快消產品推廣渠道

❶ 快消品行業怎麼做好渠道

現在已是互聯網時代，快速消費品該如何進行網路營銷？下面分析快速消費品網路營銷的方法：
第一，用網路平台去引領消費者的生活方式。
今天的網路流行元素和時尚，最終都可能會流行成為大眾時尚，網路平台可以更貼近消費者地幫助產品和品牌去引領並宣揚其所代表的生活方式，引起消費者的共鳴，比如樂活概念的製造將可以掀起消費者對於環保綠色食品的消費等。
第二，重視網路口碑營銷，開展病毒營銷。
無論是實際消費者還是潛在消費者，他們都關注互聯網，網路口碑是目前消費者比較相信的信息渠道，很多人都會在形成購買決策之前到互聯網去尋找信息，有很多人上了互聯網之後常常會改變自己預先的購買決定，所以構建並管理好網路口碑也是快速消費品生產廠家重要的營銷工作。快速消費品生產企業要抓住不同網路群體進行口碑營銷，在不同網路小集團或俱樂部中組織各種線上活動與線下活動，通過品牌與消費者之間的互動關系，把品牌符號傳遞出去。
第三，利用網路傳播品牌文化。
網路時代的消費者隨著互聯網行業的發展，越來越離不開網路，通過網路平台傳達給消費者的信息越多，消費者在比較和選擇的可能性就越高，而網路社區、社群等虛擬場所作為新的產品和品牌信息集散地，已經成為眾多消費者的高度關注的地方。因此，利用這些消費者聚集的地方，建立新的品牌空間，傳遞品牌理念和最新的產品信息，將可以帶來進一步的信息擴散效應。
第四，組織網民互動，激發消費者更頻繁廣泛的參與。
網路時代雖然發展迅速，但是網路渠道的價值並沒有被完全開發，需要品牌主與網路平台共同開發。比如，組織用戶的線上活動，通過網路線上活動更好地加深目標消費者對品牌的印象，很多互動的網路產品比如游戲、社區、視頻、音樂等都可以成為快速消費品生產企業進行網路公關的重要載體和平台，各種快速消費品置入互動活動或者是互動的娛樂視頻等都可以為品牌帶來影響力。
現在互聯網已經成為中國消費者的第二生活空間，也必將成為快速消費品和日化品牌企業必不可少的重要的營銷空間。因此做好網路營銷是非常有必要的。

❷ 做快消品行業的應該要如何搭建銷售渠道

成功渠道的7項指標：庫存、毛利率、社會零售總額、鋪貨率、收付差和分銷平台。想要通過管仲營銷管理快速搭建銷售渠道，是一個長遠發展的過程。企業的庫存和應收賬款最直接反應企業的流通情況，快消品行業的渠道十分重要。

❸ 快消品的品牌推廣怎樣做

傳統意義上，推廣強調的是消費者拉力。精確鋪貨與陳列，表面上做的是渠道版推力的工作，可實質上，是在權為拉力的爆發創造初始條件。推拉關繫上，企業必須系統看待，不可割裂。
精確鋪貨與陳列，也意味著企業要瞄準產品的目標群體。對於中小企業的一個街頭消費品，如果在賣場中鋪貨陳列，也許對企業及品牌形象大有裨益，可這是違背快消品的消費特點的，也是與目標群體不吻合的，結果可想而知。把產品鋪到消費者的面前、陳列到消費者的心中，不論企業大小，不論產品如何，都是推廣的關鍵。廣東麥肯錫就是做這塊的推廣。望採納。

