如何推廣保險產品

『壹』 保險行業應該怎麼推廣有什麼好的方法能推薦嗎

關於你詢問的這個問題我只能說做什麼行業都是沒有捷徑的，做保險想要做好推廣做出自己的市場是需要一點點的去積累自己的人脈關系的，只要你的人脈關系夠廣闊，而且他們也知道你是在做什麼的，我相信他們作為朋友來說需要買保險肯定會第一個想到你的。
然後還有一個辦法就是去踏馬路，路邊那麼多的店鋪直接去一家店鋪一家店鋪的當面推廣。像那些服裝城啊萬達廣場啊什麼的這一些商場也是可以的，這些地方的人群也是非常巨大的。反正整體來說想要做好推廣，想要賺錢你就必須去努力奮斗不管是做什麼行業，只要不想著不勞而獲，有去努力奮斗的，我相信你也不會做得太差的。

『貳』 保險新產品推廣話術

保險電話銷售具有保費實惠和方便的優勢，因此，在整個保險銷售領域占據重要的地位。個人要想在保險電話銷售領域有所作為，則要盡可能多地掌握保險電話銷售話術。關於保險電話銷售話術有哪些
目前各大網站都推出了各種電話銷售資料供大家學習和參考，因此您可以在網上查看保險電話銷售話術。不過需要提醒大家，一定要有所甄選，建議盡量選擇正規、專業的投保平台來找電話銷售資料，向您推薦聚米網，它是目前最為專業的保險代理人推廣平台，以下是摘選的保險電話銷售話術：
第一，順應緊張快捷的生活工作方式
在今天的中國，人們的生活和工作節奏正在逐漸加快，緊張、忙碌的氛圍使人們希望通過簡便的手段盡量縮短處理問題的時間以便留有更多的休閑娛樂的空間。因此人們逐步習慣於通過電話解決日常生活中的諸多事宜，電話營銷正好迎合了目前這種快節奏的生活工作方式。
在保險行業，以往各保險公司為了搶占市場，在代理人及其他代理機構的爭奪上競爭激烈。這種對銷售渠道的爭奪也因為渠道資源的有限性，使保險公司處於一種被動的局面。一方面是保險代理人忠誠度及專業素質難以控制，另一方面代理機構「客大欺主」。而電話行銷為保險公司提供了一種更自主的、可控性更強的、更加扁平化的銷售方式。
第二，高效集成的企業資源管理的要求
以往最為國內保險公司看重的代理人制，在員工管理、客戶資源整合、商業信用以及成本構成等方面的弊端早已顯露無疑，另外由於代理人制很大程度上是在依靠業務代表的人際傳播能力，整個銷售過程缺乏良好的控制環境和手段。大量的潛在客戶數據散落在眾多保險業務代表的手中，對保險公司來說也造成了資源的巨大浪費。而利用基於現代化網路及通訊技術的電話營銷中心，進行以電話營銷為代表的精確營銷，恰恰為保險業提供了經濟、便捷、高效的銷售手段、一種有力的競爭工具，也使上述那些弊端得到有效的改善。
第三，實現服務和形象上的統一
作為一個與客戶交流的平台，電話營銷中心為消費者提供了一個明確且統一的對話窗口。經過專業培訓的電話營銷代表，既能夠通過規范的語言應用、良好的交談禮儀、相對統一的問題應答使消費者享受到標准化的服務，也能夠通過對消費者問題的及時響應使其感受到個性化的支持。對於保險公司來說，企業良好的服務會給保險客戶留下良好印象，極大地提升客戶滿意度和市場美譽度。
第四，只通過電話交流，避免人為設置的障礙
由於一些不良社會現象的存在，許多人對推銷人員的信任度都不高，另外許多的寫字樓、居民小區都禁止推銷員進入，給保險代理人設置了不少障礙。而用電話銷售保險就不存在這些問題，不用與客戶見面僅通過電話就可以向其介紹保險產品。若您想要了解更多保險電話銷售話術，您可以登陸聚米網，它是國內發展規模較大的保險代理人交流平台，歡迎您前來學習和交流。

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『叄』 保險公司主要有什麼方式推廣業務

目前大部分保險公司作為產品推廣的一種方式，全稱為產品說明會，簡稱產說會
這種方式在國內大約在1999年開始出現、伴隨保險公司的不斷完善日趨成熟；
最初的產品說明會是現場講解保險產品及介紹保險理念從而促使客戶購買產品（初期的規模一般都是以小組為單位自發組織的）
伴隨著這個方式的完善，保險公司開始有計劃的推廣此模式，在開產品說明會的同時出現了現場抽獎、表演節目、用餐、等方式；甚至出現組織旅遊的方式，在旅遊途中召開的方式等變化；
總的來講，保險公司或業務人員通過這種方式將客戶集中起來，通過嚴密的組織及有針對性的產品說明打動現場客戶購買。
至於產說會的費用，一般是由公司與業務人員分攤的，不排除讓客戶繳納費用參會的情況，但此種情況較少發生。
希望可以幫到你！

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『肆』 如何推銷保險

沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼「不夠朋友」，經常「賣關子」，銷售員唯有解開顧客「心中結」，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法： 1、顧客說：我要考慮一下。 對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。 保險推銷如何推銷保險（1）詢問法： 通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？ 保險推銷如何推銷保險（2）假設法： 假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會××…… 保險推銷如何推銷保險（3）直接法： 通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？或您是在推脫吧，想要躲開我吧？ 2、顧客說：太貴了。 對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。 保險推銷如何推銷保險（1）比較法： ①與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。 ②與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。 保險推銷如何推銷保險（2）拆散法： 將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。 保險推銷如何推銷保險（3）平均法： 將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值！ 保險推銷如何推銷保險（4）贊美法： 通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。

