A. 銀行的國際業務產品經理是干什麼的
1、制定本行國際結算相關規章制度，並指導下屬機構執行
2、連同下屬機構一起做產品宣傳，市場推廣，營銷客戶。
3、對下屬機構進行業務培訓和業務指導
B. 從事駐外營銷工作需要注意哪些方面問題
一、 做好與公司總部市場策劃部門的溝通與協調 ,二、 努力做好企業VI形象建設與維護 ,三、 合理使用和分配終端促銷物料 ,四、 全面搶占終端市場 ,五、 做好促銷員培訓工作 ,六、 做好媒體公關 ,七、 形成良好的企業文化氛圍 ,八、 制定並執行促銷活動方案 隨著市場策劃工作在營銷體系中的作用越來越明顯，市場策劃工作已經成為銷售工作的最重要推動力量之一。目前，在很多公司的營銷體系組織架構中，都採取駐外分支機構的市場策劃工作人員由總部市場策劃部門統一管理的模式，分支機構的負責人只對當地的市場策劃工作起到監督、協調、配合的作用。因此，作為當地分支機構的市場策劃人員，如何在總部市場策劃部門的統一管理下，在當地分支機構負責人的監督和配合下，有效地組織、完成當地的市場策劃工作，為銷售目標的完成起到一定的促進作用是對其進行考核的最重要指標，也是衡量一個市場策劃人員是否稱職的最主要籌碼。 作為市場策劃人員，既需要為銷售目標的完成制定切實可行的促銷活動並不折不扣地執行，同時，也需要在市場的管理和建設、品牌的推廣和提升、促銷員的管理等方面協調同步，還需要與公司總部的市場策劃部門做好協調與溝通工作。總的來說，分支機構的市場策劃人員應該努力圍繞以下幾個方面重點開展自己的工作： 一、 做好與公司總部市場策劃部門的溝通與協調 作為公司總部市場策劃部門的派出機構，市場策劃人員應主動向總部市場策劃部門匯報工作，開展定期溝通，盡力爭取公司總部的支持；同時，通過與總部市場策劃部門的溝通，可以及時得到公司總部的信息，與總部市場策劃工作形成聯動，使總部全面了解分支機構的市場策劃工作，可以對分支機構的市場策劃工作提供切實的指導作用，從而使分支機構的市場策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭取資源，同時也能夠與總部市場策劃人員保持良好的合作關系。 二、 努力做好企業VI形象建設與維護 消費者已經進入理性消費時代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產品將會越來越收到消費者的青睞和關注。現在，在「終端為王」的營銷模式刺激下，幾乎所有有實力的廠家都非常重視品牌建設，不惜巨資在銷售終端和賣場營造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷售終端突出自身廠家的品牌形象和產品形象就成為了分支機構市場策劃人員的重要工作。很多廠家均針對自身的終端市場，按照公司CIS形象系統，製作了終端建設的VI手冊。作為市場策劃人員，就必須完全真實地執行公司的VI終端建設手冊，嚴禁弄虛作假和馬虎了事。 作為分支機構的市場策劃人員，應該每月至少一次對所在區域的終端建設和形象進行整體的監控與管理，對違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時進行更改及補就，並對終端分布不協調的地區進行及時的調整，確保終端建設對銷量起到積極的拉動作用，對不能起到宣傳或促進銷量的終端要及時進行調整。保證公司的良好VI形象，真正起到對外宣傳公司品牌和產品的作用，決不允許在終端出現有損於公司形象的終端出現。 三、 合理使用和分配終端促銷物料 終端促銷物料是實現銷售的重要保障。如果說銷售人員是在市場一線搏殺的打仗的士兵，產品是他們的槍炮，那麼終端物料就是他們的子彈。由於終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機構的市場工作人員必須對促銷物料進行合理的使用。每次要進行對物料的分發要進行嚴格的數量分配，並及時分發，避免對終端物料的浪費，並對物料進行跟蹤，確保終端物料使用到位。對物料要保留部分安全庫存在辦事處，以備應急，或用於促銷活動。 四、 全面搶占終端市場 對於終端市場的佔有在一定程度上決定該分支機構的出貨量、上櫃率和最終實現銷量的能力。沒有終端就沒有銷量。因此，對於終端市場的搶奪應該成為市場策劃人員工作的重中(續致信網上一頁內容)之重。市場策劃人員應該對終端市場的商圈和消費能力具有一定的分析能力和選擇能力，對於專賣店、形象店、專區等體現公司形象和切實提升公司產品銷量的銷售點具有職業的敏銳感，並能在有效的時間內使之能成為公司產品銷售的重要陣地。 五、 做好促銷員培訓工作 組織並安排相關負責人員，對促銷品進行產品及銷售技巧進行培訓，全面保證促銷人員的整體質量，提高銷售隊伍的素質。