㈠ 圍繞大學生旅遊市場設計初春大學生旅遊產品，要有一個目標市場分析說明，怎麼寫
福建省
㈡ 大學生旅遊市場的開發策略
三、大學生旅遊市場的開發策略
大學生旅遊市場潛力巨大，又具有自身的特徵，旅遊企業應根據其特徵，結合現有和潛在的旅遊基礎設施，對大學生旅遊市場進行合理的開發。
1.採取「開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本」的開發思路
（1）開拓重點。大學生旅遊市場潛力巨大，但在開發的時候， 也應開拓重點旅遊市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅遊市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春秋遊市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅遊已形成一種傳統，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅遊的可能性和頻率性較高；二是經濟條件較好的大學生。這里就包括家庭條件較好的大學生和獨立性較強、可自創收入的大學生，他們大都具有較強的旅遊動機，出遊條件較為成熟，且旅遊消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅遊傾向更強烈。
（2）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅遊動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅遊市場時要機動靈活。一是在旅遊產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅遊或小包價旅遊，甚至零包價旅遊；二是旅遊方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅遊方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出遊前大都需要找志同道合的出遊者，尤其是女生。旅遊企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅遊團。
（3）薄利多銷。大學生旅遊市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅遊企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。
（4）誠信為本。大學生出遊顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅遊企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。
2.推出多種符合大學生需求的旅遊產品
推出多種有特色的旅遊產品，滿足大學生旅遊者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅遊市場的途徑。基於大學生心理和生理的特點，以下旅遊產品值得關註：
（1）修學旅遊。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。 他們出遊常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅遊，其目的之一就是練習英語口語。旅遊企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅遊，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。
（2）體育旅遊。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅遊活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅遊的賣點。
（3）探險旅遊。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅遊活動。旅遊企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀岩、探秘等探險旅遊活動。
（4）生態旅遊。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅遊產品，一定會得到大學生的青睞。
3.合理定價旅遊產品
因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出遊人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出遊，形成規模市場。合理的定價主要包括：
（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出遊信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅遊企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅遊企業來安排旅遊行程的可能。
（2）根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅遊景區有熱、溫、冷景區之分，旅遊時間有旺、淡季之分。旅遊企業應根據出遊時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅遊資源，調節旅遊企業的經濟收益結構。