『伍』 保險類理財產品種類繁多,怎麼做推廣

重點推廣產品的 特點，適合哪類人群，及較高信譽度，可靠收益。

『陸』 個人發明了保險新產品怎麼推廣

你個人怎麼可以搞保險推廣呢，你沒有保險行業的資質啊，這可是違法的。如果你覺得你的發明很有價值，你可以去找那些正規的保險公司，尋求和他們的合作，將你的創意交給他們來推廣，你可以要求獲得一定報酬。或者，你有足夠的實力成立一家保險公司，這個可能並不是那麼容易，需要很多很復雜的手續和投入，所以還是第一個方案比較適合你！

『柒』 保險產品營銷四大技巧

保險島
隨著互聯網信息技術的不斷發展和廣泛應用，互聯網已經成為了公眾了解社會、獲取信息和交流溝通的重要渠道。很多人把大把的時間，用在了互聯網上。所以，作為保險代理人，也應該與時俱進，學會如何利用互聯網去輕松展業。保險島作為一家國內領先的互聯網保險第三方平台，為保險代理人講解一下如何利用互聯網去展業？
1、如何推廣個人品牌
網路是一個虛擬的空間，在這個空間里，保險代理人與客戶無須面對面地進行交流、溝通，便捷的網路使雙方遠距離成為可能。保險代理人只需一個電話和一部電腦便可輕松地進行在線銷售，如保險島，作為保險的第三方平台，為保險代理人與客戶之間建立了互動溝通的橋梁，客戶也可以根據自己的喜好在保險島進行投保。
為了讓更多客戶了解自己，保險代理人可以通過多方面的渠道，去營銷自己，塑造個人品牌。例如網路論壇、知乎、豆瓣等平台去發信息、下載保險類的APP、比較絢麗的微名片等等。
2、如何獲取精準客戶
網路客戶特別多、特別雜，通過什麼渠道、什麼方法能夠獲得准客戶。針對這個，保險島推出了獲取准客戶的服務。如每年至少提供12個高質量本地意向客戶，如果發現客戶沒有投保意向，還可在96小時內無條件退還，這就可以有效確保保險代理人獲得的准客戶的質量，使代理人能夠迅速簽單。
3、如何快速增員
獲取了准客戶，快速簽單，實現了個人業績。接下來，就是代理人最為關心的增員問題。那麼如何增員，保險島提出了增員特權服務：五大招聘職位發布特權，專人打理，方便快捷，無縫對接五大知名招聘平台，專項招聘需求一步到位。除此之外，保險島還提供了其他增值服務，如團隊管理、個人成長、品牌建設等保險代理人展業服務。
4、學會利用APP展業
現在很多人越來越依賴手機，這也助長了手機APP的應用。很多手機APP的功能，是為了方面用戶體驗。作為保險代理人可以選擇一款專為代理人設計的保險APP。通過這個APP功能，從而達到輕松展業的目的。
保險島專門為保險代理人開發了一款移動展業工具「保險助手」，通過保險助手APP，保險代理人在移動端就能夠完成營銷推廣、一鍵制定計劃書、客戶及團隊管理等工作，並能夠即時閱讀最新的保險資訊、學習到最新的展業技巧，十分方便。
以上是互聯網時代，作為保險代理人如何網路展業的四大技巧

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『捌』 怎樣推廣保險業務

一要建立業務技能較高的專業展業團隊；
二要做好市場調查；
三是做好廣告宣專傳；
四是通過篩選後屬，建立目標客戶群，然後針對目標客戶群召開產品說明會；
五是對有投保意向或者風險需求的客戶進行重點攻關。
六是要不斷總結回顧展業工作，總結經驗得失，不斷完善提高，提升績效。

『玖』 新人如何推廣保險

保險客戶的積累是個漫長的過程，是不能一步登天
推廣保險的過程也是一個客戶積累的過程。
積累客戶有兩個關鍵點，首先是客戶對你有信心，其次是客戶對你賣的產品（也就是你的公司）有信心。
讓客戶對自己的信心這個就不說了，需要自己慢慢摸索出適合自己的一套辦法。
如何讓客戶對你賣的產品有信心。這可以先從公司的企業文化上來做
首先讓客戶認同你公司的企業文化是非常重要的。從平時一點一滴的小事做起。比如隨手幫人開電梯門，見面問聲好，幫人搭把手之類的小事都是讓周圍人（潛在客戶）認同你的一個過程。在做這些小事的時候有意無意的提一下自己的公司，這是讓客戶認同你的公司的一個非常行之有效的辦法。
其次，不要放棄對現有客戶的關系維持。最好能與你的客戶成為朋友或信任的人，或者成為這個圈子裡知識淵博的人。也是能快速積累客戶源的一個辦法。
把幫人從做事到習慣，既可以提高個人素質又可以提高潛在客戶的認同度，從而達成銷售的目標（注意，是目標不是目的，）
不要總把銷售保險掛在嘴上，不引起對方的反感是最重要的，
要對自己的專業精通，能做到專業知識問不倒最好。

我入保險行業十年，常常都跟我周圍的朋友說「買保險別找我」之類的話，也時常在這么做。一般就只解決朋友的保險疑問。但還是會有不少朋友的朋友會找我談保險業務或者購買保險。