以有很多現成的團隊，美團、餓了么、大眾點評等團購類的校園團隊;趣分期、分期樂等校園P2P團隊;電信、移動、聯通等校園運營商團隊;課戴錶、碩士生等銷售團隊;宅米、小麥公社等校園O2O團隊;還有眾多的旅遊、餐飲、兼職聯盟之類的小團隊。
2，兩種團隊的利弊
這些團隊優勢在於團隊已經成型，對自身產品進行一個培訓了解之後可以很快的投入工作，對於兼職人員的招聘、校園活動場地批報等流程也熟悉。能非常快速的做出業績。省去管理者很多的精力。
但缺點或不定性因素也很多，因為對於這種團隊一般會選擇放權給團隊負責人全權處理事務，而把更多精力放在其他需要費心思的學校上。而放養這種「老油條」整個團隊可能去找公司的漏洞，進行刷單或者找其他灰色收入。團隊可能同時兼做多個項目沒有全身心的投入到這份工作而是全身心投入到收益更高的那份。而且一但管理出現問題可能整個團隊全部退出一下抽空學校，之前的投入也付之東流。也就是花著自己的錢養著別人的團隊。
3，如何盡可能避免為他人做嫁衣?
想要避免這些，需要管理者與團隊多接洽，畢竟都是學生不可能那麼陰暗，也不可能以金錢為導向，什麼事都為錢去做，你成為他們的朋友，自然不會坑你，多站在團隊的角度上為團隊謀福利，而不是站在公司角度去剋扣。當你的業績做到公司第一的時候真的會在乎你的投入比別人多那麼一點點?
4，創業公司培養團隊還是收編團隊?兩條路都要走!
個人建議剛開始的時候兩條路都要走，收編的團隊是標桿是你的矛，培養的團隊是基礎是你的盾。
開拓的時候跟後者說：「你看XXX學校做的多好有多快的成型，多好的業績，你們好好做也是這樣。」而且還能從收編團隊得到很多其他公司好的方式方法。有問題的時候可以跟前者說：「你看XXX學校的團隊多沉得住氣，沒什麼問題是不能解決的，像他們一樣等等，公司自會出台對策。」
三 校園地推
校園地推這方面還是比較簡單的，掃樓+派單+活動就可以完成一些基本的目標。
找兼職掃樓一周三次掃幾周，主要流通要道定點發傳單，食堂、活動中心門口做做現場活動。基本在短時間多頻次的出現在學生的視線當中就會很快的建立品牌的知名度。頻次過高容易讓學生產生厭煩，頻次過低不容易被記住，所以這個度要根據產品來定。
品宣做好了有了知名度在去進行新用戶轉換就容易多了。當陌生人讓你使用陌生產品時，你不一定會當場使用。但陌生人讓你使用一款你聽說過的產品時你就會有獵奇心理，這玩意到底是什麼待我探個究竟。有這種心理轉化成用戶的可能性就會高很多。只要你們產品有一點能夠吸引學生，那麼可以恭喜你，你得到了一個用戶。
四 活動宣傳
校園活動是拉新的一種好方式，也是維護用戶必不可少的方式。
1，活動的好處
廣告看再多也不一定會主動去使用，需要一個點的刺激。而活動就是這個點。我知道你我不一定用你，但是今天你有優惠我有便宜可以占，我可能就會用你。
活動一方面可以造勢，提高知名度，一方面可以拉到新用戶。就是把在天上飛的東西拉到地上來，放到你面前讓你摸得到。
2，活動的禮品
校園的線下活動有很多，常見的現場掃二維碼送禮品、現場下單有優惠之類的。當所有產品夏天送飲料送扇子，冬天送暖寶寶的時候還想送這些嗎?完全沒有記憶點嘛。
個人觀點要送就送一些他想要但是不捨得買的或者他想買但是買起來很費勁的。
舉幾個試驗過效果比較好的例子，相比於送劣質的布娃娃、小包、鑰匙環這類的。吸引力不夠大因為他不缺，拿來基本也沒用。那如果我送的是你手機里的一張照片怎麼樣?現場印製，學生現在手機里的照片越來越多，紙質的越來越少，總有一兩張想沖印出來或是男女朋友美美噠照片或是基友搞怪的照片。這東西成本不高但是就是不知道上哪去弄。今天掃個二維碼就可以。掃完排隊的人真的很多。
