① 需要一篇關於銀行服務及營銷的的節目劇本,請問哪裡可以找到
要求太高
你可以向歷屆銀行晚會的組織者求教劇本
劇本要與銀行業務聯系 還要有幽默的故事情節 還有有音樂 喉喉想想都覺得挺好的
② 求小品劇本,銷售員的一天,幫忙幫忙,謝謝謝謝
成功銷售的能力,與你的客戶質量直接相關。因此,銷售最關鍵的一步就是准確找到需要你產品或服務的人。然而,並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員,如何開發客戶,找到需要自己產品和服務的人。
成功銷售的能力,與你的客戶質量直接相關。因此,銷售最關鍵的一步就是准確找到需要你產品或服務的人。然而,並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員,如何開發客戶,找到需要自己產品和服務的人。
以下10條「營銷聖訓」是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。
一、每天安排一小時。
銷售,就象任何其它事情一樣,需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的,你總在等待一個環境更有利的日子。其實,銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、盡可能多地打電話。
在尋找客戶之前,永遠不要忘記花時間准確地定義你的目標市場。如此一來,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話,那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的准客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的,多打總比小打好。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務,而且你當然也不希望在電話中討價還價。
電話做銷售應該持續大約3分鍾,而且應該專注於介紹你自已,你的產品,大概了解一下對方的需求,以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前准備一個名單。
如果不事先准備名單的話,你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停,總是感覺工作很努力,卻沒有打上幾個電話。因此,在手頭上要隨時准備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣,在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多,就會變得越優秀。
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動里,我們稱其為「漸入最佳狀態」。你將會發現,你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話,就要避開電話高峰時間進行銷售。
通常來說,人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以,你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統銷售時段對你不奏效,就應將銷售時間改到非電話高峰時間,或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為,你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鍾都要參加會議,如果你不能夠在這個時間接通他們,從中就要汲取教訓,在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統。
你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶,不管是三年之後才跟進,還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會,因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而,大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。
十點技巧助銷售人員開發市場
市場一線銷售是企業中最辛苦的崗位,現在大多數情況是銷售人員每天忙於開發新客戶,維護老客戶,上門拜訪,下走市場,一個月下來不僅常遭白眼與閉門羹,還可能完不成任務,導致身心俱疲。所以很多人不願意做市場銷售工作,或抱有不正確的態度,致使現在企業苦於沒有優秀的銷售人員可用,銷售人員也抱怨,非常辛苦卻賺的很少。其實市場一線並非像很多人說的那樣,是個人間地獄,恰恰相反,這里正是企業高級管理者的黃埔軍校,很多知名企業的高級管理者甚至是企業主都是由市場一線銷售人員出身的。因為,市場營銷是一種實踐,雖然其中包含科學的因素,但並非理論科學,所以,營銷必須在實踐中學習,而非本專科或研究生就能做好營銷工作。營銷專業的課堂在市場中,而非在學校或辦公室里,只有在市場中慢慢積累經驗找到市場感覺,才能進一步走向更高的職務,單純靠在學校學習到的理論來運作市場,成功的幾率幾乎是零。筆者一直以為,想要擁有過硬的能力,擔任企業高級管理者或在職場干一翻大事,必須先經過這關市場的洗禮與鍛煉,即使沒有這個機會也應該創造這個機會。我經常建議一些沒有市場實戰經驗的企業高級管理者甚至老闆們反過頭來到基層市場一線去學習並找到真正的市場感覺,這種工作經歷真的是非常難得與必要。但遺憾的是很多市場銷售人員一直停留在這個崗位與階段,收入和能力也沒有明顯提升,更多的是遇到挫折後半途而廢,這是很可惜的事。失敗與放棄的主要原因是沒有決心與耐力,也沒有看到這份工作的價值與美好前景。另外,作為一名銷售人員應該具備一定銷售技巧與基本素質,那麼一個優秀的銷售人員應該具備什麼樣的素質呢?筆者以為,有如下5條:
1、執著: 99℃+1℃才是開水,但很多人往往是功敗垂成,在努力到80%、90%甚至99%時放棄了,其實離成功僅一步之遙,這時就是看誰堅持到最後,誰更執著。當你要放棄的時候想一想:別人這個時候也要放棄了,而你再堅持一下,就會超過別人,獲得成功。在體育界這種思維成就了無數世界冠軍,而在市場銷售領域也是如此,執著是一個優秀銷售人員首先應該具備的素質之一。
2、自信:信心是每個人都有的,也是每個人都容易失去的,對於一個行走於艱難險惡市場一線的銷售人員來說信心更為重要。如果對自己或所銷售的產品沒有信心,還能指望客戶相信你和你的產品嗎?當你要去說服一個客戶前,先徹底說服自己,否則結果只能是失敗。