（3）根據可選擇的旅遊項目分別標價，既可降低旅遊產品的直觀價格， 又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅遊項目，使其從心理上更能關注旅遊產品。
4.採取多種旅遊促銷方式
大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅遊企業在旅遊促銷中，可利用這一特點，採用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅遊協會。旅遊企業完全可以與旅遊協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅遊市場。如可與攝影協會合作，開展旅遊攝影比賽等，既可提高旅遊企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。
（2）培養學生直銷點。現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅遊企業可聘用他們尤其是旅遊專業的大學生，作為固定的旅遊直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅遊產品，達到深入紮根大學生旅遊市場的目的。
（3）利用網路促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅遊網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅遊企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅遊專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅遊信息。
（4）採用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅遊市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
5.採用面對面的銷售方式
大學生旅遊市場不同於一般的旅遊市場，它十分集中，特徵趨同性較強。旅遊企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，採取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅遊產品。
㈢ 求大學生旅遊市場營銷方案
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㈣ 旅遊項目設計與開發策劃怎麼做
Q：：1、 旅遊項目開發的工作流程在旅遊項目開發分類的基礎上，我們談旅遊項目設計及開發過程和步驟問題。這裡面有幾個重要環節：第一環節是投資設想的問題。當要對一個旅遊項目或者一個景區資源開發感興趣的時候，對這個項目要有一個構想。有一個構想以後開始市場調研和分析，同時需要簽訂投資合同。投資合同簽訂的過程對於投資商和旅遊局來說都屬於前期。在整個前期工作中，最核心的就是投資合同的簽定。投資合同的簽定關繫到法律法規基礎的重要問題。建議是在前期要做項目的一個初步評判。要做一個初步的策劃和評價，分割為項目的投資評價和初步策劃，這個階段完了以後就立項，就是編制項目建議書，立項以後是可行性研究報告，實際上在沒有規劃的前提下做的可行性研究報告是有問題的，因為沒有編制規劃，沒有詳規你的可行性報告是出不來的。因為旅遊項目跟工業項目不一樣，工業項目可以根據生產能力，生產設備核算出成本。旅遊項目是你連你的產品做成什麼樣子都不知道，你怎麼去核算你的投資成本。一般做法是在旅遊項目策劃的基礎上，編制旅遊規劃，並且製作相應的詳規，以詳規為依據做可行性研究。這樣才是符合旅遊投資規律的。這里牽涉到的是旅遊產品細化，單做一個旅遊產品的時候，這個產品的成本安排到底是什麼樣子的、他的收入方式到底是一個什麼樣的方式、服務收入中除了門票還有哪些收入呢、他有哪些旅遊紀念品和哪些小產品，作出了這些東西還作農副產品加工嗎?所有這些內容如果沒有落實到具體化，你是根本算不出收入的，算不出收入又怎麼說可行性呢。最後你只能告訴我這個地塊地質結構不錯，土只有一米厚底下就是花崗岩，你只能告訴我建設的可行性而不能告訴我市場的可行性。因此我們的建議是可行性研究報告放在規劃之後，或者說可以在投資商來投資前做一個預可性研究報告，這個報告用於決策，用於立項。也就是一個投資分析報告，也就是說在制定詳細規劃前的，首先製作一個項目策劃，通過一個項目的策劃明確在這個地方要做什麼產品，更詳細的生產布局問題互動模式問題先不做，先搞清楚要做什麼東西，他面對的市場有沒有可能性，市場調研、市場挖掘的深度，以及產品的基本模式，繼而形成我們對這個商業的基本模式。然後再來做用地審批。以規劃來進行土地徵用，那麼前期工作就是我們比較虛的以目的為主的前期，以項目預可性研究和策劃，然後是規劃，最後作出可行性研究報告，還有就是建設的一些准備工作。這是第一個大的階段，又可以分成三個小的階段：1) 以預可行研究為前提的合同簽訂階段2) 以立項為主的工作階段3) 編制規劃和可行性研究報告階段這些就是前期工作的一個流程。經常有企業在項目投資的時候，發覺自己不知道從何下手，請專業公司來給他做規劃吧，他現在還沒有簽訂合同。不請專業公司作規劃又會發現漏洞百出，和他要求的目標相距太遠。立項以後了不知道先做規劃還是先做可研。他需要可研先去融資，但是他發現沒有規劃的可研有問題。做規劃又需要很多錢，這裡面總是纏來纏去分不清節奏。那麼我們現在設計了一個科學的結構安排，根據實際變通性來調整工作安排，但是整個前期目標是圍繞著合同簽下來，規劃評下來，可研批下來，用地批下來這么一些工作來展開的;商業性結構，是圍繞著把濃縮的前提形成，開發的前提形成，把產品明確下來知道自己該干什麼，做的是一個什麼樣的東西。進入到開工准備以後，生產的准備，我們說生產的開工就是旅遊區開業的准備，包括員工，相應的物資配備。