定期的挖掘產品新賣點，宣傳產品的新賣點，不斷更新促銷員的產品知識，確保促銷員的產品知識適應市場需求。並保證促銷人員對外宣傳的良好形象。並根據自身分支機構的不同地域特點和典型特徵，制定出相應的促銷員管理制度，並要求促銷員嚴格按照規定工作，讓促銷員意識到自己是公司的一員，遵守公司的任何規章制度，形成良好的工作氣氛。 六、 做好媒體公關 主動與各區域所在的主流媒體保持良好的關系，不允許在各地方媒體出現任何有損於公司形象的公共信息，把與媒體的良好關系作為一項重要工作，協調公司與當地媒體之間的友好合作。同時，不定期地盡可能地在當地召開媒體溝通會，開展與媒體之間的溝通，引導媒體對公司的品牌和產品進行正面報道。 在出現負面新聞或危機公關時，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機。同時，爭取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關工作，在當地市場樹立良好的品牌形象。 七、 形成良好的企業文化氛圍 作為派駐在外的分支機構，有時對於公司的總部來說，有鞭長莫及的感覺，總感覺在管理上與公司總部不合節拍。這時，作為市場策劃人員，不能抱著「山高皇帝遠」的心態，抱著僥幸的心理，而應該在分支機構內部加大對企業文化的宣傳力度，定期組織內部員工及促銷人員進行相關的規章制度學習，同時開展豐富多彩的活動，讓分支機構的全體工作人員體驗感受企業文化，並定期對學習進度及內容進行書面上報，形成良好的文化氛圍。 現在，也有很多公司都有自己企業的報紙報刊，作為市場策劃人員，應該積極組織當地員工為企業的報紙報刊投稿，同時，自己也需要勤動筆，對當地的先進人物以及有宣傳作用的事件在企業的報紙報刊上進行宣揚，一方面可以提升員工的積極性和主動性，同時也可以提高在公司的知名度。另外，在企業的報紙報刊下發後，要及時發給各辦處的員工，並要求把報紙報刊作為學習資料讓促銷員進行傳閱，宣傳企業文化。 八、 制定並執行促銷活動方案 市場策劃人員應加強對當地市場的分析能力，掌握相關的市場信息，及時做出促銷方案，並根據本區域市場需要及時組織進行促銷活動，同時也要與總部市場部保持互動，提出相關的促銷方案，供公司總部參考。 在每次活動完成後，需要及時總結，找出不足，每次活動後需有書面總結材料上報到公司總部市場策劃部門。 在公司總部制定全國性的促銷活動和方案時，必須不折不扣執行，並及時反饋促銷活動的信息和效果，以便根據市場情況，及時調整促銷活動內容和方案。 注意方面: 做市場營銷的人需要具備哪些條件 一、「營銷頂尖高手」一定是心態較好的人。 「一切成功都源於好的心態」。好的心態一定是積極的心態。那麼怎麼獲得好的心態呢？ 1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。 2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。 3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學 抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的「呵欠」，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。 4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說「我是最優秀的」來激勵自己，也是同樣的道理。 「高手」不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對於心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼裡都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會第二「營銷頂尖高手」一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。 離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有「no pains，no gains」（不勞無獲）；古語里有「勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才」。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為「頂尖高手」，最好你先拿「勤」字來組詞，並盡力做到。 學習是一種基本的能力。「讀書讀人讀事」。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。 