產品的色彩營銷

⑴ 如何理解色彩營銷的重要性

色彩營銷，從字面的意義來看，就是應用色彩這個要素來進行營銷活動，將色彩靈活運用於營銷的各個階段以期增強營銷的效果。具體來講，就是從產品的包裝設計，到宣傳與促銷，再到企業的形象戰略等，都充分溶入色彩的因素，發揮色彩的作用。

色彩營銷在企業營銷策略中的地位

在企業的營銷策略中，色彩營銷一般都是扮演著一個輔助性的角色。無論是很早就進行色彩管理的公司，還是近年才開始關注此領域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是為了配合其他更加重要的因素而存在著。

首先，從長期來看，對企業品牌的支撐。

其次，在支持具體產品方面。從產品的設計之初，到最後成型，色彩的選擇都是相當重要的，好的產品是應該有其相應的色彩來支撐的。

最後，在支持促銷方面，色彩往往也是一個非常有力的武器。視覺的沖擊往往是我們征服消費者、銷售產品的一個重要手段，促銷能否成功，一方面要有其「里」，即確實我們的促銷對象是消費者需要的東西。而另一方面，要有其「表」，就是表面的東西，而這個「表」中，色彩往往會起著一個舉足輕重的角色。

⑵ 色彩營銷的著名案例有哪些

美國人亨利的餐館設在鬧市，服務也熱情周到，價格便宜，可是前來用餐的人卻很少，生意一直不佳。一天，亨利去請教一位心理學家，那人來餐館觀察了一遍，建議亨利將室內牆壁的紅色改成綠色，把白色餐桌改為紅色。果然，前來吃飯的人士大增，生意興隆起來了。亨利向那位心理學家請教改變色彩的秘密，心理學家解釋說：「紅色使人激動、煩躁，顧客進店後感到心裡不安，哪裡還想吃飯；而綠色卻使人感到安定、寧靜。」亨利忙問：「那把餐桌也塗成綠色不更好嗎 牽」心理學家說：「那樣，顧客進來就不願離開了，占著桌子，會影響別人吃飯；而紅色的桌子會促使顧客快吃快走。」色彩變化的結果，使飯店裡的顧客周轉快， 從而使食物賣得多，利潤猛增。
一些企業在產品製造、包裝裝潢上也運用色彩的感召力來促銷。如1987年，日本廠商根據市場調查，改變了鉛筆紅藍黑三種固定色彩，推出了30多種中間色，製成轟動一時的「彩色鉛筆」，這就是善用色彩變化取悅消費者的成功事例。
在商品的包裝上，像高檔禮品包裝用金銀色並扎以色帶，能給人以雍容華貴的感覺，受禮人也有情誼深重的感受，可以產生促銷效果。
的確，色彩是一把打開消費者心靈的無形鑰匙。以「色」悅人營銷法則的有效運用，能產生一種無形卻又非常有效的溝通作用，能很自然地引起消費者的購買行為。

⑶ 營銷3.0時代的色彩營銷：5秒鍾打動消費者

美國營銷界總結出了「5秒定律」——消費者往往會在5秒內決定其購買意願，而在這短短5秒內色彩佔67%的決定因素。研究表明，色彩可以為產品、品牌的信息傳播擴展40%的受眾，提升人們的認知理解力達到75%.也就是說，在不增加成本的基礎上，成功的色彩能增加15%～30%的附加值。
色彩營銷正幫助企業在第一眼給消費者留下最深刻的印象，打開冰山，為品牌帶來全方位的超強效果。國際流行色協會調查數據表明，在不增加成本的基礎上，通過改變顏色的設計，可以給產品帶來10%～25%的附加值。不僅產品本身及包裝可充分利用色彩來提升價值，色彩還可以成為企業形象識別的核心理念，比如綠色的「鱷魚」、紅黃對比的「麥當勞」等等。因此，色彩營銷必將成為新一輪的營銷熱點，也是征服消費者的一種有效的創新營銷工具。