❹ 快消品銷售渠道是怎樣的

渠道就是某些具備相同特徵的客戶網路，渠道的創新是無止境的。對快消品行業來說，由於在營銷水平和競爭水平上經歷了十幾年的快速發展，目前的創新概念有些乏善可陳。但就像發明創造不一定就是要劃時代一樣，在平常的營銷實踐中對渠道的修補完善是一種更加可行的、更加有效地辦法，下面我就列舉我的較為滿意的一個案例：
一：行業
外資著名飲料公司-碳酸類
二：背景
三線城市中心市區市場，我與競爭對手總體處於劣勢。在各主要渠道中的競爭態勢如下（綜合評估客戶覆蓋率、SKU分效率、陳列、銷量等指標）：KA基本相當；B類店相當；CD類店略強；特通渠道只相當於對方1/2；鄉鎮渠道相當於對方的1/2。以上可以看出，我的主要短板在於特通渠道及鄉鎮渠道上，由於銷售費用及客戶資源沉澱都是競品的強項，我無法與其進行硬拼，此時，迂迴作戰、創新思維就成為了一個必然的選擇。我看到的第一個機會點是遍布市場、布局合理、受眾廣泛的雙匯、金鑼、雨潤冷鮮肉專賣店，與他們的合作直接提升了我的市場和銷售績效，將競爭對手沒發現或者不屑於關注的一個潛在的黃金渠道挖掘了出來，等競爭對手反應過來的時候，我已經穩穩的站穩了腳跟。
四：方案
開發過程其實也並不復雜，簡單來說經過了專賣店客戶資料調查（地址、名稱、姓名、電話）-納入路線-固定拜訪-聯合促銷-陳列貨架投放。
1、客戶資料調查。可能有人說，為什麼不直接找關系要到他們的專賣店資料，不就省下了這個過程和時間成本了嗎？在此我想說，我的公司在終端執行管理上在國內算是首屈一指的，但即使這樣，在路線客戶資料的准確率和活躍率上也只能做到80%與75%以上。路線的管理是一個動態的不斷更新的過程，誰要是夢想著有了一直資料就擁有了市場和銷量，那就太天真了。所以，路線調查、掌握第一手資料是成功的第一步。就像打仗排兵布陣一樣，你要先去勘察地形，而著名將領都是親自炸這件事情的，甚至冒險深入第一線。
2、納入路線。納入路線不是簡單的在路線本上加入就可以了，作為管理者要充分考慮一線業務員的工作量，納入路線的客戶必須是高質量的，在路線順序上兼容的，而且業務員有能力服務的。這就要做出一些取捨。這時候要充分尊重下屬的意見和能動性，提出原則和標准，交給業務員自己去處理。
3、固定拜訪。新客戶的開發和渠道創造不是一日之功，固定的、密集的拜訪是成功的關鍵。拜訪之前要與業務人員共同制定銷售陳述方案（PEPSI），並在早會上進行反復的演練。制定項目推進追蹤表（甘特圖），按照計劃跟進追蹤並及時做出衡量，發現問題及時解決。
4、聯合促銷。聯合促銷是一種非常有效的推廣手段，可以強強聯合、整合合作雙方的優質資源，迅速的佔領消費者心智，促進品牌傳播、提升銷售。常用的手段有滿額買贈、抽獎等形式。我採用的方式是購雞翅滿15元增可樂一聽。這主要是基於這樣的考慮：專賣店的強勢產品是豬肉產品，而雞禽類是弱勢產品，我用強勢品牌百事可樂搭配其弱勢產品是幫助專賣店提升銷售額和客流量的，專賣店低價購買我的產品用於買贈，物料宣傳由我方負責。這樣專賣店得到了利潤、銷量、人氣，我得到了渠道、銷量和品牌美譽度，活動檔期8天，橫跨一個月的4個周末。
5、經過一段時間的合作後，店面大、銷量高的優質客戶就篩選了出來，適度投入部分陳列貨架，搶占陳列資源。
五：戰績。客戶增加了200家，月產出銷量10000標箱的銷量，約占我區域市場月銷量的20%左右。
六：費用。整個項目費用約3000元左右，費用率為0.3元/標箱。

❺ 快消行業的 渠道 指的是什麼

轉載以下資料供參考

渠道銷售：就是採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題。
渠道相當於水渠和過道，是連接承載、產品和服務的載體。
在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；
也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。
簡言之，最終產品和服務的消費用戶不是從原製造廠商處得到
（經過2個與2個以上的環節轉手得到）都可稱為渠道。 如：寶潔、娃哈哈、可樂等。