3、熱情:一個銷售人員如果沒有對工作的熱情,基本可以斷定結果100%會以失敗告終。因為市場開發不僅是單純的理性說服,更需要一種感染力,優秀的銷售人員會把自己高漲的情緒感染給客戶,這對達成交易很有幫助。反之,沒有工作熱情,只是把這份工作當一份苦差使來做,板著面孔或疲憊的樣子,這些消極的情緒同樣會傳染給顧客。
4、敏銳的嗅覺:和客戶溝通時只從客戶表面的反映做判斷,往往正確率很低,而成功的可能性自然也低。必須要聽得出客戶話外之音,發覺客戶表面背後真正的意圖與想法,往往成功的關鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細節,逆向思考的能力。
5、不斷學習:現在的社會已經不是單靠出體力就可以賺錢的時代了,一些銷售人員認為提高業績就是要靠兩條腿,其實這種想法的結果是這樣的銷售人員也只能靠雙腿來賺那並不豐厚的辛苦錢,職務也很難有提升的機會。而一個優秀的銷售人員應該不斷學習,除學習行業相關知識外,還必須吸取綜合的新知識、新信息,做到與時俱進。其實很多時候一筆業務成功的關鍵不僅是靠努力與專業知識,有時往往是綜合的知識幫了你大忙。
教你最牛的銷售技巧抓住客戶
1.如果客戶說:「我沒時間!」那麼推銷員應該說:「我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鍾,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題……」
2.如果客戶說:「我現在沒空!」推銷員就應該說:「先生,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鍾的時間!麻煩你定個日子,選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!」
3.如果客戶說:「我沒興趣。」那麼推銷員就應該說:「是,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒有什麼資料的事情,你當然不可能立刻產生興趣,有疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解說一下吧,星期幾合適呢?……」
4.如果客戶說:「我沒興趣參加!」那麼推銷員就應該說:「我非常理解,先生,要你對不曉得有什麼好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此,我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你,行嗎?」
5.如果客戶說:「請你把資料寄過來給我怎麼樣?」那麼推銷員就應該說:「先生,我們的資料都是精心設計的綱要和草案,必須配合人員的說明,而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂,等於是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?」
6.如果客戶說:「抱歉,我沒有錢!」那麼推銷員就應該說:「先生,我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過,現在告急幫個全盤規劃,對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?」或者是說:「我了解。要什麼有什麼的人畢竟不多,正因如此,我們現在開始選一種方法地,用最少的資金創造最大的利潤,這不是對未來的最好保障嗎?在這方面,我願意貢獻一己之力,可不可以下星期三,或者周末來拜見您呢?」
7. 如果客戶說:「目前我們還無法確定業務發展會如何。」那麼推銷員就應該說:「先生,我們行銷要擔心這項業務日後的發展,你先參考一下,看看我們的供貨方案優點在哪裡,是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?」
8.如果客戶說:「要做決定的話,我得先跟合夥人談談!」那麼推銷員就應該說:「我完全理解,先生,我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談?」
9.如果客戶說:「我們會再跟你聯絡!」那麼推銷員就應該說:「先生,也許你目前不會有什麼太大的意願,不過,我還是很樂意讓你了解,要是能參與這項業務。對你會大有裨益!」
10.如果客戶說:「說來說去,還是要推銷東西?」那麼推銷員就應該說:「我當然是很想銷售東西給你了,不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的,才會賣給你。有關這一點,我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?」
11.如果客戶說:「我要先好好想想。」那麼推銷員就應該說:「先生,其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?容我真率地問一問:你顧慮的是什麼?」
12.如果客戶說:「我再考慮考慮,下星期給你電話!」那麼推銷員就應該說:「歡迎你來電話,先生,你看這樣會不會更簡單些?我星期三下午晚一點的時候給你打電話,還是你覺得星期四上午比較好?」
13.如果客戶說:「我要先跟我太太商量一下!」那麼推銷員就應該說:「好,先生,我理解。可不可以約夫人一起來談談?約在這個周末,或者您喜歡的哪一天?」
③ 銀行小品劇本 搞笑 適合年終會表演題材關於我行入住新辦公場所,合規操作特急~~~~~~~~~
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④ 求浦發銀行業務宣傳小品《今天我請客》劇本
作者:孫艷平 文章來源:本站原創 點擊數:9711 更新時間:2007-02-12
時間:上午
地點:浦發銀行營業廳
人物:小張,男,30多歲,公司職員
小李,女,30多歲,銀行營業員
[小李在接電話。
小 李:好的,是這樣的,您只要辦理利多多通知存款業務,就可以避免大部分利息的損失,對,這是我們浦發行專門針對您這樣的客戶推出的一項理財服務,也就是說,如果您公司的閑余的500萬一旦存入賬戶,浦發銀行的電腦系統就會按照協議,自動通知這筆資金七天後支取,如果七天後您沒支取的話,系統就會將您的資金和利息一起取出,自動轉存一筆新的七天通知存款,同時又自動通知這筆資金七天後支取,以此類推,這樣,您抽空過來一趟吧,我再詳細跟您說好嗎?好的,不客氣。
[小李接電話時,小張戴墨鏡洋氣十足的夾公文包走上。
小 李:(放下電話)先生您好!您有事兒嗎?
