陝西剪紙產品營銷方案

㈠ 一份完整的產品營銷方案包括哪些方面

1、封面  呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡介 （小組名稱回、答成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃製作年、月、日，編號及總頁數 
2、目錄 
3、策劃目的（前言） 
4、內容的簡要說明（策劃摘要） 
5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策 略等）  （策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等） 
6、策劃費用預算 
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表） 
8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估） 
9、對本策劃問題症結的想法 
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

㈡ 怎樣做一個產品營銷方案

一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後,企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場,並一舉取得了成功。

二、如何進行產品的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手(銷售人員)」來進行。「熟手」的要求是:有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨,切忌不要急於求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,佔用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試產品
如何讓消費者嘗試企業的產品,應在企業產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。
為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,並使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。
消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要麼對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要麼對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計,如果消費者不買你的新產品,大多數情況下,只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄,其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。
四、新產品上市如何做到一舉成功
大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在「一舉成功」的夢想破滅以後,從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產品上市「一舉成功」,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發生某種關系(或與其以前的知識和經驗發生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季,以利於新產品快速發展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰機。因此,類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之後,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」,這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源於生活並運用於生活,沒有靈丹妙葯可言。
值得提醒的是:新產品上市的「一舉成功」是一個標志,也是一個過程,企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新,潛在的需求總會轉化為現實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。

㈢ 陝西剪紙的構圖方法

陝西民間剪紙在構圖上屬於平視構圖。 由於剪紙的製作材料是平面紙張， 因此其富有裝飾化效果的點，線，面所形成的圖案，就決定了剪紙只能用簡單的二維圖形來展現所要表達的具體圖案含義。所以在剪紙過程中，要對素材進行大膽取捨，以簡寫繁，用簡練的線條概括所要表達事物，最後形成重點突出、虛實相襯富有表現力的作品，三維立體的景象和物體變為二維平面形。 剪紙以平面化的視角將所有形象都塑造於一個特定形制的可視平面內，形成了平面化的典型特徵。
我們看到剪紙圖案的創作者以發散式的思維，按照自己的經驗和靈性任意取捨，自由創作，在他們的大膽發揮之下，平面的紙突破了體積、空間的限制，打破自然的客觀法則和空間的限制， 沒有透視，沒有比例。在有限的空間內，創作者將自己對生活的感悟和對熱愛用通過剪紙表現的淋漓盡致。通過這種構圖，包裝所要傳達的多層次，立體感，疏朗感等都能夠很好的體現出來。
陝西民間剪紙不追求與物體外表的模擬，也不受自然物象固有形的束縛，以平面的形式表現出所要表現的物象。同時描繪了不同空間、不同時間中的不同景物形成完整而全面的造型，充分體現了創造者的絕妙匠心以及求全的審美願望。

㈣ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(4)陝西剪紙產品營銷方案擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

㈤ 陝西剪紙的分類

陝西剪紙形式多樣，一是單色剪紙，二是色紙拼貼剪紙，三是點彩剪紙，四是滲染剪紙，五是紙塑窗花，六是剪紙熏樣。
陝北以單色剪紙為主，造型簡潔質朴、注重誇張變形，傳承著古老的審美情趣和造型觀念。在內容上多以動物花草為主。據說孔聖人教化天下，唯獨遺漏了陝北，於是陝北人的性情不像關中人那麼中庸，所以創造性極強，喜怒哀樂表現的淋漓痛快，所以個性極強。在陝北的靖邊、安邊、定邊，人們稱「三邊剪紙」，剪紙變成了另一種風格，纖細入微，小巧玲瓏，小中見大，刻畫精到。打出的 「 樂樂 」 細如針尖，剪出的線細如發絲，既不同延安綏？剪紙粗獷，又不同江南的工巧、寫實。據考證，三邊原是邊關重鎮，朝廷常派南方將領在此地鎮守，他們帶著家眷在這里生活，也帶來了水鄉的民間文化，與當地古拙的民間藝術待以結合，產生了獨特的三邊剪紙。

㈥ 工藝品市場營銷策劃方案

工藝品 作為一種較高檔次的物質與精神享受，起主要作用表現在人們對地位，品味等方面回的精神答需求，因此在工藝品開發重要重點挖掘它的文化價值和與消費者能共鳴的東西，採用的營銷方式可以是深股營銷或文化營銷等，你在網上一搜就出來了。