另外一個是針對人群去送的，他們想要但是不舍買的。學校里大部分男生都在玩英雄聯盟，裡面的英雄皮膚你要讓他買覺得買了也沒什麼用，但是你要送他肯定兩眼放光等在那裡。我送的就是皮膚抽獎機會，價值100+塊的也有1/30的幾率，60+塊的1/20
，10+塊的1/3反正調控好成本在3塊左右就好了。這樣中獎幾率也在50%左右而且還有不少高價的。那天等級的人也特別多。
針對女生的找一些也在推廣階段正在燒錢的非競品女性產品的APP要一些優惠券(本來就在發，有人幫他們發他們更高興，所以肯定是免費拿到的啦)綁定在自己的產品上，進行一個綁定增值，將他們固有的用戶轉化部分到自己這里。禮品當然不止於此，方式也不止於此。但最核心的是有傳播效應，沒有多少人會為你傳播食堂門口送娃娃但是會有人說食堂門口送皮膚送美甲券，這是本就是他們日常談資的一部分。
3，活動策劃必不可少
同時在產品沒有核心的時候，運營策劃出的東西可能就會成為你的核心。你出台一個活動競品學你，是煩躁。你再出台他還學你，當模仿你成為他的一種習慣的時候，你停一停他就不知道怎麼走了，那麼他就不配成為你的對手了。
所以好的活動是必不可少的。活動的策劃要慢慢來，計劃周全。除了好的創意外，預熱宣傳也是必不可少的。很多校園市場的產品怕競品抄襲有什麼活動也不敢提前說，等到日子直接公布活動，很多人在結束後都不知道有這么個活動。好的創意一定要提前預熱讓別人知道與傳播積累到足夠的關注度才能把效果發揮的淋漓盡致。
五 校園市場的難點和核心
說點別的，正因為校園推廣方式簡單暴力，所以說校園市場好開發難維護，你可以這么做競爭對手也可以這么做，針對校園的產品，基本上沒有太多的核心東西，只是一個好的想法沒有核心競爭力很快就會被模仿，而且很可能會被超越。
難以形成行業壁壘是校園市場的一大難點。
學生不會去關心說這個想法是哪個公司先提出來的就對哪個公司的產品產生忠誠擁護。他們關心的是同類產品誰的便宜?誰的補貼高?(校園O2O的例子來說，宅米和59store都做校園零食，沒有核心競爭力是說沒有哪種商品是自己研製或者壟斷的，那麼都是同樣的一瓶可樂，同樣的送貨上門，我為什麼要買貴的?唯一的差別就在於速度和服務上，而這兩點卻取決於你校園團隊的搭建。)
所以校園市場在產品沒有核心競爭力的情況下產生的用戶都是偽用戶，競品之間也不用互相攀比各自用戶數多少，都是同一撥人，你一輪補貼這些用戶都是你的，我一輪降價這些用戶都是我的。而隨著針對校園市場的產品越來越多，而學生手機里APP到一個數量的時候那些與全人群、剛需、高頻詞這幾個點搭不上邊的就可以被卸載了，那對不起這些用戶誰的也不是了。
六 寫在最後的話
最後說一句校園市場是個長期戰爭，有寒暑假這樣的時間讓公司好好總結與規劃，所以應該走的穩一些。
校果，讓校園營銷簡單有效
Ⅱ 怎樣可以進學校去推銷
這個就是每個學校的管理規定不同了，要根據所要進入學校的規章制度來了。
個人建議初期進行市場調查：
1.調查該類學校的管理規定，是否有關不許在校內做銷售的。
2.多聯系校內的各個社團，如果能找社團的幫忙會方便許多。
3.學校內部的生意一般都是被學校某方面領導所包攬了，所以最好跟他們合作。
4.學校一般都有網站，可以再學校論壇上發帖咨詢
5.在學校內找活躍的或者是關系比較廣的學生來做業務。加速推廣。
6.如果不讓在校內推銷就找本校學生在校內或者校外發放傳單或者優惠卷。