小 張:(學廣東音)沒有事情我就不可以到這個地方來嗎?
小 李:(笑著)我不是那個意思,先生您請坐。
小 張:我才不要做你們的冷板凳呢,真是門難進,臉難看,事難辦的啦!
小 李:你說的那是別的單位,在我們浦發行,板凳雖冷,但人心是熱的,上至我們行領導,下到我們這些普通職員……
小 張:行了行了,說這點我是很有體會的啦,那次我去你們浦發行領導那辦事,人家笑容滿面的給我倒了一杯熱氣騰騰的水,笑容滿面的給我講業務,什麼東方卡啦、投資理財啦、貸款融資啦、網上支付啦、信息服務啦,還有什麼現金管理、資產託管、離岸銀行的弄得我好感動的啦。
小 李:茶水不飽暖人心嘛!這也是我們每個員工及領導的義務和責任。
小 張:當時,我看著你們領導,懷著萬分激動萬分崇敬萬分……想說的心情給你們領導提了條建議。
小 李:什麼建議呀?
小 張:就是所有到浦發行辦理業務的客戶,要是中午能安排一頓飯,該多好啊!真要是那樣,你們浦發行存貸翻翻將指日可待啦!
小 李:(大笑)先生,您這個建議太好了,真那樣,我們就改名了,叫浦發飯店了。
小 張:行了,我知道你們也不能供飯的啦,給我辦業務吧。
小 李:(喜出望外)啊,您是來辦理業務的呀!
小 張:那當然的啦,上銀行的人只有兩種的啦!
小 李:哪兩種啊?
小 張:一種是辦理業務,另一種就是打劫的啦!
小 李:先生您真能開玩笑。
小 張:小姐說話好有毛病的啦,你說我到銀行干什麼?看望病人我會來銀行嗎?我直接去醫院的啦!
小 李:(陪著笑)對不起,先生,剛才算我不會說話,我給您賠禮道歉。
[小張未理小李。
小 李:問一下先生是做什麼生意的呀?
小 張:(改用普通話)啊,也沒什麼正經生意,今年包了幾個小工程,給太陽安個開關兒,給長城貼上瓷磚兒,給飛機掛上倒檔,給黃河加個欄桿兒。
......
http://www.playauthor.com/Article/Class1/200702/1754.html
⑤ 營銷銀行產品情景模擬對話 向客戶推銷銀行的理財產品,兩位銀行工作人員,一位客戶,三分鍾的對話。
地點:銀行。人物:老奶奶和銀行職員。1:老奶奶。:銀行職員。
旁白:叉叉銀行內。叮咚!
2:歡迎光臨!有什麼我可以幫您的,奶奶?
1:小哥啊!我想存錢(從口袋裡顫抖的拿出一個盒子)
2:哦,奶奶請和我來,這邊填張存款單。(裝作在填,再引導到另一邊)好了,奶奶,這是您的卡)
1:咳咳,謝謝,謝謝,我再問你個事情,小財
2:啊?小財?
1:(指著胸牌)你不是叫旺財經理么?好好個人取這么個名字。
2:哦,奶奶,不是旺財,是理財,我是理財經理。
1:哦,對對對,我就是想問,啥叫理財啊?
