小家電產品市場營銷

A. 家電營銷方案

1、造勢，造勢，再造勢

升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。

要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現在商戰中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。

2、展示，展示，再展示

比如：空調通電演示送風效果，LED演示屏效果

高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受

微波爐的免費製造誘人的米花

冰箱通電演示實際製冷效果，然顧客感受冰箱高效製冷效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環境，這種實地感受的銷售模式實戰效果要比高投入的廣告要好的多。

3、裝飾，裝飾，再裝飾

終端展台前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展台裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。

4、贈品，增品，再贈品

贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。

5、個性，個性，再個性

夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經營的色彩營銷，在終端表現出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。

6、細心，信心，再恆心

終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼裡，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰思想准備，細心，信心，恆心，一個也不能少。

7、熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪裡，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源於內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。

8、整合，整合，再整合

顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然後連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈裡，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。

9、畫圈，畫圈，再畫圈

在自己的工作領域內，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源於心底的話語，是內心深處的體現，在此我們提出一點，抱怨始於庸者，止於智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰團隊的戰爭。

圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

10、殺， 殺，再殺

促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源於內心深處的，這是日積月累的，這是在實戰中不斷自我錘煉的，商場如戰場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。

11、圍，圍，再圍

只有大面積的撒網，才能不斷的提升網魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是准顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展台前，就是你的顧客，無論今天買不買。

12、追，追，再追

這一招在實際應用中，實戰性很強，在許多模稜兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？

13、攔，攔，再攔

特別強調終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然後找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續講下去！！

14、記憶，記憶，再記憶

促銷員的記性是非常強的，對於來過的顧客，一定要記在心裡，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現時，馬上做出反應！！

15、分析，分析，再分析

對銷售中出現的數據要學會分析，品牌銷售數量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個商場生態圈各個品牌的生存參數，因此一定要學會分析！！

16、推介，推介，再推介

無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！！

17、學習，學習，再學習

當我們看到同樣的一個問題，卻出現許多不同的解決版本時，我們忽然發現自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用「木桶理論」，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內拔高。

強化努力學習，努力營造一個學習的氛圍，氛圍本身就是一種軟制度，一旦有了氛圍，才會越集越濃，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的，這在我們在小學里每天早晨，朗讀課文，是一個道理。

終端操盤手，最主要學習產品知識，促銷知識，但是也要學習一定的業務知識，市場知識，服務知識，基礎管理常識等等，銷售學，博大精深，如果竭盡一生，去學，也不一定能學完，所以要一直學習，讓學習成為自己的一個習慣，這不僅是一個職業習慣，也要成為一個人生習慣

B. 小家電市場「爆發」，品牌如何領跑市場

——原標題：2019年中國小家電行業市場分析：市場前景廣闊，人工智慧技術將是未來發展方向

小家電市場市場潛力和增長空間巨大

與發展多年的大家電市場正碰觸行業天花板相比，小家電市場開始展現出龐大的市場潛力和增長空間。尤其是隨著我國國民消費水平的提升以及消費升級所帶來的觀念轉變，高端、智能、健康類小家電產品開始逐漸走俏，市場體量不斷擴大，一批小家電企業正在迅速崛起。

小家電市場是藍海 市場前景一片光明

前不久，中國家用電器研究院和全國家用電器工業信息中心聯合發布的《2018年中國家電行業年度報告》顯示，2018年，中國家電市場規模達到8104億元，同比增長1.9%。其中，彩電零售同比下跌9.59%;空調、冰箱、洗衣機同比增長率為4.5%、3.5%、3.1%。

與大家電的下跌或小幅增長相比，小家電則增長快速。據前瞻產業研究院發布的《2019-2024年中國小家電行業產銷需求與投資預測分析報告》統計數據顯示，2012-2018年，中國小家電行業市場銷售收入整體呈現增長的趨勢。2012年中國小家電行業市場銷售收入已達2620.51億元，同比下降4.77%。2014年中國小家電行業市場銷售收入突破了3000億元。截止至2017年中國小家電行業市場銷售收入增長至3614.33億元，同比增長2.12%。初步測算2018年中國小家電行業繼續保持增長態勢，市場銷售收入將超3900億元，達到3903.48億元左右，同比增長8%。

