教育類產品營銷方式

1. 營銷方式的教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹，這種以培訓和講座為主要形式的營銷模式所涉及的對象和內容也發生了較大的轉變和提升。從最初對美容師的技能培訓到如今對代理商、終端美容院的素質以及營銷管理能力的培訓，形式越來越活，內容也越來越多，逐漸走向多層次、全方位。眾多企業更是不遺餘力地試圖站在教育原點上對客戶進行營銷服務，一方面藉助這種形式大力推介企業文化、產品知識，另一方面更重要的是通過滿足客戶的學習需求，從而激發他們的簽單熱情，拉動銷售。
優劣勢分析：教育營銷不斷向受眾傳播產品知識、經營管理知識，增強了企業營銷的沖擊力和銷售力，也提升了行業人員的素質。所以從出發點和受眾心理上看，它具有得天獨厚的優勢。但如果真正想將該營銷模式運用到位，需要花費較長時間，企業必須具有長久發展的規劃和決心，以及實施企業良性循環長線發展戰略的魄力，同時還必須保證這種教育名副其實，體現引導的科學性、權威性，不能浮於表面。教育搭台，招商唱戲，否則將得不償失。

2. 教育產品如何營銷

過去，傳統教育機構對於市場招生與推廣的途徑比較單一，主要依靠地推與試聽，並結合會銷的形式。

例如：
1、校區門店周邊社區，學校地面推廣
2、輻射范圍內社區線下投放宣傳品（如：遮陽傘，條幅，店鋪門前，公益圍欄等）
3、周邊學校放學時間段/家長會期間，擺攤咨詢採集信息
4、多渠道合作與參與展會活動
這些看似投放「廣告」的媒介，主要以物料製作，低成本的形式落地，但對於現在的教育機構的發展起不到很大的助推作用。
二、教育行業網路營銷發展新模式
互聯網的高速發展催生了網路營銷的發展，網路營銷相比於傳統營銷方式具有低成本，覆蓋面廣，針對性強，信息量大等優點。教育培訓機構的網路營銷職能可以通過綜合應用各種網路營銷手段來實現，並不斷創新。

例如：官方網站的構建、搜索引擎競價排名的鋪展、個人媒體信息的傳遞、網路虛擬社區、即時通訊工具（QQ、微信）、手機媒體（簡訊群發）。
三、做好產品與內容輸出是硬道理
正所謂線下發展，空軍先行，在開拓每一個區域前，要提前進行大量的內容營銷，吸引足夠的目標客戶群體，之後才是線下招生工作的開展。

例如：一個優質的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在網站、論壇部分做好頁面布局以及課程產品的交互展現，這樣構建了一條完整的招生渠道。
四、精準定位目標客戶群體是關鍵
高效的營銷推廣中除了選對平台選對時間，還必須對目標人群的精準定位，將廣告覆蓋到盡可能多的目標人群，這是教育機構做推廣的關鍵。

掌握人群特徵和行為偏好，能使營銷工作事半功倍。
例如：拿語言培訓行業的目標人群來舉例，主要有以下5個特徵：
1、本科及以上學歷，主要分布在教育、金融、旅遊等行業
2、最想學習英語和日語，注重聽說能力
3、嚮往品質生活，消費水平中等偏上，趨向時尚品牌
4、主要關注歐系車，最愛車型為轎車&SUV
5、偏好自助游，喜歡東南亞探險或歐洲高端游
另外，社群對於教育行業也有很重要的意義，沒有社群，就很難留住潛在生源。
老學員的產品復購，藉助社群促銷報名，效果會勝過其它渠道，而且精準可控，當然前提是社群得到良好的運營，教育產品和服務口碑得到大多數學員的認可。
五、有效地提升轉化率是最終目的
在各行業數字化升級的時代，教育培訓行業的營銷也需要跟上步伐。要做好教育培訓，引流和轉化是決定成敗的關鍵。

3. 教育行業營銷方案

1.抓住行業的營銷節點：

1-3月：寒假營銷（1.10-2.15）、藝考生統招過後、開學季營銷期（2.15-3.15）；

4-5月：課外輔導，結合中考考前沖刺需求，提前20-30天做招生推廣；

6-9月：暑假營銷期（7.28-20）假期長，可投放興趣和數語外重點科目、開學季營銷（6.20-9.10）高考復讀進入高峰期；

10-12月：課外輔導、針對寒假營銷期預熱。

2.決策人群特點：

女性佔比62%，30歲以上，學歷偏低；教育方法多，不知道如何選擇；沒有時間陪伴孩子，缺乏耐心並粗心；孩子成績提升困難；和孩子溝通困難，不知道如何幫助孩子。

3.教育行業決策人群關注點：

九成父母偏向中小規模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中階段偏向一對一補習；選擇學生的「第二課堂」輔導班時，消費者更加關注輔導機構的師資力量；選擇家教/寒暑假班時，地域成為首要的考慮因素；選擇一對一培訓時，價格是最重要的考量因素；選擇復讀班/考前沖刺時，更加關注機構的口碑。