2:個人理財也稱個人財務規劃,是一個評估個人各方面財務需求的綜合過程,它是理財規劃師通過明確客戶的理財目標,分析客戶的生活、財務現狀,從而幫助客戶制定出可行的理財方案的一種綜合金融服務。它不只局限於購買某種金融產品,而是針對個人的綜合需求進行有針對性的綜合金融服務組合創新。而各種各樣的金融產品,如銀行理財產品、股票、基金、保險等都是為實現理財目標過程中的附帶產品。個人理財的內容主要包括個人/家庭生命周期每個階段的資產和負債分析、現金流量預算和管理、個人風險管理與保險規劃、投資目標確立與實現、職業生涯規劃、子女養育及教育規劃、居住規劃、退休規劃、個人稅務籌劃及遺產規劃等各個方面。 奶奶,通俗的說,就是將您的錢盡可能的管好,做點理性投資,可能賺點小錢。
1:都能買些什麼啊?買東西還能賺錢?
2:股票、基金、保險,QDII等等。
1:哎哎
2:奶奶,您怎麼了?
1:你不是叫我「快點哎哎」么(QDII)?
2:哈哈,奶奶,不是「快點哎哎」,是QDII,就是合格的境內機構投資者的首字縮寫。它是在一國境內設立,經該國有關部門批准從事境外證券市場的股票、債券等有價證券業務的證券投資基金。它是在貨幣沒有實現完全可自由兌換、資本項目尚未開放的情況下,有限度地允許境內投資者投資境外證券市場的一項過渡性的制度安排。
1:我不要買外國人的東西,那不好,我們那時候叫「崇洋媚外」。
2:奶奶,您的觀念落後啦,現在上海馬上就要迎來2010年世博會啦。世界博覽會(World Expo)是「全球各國傾全力向世人展現自己在社會、經濟、文化等各領域的成就與發展前景的最好機會」,是人類文明進步和對未來夢想的生動展示。舉辦世博會能在特定時期、特定地區集中各種生產要素,實現經濟資源的優化配置,能加速推動一個地區的長遠發展,這是迄今為止大多數世博會的舉辦動機。「世博經濟」現象由三個部分組成:一是直接為舉辦世博會而產生的經濟活動。二是圍繞開發世博會資源進行的經濟活動。三是主辦城市借世博會契機,改善區域經濟發展環境,促進經濟建設的各種相關活動。所以,中國的大門已經敞開,購買QDII絕對是個不錯的選擇哦。
1:好,別當我老太婆什麼也不知道,世博來了,全民都參與,我也買點那什麼「哎哎」。
2:誒,跟我來奶奶。(裝作拿合同,簽合同)
(兩人一起拿起合同):這就齊活咯!
⑥ 求銀行晚會小品劇本!最好是銀行相關的小品!元宵晚會! 謝謝!劇本優秀可以加分😊
我不是編劇,沒辦法!你可以找一些和銀行相關的笑話串聯起來!變成一台戲!
⑦ 急關於銀行服務方面小品題材
小品
題目:營業廳的一天;
角色:導演:1名; 主管:1名; 大堂經理:1名; 櫃員:2名;
客戶:2名;
門:1個; 叫號機:1個; ATM:1個; 自動查詢機:1個;
道具: 填單台; 叫號紙; 休息區; 櫃台;
場地:
場景:組長:請看我們的小品演練。謝謝!
請布置場地。謝謝!請各就各位。謝謝!