⑷ 色彩視覺與營銷有什麼關系

色彩實際上是人類溝通的一種語言。人們用色彩表達感情、宣洩情緒、盡情地溝通，因此色彩堪稱是一種世界性語言。在歷史的長河中，在不同的領域、不同的環境、不同的時間，色彩給了我們一個五彩繽紛的世界。色彩代表著一種歷史的過程、一種文化的內涵、一種信仰的精神、一種力量的聚集。如今傳統的營銷手法已不能滿足消費者的需求，而色彩營銷則表現出一種無形而又非常有效的溝通方式，其能讓消費者很自然地引起消費行為。色彩是一把打開消費者心靈的無形鑰匙。所以說，色彩營銷必將引起新一輪的市場營銷風暴，色彩營銷將會受到前所未有的關注與應用。

色彩營銷就是指企業等社會組織在對消費者心理和習慣進行研究的基礎上，充分利用色彩的表現手法，來體現企業形象、產品特徵、商業環境及社會人文環境等的營銷組合，以滿足不同個性消費者（社會）需求特點的一種營銷活動。

色彩營銷是把現代美學、心理學、營銷學有機結合起來的一種邊緣學科理論。色彩營銷把色彩和營銷有機結合起來，一方面組織調查目標市場消費者的色彩偏好及需求；另一方面組織將色彩應用於產品當中，這裡麵包括產品外觀設計、產品內在設計、產品包裝設計、產品陳列設計等。同時組織採用各種色彩營銷組合策略運用在組織形象宣傳、廣告、產品促銷等營銷活動中，從而滿足目標市場消費者的需求，實現美學、色彩、商品三者的有機結合，最終促成交換，實現企業（或社會）的目標。近年來，色彩營銷經過一定的發展，其內涵已經不斷的擴大和完善，應用領域也不斷擴大。色彩營銷已經突破了傳統營銷概念（認為營銷只屬於營利性組織的專利，這里所指的營利性組織就是企業），其將傳統的灌輸手法，表現成無形的卻又非常有效的溝通，很自然地引起消費者的購買行為。色彩營銷已經漸趨成熟和完善，它突破了企業的范疇，從而更廣泛地應用到社會其他方面。

有關色彩效用對顧客購買習慣與心理的影響的調查和研究，已被廣泛應用於商業活動中：運用色彩對顧客心理的影響作用，不同色彩會讓顧客產生不同的心理狀態和感覺。企業可根據自己生產經營商品的特點，選擇不同的色彩達到促銷的目的。黃色、橙色和紅色的組合構成常常被用來刺激和吸引顧客的注意力；柔和的藍色色調暗示干凈和寧靜，紫色的搭配則通常與奢侈品聯系在一起；綠色和棕色因能引起對自然的聯想，所以經常被環保類產品採用為包裝色，而金色、銀色和黑色的精確配置有效地提供了物品高品質的保證。

色彩對顧客購買行為有明顯的影響作用。根據色彩理論研究和對顧客購買行為的分析，色彩對顧客購買情緒和行為的影響方式有四種。

（1）色彩追求。當市場出現流行色時，顧客會對流行色進行追蹤尋求，產生一種隨潮購買行為。

（2）色彩興趣。如顧客對某種色彩產生好奇和興趣能激發其購買熱情和慾望，會欣然購買。

（3）色彩驚訝。當顧客突然發現某商品具有自己喜愛的而平時少見而求之不得的色彩時，會迅速調整購買行為，果斷而興奮地購買。

（4）色彩憤怒。當顧客認為某種商品是不祥、忌諱的色彩時，會產生一種潛伏的不安全感，厭惡而不屑一顧，甚至反感。企業在運用色彩促銷時要盡量利用前三種的影響作用，防止出現第四種情況。

⑸ 色彩營銷的介紹

色彩營銷，就是要在了解和分析消費者心理的基礎上，做消費者所想，給商品恰當定位， 然後給產品本身、產品包裝、人員服飾、環境設置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當的色彩，使商品高情感化，成為與消費者溝通的橋梁，實現「人心－色彩－商 品」的統一，將商品的思想傳達給消費者，提高營銷的效率，並減小營銷成本。