基於對業務以及受眾人群的了解，有哪些運維方法可以助力教育行業實現用戶獲取、留存和轉化呢？我們基於實際客戶案例運營之後總結出了教育行業方法論——四維深耕。

第一維度：行業深耕—拓品類，拓展上下遊客戶可做的品類業務，例如：高考報考指導，高職單招，招商加盟，成人學歷等。

第二維度：賬戶深耕—精運行，做好「做投落轉」。「做」：將無「做」有，客戶分析，了解行業；「投」：「投」其所好，優化CTR，提升CVR；「落」：「落」筆生花，做落地頁，提升質量；「轉」：九「轉」功成，運營流量，降低成本。

第三維度：流量深耕—多賬戶，提升流量競得能力，一戶多開，分解預算。

第四維度：服務深耕—重感受，服務升級，增強客戶粘性。

4. 教育行業怎麼做營銷

可以採用微*信推廣，教育行業是一種重模式，只有用戶獲取到相當多的信息的時候，才會產生購買沖動。而傳統的宣傳手段，潛在用戶即便拿到了傳單、看到了廣告，其保留廣告的比例也不高。即便詳細閱讀了廣告內容，平面廣告的信息量也有限。而在微信里則不同，你可以使用商家戀來製造教育方面的活動，且它能讓讓用戶參與到你這個活動中來，且用戶會再參與的活動過程中，邀請他的好友協助他完成一些互動環節，當他的朋友看到這個活動的時候，想參與進去，那麼也就需要他朋友的朋友協助他完成互動環境。這樣就會聚*集更多的用戶，再在活動中展示教育機構的全部課程、名師、地圖、優惠等等活動內容。從而在第一時間引導用戶選課並咨詢。可以一試

5. 在線教育產品的營銷模式有哪些

1、線上授課，線下考試，出具證書。線上學習低廉收費，線下考試收內報名費。需要權威容機構聯合出具有一定說服力的證書；
2、課程資產化：好的慕課，變成課程資源庫，售賣所有權或使用權。
3、遠程教育：組織遠程指導，收取服務費。

6. 教育行業網路營銷方式有哪些

Mellinco網路營銷團隊提供專門的年度網路趨勢咨詢群的服務，所有中心負責人都以行動表內示了對於互聯容網的認可與需求，在接下來的一年當中，大家能第一時間接受到最新的互聯網趨勢和營銷技術分享，所有的提升才剛剛開始，Mellinco將繼續協助廣大企業機構趕上互聯網的發展快車，用技術創造價值!Youngsir：Mellinco網路科技公司創始人，「漏斗營銷理論」創始人

7. 教育培訓行業網站有哪些營銷方式

軟文營銷、微博營銷、微信營銷、關鍵詞優化、競價廣告等等。其實只要你知道版的網路渠道，都可以嘗試權去做網路營銷，慢慢地你就會發現教育行業的適合渠道，再重點去做，就能獲得一定的效果。網路營銷是一個長期的工作，貴在堅持，不能因為做了點沒效果就放棄，很多渠道的推廣是需要等到量積累到一定的程度才有效果的。現如今的網路推廣方式除了人工策劃外，執行的部分，很多都是可以通過軟體去實現的，大大提高了我們的工作效率。如我現在做網路競價，就會使用網路競價軟體—Topsem競價易，這樣就能空出很多時候做其他的推廣工作。

8. 教育營銷的形式

根據目標對象不同，「教育營銷」不外乎以下兩種形式：
一是針對終端消費者，以教育作為促銷的手段，產品推銷的目的性很強。教育培訓的內容也多是推介產品的相關知識，指導消費者正確的使用方法。通過「教育」推動銷售，往往能起到立竿見影的成效。據麗迪詩公司透露，自從該公司推出由營銷專家制定的美容業培訓課程後，其銷售業績一路飆升。目前該公司已在全國范圍內建立了200多家模範店，美容院的業績平均上升70%，更創下單日銷售2.6萬元的紀錄。
當前，由於競爭的加劇，許多廠商也注意到了教育的技巧，就是將真正的推銷意圖掩蓋在其中，而加強了情感營銷的成分。也就是說，「教育營銷」的功利性開始減弱，也有了更實際的內容，並逐漸演變成「情感營銷」。這樣有助於培育市場，拉動消費需求。情感營銷專家趙明華經常受一些化妝品公司的邀請，為他們的客戶進行「教育」。他認為，這種在商而不言商的營銷方式能夠很好得幫商家留住顧客。因為對顧客進行產品外的指導和關心、關注消費群的心理需要等直接的呵護和情感交流，才是提高顧客對該品牌的信任感和忠誠度的最好方式。
二是針對經銷商，以傳授營銷經驗作為教育的主要內容，旨在幫助客戶在經營中提高銷售業績。教育的內容並不是純關於公司產品的，而主要是目前人們所遇到又急需解決的一些現實問題，如經營管理、促銷、客源開發等。
由於競爭日益激烈，市場變化大，許多經銷商不能適應市場的發展形勢，在經營過程中遇到的問題令他們不知所措，急需通過培訓不斷提升他們的綜合素質和競爭能力。因此有必要對他們進行教育，讓他們吸收新知識，指導他們的市場銷售。