營銷計劃和規章制度建全等。這中間有個竣工驗收環節，基礎設施和投資項目的竣工驗收與旅遊開業的開業驗收是兩個不同的驗收。2、 旅遊項目設計的方法及過程：下面要講到的是和旅遊項目開發相結合的，旅遊規劃、策劃、可行性研究等旅遊智力方面的工作。具體包括幾個方面：第一、市場調研。現在旅遊界的市場調研做的非常不好，就是由於他們調研的樣本、調研的廣度不是非常的科學化。我們現在研究了一套專業的旅遊市場的調研系統，包括網上調查，城市調查系統，景點調查系統，生產調查系統。這樣共同構成一個市場調研結構，資源調查和資源評價相結合，構成我們說的預可行研究。第二、項目策劃。項目策劃是一定要做的，因為我們現在的規劃絕大多數都是我們規劃單位做的規劃，他有兩個東西，旅遊部門做規劃對產品和遊憩方式的深度研究不夠，不能對商業性的問題把握的很清楚，遊憩的過程把握的很清楚;而我們城市規劃部門做的規劃，主要是在於建設投資和土地利用問題，土地上建築物的景觀問題。這兩個角度和我們所說的旅遊的靈魂，在遊憩過程中對人生的體驗，對人構成的吸引，最核心的東西沒有把它抓住，這樣的規劃作出來對於我們真正要開發產品的距離是非常遠的。後果就是沒法作沒法把他變為現實、很難做從哪兒開刀從哪兒介入、開始投資多少資金大到什麼程度會有什麼樣的效果、往下怎麼運作包括前期的申報過程怎麼運作才好都很難理清楚。因此我們希望把市場調研做為一個產業經濟來開展，用產業經濟的眼觀進行旅遊的項目設計。旅遊項目的設計有技術，這里的技術不是我們說的建築設計技術，我們說化工產業的建成他需要一套化工技術專業人進行技術設計後，你才給我做建築設計。我們旅遊業一樣是這樣，旅遊的設計技術是什麼，我們稱為遊憩方式設計，進一步就是建築設計和景觀設計，這樣相結合才能最後形成產品。因此我們請了一個很好的著名大學來作旅遊規劃，結果做出來一看，除了房子畫的很標准、布局也合理就是找不到他的吸引力，就是不能用。對於吸引遊客的東西也沒有，就是由於他不懂旅遊遊憩方式的技術，而這門技術不是建築大學的特長。所以我們說我們的產品，旅遊規劃當中很重要的一個方面就是旅遊遊憩方式的設計。在這個裡面就形成了我們旅遊項目的設計，旅遊項目的產品設計，那麼這個產品設計把它落實到一個規劃。所以說規劃是一個編制，他是更好的將量化的東西進行配置。他不是一個創意過程，所以我還要講旅遊規劃和旅遊策劃 的關系。以創意性的過程與文化和靈魂，以人為本的創意科學。在包含的技術性學科以外，還要很多關於人的關系，因此呢，關繫到策劃以後再規劃，最後落實到經濟的分析。遊憩方式設計落實下來以後，我們就要落實商業模式設計，只有把他的收入點，收入方式以及它的營銷方式，盈利能力，開發的過程等等都落實下來。這時候可行性才是說服人的東西，才是真正一個企業能夠把握採用的一個東西。如果不能做到這一點就是一個自欺欺人的東西。沒有以上這些先決條件作出來的可研是騙人的東西，是沒有依據的。第一、當企業要實實在在要投這個項目的時候我們把這個過程分得非常清晰，為什麼我們把項目開發流程細化，就是因為他對企業投資有幫助。第二、拿這個策劃可以融資，當銀行來考察這個項目的時候你的商業模式考慮的越透徹越清晰，所有的收益和評估越准確有數據，你拿出的報告對銀行才有說服力。第三、當你引進其他投資商參與的時候，你的報告會非常有說服力。對於政府來說你能夠把項目做的非常好你的招商引資的成功率將會大大的提升。而僅僅拿資源去招商，比如你請一個老闆去看我們有什麼什麼資源，大部分老闆都說你們的資源很好啊，可以搞點什麼什麼，你問他你來嗎?他就會說旅遊這東西我把握不了。所以我們需要做出一個項目設計出來，告訴他這個東西是這樣的。這個就是前期投資，為了招商引資而投資。所以我們給政府做規劃的時候會給他們幾個項目策劃的文本，以便於規劃做完了宏觀的把控外，能把項目引資落實下來，為他引資提供一個服務。開發策劃，是另外一個概念。就是我們為一個投資商、一個投資主體所策劃的怎麼樣開發的一個工作流程結構。旅遊項目是一定要進行設計的，不是旅遊規劃代替旅遊項目設計，我們現在拿規劃代替旅遊項目設計這是錯誤的。他也不是一個簡單的策劃案，他是一個項目設計，一個完整的項目設計應該包括我開始說的六個點。大體上有三個問題必須解決好。最核心的是主題和核心吸引力的策劃，任何項目缺少了靈魂是不行的。一個景區資源，獨特性都有，但是很多獨特性不具備旅遊吸引力。比如說我們區看地質公園，告訴你所有岩石結構，專家能看懂老百姓看不懂。這種資源的獨特性和我們說的旅遊吸引力是不一樣的，象靈山、海南造大佛都是做到極至的一種旅遊造景策劃，這樣的策劃和我們旅遊資源之間，和我們的文脈、地脈、人脈之間能不能找到通過資源挖掘找到的獨特性，獨特的吸引力，這是最好的。不行的化就要做引入性比如說我們在昆明做的野鴨湖。
㈤ 畢業論文 《論旅遊產品設計對旅遊市場營銷的重要性》 該怎麼去論它呀 旅遊產品設計
這個對於我來說就是毛毛雨，要幫忙嗎？寫論文其實要能結合發揮自己的業務內專長，每個考生無論能力容水平高低，工作崗位如何，都有自己的業務專長，選擇那些能結合自己工作、發揮自己業務專長的課題，對順利完成課題的研究大有益處。
㈥ 旅遊產品的規劃、設計、開發怎麼做比較好
旅遊產品開發的規劃和設計-
綠維創景
-是比較有實力的公司。旅遊產品從旅遊目的地的角度出發,我們可以認為是指旅遊經營者憑借著旅遊吸引物、交通和旅遊設施,向旅遊者提供的用以滿足其旅遊活動需求的全部服務.旅遊產品是個整體的概念,是以服務形式表現的無形產品。所以我認為旅遊產品中包含旅遊吸引物。第二,旅遊產品與旅遊線路的關系:我認為旅遊產品是通過旅遊線路的設計與包裝推向旅遊市場的,所以單條旅遊線路就相當於一個單位的旅遊產品,旅遊產品的組合主要也就體現在旅遊線路的整和與開發。第三,旅遊規劃中的,旅遊產品開發與規劃,主要是建立在對開發地區的旅遊資源調查與評價的基礎上,結合該地區旅遊發展的優劣與旅遊市場分析與定位下,主要針對特定的旅遊資源進行項目的策劃,形象設計,游線組織等,再通過市場營銷推向市場。