⑹ 色彩營銷的概述

美國營銷界總結出「7秒定律」，即消費者會7秒內決定是否有購買商品的意願。商品留給消費者的第一眼印象可能引發消費者對商品的興趣，希望在功能、質量等其他方面對商品有進一步的了解。如果企業對商品的視覺設計敷衍了事，失去的不僅僅是一份關注，更將失去一次商機。而在這短短7秒內，色 彩的決定因素為67%，這就是20世紀80年代出現「色彩營銷」。
「色彩理論」為世界上每一個人、每一個企業、甚至成功的品牌， 帶來了全方位的超強效果。很多商家抓住商機，運用色彩理論進行產品營銷，成功者數不勝數。國外從上世紀80年代就開始實施「色彩營銷戰略」了，現已廣泛採用。近年來，中國的企業也越來越重視色彩在產品營銷中的作用。

⑺ 色彩營銷的色彩運用

1、色彩文化的社會價值
隨著傳媒業逐步放開和國際接觸的不斷延伸，國與國之間經濟與文化的全球化已成定局，經濟差 距逐步縮小，文化差異逐漸統一。各行業在做研發和拓寬業務范圍的時候越來越多地考慮到「以人為本」的因素，注重加強服務理念。色彩產業就是基於人的心理需 要而產生的，它的服務及涵蓋范圍十分寬泛，國外的色彩行業發展趨勢就是不斷對傳統行業進行滲透，細化、時尚化各項服務，精確各行業定位。
國內許多企業已認識到色彩的重要性，以色彩為賣點有著巨大的市場發展空間，但是尚未正式大規模開展色彩營銷。色彩的應用從產品的色彩設計、開發，到產品外觀設計與包裝，產品展示的色彩布局陳列，生產環境的色彩氣氛烘托等，色彩視覺設計的觸角無所不及。基於這一點，中國流行色協會目前已經 建立色彩設計中心，以色彩為基礎，對社會的流行色彩做調查研究，同時考慮與環境、與社會的協調等多方面的影響因素，綜合的進行色彩的設計和選配；此外，從全球的角度觀察、收集色彩文化的動態與變遷，力求色彩與建築物、與人、與大自然最大程度的和諧共存，借鑒國際品牌的運作模式，幫助企業突出品牌文化。
色彩的發展，帶來了巨大的市場價值，色彩咨詢業的誕生帶來巨大的市場發展空間。理顏色彩以先行者的角色在色彩行業以其獨到的眼光發現了色彩的可持續性發展和潛在的巨大商機，並以其獨特的理念影響了色彩行業的發展趨勢，使色彩行業不斷展現新面貌。
色彩營銷不僅在企業營銷組合策略中起著重要的作用，為商業創造巨大市場價值，而且在非盈利組織中得到良好的發展，如政府的城市規劃設計，城市美容，社會團體的公益性廣告宣傳等。
2、企業形象的色彩策略
企業形象策劃又稱CI策劃，是企業經營理念MI，行為活動規范BI和視覺傳達設計VI三位一體的綜合體，是企業整體經營戰略，其中視覺識別系統包括企業標志、標准色、專用字體等等。有時一種色彩就能代表一個企業的形象，由於目標顧客主要針對年青的消費群體，因此代表活躍的紅色和明快的白色便成了企業的標准色。其次，要結合企業自身的文化特徵，企業在長期的發展、企業與企業之間在產品性質、行業地位、公司的目標、領導人的風格以及企業管理體制等各方面的差異性，因而所形成的組織文化就各有特色，所以企業的「標准色」的選擇要和企業獨特的文化相吻合。
3、產品及包裝設計的色彩營銷
色彩的選配要與產品本身的功能、使用范圍、目標受眾色 彩愛好相適應。因而對產品進行科學的色彩包裝可以產生巨大的銷售力，因為適當的色彩包裝能加強消費者對商品美感的良好認同，乃至產生強烈的消費需求，實踐證明，化妝品宜於用米色、石綠、海水藍、乳白、粉紅等中間色包裝，以產生高雅富麗、質量上乘的美感效果；食品一般宜採用紅、黃、橙色包裝，以顯示其色香味美，加工精細；葯品則宜採用代表干凈、衛生、療效可靠的白色包裝。
4、廣告的色彩營銷
據不完全統計，消費者平均每天所接觸的廣告至少在一百則以上，而最終能夠被消費者所記住並產生購買決策的則微乎其微，國外色彩研究的權威人士法伯·比蘭曾精闢地指出：往往不在於使用了多少色彩，而關鍵在於色彩運 用得是否恰當，因此在廣告中選擇色彩時就既要根據目標市場的色彩需求及偏好特徵，又要結合企業的文化、產品的特色以及與環境相協調，形成企業獨特的廣告宣傳效應。
5、政府的色彩營銷
營銷的最終目的就是通過交換，讓目標市場消費者獲得需求的物品。城市規劃是城市發展大計。最近幾年全國各個省會城市推出了城市美容，南昌市在二十一世紀初，提出了共建美麗花園城市的目標，這也是經濟的發展，帶來了人們對生活質量、居住環境、人文環境的高質量的要求，因而，城市規劃和美容自然而然地產生了。城市的色彩營銷不僅依靠於政府各個部門的大力協助，城市規劃部門技術提高，而且還依靠於城市商業和人們的共同建設。比如：城市建築設計師們把色彩運用在建築上，從而在外在的形象上，達到和諧美的享受。政府通過公益性建築配合城市建築師，從而讓公益性建築與商業樓房達到一種和諧的美感，從而在整體上、布局上，給人一種愉快、溫馨的美的感受。無論從道路規劃、住房建築、公益性設施、公益性建築、城市附屬設施上，如何構成一幅賞心悅目的美圖，這還是城市設計師的工作職責。
因而，政府在城市色彩營銷的作用之一便是成立城市規劃局，規劃城市建設，另一方面政府加強色彩宣傳，大力提高人們對色彩的鑒賞力。人是色彩的鑒賞者、消費者。所以，只有人懂得欣賞，色彩才會有它的生命和活力，色彩營銷才有它的市場基礎。

