鈣產品的營銷總結

❶ 銷售分析和總結怎麼寫

寫作方法：

第一、年度銷售任務總體完成情況

此部分要列出本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等等。

這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，體現了自己一年的辛勤成果，因此，需要濃墨重彩地予以重點描述。

可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況，做一橫向比較分析，也可以按照20:80法則，對市場進行分類管理，方便找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優化整合的市場。

第二、以營銷4P為基礎，總結分析影響銷售目標達成的一些主客觀因素

1、產品：銷售目標的達成與否，最直接的就是各產品在市場上的表現，我們可以先從各產品在市場上的反應、銷售達成及產品結構，尤其是各產品與上一年度相比的增減狀況，來分析達成的原因或未達成的原因。

2、價格：企業的產品價格在市場上有沒有競爭力，產品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區域市場的成敗。我們可以從產品價格制定策略，比如低定價的滲透策略，高定價的撇脂策略，價格跟隨策略等的作用，以及價格梯次設計的合理性，渠道及顧客對於本品及競品價格政策的接受程度等等，以此來檢核價格的表現力。

3、渠道：渠道是產品銷售的「跳板」，渠道的結構、質量及精細化操作的程度，決定了產品能否快速到達消費者，並實現「從商品到貨幣這驚險的一跳」。

第三，歸納存在的問題及不足

其實，在第二塊里，我們已經對影響銷售任務達成的一些不利的方面進行了總結和分析，在這里，我們只不過要形成一個綱領性的歸納，以期公司能夠重視或改善。

1、公司存在的一些問題和不足。比如，產品質量不穩定、老化嚴重、新品推出不及時、價格缺乏競爭力、企劃力弱、促銷形式單一、產供銷不協調，促銷審批太慢、財務不能及時對賬及結算返利等。

2、市場存在的一些問題。比如，「夾生」市場，以往遺留問題未解決，經銷商墨守陳規、小富即安、「坐商」觀念嚴重，分銷客戶設置不合理，競品投入力度較大等等。

3、給出問題解決的方向或改善的措施建議。這里有兩點要注意，一是「多提建議，少提意見」，意見是光抱怨，卻沒思路，建議是，不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。意思是可以給出幾個讓領導去選擇的解決方式，不要問領導這些問題怎麼處理。

第四，充滿希望，寄予未來

既總結了成績或成果，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了。

因為除了做銷售總結之外，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃，所以，在這里，可以簡要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。

❷ **產品的營銷分析

「游擊」營銷法是Orcha集團公司執行總經理肯特，韋湯姆總結出來的市場營銷法則，它與亞洲地域的人文思想和價值觀有著深厚的淵源。其核心內容是：面對激烈的市場競爭，不靠大肆宣傳和費用，而是充分利用有限的資源和財源，最大限度地發揮其作用，進而抓住每一個機會，填補空缺，努力拓展市場。下面十點是其主要內容，值得市場開拓者們借鑒：1.資金重組，好鋼用在刀刃上。大企業和許多急於促銷的企業在開拓市場時，往往首先想到的是花錢做廣告。但試想：在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告？其結果有多大收益？尤其在財力不足的時候，這個問題必須認真考慮，盡量減少不必要的資金用在更有實效的事情上。2.和與自己沒有競爭利害關系的公司結盟。這樣做的目的是充分利用外在資源，開展互惠互利的合作。比如，找一家有***絡的企業合作，借之推銷自己的產品。功利性極強的商業合作聯盟一般都具有臨時性和投機性，但雙方必須有誠意，做到共擔風險，共享成果，好合好散。3.充分挖掘自己產品的市場潛力。如果你的公司有同一類型的多種產品或有根本不相同的多項產品，你可以用一種產品做主打，另一種產品作附送。這樣，你雖然犧牲了一種產品的市場，但擴大了另一種產品的市場，且這種產品也是主導產品，贏得的利潤肯定可觀;此外，額外奉送也是為本產品大打廣告的最好方式。4.在重要場合，地點露臉。作為游擊戰士，若要佔領某一城市，你首先想到的是該城市的重要場所，人多之處。市場營銷也是一樣，在這些地方展現產品也是最為節約，效果頗好的一種廣告方法。像產品質量鑒定會，新產品博覽會都應充分利用。5.提供樣品。當消費者感到錢包變癟而更少花錢時，你可以先提供樣品讓其試用。如果不便提供更多樣品試用，可在公共場所展示產品，讓消費者觸摸，品嘗，觀摩，也會起到同樣的效果。6.向購買者提供獎勵和回報。這樣做一方面會吸引顧客，一方面也會留住忠實的消費者在經濟困難，市場蕭條時尤為重要。7..尋找免費營銷渠道和機會。現如今，活動贊助費用越來越高，回報率卻越來越低，出路是尋求費用低廉或免費揚名的渠道和機會。另一種方式是藉助有關「事件」製造新聞，打免費新聞廣告。比如現在的「千年蟲」問題，誰都有機會和權力知名度。乘公司周年大慶之機推出新產品也是上好的方式之一。8，敢想敢為。超常的思維、超常的做**帶來超常的利潤。在市場營銷中打破千篇一律的做法，運用新奇特的點子，不失為一條邁向成功的捷徑。9，提供小而實惠的產品和包裝、企業在擴大銷售往往會提供更多的系列產品，多功能產品和包裝精美的產品。但在經濟不景氣時，這一做法就很成問題。要相信小就是美、簡單就是實惠，這對日常生活中精打細算消費者非常重要。10，小批量、及時發貨和服務周到，堵死競爭者的路數。庫存積壓為商家之大忌，在流動資金緊張，利息較高、貨幣貶值時期尤為如此。此時商家應取靈活多變的銷售方式，多品種、小批量、全方位出擊，並盡力為消費者提供周到的服務，這樣方能得到消費者的歡迎。

❸ 關於鈣片的營銷廣告策劃書怎麼入手

先調查。其中包括男女老少，用過的沒用過的，他們都是什麼心態。接受什麼價格。你想創造什麼利潤，你有什麼點子。有了這些你就知道該怎麼做了。

❹ 銷售的總結應該怎麼寫

第一：寫工作內容的回顧。

第二：寫自己的經驗與不足。

第三：寫自己以後工作計劃與以後的打算。

第四：結尾一般寫今後努力的方向，或者寫今後的打算。這部分要精煉、簡潔。