一種健康產品怎麼去營銷更好

❶ 保健品怎麼銷售的更好

國人康高N肽納豆的功效：心腦血管功能障礙，腸胃功能紊亂和免疫力低下；

納豆的其它功效
1、防止骨質疏鬆症。納豆菌含有相當高的維生素K2,可生成骨蛋白質,再與鈣共同生成骨質,增加骨密度,防止骨折。
2、溶栓作用。納豆中含有大量能溶解血栓的納豆激酶是一種溶纖維蛋白酶。可預防血栓類疾病的發生。痔也是血栓的一種，故納豆也可用以口服或外塗。
3、預防高血壓。納豆中含有的醇素，食用後可排除體內部分膽固醇、分解體內酸化型脂質，使異常血壓恢復正常
4、抑制高血糖。
5、抑制癌細胞的生長

◆駐顏護膚
納豆菌調整胃腸排除體內毒素的同時，納豆中的多種活性物質提供給肌膚豐富的營養,促進血行和增加皮膚細胞的活性，延緩皮膚細胞老化，改善肌膚彈性,保持皮膚呼吸通暢，防止皺紋、褐斑的生成。使面部皮膚健康白皙、光滑細嫩。日本有「食用納豆的人，皮膚白嫩的美人」的諺語。是日本女性長期吃納豆，健康、年輕、美麗的真實寫照。
◆減肥
納豆中的粘液素具有很好的減肥效果。粘液素是由谷氨酸多肽以特別的結構組成，它具有與膳食纖維相似的作用，在人體腸道內不被吸收，吸水率比膳食纖維還高，與膳食纖維一起膨脹，使人體得到飽腹感，減少人體對脂肪的吸收，另外，納豆中的維生素B2支持體內脂肪燃燒，防止脂肪在體內堆積，達到減肥之效。
一般減肥的話，易造成體質變壞，而吃納豆則可避免這種情況的發生，因為納豆中富含人體所需的各種營養，不會導致臉部出現皺紋、體質變差，使女性朋友更健康、美麗、苗條、保持年輕體態。

❷ 怎樣做一個產品營銷方案

一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後,企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場,並一舉取得了成功。

二、如何進行產品的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手(銷售人員)」來進行。「熟手」的要求是:有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨,切忌不要急於求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,佔用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試產品
如何讓消費者嘗試企業的產品,應在企業產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。
為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,並使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。
消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要麼對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要麼對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計,如果消費者不買你的新產品,大多數情況下,只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄,其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。
四、新產品上市如何做到一舉成功
大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在「一舉成功」的夢想破滅以後,從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產品上市「一舉成功」,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發生某種關系(或與其以前的知識和經驗發生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季,以利於新產品快速發展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰機。因此,類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之後,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」,這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源於生活並運用於生活,沒有靈丹妙葯可言。
值得提醒的是:新產品上市的「一舉成功」是一個標志,也是一個過程,企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新,潛在的需求總會轉化為現實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。

❸ 一個產品怎樣在網上很好地去營銷推廣

您好，你的問題，我之前好像也遇到過，以下是我原來的解決思路和方法，希望能幫助到你，若有錯誤，還望見諒！展開全部

1. 利用好網站內的收費推廣。在很多網站上開網店的話，網站本身提供了一些廣告宣傳方式，如粗體顯示、圖片櫥窗、首頁推薦位展示等，這些服務通常是收費的，但是可以為自己的網店帶來瀏覽量，值得一試，也可以使用skycc推廣軟體在各大B2B平台進行推廣，但值得注意的是，不需要將自己網店裡的每一個商品都採用收費推廣的方式，只需要選出一兩件有代表性的商品進行推廣，將買家吸引到自己的網店，他們自然就會瀏覽你的其它商品。

2.利用好網站內其它推廣方式。比如多參加網站內的公共活動，為網站做貢獻，可以得到一些關照，網店自然也可以得到相應的推廣。

3.利用多種留言薄或論壇宣傳自己的網店。注意一般不要採用直接發廣告的形式，一般的論壇對於廣告帖是格殺勿論的，可以採用簽名檔，將自己的網店地址與大概的經營范圍包括在簽名檔里，無形中會引起許多閱讀者的注意，進入你的網店，進而成為你的客戶。

4.廣開門路，廣交朋友。通過認識許多朋友，介紹他們關注你的產品，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。