銷售渠道是企業最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

渠道銷售技巧簡述渠道銷售技巧一、強調市場需求
很多渠道銷售代表在進行銷售的過程中，往往著重強調價格、利潤，而對產品的市場需求沒有認真的介紹，從而導致了新品上市，渠道商銷售需求不高，或者不願意銷售更多的產品型號。
客戶：你這個產品型號不是最好的，我為什麼要進貨？
銷售人員：不是每個品牌或規格都是同類產品中最好的，但是由我們生產或推出的每個品牌或規格都能真正給您帶來生意和利潤上的增長。XX品牌銷售量是相當大的，其中每個規格都是適應消費者的某種需要的，請您記住這點：您有很多類型的顧客，他或許來自一個大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客。您應該確信這一點：XX所推出的每一種規格都已經過驗證並被發現是真正能滿足消費者需求的，同時這種規格也受著XX強大廣告的助銷支持。(首先介紹完符合市場需求後，再對產品、價格等內容的介紹)
渠道銷售技巧二、善於利用銷售道具
渠道商每天都會聽到不同商家對產品的介紹、市場的介紹，各個銷售代表都把自己的產品吹的震天響。如何在眾多商家的共同銷售中，脫穎而出，這個需要利用道具作為我們銷售的潤滑劑。在實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對公司有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論證。
客戶：你們剛做數碼產品，質量肯定不過關。
銷售人員：先生您看過由《南方日報》出版社出版的《創業心經》嗎？裡面就有關於我們XX的介紹，他們給我們的定義是：「在歐洲打響的民族品牌」。先生，您可以試想一下一個在國際上擁有良好品牌形象的企業，會為了賺您一點錢而生產一些不符合標準的數碼產品銷售給您，而把自己的品牌形象打壞嗎？所以您購買我們的產品絕對的放心！（同時現場贈送一本《創業心經》）
渠道銷售技巧三、善於利用競爭對手做比較
孫子兵法中就有介紹：知己知披，百戰百勝。商場如戰場，要想在競爭中獲勝，必須對競爭對手有充分的了解。很多廠家、銷售代表只光顧著研究本產品與競爭對手的差別。但在渠道銷售的過程中，渠道商更加關心的是產品能夠賺多少錢的問題。假如銷售代表一味的強調產品與競爭對手的差異，往往打不到問題的關鍵點上。那麼，既然不注重談產品對手的比較，如何理解「善於利用競爭對手做比較」這句話呢？這里，我們所說的用競爭對手做比較，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的競爭對手與渠道商進行比較。
客戶：對於這個新品，我還不想馬上進貨。
銷售人員：老闆，調查表明：當消費者發現他們所要的產品沒有貨時，40%以上的消費者或者推遲他們的購買，60%到其他的店裡去購買，您是否願意損失您的利潤而讓給您的競爭對手呢？我認為每一家商店都是不同的，但您應該感興趣的是，您對面的商店裡正在經營著這種產品，並且這種產品使那家商店的生意增加了X%。（可結合第二點銷售道具，拿出某商家進貨的數據證明）
渠道銷售技巧四、善於利用調查數據
我們經常會聽到一些銷售代表在開會的時候說到：「沒有調查，就沒有發言權。」調查不但是我們做各種市場預測、促銷策劃等決策的依據，同時也可以作為我們銷售的輔助工具。
客戶：我先進你們一個型號產品試銷，賣好了在進其他型號產品。
銷售人員：老闆，我們的市場調查結果表明：三種規格的銷售比例分別是：X%，Y%，Z%。如果您只進這一規格，您只能得到X%的生意量，而您如果能夠進齊三種規格，你就會得到100%的生意量。(拿出調查的數據證明)
渠道銷售技巧五、善於抓住機會表達利益點
我們在宣布一個活動，在非正式場合與正式場合宣布給人的感覺是不一樣的。同樣，我們對渠道商表達利益點的同時，也要善於抓住表達的時機。善於抓住時機表達我們的利益點，不但給渠道商印象深刻，同時，還可以化解渠道商給我們拋出的難題。
客戶：你們既然是廠家供貨，為什麼價格這么高？你們廠家給我們渠道商的利潤太少了。
銷售人員：老闆，我們的價格已經不高了，其實您關注價格的同時，更應該關注其他方面的東西。由於我們是廠家直銷，您不用擔心買進了假貨，既賠本又壞信譽。我們的貨源穩定，定期的拜訪後保證您不脫銷，而是在貨源緊張時，我們總是首先滿足我們的直接客戶。我們的緊俏產品，在任何時候都以穩定的價格最大限制地滿足您的需要。我們會經常性有促銷支持，而且，我們的銷售人員會幫助您管理貨架，貼宣傳畫，有效地提高你的店內形象，增加生意機會。我們的各種宣傳材料，能增強你商店出售真貨的信譽。

