⑴ 藍月亮洗衣液市場營銷環境和對策分析
藍月亮洗衣液市場環境分析
微觀環境：
（一）顧客
藍月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些「年輕家庭」，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善於精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙於工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。
（二）競爭者
1、本行業的競爭
藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場佔有率高達44%。但是也面臨這其他在洗衣濟老品牌的競爭。
（1）奧妙洗衣液
作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面採取低價策略，價位低於市場領先品牌30%。其次在廣告上沿用聯合利華的一貫風格，畫面干凈溫馨，
（2）太漬洗衣液
同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優勢。
（3）立白洗衣液
廣州立白企業集團有限公司，成立於1994年，憑借優良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業的核心上風資源，即洗滌行業領先的研發實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括「立白去漬霸衣領凈二合一洗衣液」
⑵ 如何推銷藍月亮洗衣液
用過一次感覺還不錯。洗起來感覺比洗衣粉好多了，以前洗完了手感覺好內干，現在不錯。並且洗容的也比較干凈。以下，引用：中國洗衣液市場尚處於起步階段，不少消費者誤認為洗衣液的去污力不足；過去消費者對洗衣「健康和保護」關注度相對較低。但據最新資料顯示：高達八成消費者高度關注「洗衣健康」，傳統洗衣劑鹼性傷手，已不能滿足消費者的新需求。藍月亮負責人介紹，在10年前藍月亮就涉足洗衣液領域，全力研發既能夠克服傳統洗衣劑的傷手、難以溶解等缺點，又能大幅度提升去污力的新型洗衣液。08年底，藍月亮高調推出的「深層潔凈護理洗衣液」，是國內目前去污力最強的洗衣液產品，其去污力比國家標准洗衣粉高20%；其漂洗性能尤其突出，比傳統洗滌劑節省30%的洗衣用水。同時，「PH值中性，溫和不傷手」也成了這款洗衣液的一大賣點，充分滿足了消費者對洗衣健康的需求，讓藍月亮洗衣液上市當月即成為洗衣液市場的新霸主
⑶ 藍月亮洗衣液的營銷渠道有哪些啊
商超，還有店鋪
⑷ 怎樣推銷藍月亮洗衣液給顧客
現在應該推銷泉立方洗衣片了，全民女神劉濤代言，無磷無熒光劑，洗衣液里都是熒光劑，越洗越黃，為什麼還要用呢？相信在不久的將來，洗衣片將佔領洗滌市場。洗衣片的體積小，攜帶方便，這么多優點，還難推銷嗎？
⑸ 藍月亮都有什麼產品
藍月亮洗衣液的種類還是比較多的，具體劃分下來包括：藍月亮深層潔凈洗衣液，藍月亮亮白增艷洗衣液，藍月亮手洗專用洗衣液，藍月亮機洗至尊，藍月亮寶寶專用洗衣液等等，你可以依據自己具體的實際需求，選擇適合自己的洗衣液產品。
⑹ 藍月亮品牌的銷售定位是什麼
中端大眾消費！
⑺ 藍月亮將作出怎樣的決策引導發展
再見