2012-2018年中國小家電行業市場銷售收入統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

數據顯示，吸塵器繼續擔任小家電行業中增長品類的排頭兵，市場規模達到零售額195億元，同比增長率45.6%;破壁機發展速度較快，其市場規模已經超過千萬台。

與此同時，中怡康時代數據顯示，2019年第一季度，小家電零售額整體處於增長狀態，廚房烹飪類零售額43億元，同比增長15.6%;廚房水料類零售額42億元，同比增長11.4%;個人護理類零售額30億元，同比增長40.1%。

從以上數據不難看出，小家電市場前景一片光明。另有統計顯示，以小家電產品人均保有量來看，目前我國小家電產品人均保有量顯著低於歐美及日韓等國家，低保有量及低普及率也意味著未來市場發展空間的潛力巨大。

「小家電是家電行業的快消品，更新換代比較快。與此同時，國內小家電企業的創新能力也非常強。」榮電集團董事長侯文明在接受中國經濟時報記者專訪時表示，大家電的使用期限多為7-8年，甚至更長。而小家電的使用期限一般也就2-3年，有的甚至只用了一年左右就更換成新產品了。另外，除了市場上常見的產品品類外，這幾年，國內小家電企業發明了很多新產品，如養生壺、陶瓷水壺等，非常受市場歡迎，銷量大增。

「當前，我國經濟和消費都處於轉型升級的階段，消費者對個性化產品的需求量激增，定製產品和服務越來越多，創意也越來越豐富，而以人工智慧技術為引領的智慧小家電，未來的市場需求量則會更大。」侯文明告訴本報記者，未來小家電市場一定會實現大爆發，目前還走在「爆發」的路上。

產業鏈生態化競爭是核心

作為中國小家電品類最多的企業之一，榮電集團(以下簡稱「榮電」)的前身是合肥榮事達小家電有限公司，成立於2004年。由於市場切入精準，榮電發展快速：2006年，其投產建成廣東中山基地，並在全國32個省份實現渠道布局;2013年，完成線下、禮贈品、電商、電視購物四大戰略通路布局，成為中國小家電及禮贈品行業領軍品牌;2016年，伴隨中國(肥東)互聯網生態產業園開園，榮電集團成功實現互聯網企業轉型;2018年，前瞻性提出的「3U智慧生態產業模式」，被商務部向全國企業及產業園大力推介。

與此同時，作為傳統家電成功轉型為互聯網科技企業的典範，榮電的發展模式引起行業高度關注。

「榮電這幾年的發展勢頭不錯，目前已推出70多個品類、3000多個單品，每年銷售約3000萬台小家電產品。2018年，集團總收入達54.74億元，同比增長17.3%;今年前4個月，銷售收入增長達到23%。」侯文明告訴本報記者，目前，榮電擁有好帥、亞摩斯、榮事達三大品牌，經營涉及智能家電、機器人、智慧家居、高端農產品、榮電大學、金融投資、互聯網生態產業園等七大領域。

從現有的市場競爭層面來看，榮電在產品、渠道和服務等各方面的布局已經非常完善。如在產品方面，榮電以「高顏值」設計，打造智能化、精品化、有品質保障的產品，脫糖電飯煲、破壁機、空調、語音茶吧機、旅行便攜水壺、智能門鎖、超霸機器人等成為線上線下的明星產品;在銷售渠道上，有線上、線下、禮贈品和電視購物四大銷售渠道，其中線上銷售佔40%左右，線下銷售佔60%;在用戶服務方面，榮電在全國建立了自己的售後服務平台和體系。

但光有這些還不夠。「未來企業與企業之間的競爭不是某個產品或環節的競爭，而是生態體系和整個產業鏈的競爭。」侯文明說，家電產品從前端設計到中端製造再到後端銷售，由很多個環節組成，如果每個環節都強大了起來，企業的綜合競爭力才會跟著強大。

正是基於這樣的考慮，2018年，榮電提出「3U智慧生態產業模式」。

「『3U智慧生態產業模式』是榮電在運營中國(肥東)互聯網生態產業園的實踐中誕生的一套商業生態模式。」侯文明說，該模式就是配置優化互聯網、人工智慧、物聯網三大領域的生態資源，實現人與人、人與物、物與物的無縫鏈接和互聯互通。