5.如果你的現在的網店是需要支付交易費或登錄費的，那麼 不妨設立一個不需要這些費用的網店，對於每一個成交的客戶，介紹他們以後通過新的網店瀏覽並購買你的產品，降低商品的銷售成本。

6.在各種提供搜索引擎注冊服務的網站上登錄網店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進入網店。

7.盡量賣些有特點的東西(如果大家都賣衣服，那你就賣褲子。你還可以賣石頭，奶奶親手綉的鞋墊等等)。如果你的店是有特點的店，你還可以申請淘寶首頁的特色店鋪推薦。你只需要給相關「店小二」寫信，如果審核通過，他就會給你安排，更多的人就能看到你了。

8.盡可能多的在淘寶和其他論壇發言。多發好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)。同時你還應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問。

9.隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

10.店鋪開了一陣子後，可以私下裡和別人聯系，交換友情連接。大家通過交換連接，可以形成一個小的網路，能增進彼此的影響力。

11.把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的QQ或其他的交流平台上留下地址，通過口碑的力量進行宣傳。

12.到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個會在首頁里被推薦，知名度也會增加許多。

13. 學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東西是一類的，那麼可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

14.隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常管用，能在短時間內聚集人氣。

15.最重要的是誠信，不管是買東西還是賣東西。

16.多在一些交易網站和論壇上轉悠，學習別人的好經驗。

17.如果是賣服裝鞋帽，包包等東西，建議拍成實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。有可能就多在室外拍攝，同時用真人模特。讓商品有立體感，更真實。照片拍完後，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節。

18.對於賣家來說，最好每個商品都同時使用像「支付寶」之類的方式。你最好有一張銀行的卡，這樣收錢最快。這類交易方式盡管它沒有讓買家直接匯款給你，但給了買家以更大的信心，從而提高了你的信用度。

19.對於在開網店過程中發現的問題，最好隨時到建議廳去發帖提建議和意見。

20.加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。非常感謝您的耐心觀看，如有幫助請採納，祝生活愉快！謝謝！

❹ 對一種產品不了解但要去銷售它應該怎麼去把它做好呢

我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心.
售後做好公關
希望我的答案能幫到你:)

❺ 如何營銷保健產品

做之前先考察市場，分什麼產品，然後針對這一類消費人群，做宣傳，
第一，我們不能昧著良心說話，一定要真正從消費的立場出發，為消費者提供適合他的產品，而不是為消費者提供能夠賺得最大利潤的產品。不能為了錢而去做產品，而是應該把賺錢當做一種順其自然的結果。
如果健康企業的思維方式和經營理念都不健康，我們很難想像，這樣的企業能夠生產出好的健康產品。
什麼是健康？健康是指一個人在身體、精神和社會等方面都處於良好的狀態。傳統的健康觀是「無病即健康」，現代人的健康觀是整體健康，世界衛生組織提出「健康不僅是軀體沒有疾病，還要具備心理健康、社會適應良好和有道德」。
大家都知道，健康也是人的基本權利，是人生最寶貴的財富之一；健康是生活質量的基礎；健康是人類自我覺醒的重要方面；健康是生命存在的最佳狀態，有著豐富深蘊的內涵。而且，健康是人長壽的基礎，長壽則是人們夢寐以求的目標。人民生活水平提高了，對生命就更重視了。要想獲得長一些，那就要身體健康。
所以，生產健康產品的健康企業必須有一個「健康的心」，如，瑞福熙提出以提高和保障人類健康為使命，保障有健康的心理，順應並促進社會的發展，而不是畸形的心理，一天到晚見到錢就眼睛發出綠光。
如果一個企業只會見錢眼開，那麼，這樣的健康企業本身就不是健康的企業，必然很難長久，又怎能搞出「健康營銷」來，又怎能造福社會？
第二，我們要立足中國傳統文化和實際情況，重新思考健康以及健康產品的發展道路和方法，以幫助更多的消費者擁有健康的身體，過著健康的生活。
例如，最近幾年，健康產品行業涌現出很多新的思維方式，從中葯第一品牌同仁堂到中式養生第一品牌瑞福熙，他們都在中國傳統產品和文化的基礎上，做了革命式的轉變，自然也是收到了非凡效果。
可以說，在健康產品的發展道路上，我們需要「中國式成長」：踏踏實實的產品和觀念，踏踏實實的營銷創新，少一些光環、多一些務實。例如，瑞福熙引出的綿羊革命，繼承傳統精華，在健康養生產品上叫響了「中國式呼籲」：2010年10月下旬，針對睡眠養生產品市場主要由西葯佔主導地位的准壟斷局面，瑞福熙依據葯食同源的原理，推出了一款中式養生茶，柏仁千方系列安睡飲產品，並拋出觀點稱：睡眠養生產品迫切需要打破西醫西葯孕育的「西式」產品氛圍，進行一場「革命式」的轉變，也就是說，睡眠養生產品在理念上要繼承和弘揚中醫中葯文化，在產品配方上要全部都是國家中葯材，而不是西醫西葯孕育的「西式」產品或「准西式」產品。
瑞福熙的這種提法在睡眠養生領域內，第一次明確地將睡眠產品分了「姓氏」：姓「中」還是姓「西」，激起了人們敏感的神經，引發了行業內外強烈的爭議，但不管怎麼爭議，綿羊革命是健康產品「中國式成長」道路上的一個「小標桿」，但卻具有極大的示範意義和啟發意義。
此外，中葯第一品牌同仁堂繼承發揚同仁堂皇家御葯制葯傳統，依託現代制葯技術，不僅以「同修仁德,濟世養生」為己任，堅持「配方獨特，選料上乘，工藝精湛，療效顯著」的中式制葯特色，而且近年來，同仁堂根據市場需求和變化，提高了產品科技含量，注重二次科研，採用新技術，推出了新產品，以滿足患者的不同需求，走在了健康產品「中國式成長」的前列。
總而言之，健康產品要做好「健康營銷」就要實事求是，不能昧著良心說話，一定要真正從消費的立場出發，同時健康產品的營銷也要立足中國傳統文化和實際情況，重新思考健康以及健康產品的發展道路和方法，以幫助更多的消費者擁有健康的身體，過著健康的生活。