❻ 我現在的公司是一家快消品生產廠，大家有沒有好的推廣方法啊求推薦

快消品面向的是大眾用戶。且使用頻率較高。因為你們是工廠。需要考慮的是一個長久的效益。所以建議做網路品牌的一個打造。以及打造自己的網路營銷團隊。確實的把你的客戶聚攏在一個商圈裡。形成一個有效的閉環！
榮佰富網路建議你：可以考慮通過一個目前比較主流的網路推廣方式【微信微博論壇視頻等這些推廣方式】+網路硬廣的有針對性的投放。來促進線下的銷售。
另外。適當做一些網路活動。來吸引眼球和消費者注意。
另外，任何推廣活動，必須是建立在對市場和消費者的一個大概的分析上。做的推廣方案來執行。這樣一來可以節流。避免不必要的廣告資源浪費。二來，可以讓推廣效果更有效的達到目標消費者。並做好全程監控。來不斷促進和改善推廣效果
我是榮佰富網路的小張。希望我的回答有幫助到您。如果滿意。請採納！

❼ 快消品的有效銷售模式是怎樣的說的詳細點

快消品一直以來都是營銷行業最為關注的市場，隨著快消品市場需求不斷升級，快消品的競爭越來越激烈，形成各種快消品的有效銷售模式：

一、不同行業聯合營銷的模式

不同行業的快消品具有共同的目標市場，可以通過資源整合來實現幾個快消品或者行業的整合，完成共同銷售目標。

通過不同行業聯合營銷，使原有的優勢資源更為突出，讓競爭對手無法超越，不僅可利用合作者資源為其擴大銷售量，更強化了消費者對品牌的記憶，使品牌形象深入人心。

如在2008北京奧運會前夕，可口可樂與聯想集團結成市場戰略夥伴關系，雙方聯合舉辦「揭金蓋，暢飲暢贏，歡享我的數碼世界」的促銷活動，此次營銷模式雙方獲利菲淺。

二、採取外置資源相互交換的模式

企業憑借一己之力難以催動一個快消品的市場，即使強行催動，其成本也會很大，企業可以採取外置資源相互交換的方式，把所獲的部分利益與外界資源進行「兌換」，這樣可以使營銷成本更低，風險更小。

如與營銷平台達成戰略合作協議，藉助營銷平台實現主流網路媒體宣傳全部覆蓋，通過按銷售效果提成的方式將營銷推廣成功轉移出去。可以起到行之有效的銷售目標。

三、電視媒體與網路媒體廣告模式

快消品一直以電視媒體做為主要媒體播放平台，快消品要想在短時間獲得知名度，電視媒體的廣告非常必要，電視媒體可以憑借精美的畫面和廣泛的視眾人群，讓快消品廣泛被消費者認知。

隨著網路的發展，網路已經成為人們日常生活中不可缺少的重要媒體，快消品通過主流媒體的黃金時間段投放廣告，樹立品牌形象，同時與著名的網路平台合作，吸引年輕消費者。經過一系列的操作推廣，將會成為普羅大眾非常熟悉的快消品。

