❶ 論述銷售組織結構類型
銷售組織的類型
銷售組織結構的選擇受到企業人力資源狀況、財務狀況、產品特性、消費者及競爭對手等因素的影響。企業應根據自身的實力及發展戰略，選擇適合自己的銷售組織形式，用最少的管理成本獲得最大的運營效益。
1.區域型銷售組織
區域型組織是指在企業的銷售組織中，各個銷售人員被分派到不同地區，在該地區全權代表企業開展銷售業務。
在該組織模式中，區域主管權力相對集中，決策速度快；地域集中，相對費用低；人員集中，易於管理。區域負責制提高了銷售人員的積極性，激勵他們去開發當地業務和培養人際關系。但銷售人員要從事所有的銷售活動，技術上可能不夠專業，不適應種類多、技術含量高的產品。
銷售區域可以按銷售潛力相等或工作負荷相等的原則加以劃定，但每種劃分都會遇到利益和代價的兩難處境。具有相等銷售潛力的地區給每個銷售人員提供了獲得相同收入的機會，同時也給企業提供了一個衡量工作績效的標准。如果各區銷售額長期不同，則可判定為各銷售人員能力或努力程度的不同所致。
2.產品型銷售組織
企業按產品分配銷售人員，每個銷售人員專門負責特定產品或產品線的銷售業務。
銷售人員對產品的理解非常重要，隨著產品管理的發展，許多企業根據產品或產品線來建立銷售組織。特別是當產品技術復雜，產品之間聯系少或數量眾多時，按產品專門化構建銷售組織比較合適。例如，樂凱公司就為它的普通膠卷產品和工業用膠卷及醫用膠卷配備了不同的銷售隊伍，普通膠卷銷售隊伍負責密集分銷的簡單產品，工業用和醫用膠卷銷售隊伍則負責那些需了解一定技術的產業用品。
當企業的產品種類繁多時，不同的銷售人員會面對同一顧客群。這樣不僅使銷售成本提高，而且也會引起顧客的反感，產品型組織顯示出極大的不足。例如，庄臣公司設有幾個產品分部，每個分部都有自己的銷售隊伍。很可能，在同一天，幾個庄臣公司的銷售人員到同一家醫院去推銷。如果只派一個銷售人員到該醫院推銷公司所有的產品，可以省下許多費用。
3.顧客型銷售組織
企業也可以按市場或顧客類型來組建自己的銷售隊伍。例如一家計算機廠商，可以把它的客戶按其所處的行業(金融、電信等)來加以劃分。
近年來，按市場來劃分建立銷售組織的企業逐漸增多，而產品專業化組織在某些行業已經減少了。這種趨勢還在蔓延，因為市場專業化與顧客導向理念一致，都強調了營銷觀念，按市場劃分銷售組織著名的公司有施樂、IBM、NCR、惠普、通用食品和通用電氣公司等。
按市場組織銷售隊伍最明顯的優點是每個銷售人員都能了解到消費者的特定需要。有時還能降低銷售人員費用，更能減少渠道摩擦，為新產品開發提供思路。但當主要顧客減少時，這種組織類型會給企業造成一定的威脅。
4.復合型銷售組織
前面幾種銷售組織建設的基礎都是假設企業只按照一種基礎劃分銷售組織，如按區域或產品或顧客。事實上，許多企業使用的是這幾種結構的組合。例如，可以按產品和區域劃分組織，也可以按顧客和區域來劃分，還可以按產品和顧客來劃分。
如果企業在一個廣闊的地域范圍內向各種類型的消費者銷售種類繁多的產品時，通常將以上幾種結構方式混合使用。銷售人員可以按區域一產品、產品一顧客、區域一顧客等方法加以組織，一個銷售人員可能同時對一個或多個產品線經理和部門經理負責。
正如我們所看到的那樣，銷售組織專業劃分的趨勢仍在繼續，銷售組織劃分的基礎--區域、產品或顧客或者其組合會因企業而異。
5.大客戶銷售組織
企業的大部分銷售額來自少數的大客戶。這些交易量大的客戶對企業顯然非常重要，企業在設計銷售組織時必須予以特別關注。大客戶組織指以客戶的規模和復雜性為劃分依據的市場專業化銷售組織，企業設專門的機構和人員來負責大客戶的銷售業務。
對大客戶的銷售業務管理，企業通常實行銷售人員負責制。建立一支獨立的大客戶銷售隊伍，由專門的銷售人員專門負責對大客戶的銷售和服務，給大客戶提供一些特殊的關照。每位大客戶銷售人員通常負責一個或多個大客戶，並且負責協調企業與大客戶的關系。
6.團隊銷售組織
未來銷售發展的趨勢是由個人銷售發展為團隊銷售，企業團隊銷售組織的設計與建立成為必然。團隊銷售組織的設計應富於彈性，因企業性質的不同而不同，因銷售性質的不同而不同，但基本上都是由銷售人員和有關職能人員組成。
銷售團隊近來發展的趨勢，是吸收來自客戶公司的代表。通用電氣公司為了更好地為重要客戶服務，成立了跨職能和跨公司的大型銷售團隊。針對南加州愛迪生公司從通用公司購買蒸汽渦輪發電機項目，通用公司專門成立了l40人的跨公司團隊以減少停工期。這個團隊包括60名來自通用的員工，其他成員則來自愛迪生公司。Baxter公司更為超前，它們甚至與客戶共同協商設立組織目標，並分享與之有關的成本和盈餘。
一個企業在選擇採用團隊銷售組織時，必須考慮很多的因素，諸如確定團隊的規模和職能，以及團隊整體和個人的報酬機制問題。這些決策在很大程度上取決於團隊的戰略目標。如果團隊的主要任務是提供大量的售後服務，通常在團隊中要包括支持人員，因為支持人員能更好地理解售後服務的需要，促進銷售的完成。另外，隨著銷售團隊規模的增長，個人有減少努力的傾向，因而有必要限制團隊的規模。