企業要做生態，必須整合各方資源。「榮電目前整合了自身的產品資源、通路資源，聚集了服務資源、產業資源、社會資源、教育資源等方方面面的優勢資源。」

「比如產品設計，榮電不僅與設計公司(洛可可、法國米羅、大業設計)緊密合作，還會對外開放設計平台，吸引國內外各種資源參與。」在侯文明看來，「3U智慧生態產業模式」依託榮電七大板塊資源，可以深入對接當地政府、產業和社會資源，從產品經營向資源經營聚攏，通過資源經營，在互聯網生態產業園即可實現各資源板塊的生態發展。

據了解，榮電已在全國各地開業3U生態店127家、3U生態館17家，建設3U生態產業園19家。

「未來，榮電希望通過旗下3+N品牌矩陣，圍繞內容營銷、用戶運營、3U生態等三大工程，做家庭健康消費品解決方案和企業經營增值解決方案。」侯文明表示。

人工智慧是未來發展的方向

。「在企業轉型升級初期，我們就認識到人工智慧是大勢所趨。」侯文明說，未來，人工智慧產品的開發將是企業競爭的拐點，誰能擁有人工智慧技術，誰就能贏得用戶支持。

「我們在人工智慧領域的布局進行得很早，大概從七、八年以前榮電就和新加坡創新公司合作成立合資公司，目前榮電的人工智慧團隊、總工程師就是新加坡創新公司派過來的。另外，在人工智慧領域，榮電並不是大范圍布局產品種類，而是做好產品縱深度，這其中的典型代表是好帥兒童教育機器人。」侯文明說，好帥兒童教育機器人以「人工智慧+教育」為核心，深耕雲端資源。

通過幾年的發展，榮電與聯想來酷、喜馬拉雅、格靈教育等資源平台進行了合作，好帥品牌深入布局智慧教育。目前，好帥兒童教育機器人已經成為全國銷量第一。

在傳統家電板塊中，通過在工業設計、技術和新材料的運用上加以強化，為用戶提供更好的智能產品體驗。例如早前榮電與阿里雲聯合推出過全球第一台智能APP遠程操控健康養生壺，可以通過後台的人機交互，建立起消費者的興趣平台。擁有燒水、葯膳、煮麵、花茶、煲湯等13大養生功能的智能養生壺，已經實現了Wifi智能操作，不管用戶身在何處，只要安裝一個手機APP，便能智能操控養生壺。智能養生壺本就帶有榮電的養生配方，用戶可以隨意選擇、應用配方，對養生壺發出指令，與它進行互動。

為了更好地布局智慧家居，榮電還與華為展開合作。在2019華為HiLink生態大會上，榮電獲得了「最佳小家電合作夥伴獎」。榮電的亞摩斯鈦晶養生壺、IH電磁電壓力鍋、IH電飯煲、足浴盆四款產品已經入選華為智選生態產品，接入華為HiLink生態，利用華為的網路和智能技術，給用戶帶來更加智能化的全新體驗。雙方將發揮各自優勢在全屋智能家居領域深度合作，推動家電產業升級，共同打造全場景智慧生活的風向標。

在侯文明看來，榮電不只是小家電企業，更是未來互聯網生態戰中的引導者，依靠互聯網、物聯網、人工智慧，引領全新的生活方式，滿足消費者更深層次的需求，打造「3U生態」全面覆蓋家電消費。