四、多媒體植入廣告營銷模式

當下多媒體植入廣告非常熱門，這種植入廣告，從讓人反感的赤裸裸的廣告模式，改變為潛移默化的情景融合模式，讓大眾在欣賞文藝節目中不知不覺熟悉和認知快消品，而不是那種直白的廣告讓人反感。

這種廣告模式也是很容易有效實現銷售目的。

隨著經濟的的發展，快消品的規模化和競爭越來越激烈，在營銷模式上，新型的營銷模式，顯然是不斷迎接新時期的挑戰的需要。

(7)快消產品推廣渠道擴展閱讀：

快消品有以屬性：

① 產品周轉周期短；

② 進入市場的通路短而寬；

③ 市場生動化，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動；

④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；

⑤ 售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。

快速消費品屬於沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

因此，快速消費品有三個基本特點，即：

① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買

② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌

這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

參考資料：快消品——網路

❽ 快速消費品要怎麼推廣

快消品新品夭折、老品短命的現象在消費者日益挑剔的目光下普遍存在頻繁上演。讓產品與消費者需求形成無縫對接，這是快速消費品中天然凝結的企業意圖，也是確保快消品企業走向未來的必然選擇拋開成本較高的線上推廣和大規模線下行動不說，快消品企業如何低成本做好常規的產品線下推廣呢？3G新傳媒認為可從以下幾個方面結合12580生活播報市場推廣著手： 一、快速消費品更需要推廣 快消品更需要推廣。這是由快消品感性、沖動、快速的消費特點決定的。積極的消費者溝通，更能讓消費者對產品產生偏愛。快消品的消費者決策，60%以上是建立在個人偏愛之上。目前，快消品企業往往熱衷於渠道推力，而忽視消費者溝通這件秘密武器的拉力。如果能利用完善的渠道網路，把推廣的拉力發揮出來，那快消品企業在激烈的市場競爭中，就能取得如虎添翼，游刃有餘的競爭地位。而且，渠道的拓展與開發，總會有一個瓶頸，而消費者需求是永無止境的，產品推廣就是要通過產品與消費者之間的有效溝通，讓消費者對產品產生偏愛，從而開拓出一片消費者需求的藍海。12580生活播報一周按照行業劃分為八類刊物，在每周五購物折翻天、去處活地圖等版塊都可以將公司的產品推廣給精準的受眾群體。12580生活播報專刊專注，針對性比較強。精準的推廣更有利於產品的推廣。 二、快消品導入就是推廣的開始 消費需求有時間特點。大到一年四季、小到一月一周，產品上市導入時間的不同會導致產品不同的銷售推廣結果。消費需求有地域特點。不同的地理單元，有基於地緣文化、地緣心理、地緣氣候等因素作用下的不同的地緣消費習慣。產品導入要充分尊重消費需求的地緣特點。產品導入節奏也要講究科學，產品主次要涇渭分明。快消品企業的新品上市頻率高，既可能月月有新品，也可能幾個新品同時導入，這就需要充分把握導入節奏和產品主次，否則，產品出師未捷身先死的悲劇必將上演。12580生活播報是有消費者自由定製，因此在時間和地域上更能貼合快速品的推廣。 三、提煉賣點、單一主題推廣 產品推廣的實質是產品信息傳遞。經常談到的產品訴求、賣點等概念，都可納入產品信息的范疇。眾所周知，產品是依賴於消費者需求而存在的，也就是說，已經存在的產品，大部分都是有利益點的，企業一般會在產品規劃階段就解決這一問題。推廣，就是要把產品的利益點通過再提煉，再聚焦等手段，充分放大，然後告訴消費者，給消費者一個接受並喜愛賣點，從而喜歡產品的理由。12580生活播報專刊主題明確，有利於單一主題推廣！ 四、快速消費品品牌建設 快速消費品越來越被消費者所挑剔，品牌建設也成為快消品抵抗風險的一種投資。品牌建設重要性日益體現。

❾ 快消行業分為那幾個渠道

快速消費品的渠道一般分為以下幾種類型：流通渠道、KA渠道、特通渠道、「夫妻老婆店」。