9. 教育類APP推廣有什麼好方法么

其實網上隨便一網路，都是各種app推廣的方法，當然很多是抄來抄去，真正實操之後再發文的並沒有幾個，而我今天傳授的這七個方法，都是親身驗證過，字認為是比較有效的，當然如果您有更好的方法，也歡迎留言！
方法一：鋪渠道
app推廣最基礎的就是鋪渠道，IOS比較簡單，就是app store，渠道雖然只有一個，但是學問不小，這個以後的文章中會說到。安卓渠道就比較復雜了，有應用市場，也有web端，也有PC端，總之不管這樣，先找200個渠道再說，把app全鋪上去，記住一句話，蚊子再小也是一塊肉。
而且每個產品的用戶群體不同，這直接會影響到某個渠道的量好，某個的量不好，所以前期把渠道都鋪上去，有助於分析用戶。
方法二：網路霸屏
這個方法做的好一個月後見效，慢的三個月後一般也可以見效。具體的操作方法這里不說了，有想知道的可以留言，就說個大概的方法。其實有點類似seo吧，或者說很多方面需要用到seo的一些基礎知識。
就是挑選大量的相關的關鍵詞，關鍵詞不知道怎麼找，那就先分兩大類，一類是產品功能的相關詞，一類是用戶相關的詞，然後不斷拓展。選詞後當然是要發文章，在網路上霸屏，當然是依靠別人的搜索，所以軟文不可少。
發布的渠道很多，主要是高權重的論壇和網站，比如豆瓣、推一把這種，然後是一些分類信息網站，網路系的產品權重都比較高，這個得做。目的就是做到搜索行業相關詞都能至少保證有一條信息在首頁展示。
方法三：新媒體
現在其實新媒體的紅利也已經過去了，但是量依然存在，主要的就是微信公眾號和微博，這個玩的溜，也能吸粉不少，然後引導到app中。
當然微博和公眾號都可以做成矩陣的方式來做，因為剛開始做你別指望粉絲就蜂擁而至，不要想的這么美好，還是有很多技巧的。
方法四：活動營銷
這年頭，最能吸引人的方式一種是事件營銷，一種就是活動營銷了。事件營銷有太多的偶然性，而且難度很大，要求極高，所以這里我就不作為方法之一，因為沒有普適性。
相比較而言活動就方便多了，設計一些活動，可以引起用戶的關注，但是談到活動就必須說到經費，所以這個方法雖然效果好，但還是要量力而行，尤其是創業型的公司。而且活動最好和產品沾邊，並且要想好活動的目的是什麼，如果目的有些模糊的時候不建議搞活動。
方法五：社交推廣
這個方法是最費腦細胞的，社交平台多不說，而且還得不能直接插廣告，耗費的時間也很長，因為得養號。剛開始的時候需要潛伏，看看大家喜歡討論的話題，當然潛伏的地方都必須是和產品相關的，比如你是做護膚的，那就得選點護膚吧之類的地方呆著。
這個精髓其實就是大小號的一唱一和，號建議多弄一些，一個大號一個小號是完全不夠用的。剛開始可以不斷去給別人頂貼交流，時間長了，混了臉熟了，就自己發帖自己頂貼，號不夠就去網上發任務花錢僱人頂。
方法六：視頻推廣
現在什麼流量最大？當然是短視頻了。一本《星際穿越》的書和一部《星際穿越》的電影，你選擇看哪一個？當然是看電影了，任何人都是有惰性的，所以視頻的流量現在很大，可以把廣告穿插入視頻進行營銷推廣，效果杠杠的。
方法七：線下推廣
線下推廣最主要的是一個關鍵點，那就是成本的控制。不管是何種方式線下推廣，都需要花錢，你得考慮好最差的情況。最低端的就是發傳單，這種轉化很低，你想房子算是剛需了吧，有多少人會去拿傳單來看？發小禮品的地推相對高級一點，但用戶不夠精準。
最好是開一些展會之類的，當然場面不用搞得很大，但是能夠吸引人，一樣發傳單，在展會上成功率會不會高很多？同時也可以一直高音喇叭宣傳自己的產品，讓人根深蒂固，其實也算是品牌營銷的一種。
以上就是我關於app推廣的七個方法，文章的結尾我還是有一些話想說的，或許不少朋友會質疑我的這些方式太少了，怎麼沒有提到問答，沒有提到換量互推，沒有提到廠商預裝等等方法呢。
我要告訴大家的是，互聯網產品，大的推廣路徑只有兩條，一個是引流，一個是品牌推廣。沒有第三條路。
所謂的引流就是像應用市場之類的，當然這其中包括很多方法，如付費推廣、刷榜、參與市場各種活動等等，這都包涵在了第一個方式中，如果這都要拿出來細說，那我覺得你還不適合看我這文章。
而品牌推廣包括了如社交營銷、新媒體營銷等，其實就是增加品牌和產品的曝光，口碑營銷也屬於品牌的范疇。
我這幾個方法是有普適性的，當然還有很多推廣方式，比如手機預裝之類的，這特么不要錢？有多少企業能做到？說了也是沒有多少價值的東西，有意義？