C. 如何做好家電產品的營銷策劃

這些年，家電市場的發展情況還是非常良好的，但是各個品牌之間的競爭卻是非常激烈，對於一些知名度相對較弱的家電品牌來說，要想獲得更好的口碑，在市場上占據有利的地位，那麼就需要多與上海品牌策劃公司交流，制定相應的策劃方案，這樣才能把消費者的視線吸引過來。那麼家電品牌具體應該採取什麼策略呢?
一、溫和型品牌策劃，也被稱為「沉靜策劃」。
以情動人，是心悅誠服，效果如同餘音繞梁三月不去。以力服人，使人懾服，力不在則服隨之而去。企業在企劃工作中，如何把握情和力的和諧統一，是決定企業 長久發展的條件之一。沉靜策劃通過系統的、付諸以真誠情感的傳播和執行活動，不怕執行瑣碎的線下工作，以及認真做好一系列絕不是光鮮而是默默無聞、甚至是 短期根本看不見效果的工作。而不是一味以廣告戰術來強勢佔領消費者視角。雖然沉靜策劃的觀點不一定會讓人聽了頓感心潮澎湃，但就像「水深的海是靜的」一樣 的道理，很多人做企業、做策劃並不是為了圖快找捷徑，而是追求基業長青的品牌和百年老店的持續建設。
二、激進型品牌策劃。
很多踐行激進企劃的企業更喜歡以力服人。以力服人主要表現為：把企業要表達的東西灌輸給消費者，而不管是不是以消費者喜歡的方式、或者消費者喜不喜歡， 也很少有雙向交流。在情感上很少花心思或氣力，主要是以產品和價格為核心點，通過大量的甚至是鋪天蓋地式的信息，反復刺激消費者。之所以很多企業喜歡在企 劃工作中，採取「以力服人」的方式，主要是因為以情動人，就如同煲湯，是個小火慢燉的過程，短期內見不到多少功效。而激進企劃的以力服人，可以短、平、 快，速戰速決解決問題。但正如世界上沒有兩片相同的樹葉，同樣也幾乎沒有兩家完全相同的企業，所以企業經營者還是要洞悉自身利弊，分析市場形態和消費者心 理，選擇和企業自身氣質吻合的方式做品牌策劃。
不同的品牌策劃方式達到的效果也是不同的，家電品牌可以根據自己的實際情況以及對市場、消費者的調查，然後選擇更加適合自己的策劃方式，這樣才能取得事半功倍的效果。也可以將多種方式相結合，相互輔助，相互協作，這樣也許會取得意想不到的效果哦!

D. 適合家電行業的營銷策略有哪些

對於最終要落地復於家庭中的家電產品制來說，線下市場是價值非常大的營銷渠道。除了促銷，還可以營造創新的場景體驗提升品牌好感度，異業合作聯合營銷換取精準的客群資源，線下活動引發口碑傳播等等。但是實操起來還是需要一定積累的，我們公司也是和專業的採納品牌營銷合作，當時看他們的團隊就踏實了一半兒，都是業內資深營銷人。畢竟做一場營銷還是投入很多成本的，選擇一個優秀的團隊才能放心啊。

E. 小家電市場的前景如何，採取什麼樣的發展方向

雖然不如大家電「出鏡率」高，但近些年，小家電產品類型的不斷豐富、產業規模的不斷擴大、內外銷保持快速增長、眾多企業紛紛投資「試水」……每一條都昭示著中國小家電產業正在蓬勃發展。賽迪顧問公司提供的數據顯示，自2002年以來，中國小家電產業的產量一直保持著10%以上的增長，2006年產量達到127497萬台。目前，中國小家電產量位居世界第一，2006年更是完成出口92511萬台，全球80%以上的小家電產品出自中國。而國內小家電生產企業則主要集中在廣東、江浙一帶，特別是廣東，在地方政府政策扶持、優越的地理位置、配件廠雲集等有利條件下，全國63.4%的小家電製造企業選擇在廣東紮根，此外，落戶江蘇、浙江、福建聚集的小家電生產企業數量也分別佔去了行業總規模的6.6%、14.1%和8.4%。

細分市場上各品牌大顯身手

小家電產業的產品類別繁雜，按照用途被分為廚房小家電（微波爐、電水壺、電咖啡壺、食品加工機、油炸鍋、電飯煲、麵包機、電磁爐、電烤箱等）、家居小家電（電熨斗、吸塵器、電風扇等）、個人護理小家電（電吹風、剃須刀等）。賽迪顧問提供的數據顯示，2006年，廚房小家電產品占據整體市場份額的81.2%，這一方面是由於被劃分為廚房小家電統計范圍的產品品類較多，另一方面，微波爐、電飯煲等產品已經成為現代家庭日常生活必不可少的廚房電器，其市場銷售一直十分紅火。

2006年，小家電知名品牌繼續擴大著行業領先優勢，橫向進行品牌比較可以看出，飛利浦、松下在家居和個人護理小家電產品方面的競爭優勢明顯，美的、格蘭仕、海爾、蘇泊爾則在廚房小家電領域具備一定的競爭優勢。值得一提的是，亞都、奧普、九陽都是以單一產品打響品牌知名度，分別在空氣凈化加濕器、浴霸、豆漿機產品細分市場上占據絕對領先位置，而在一些市場規模較大的小家電產品上，品牌集中度已經有顯著提高，強勢品牌的市場地位得到了體現。