7.可以再節假日的校門口搞促銷活動，一般搞定當地城管就可以，跟學校聯系不多。
以上為個人建議，希望對你有所幫助。請及時採納，謝謝
Ⅲ 企業怎麼進入校園推廣
很多企業因為不了解校園的特點和校園推廣的難處，所以想在校園推廣產品難版上加難。像權做大學生班服，隊服這些，我在一開始推廣的時候總是碰壁，貼海報被撕，掃樓被樓管抓，上宿舍推銷被同學鄙視。於是我想到了去網上推廣。群發廣告雖然有找到一些單子，但是都一直是困難重重。一次偶然的機會聽外聯部的同學推薦了易聯校園這個平台，說是可以聯繫到各個學院的社團負責人，於是我腦洞大開試一下給社團做團隊服裝，在易聯校園平台上面發了幾個贊助帖子，沒想到一個小時內就有5個人申請了，於是我就試著走這條渠道，一開始也沒什麼效果，後來這個渠道給我帶來了很多收益。所以有些事是要嘗試了才知道有沒有效果。我把自己這幾年來撞的頭破血流的經驗分享給大家，僅是個人經驗，是不是用看實際情況。
Ⅳ 企業進入校園推廣要怎麼做
很多企業因為不了解校園的特點和校園推廣的難處，所以想在校園推廣產品難上加難。像做大學生班服，隊服這些，我在一開始推廣的時候總是碰壁，貼海報被撕，掃樓被樓管抓，上宿舍推銷被同學鄙視。於是我想到了去網上推廣。群發廣告雖然有找到一些單子，但是都一直是困難重重。一次偶然的機會聽外聯部的同學推薦了易聯校園這個平台，說是可以聯繫到各個學院的社團負責人，於是我腦洞大開試一下給社團做團隊服裝，在易聯校園平台上面發了幾個贊助帖子，沒想到一個小時內就有5個人申請了，於是我就試著走這條渠道，一開始也沒什麼效果，後來這個渠道給我帶來了很多收益。所以有些事是要嘗試了才知道有沒有效果。我把自己這幾年來撞的頭破血流的經驗分享給大家，僅是個人經驗，是不是用看實際情況。
Ⅳ 怎麼進入大學生校園做推廣
找Ada平台，全國最大的校園平台
Ⅵ 自己的產品怎麼進入校園做推廣自己的產品怎麼做校園的宣傳推廣求
我覺來得要分析自己的目標自群啦，如果你的產品適合校園的話，可以考慮用什麼方式去推廣，簡單的分為線上線下，線上可以用一些校園的微信公眾號啦，校園的紅人啦，校園BBS和學生微信群QQ群之類的推，線下的話可以高校租用場地搞一下線下的路演，試玩試吃之類，也可以做活動體驗之類的，現在這種都蠻火的。具體的宣傳和執行我覺得還是要找一家不錯校園推廣公司來做，畢竟自己的渠道肯定不是精準的啦~這邊我之前一直都和鯨益校園有合作，他們可以幫助你完成一整套的流程，整個推廣的過程，我都很滿意，最後的效果非常好，有情趣我推薦給你呀~
Ⅶ 怎麼在大學裡面推廣一件產品
在大學里推廣產品的方法（僅供參考）：
1、跑樓就是一間宿舍一間宿舍的去推專銷。
（優點是屬覆蓋面廣，缺點是比較辛苦）
2、在校園里擺攤位，可以用一個喇叭、宣傳牌或者發宣傳單進行宣傳。
（優點是比較省力氣，缺點是效率比較低）
3、舉辦與產品推廣相關的游戲活動，並且給遇一定獎勵。
（優點是宣傳效果比較好，缺點是花費比較多）
4、就是贊助社團活動，懸掛宣傳標語。
（缺點是宣傳效果有局限性，優點是比較方便有社團會幫忙）
Ⅷ 公司有產品想在高校里做宣傳，怎麼才能進校園做推廣，需要找誰准備什麼材料
作為參與活動的學生、明確需要推廣產品針對大學人群智能產品還是其他產品，產品的回受眾
一定要提前確定，答根據這些用戶的特徵再做相應的推廣手段，根據推廣人群確定的常見推廣
方案為兩種，一種線下：擺展地推、發放傳單、張貼海報等；一種線上：qq群、微信群、
微博等，這里的推廣盡量找校內學生來做，因為在校學生自己有自己的圈子，在推廣起來更
快一些。