導演:「2012年 月 日,營業部迎來了美好的一天。」
「我們的營業時間是從早上9:00開始,現在是8:10分,主管組織大家召開早會。」
主管:各位同事大家早上好,好、很好、非常好。
主管:「今天一天的工作就拜託大家了。」 員工:「請領導放心!」
主管:「下面請大家做好班前准備。」
導演:「下面我們將鏡頭放大到我們的整個營業廳。」全員開始進行衛生的打掃。(掃地、拖地、抹布擦拭玻璃);邊唱歌邊幹活。
「下面我們將鏡頭鎖定到我們的大堂經理。」 其他人員請「木偶式」表演。
「大堂經理開始整理填單台檯面、確認筆的書寫舒暢、補充好單據、確認ATM、
自動查詢機等設備是否已打開,並能正常使用。確認客戶使用的椅子是否完好。」
「下面我們將鏡頭鎖定到我們的櫃員。」 其他人員請「木偶式」表演。
「櫃員們正在清潔櫃台、整理工作台上的物品、開啟電腦等。」
導演:「現在是北京時間9點整。進入了營業時間。」所有人員恢復正常狀態。
導演:「這個時候進來一位老年客戶,他將享受到什麼樣的服務呢?請欣賞。」
客戶進入大門,
大堂經理迎賓,微笑,問好:「您好!大爺,歡迎光臨。」鞠躬。「請問有什麼可以幫到您?」
大爺:「我要取點錢。」
大堂經理:「請問您是用卡還是存摺呢?」
大爺:「我孩子給我的,有存摺也有卡啊。」
大堂經理:「如果您是取2萬以下的話,可以用卡到我們ATM機上去取,這樣也可以節省您的寶貴時間。」
大爺:「可是我不會用啊。」
大堂經理:「沒關系的。我協助您使用,下次您就會了。請隨我來。」使用標准手勢引導。
大爺隨大堂經理來到ATM機處,大爺見ATM機,說道:「嘿,現在銀行的自動取款機還人模人樣的哦。」
ATM機:「歡迎光臨,請插卡。」大堂經理指示插卡處:「您好!請將卡插入。箭頭朝下。」
大爺將卡插入, ATM機:「請選擇語言種類,一、普通話。二、北京話;三、English for three..」
大爺:「選一。」 ATM機:「請您輸入密碼。」 客戶輸密碼,ATM機發出6聲迪迪聲,大堂經理迴避。輸完密碼,大堂經理:「請您按右下角的確認鍵。」 大爺按鍵,ATM機發出迪聲。ATM機:「請選擇服務類型」 大堂經理:「請按『取款』。大爺按,ATM機發出迪聲,ATM機:「請您輸入金額。」 客戶按四下,ATM機響四下。大堂經理:「請按確認鍵」
大爺按,ATM機發出迪聲,ATM機:「請稍候。」ATM機發出噠噠聲,喀噠一聲,「請取走您的現金。」 大爺取款。ATM機:「是否需要列印憑條。」 大爺:「不用。」ATM機:「請取卡。」
客戶取卡。大爺點頭贊賞:「嗯!還挺方便的。」 大堂經理:「謝謝您!請問還有什麼需要幫忙的嗎?」 大爺:「我想看看這個帳戶的情況,要怎麼做呢?」 大堂經理指示自動查詢機講:「您可以將存摺放在這里補打一下。就有帳戶的具體情況了。」引導客戶到自動查詢機處,教客戶使用。辦理完畢,大堂經理再次確認:「還有什麼可以幫到您的嗎?」 大爺:「辦好了。謝謝你,謝謝你!」客戶帶著滿意的笑容離開了。
導演:「客戶帶著滿意的笑容離開了營業廳,這時,走進來一位中年客戶。需要辦理存錢。請欣賞。」
中年客戶進入營業廳,大堂經理:「您好!歡迎光臨,有什麼可以幫到您的。」
客戶怔了一下,使用方言話:「你講什麼」。
大堂經理馬上轉為方言話:「您好!請問您要辦理什麼業務。」
客戶:「存五千塊錢。」
大堂經理:「大爺,您到這邊取個號。」 引導客戶到叫號機,幫客戶取號,
雙手遞交給客戶:「這是您的號碼。您先對這邊休息一下,一會兒會叫到您的。」
引導客戶到休息區坐下。給客戶倒一杯水給客戶遞上:「請您飲點水。」
客戶感激地講:「謝謝您!」
叫號機:「叮鐺…請A101號客戶到2號窗口辦理業務。」
2號櫃員起立,舉手示意,微笑尋找客戶。
大堂經理到休息區,見客戶的等待號:「你好,請您到這邊窗口辦理業務。」
2號櫃員見到客戶過來後,將手放下。微笑迎接客戶:「您好!請坐。」客戶坐下,
大堂經理向櫃員講:「XX,您好!請使用方言話,客戶不會講普通話。謝謝!」
櫃員點頭:「好的。謝謝!」
櫃員坐下。使用方言話:「您好,有什麼可以幫到您?」
客戶將錢和存摺遞給櫃員:「我存五千塊錢。」
櫃員雙手接過:「好的。您要存五千塊是吧?」客戶:「是的。」
請您確認後簽字。
業務辦理完畢,
櫃員:您好,您的業務已經辦理完畢,請問您還要辦理其它業務嗎?
客戶:沒有了,你們的服務非常好,謝謝。起身離開。
櫃員:(起身)不用謝,您慢走,歡迎下次光臨。
大堂經理陪同客戶走出營業廳。
導演:客戶老人滿意的離開了。
導演:到了下班的時間,准備開夕會。
主管整理隊形,總結一天的工作,並囑咐大家路上注意安全。