❻ 如何生產一個產品!然後怎麼去營銷它

最近一項對幾家經營失敗的公司老闆的研究表明，企業經營失敗常起源於企業內，並且是公司老闆的行為引發的因素所造成。這些企業的老闆認為經營的失敗來源於自己企業的產品。
中關村有一句十分流行的話，就是「賣出去才是硬道理」。可見他們都十分重視產品與市場的結合，把搶占市場作為生產的首要任務。
在產品的開發上，所謂「兵非益」，就是產品不在於多，而在於是否有拳頭產品。一個企業如果沒有自己的名牌產品，進入市場不容易，佔領市場更不容易。

成功的產品應具有以下幾個特徵：

新穎——有特殊功能。

質量好——名牌企業視產品質量為企業的生命，在生產中他們嚴格把關，消滅次品。

廉，在質量和式樣相差無幾的情況下，自然是價廉者勝。因而盡可能地降低成本，是很多公司老闆的生存之道。

方便——由於生活節奏的加快，很多人願用錢買時間，圖求方便，因此方便產品應運而生。

多效——多效意味著實惠、緊湊、高技術。

小——幾乎各種產品都在往小型化發展，化工產品也同理，各種高濃度產品應運而生，有效地降低了運輸成本。

所以企業在擬定產品的戰略時，應在產品結構上、在產品組合上、在發展方向上「棄舊圖新」，圍繞著產品及市場進行產品創新。
當然暢銷產品也有它的生命周期，一個企業只有不斷創新，才能長久發展。

❼ 怎樣做好保健品銷售工作

你好，保健復品銷售牽制涉面太廣，個人以為重點在於下面幾項。
第一，尋找需求，老年人真正的需求並不僅僅是保健，還有交流、親情、關懷以及長時間對銷售員的疼愛。做保健品有三個層次，一個做觀念，一個做感情，一個做產品。而做的最好的莫過於感情，提供優質的服務，對顧客就像對待親人一樣，然後是做觀念，最後是做產品做專業。
第二，徵求自己的內心。目前保健品畢竟魚龍混雜，一些心態好或者善良的人士內心有強烈的反感虛假欺騙老人，他們具有強烈的同情心，這本來是銷售的最高境界，是做好銷售的最佳途徑。可是由於平台不好，產品不好，或者公司文化不好，導致自己有愧疚感。反而成為阻力。
是為了掙錢還是真正的為了顧客著想決定你能否做好和是否會轉化公司以及行業。只有內心對公司、對產品、對顧客、對自己充滿認可的銷售員才能做到最好。
第三，學會帶團隊。任何個人都是渺小的，只有團隊才是強大的，一個人的力量總是不夠，要學會管理人才、打造人才、成就自己的系統團隊，讓你的團隊發展好你才能做到更好。