❷ 新產品推廣策劃及團隊組建
1 動出擊 發推薦信 Email 營銷 展商Email 展示產品廣告，守株待兔 建立自己的網站內 注冊英文B2B網站 國外的行業網站 搜素引擎營銷
2 無論容是操作一個產品還是管理一片區域,甚至只是組建一個最基本的社區工作小組,如何招聘到優秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。筆者在產品操作過程的實踐和觀察中發現,在營銷模式沒有偏離產品特質時,是否優秀的營銷團隊往往決定了產品的發展前途。.一次知名企業召開全國營銷會議時,許多經銷商和區域經理互相交流最多的問題之一就是:招聘難,組建一個優秀的銷售隊伍尤其難。
❸ 怎樣組建營銷團隊
一、組建營銷團隊，最核心的是對人的識別，找適合的人做合適的事，找專業的人做專業的事，這是從仁的觀點。如果一個人本來就不是做營銷的料，把他拉到營銷團隊，無論對誰來說都是損失。如何正確的識別人是有一套科學的方法的，比如分析他的價值觀、他是否有方向和追求、是否有團隊意識。
二、選對了人還不夠，還要做好培訓工作，每個人的能力都是有限的，都有短板，不給他充電，只讓他放電，就是不會用人，也留不住人；營銷管理是一個系統的工程，企業首先要識別所要滿足的客戶需求是什麼？做好市場調研、市場細分、鎖定目標市場，根據目標市場的規模、地理分布、人口情況、風俗習慣等特性，來明確企業的經營目標，和市場營銷戰略。規劃好（4P）——產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略，做好商品管理和（4C）客戶管理、成本管理、便利管理、溝通管理等。這么多的工作，不可能是一個人來做，所以需要團隊，需要團隊意識，不需要個人英雄主義。
三、另外要想激發人的無限潛能，從仁觀點是，要讓員工實實在在的感受到，企業對員工的尊重與關愛，給員工與付出對等的回報，合理的滿足員工的需求、引導員工的需求，不斷給員工充電、幫助員工成長，扶持員工成就自己的理想，這樣才能得到員工真正的歸屬與認同，激發出員工無限的潛能，才能打造出一支戰無不勝的營銷人力資源團隊。
❹ 市場拓展營銷團隊怎麼組建需要幾個人
樓主，您好，組建營抄銷團隊，襲需要注意以下問題：
首先，要確定一個良好的團隊文化，這是自團隊有人以來就信奉並遵從的基本准則；
其次就是招人了，招人方面有三個要素必然考慮好：身份組成、年齡結構、性別比例，具體大致如下：
在自己營銷團隊的人員構成上，盡量保持合理配置比例，建議自己的親戚朋友和外來引入人員最少保持4：6這個比例，擯棄可能出現的不平衡、不公正心理，以掃除企業發展的障礙和束縛。在團隊成員年齡構成上，建議保持3：7制，即關鍵管理崗位上的人有經驗的可以佔到30%，70%的員工還是要靠更有闖勁、更有激情的年輕營銷人員上；在性別構成上，可以保持在5：5。合適的搭配比例，可以激發團隊活力，同時，由於女性心細，親和力強，更便於產品推廣，以及與下游渠道客戶建立良好客情。
再次，在人員到位之後，需要經常組織一些加強團隊精神、團隊協作、團隊凝聚力的活動。
希望能解決樓主疑問，望採納。
❺ 史上最強的營銷團隊是怎樣組建
很多人都在想，什麼樣的團隊才算是頂尖的營銷團隊，團隊要如何去組建，以及團隊成員要如何去配置。
現在很多企業佛教列為營銷團隊最歷害的團隊，因為佛教是沒有工資的，但是他們的一種信仰就能支撐這么龐大的組織。所以能排在第一位。
第二個就是咱們的中國人民解放軍了，就用閱兵式的時候，每一個人的每一步都是75厘米，所以真的很壯觀，因為他們每一個人都是按照同一個標准去做，所以打造了戰鬥力極強的軍隊。
哪么就我們企業的銷售團隊來說，從我個人的觀點來說，所有人都有看過中國的四大名著之一「西遊記」裡面的四個角色:唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧這四個人都是人們最關注的，但是其實他們是一支戰鬥力極強的團隊，為什麼這樣說呢？因為他們整個團隊里有的四種團隊所需要的心態:
第一:唐僧，做為一個管理者，他沒有戰鬥力，但是他對目標很執作，不管是再難也要到西天把經取回來。所以他具備了一個管理者所具備的東西「目標執作以及有執行力」
第二:孫悟空:他是屬於哪種雖然沒有管理能力，但是業務能力超強的銷售，什麼怪都能打，並且都能想辦法完成任務。一個銷售團隊裡面也需要有一個標兵。
第三:豬八戒:老豬是屬於哪個天生的極其樂觀精神的人，他雖然沒有超強的戰鬥力，但是他的精神和心態可以感染很多人朝著積極樂觀的心態去做事情。
第四:沙僧:具有吃苦耐勞的精神，做別人不願意去做的事情。
所以一個團隊如果具備了以上的四個人的心態，就一定是很強的團隊，我也希望能打造一支這樣的團隊。