㈦ 產品營銷方案範文

我把我的一個草稿給你看看吧 ！ 原創 ，請勿轉載，本人保留法律追究權力！！！
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Xx學院策劃案

又到了各大高校招生沖刺階段了。面對前有**後有追兵的情況，各大民辦、公辦高校都採取了積極應對的方法，有的採取地毯式搜索，有的則是高空轟炸，就是那幾個廣告就把人打的暈忽忽的，不知不覺就將生源慢慢的吸納過去，留給我們的所剩無幾，我們應該怎麼做才能在這次混戰中獲勝呢？「生源
」就是我們學校存活的命脈，如何我們才能盡可能多的將我們的「生源」放到最大，而且對我們以後的戰略發展起到領導性作用呢？這是我們這次策劃案的重中之重。
經過我們對學校自身情況；潛在機會、威脅；生源情況進行研究，得出以下結論：
陝西學院創建於1952年，是陝西惟一一所培養高級中醫葯人才、西部地區實力較強的普通高等院校，是1978年中共中央56號文件確定的全國8所重點建設中醫院校之一，1981年被國務院學位委員會批准為首批碩士學位授予權的高等醫葯院校。開設有成人專科、成人專升本、普通中專等。專業（方向）涉及醫、葯、護、管、技等二十餘個，培養的學生遍布省內外，大多數已成為醫療、生產及管理崗位上的骨幹，還涌現出不少名醫或企業家。
從中我們可以看出學校的優勢還是比較明顯的，可以總結為：
1、 學校是陝西唯一的中醫葯院校。
2、 是中央確定重點建設的中醫院校。
3、 還是國務院學位委員會批准為首批碩士學位授予權的高等醫葯院校
4、 專業比較廣泛
5、 就讀途徑比較多
其中的劣勢可以歸納為：
1、 學校知名度不夠
2、 中專牌子低，就業不強
3、 專業多而不精
根據這樣的分析，我們認為可以將學校的大背景作為我們招生工作的突破口，可以讓學校的威嚴度得到很大的提升，而作為陝西唯一的中醫院校，我們也就避免了其他同類院校的沖突。因此我們把具體的目標歸結如下：
1、 加強知名度：
2、 改善就業壓力：
3、 重點突出專業技能
有了以上認識，我們策略的制定就有了基本方向，經過研究決定我們將方案制定為以下四步來實施：
第一：公關策劃
由於教育行業的特殊性，必須努力在廣大輿論中創建良好的形象，並要引起學校各部門的注意。
第二：廣告策劃
如何讓學校被學生及家長了解並且認可，這就要求學校結合自己的實際情況，可具體採取不同的廣告方式，但不管以何種方式，都要達到讓學生及其家長記住學校的名字、對學校有好感或至少不反感、同時還能轉變求學觀念的效果。
第三:形象策劃
良好的形象往往可以扭轉乾坤，學校的專業性建設可以對學生的心理產生很大的影響，這就要求學校在各方面都要讓學生知道學校的辦學宗旨，從而樹立起學校在學生及其家長心目中的良好形象；

第四：特色策劃
學校不應該為了招生而招生，想要獲取長期的招生優勢，就應該辦出自己的特色，突出自己的「差異化」，用專業的師資、良好的就業形勢、優美的環境不斷提升教學質量，讓現有的及潛在的學生中形成良好的口碑，形成良性循環，才可以達到長遠招生的目的。
以下是具體實施方案：