⑻ 如何看待色彩營銷

不同的顏色給人的感覺不同
而且不同色彩的醒目呈度也不同
所以利用各種顏色的特殊特性來做營銷是一種很好的營銷手法

⑼ 色彩營銷的步驟

一、調查消費市場
生產市場上需要的產品，才可以使企業有利可圖，所以第一步，當然是了解消費者需要什麼樣的商品。要恰當運用色彩，就要了解對於特定的產品，消費者需要產品本身或者產品提供者營造的色彩傳達給他們什麼樣的信息、情感才會符合他們的購買期望。
譬如，如果企業生產的是一種高科技產品，那消費者青睞的肯定是藍、綠等冷色以及明度低、對比度差的色彩，因為他們雖不能在一瞬間強烈地沖擊視覺，但卻給人以冷靜、穩定的感覺，使人感覺到它的科學性、可靠性。如果企業採用的是紅、橙、黃等暖色調以及對比強烈的色彩，那雖然對人的視覺沖擊力 強，給人以興奮感，能夠把人的注意力吸引到商品上來，但卻無法給消費者以這種商品該給予的信任度。
二、設定商品形象
明確商品的消費對象和公司產品的戰略位置，同時顧及時代潮流、客戶的嗜好等信息，設定商品形象。
三、色彩形象概念
概括上述基本形象概念，同時考慮色彩的組合問題、包裝的色彩、商品本身的造型、材料和圖案等，選定具體的顏色。同一個企業會推出不同的產品，出現不同的造型、圖案等，但某一具體顏色會成為所有商品的基色，代表了企業的形象。
四、展開銷售計劃
銷售計劃的實施要能給顧客留下深刻的印象，其成功運作要藉助於商品本身、包裝、宣傳資料、說明書、商品陳列等色彩形象策略。
五、建立信息管理系統
收集資料，掌握「什麼東西最好賣」和「為什麼好賣」兩個要點，驗證色彩營銷策略，同時建立商務信息資料系統，利用色彩營銷積累的資料，更有效地為色彩營銷策略提供幫助。