第三「營銷頂尖高手」一定是個做過多個市場的營銷員。 只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是「營銷頂尖高手」；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。 第四「營銷頂尖高手」一定是個擅長溝通的人。「沒有溝通，就沒有營銷。」 第五「營銷頂尖高手」一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。 第六「營銷頂尖高手」不相信經驗，只相信主動。 第七「營銷頂尖高手」大多是厚積薄發型的。 第八頂尖營銷高手」是非常有「悟」性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的「臨門一腳」。 看過這些使我覺得我更應該從基層做起，做最基礎的東西，所以畢業後想先做銷售員，積累兩年經驗。
C. 海外營銷具體是做些什麼工作
其實是外貿吧？不需要你外駐的吧？
看你買什麼產品，如果是賣技術的話，那麼我就不能給建議了。
如果是賣finished proct的話，那麼基本上LZ還是看一下外貿實務的書籍
對外經濟貿易大學 黎孝先編 的外貿實務，看一下吧。
INCOTERMS 2000，1990要知道是什麼，常用的貿易術語是什麼。還有 國際結算的書籍。
UCP500(銀行一類）是關於外貿單證的，另外報關，商檢的相關知識都可以看一下。
電子商務的，反而不用怎麼看了，現在與國外客戶大多email，或者用其他的網路工具，當然，電話也經常用，但畢竟費用高昂。
D. 國際營銷有什麼優點
國際營銷顧名思義說明其在進行產品銷售，運輸涉及的地域范圍都比一般意義上的營內銷要廣泛得多容。它指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導，以便獲取利潤的活動。 不管是針對哪一對象影響因素中不可或缺的都有地域差異，就是環境因素，除此之外，有文化因素，經濟因素等。但是不管是國際的還是國內的營銷這些都可以從4P方向上來作答。
E. 工行「國際業務部」的主要工作業務是什麼
您的問題有點特別,不過還是願意幫幫您.各行的"國際業務部"的業務都是大同小異的,就象各行的"儲蓄所"的業務都近擬一樣.
國際業務部負責國際業務的管理、營銷、產品設計、業務操作和業績考核等等。從基本業務種類來看，主要分外匯資金和國際結算兩大塊業務。其中，外匯資金指對外匯資金的調度、統籌等和外匯交易等；國際結算指為進出口企業提供的進口開證、進口押匯、出口到單通知、保理等一系列金融服務。
這只是簡單介紹，不知對你會不會有用。
F. 我要競聘分行的國際業務部產品經理，如果問到競聘成功時如何勝任或是如何開展工作這類的為題，有參考的東
1、配合部領導做好全省外匯信貸業務管理工作
根據總行、銀監局、外管局的相關文件，按照新的監管政策要求，進一步修訂完善相關業務操作流程，健全規章制度、管理辦法，讓下級行做業務有章可循，保證我行國際業務持續、健康、穩步發展。
2、結合目前金融形式，做好我省貿易融資業務風險管理工作
堅決執行總行關於貿易融資產品風險管理政策，結合我行實際業務情況，分析對我行貿易融資客戶業務策略，繼續督促支行加強客戶風險排查工作，加強貸後管理，對一些客戶進行現場走訪排查。同時繼續加強對分支行業務檢查工作，促進分支行在合規條件下順利辦理貿易融資業務。
3、加強對重點客戶、重點產品的營銷和推廣工作
針對我行重點客戶制定營銷策略、整合資源，採用專業化的團隊營銷，同時針對不同的客戶群體提供個性化服務方案，加強資源共享，把國際業務和人民幣業務作為重要的服務合作內容融合起來，為客戶提供高層次和大規模的交叉營銷。
加強與省財政廳、省商務廳、省外管局等有關部門的聯系力度，通過與這些源頭部門的密切聯系，整合全行客戶資源和廣泛收集項目信息。
組織舉辦貿易融資重點客戶產品推介會，推廣我行貿易融資創新產品，擴大我行貿易融資業務影響力。
4、保障業務系統平穩運行，新系統順利上線
繼續做好我部系統維護工作，做好系統上線國際業務條線業務處理以及業務支持工作，保證系統順利上線，保障經辦行系統平穩運行。
5、加強對下業務培訓，強化支行人員業務處理能力
繼續抓好外匯信貸業務培訓工作，通過舉辦全轄范圍內的培訓班或對單一支行單點式培訓，採取靈活多樣的方式加強對員工的培訓，重點要加強客戶經理隊伍的外匯業務培訓，鼓勵客戶經理積極學習和營銷外匯業務，發揮我行客戶資源優勢，推動國際業務可持續發展。
無論次級競聘結果如何，我都將繼續做好領導的好助手，同事的好幫手，在領導和同事幫助下，踏實工作，不斷提高自身素質，以飽滿的工作熱情，認真的工作作風，謙和的為人態度，努力做好一名合格的國際業務人。