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㈧ 剪紙要怎麼去推銷

我想要傳統文化的的地方，當地的論壇，我們就是在當地的論壇發帖。僅供參考。
公司簡介
為了以實際行動響應黨和國家提出的構建和諧社會的總目標，以提供傳統文化產品和服務為宗旨的安徽三聖傳統工藝品有限公司於2010年5月開始籌建，並於2010年7月正式成立。
公司座落在山清水秀、歷史悠久的安徽巢湖市廬江縣，地處白湖鎮順港。這里依山傍水、人傑地靈，是桐城派文化的發祥地。我們將立足於皖中、全面開展中國優秀傳統文化產品的研發、生產、銷售和文化推廣活動。
公司目前主營的項目有：具有中華優秀文化內涵的剪紙、繪畫、書畫裝裱、雕刻、編織、刺綉、唐裝，同時自營和代理上述商品和技術的進出口業務。
在公司管理方面，公司領導班子將發揮以身作則、正己化人的示範作用，用多種培訓形式努力培養員工的奉獻精神和感恩心，使所有員工都能自我管理、敦倫盡分、各盡所能；全體員工以《弟子規》作為行為准則，從心上下功夫，共同為同一個目標——發展傳統工藝、構建和諧社會而奉獻。
在產品的研發和生產方面，我們將堅持「先學做人，再學做事」的指導方針。通過各種方式，將聖賢的教誨和傳統的禮樂教育貫穿於產品的設計中，希望客戶能夠真切地感受到我們老祖宗這份善良的存心，從傳統文化的熏陶中得到切實的受益；同時我們會用無微不至的愛心，體會客戶和社會真實的需求，以誠信服務於社會。
在未來發展方面，公司運營期間將一直致力於響應黨和國家提出的構建和諧社會的總目標，以把公司打造成為一個公益示範型的成功企業為目標，共同為恢復和發展傳統工藝、弘揚民族精神、構建和諧社會貢獻我們的一切。

㈨ 陝西民間剪紙的藝術特色

根 據 考 古 其 歷 史 可 追 朔 到 公 元 六 世紀 ， 但 人 們 認 為 它 的 實 際 開 始 時 間 比 這 還 要 早 幾 百 年 。 剪 紙 常 用 於 宗 教 儀 式 ，裝 飾 和 造 型 藝 術 等 方 面 。

在 過 去 ， 人 們 經 常 用 紙 做 成 形 態 各 異 的 物 像 和 人 像 ， 與 死 者 一 起 下 葬 或 葬禮 上 燃 燒 ， 這 一 習 俗 在 中 國 境 外 有 時 仍 可 見 到 。 剪 紙 藝 術 一 般 都 有 象 征 意 義 ，也 是 這 種 儀 式 的 一 部 分 ； 此 外 剪 紙 還 被 用 作 祭 祀 祖 先 和 神 仙 所 用 供 品 的 裝 飾 物。

現 在 ， 剪 紙 更 多 地 是 用 於 裝 飾 。 剪 紙 可 用 於 點 綴 牆 壁 、 門 窗 、 房 柱 、 鏡 子、 燈 和 燈 籠 等 ， 也 可 為 禮 品 作 點 綴 之 用 ， 甚 至 剪 紙 本 身 也 可 作 為 禮 物 贈 送 他 人。人 們 以 前 還 常 把 剪 紙 作 綉 花 和 噴 漆 藝 術 的 模 型 。

剪 紙 不 是 用 機 器 而 是 由 手 工 做 成 的 ， 常 用 的 方 法 有 兩 種 ： 剪 刀 剪 和 刀 剪 。顧 名 思 義 ， 剪 刀 剪 是 借 助 於 剪 刀 ， 剪 完 後 再 把 幾 張 （ 一 般 不 超 過 8 張 ） 剪 紙 粘貼 起 來 ， 最 後 再 用 鋒 利 的 剪 刀 對 圖 案 進 行 加 工 。 刀 剪 則 是 先 把 紙 張 折 成 數 疊 ，放 在 由 灰 和 動 物 脂 肪 組 成 的 松 軟 的 混 和 體 上 ， 然 後 用 小 刀 慢 慢 刻 劃 。 剪 紙 藝 人一 般 是 豎 直 握 刀 ， 根 據 一 定 的 模 型 將 紙 加 工 成 所 要 的 圖 案 。 和 剪 刀 相 比 ， 刀 剪的 一 個 優 勢 就 是 一 次 可 以 加 工 成 多 個 剪 紙 圖 案 。

Chinese paper cutting is the most popular folk art, according to its archaeological history goes back to the sixth century AD, but it was felt that the actual start time than this for hundreds of years earlier. Paper-cut commonly used in religious rites, decoration and plastic arts, and so on.

In the past, people often have different patterns made of paper-like figures and, together with the dead for burial or burning on the funeral, the customs in some cases can still be seen outside China. Paper-cut art in general have a symbolic meaning, that is also part of the ceremony; and paper-cutting has also been used for worship gods and ancestors with offerings of the ornaments.

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我想回答得都被我前面的人答了!! 敬請原諒!! 希望我的答案能給予您最大的幫助!!!!!!