廚房小家電品牌集中度不斷提升

經過多年的市場推廣，消費者對廚房小家電的功能特點有了更多的認識，正在逐步地接受廚房小家電。廚房小家電產品以其節能、實用、健康的形象進入消費者的家庭，逐漸取得消費者的認可，同傳統的烹調方式比，廚房小家電使用安全、便捷、便於清潔、效率高，具有明顯的功能優勢。近年來中國廚房小家電市場銷量每年以超過10%的速度上升。賽迪顧問數據顯示，2006年，中國廚房小家電市場總體規模達692.4億元，與2005年的604.5億元相比，增長了14.59%。其中，作為廚衛電器的主力軍，燃氣灶、吸油煙機、電飯煲的市場銷售額分別達到115.0億元、80.4億元及39.2億元。

廚房小家電市場需求量增加，發展迅速，與此同時，消費者也對產品本身提出了種類多元化、設計精品化、功能實用化等更高要求。在激烈的市場競爭環境下，為了贏得更多的市場份額，企業在降低產品價格的同時，也在豐富著自己的產品線。

隨著產業集群化和資本的滲透，廚房小家電行業將會呈現強者更強，弱者更弱直至淘汰的趨勢。2006年，廚衛電器市場經過幾年的培育，已經逐步形成了良性的市場主體，品牌集中度得到了進一步提高。據賽迪顧問統計數據，電飯煲產品市場上主要活躍的品牌有美的、蘇泊爾、格蘭仕、三角、半球等，其中美的占據了46.6%的市場份額，在電飯煲市場掌握著絕對發言權。吸油煙機市場則主要是帥康、老闆、方太、華帝等品牌，這五個品牌共佔去市場總份額的43.8%。燃氣灶市場上的前五位品牌是華帝、帥康、美的、老闆和方太，分別佔去了13.2%、8.0%、6.3%、3.8%和3.1%的市場份額。

家居小家電成為新熱點

家居小家電產品主要包括電風扇、電暖器（暖風機）、電熨斗等傳統產品，也包括近年來快速興起的吸塵器、空氣加濕器、空氣凈化器等新興產品。在一輪輪購房熱潮的推捧中，曾經長期被視為邊緣化產品的家居小家電市場在2006年被激活，成為城市消費者的新寵，擁有家居小家電的數量已成為衡量生活質量的又一個新指標。2006年，中國家居小家電市場全年銷售額已達到126.3億元，占據小家電市場份額的14.8%，比2005年增長12.6%（見表4）。不少大家電廠商也紛紛進入這一領域，憑借原有的品牌、渠道、技術優勢，迅速「興風作浪」，促成了家居小家電市場目前的競爭格局。

此外，家居小家電幾家領軍生產企業在不斷擴大產業規模的同時，十分注重對海外市場的開發，憑借種類齊全、價格低廉、市場操作相對規范等優勢打入海外市場，成為小家電產品出口的拳頭產品。賽迪顧問預測，未來五年中國家居小家電市場將持續放量增長，增長速度持續保持在7%左右，預計在2011年市場規模達到181億元。

個人護理小家電蘊含誘人利潤空間

如果與冰箱、洗衣機、空調等大家電做比較，電動剃須刀和電吹風等小件產品同樣可以賣到千元以上，可想其利潤空間會有多大。據分析，消費者之所以肯為小產品付出大費用，主要是希望日後通過使用產品獲得享受，因此，個人護理小家電比其他小家電產品更為強調外觀設計、科技含量、材料選擇、實用性、舒適性的全面品質。而高利潤率更容易吸引實力強大的企業參與競爭，又從側面激勵了個人護理小家電產品領域的不斷升級。2006年，中國的個人護理小家電市場成為眾多家電廠商新的利潤增長點，多種產品市場處於導入期，發展前景廣闊。

賽迪顧問數據顯示，2005年，中國個人護理小家電市場已達到約4800多萬台的市場規模，2006年繼續保持了高速增長，總量達到5500萬台左右，增長率達到14.5%。銷售額也由2005年的31.2億元增加到34.4億元，增長率為10%。

F. 家電產品的營銷過程中要考慮哪些因素

商品陳列，通過陳列組合實現便於客戶選擇和擴大銷售目標機型；價格定位，稻盛和夫說，經營就是定價，價格合理化成就銷量擴大和企業長青的利潤保障