薇姿產品營銷

1. 關於薇姿的產品請用過的人進來...高分

我一直在使用薇姿的產品，你的皮膚跟我的幾乎一樣！
我建議你用薇姿的
泉之凈純凈潔面啫喱125ml ￥148（我覺得他們產品中的油脂調護系列的油脂調護潔面啫喱洗完之後沒有那種清爽的感覺）

油脂調護緊膚收斂水200ml ￥148（這款水很不錯用完感覺很清爽）

油脂調護保濕霜50ml ￥168（這個用完之後覺得偏干保濕不夠）

潤泉鎖水保濕隔離露SPF20 50ml￥208（這款很合適既能隔離又能防曬冬天用很好用而且保濕效果很好）

此外你可以使用

油脂調護磨砂潔面啫喱125ml ￥148（這個能去除黑頭深層凈化毛孔磨砂同時修護，可以著重使用與T字部位）

油脂調護抑痘精華露 15ml ￥168（說實話哦，這款去痘的不是特別好用，用完之後沒有什麼感覺，如果你不介意別的品牌可以使用家美樂的暗瘡調理精油10ml ￥178價位差不多，但是效果要好的多，而且還能去除痘印）

如果你還會使用粉底液那薇姿的油脂調護飾顏粉底液是很不錯的30ml ￥168

不知道你平時有沒有化妝，要是買卸妝油的話可以試試DHC的卸妝油那個超贊的
亞洲銷量第一很適合亞洲人！

哦對了還有眼霜，不知道你用不用，要是年齡小的呢你可以用薇姿的亮顏活力冰爽眼霜4ml ￥188（很好用的哦）年齡大點的可以用雙重維生素煥彩眼霜15m￥288（很滋養而且對抗幼紋）

不知道我的答案你滿意不滿意，不過還是很希望你能找到合適自己的護膚品！使自己越來越美麗！

薇姿和理膚泉是一家的！

2. 有哪位朋友做過薇姿、理膚泉、雅漾的線下專櫃或者屈臣氏導購，求認識下想學習這幾個品牌的產品知識。

Vichy歷史：自從1931 年創建以來，VICHY薇姿實驗所的使命始終如一，那就是：與全球科學界和醫學界緊密合作，從而更好地了解皮膚，這一有生命的器官。 薇姿擁有完整的護膚系列：她的產品由源自最新葯理學研究成果的健康活性分子，並加入以舒緩、抗過敏功效著稱的 VICHY
溫泉水。薇姿護膚系列能幫助防止並改善每個生理階段的皮膚問題：濕潤、營養、老化、防曬、桔皮狀皮膚、落發等等。當然，她沒有忘記產品質地的獨創性和愉悅性。現在，VICHY 薇姿已經成為歐洲葯房護膚品銷售的第一品牌，是全球著名的歐萊雅集團的主要品牌之一。

VICHY 薇姿在全球 55
個國家和地區銷售，為許多人提供健康的護膚品。Vichy安全保證所有薇姿產品都有一個確保安全性和有效性的安全保證：所用產品經過低過敏測試，為了將過敏反應的危險降到最小。含有
VICHY溫泉水，舒緩、抗過敏，加強皮膚天然保護功能，產品經敏感性皮膚測試，有效性經皮膚科醫生測試，產品製造按照歐洲制葯原則生產薇姿的肌膚健康咨詢站分布各個國家，以便於答覆對我們的任一產品有過過敏反應的顧客。如顧客需要，他們能通過一系列的精確
測試，找到他們的過敏原
理膚泉的產品作為與皮膚科醫生聯系最為緊密的醫學護膚品，從產品的研發到開發、臨床實驗，都必須嚴格按照法國相關法律的規定執行，並經法國衛生部等相關部門批准、備案，所有的臨床實驗必須經過批准後，才能銷售，並在說明書上註明其功效，以保證實事求是，毫無誇張。

理膚泉產品配方精簡，以最大程度的避免過敏原，理膚泉的產品平均含有的成分種類只有18種，而一般護膚品都含有40種以上的成分，特別如針對敏感肌膚的特安系列，僅含有10－12個成分，沒有任何香料和防腐劑，保證最大的安全性。

以安全性的臨床實驗為例，理膚泉的產品需要在近300人身上做實驗，包括健康肌膚和非常敏感甚至皮膚病人的肌膚上進行斑貼實驗，並且通過不生粉刺測試和有效性測試等等，一共需要在600至1000人進行臨床測試，才能注冊、生產。

即使在產品上市以後，也需要收集消費者的使用反饋和不良反應報告，以追蹤評價產品的安全性和有效性。這也是為什麼理膚泉的產品符合最嚴謹的皮膚醫學要求，具有至高的安全性和有效性的秘密所在。

作為Loreal集團中的另外一個葯房品牌，理膚泉的知名度和顧客數量遠遠不及她的同門師姐Vichy，乃至剛剛進入中國的雅漾。
在皮爾法伯集團公司(法國第二大私有制葯公司)的支持下，有

雅漾舒護活泉水
著250悠久歷史的溫泉水療，經歷了新的經濟騰飛，皮爾法伯集團公司使雅活泉水護理皮膚的觀念得以推廣，並拓展到不同領域。在科學的水療法基礎上，研究雅漾活泉水的活性。建立起新的雅漾活泉水療中心，發展了水療法的功效(專用於皮膚病的護理)。研發適用於敏感性皮膚的專業醫學護膚化妝品，這些產品富含雅漾活泉水並在泉源處用超現代化的設備生產。

為滿足不同程度敏感膚質的需求，雅漾產品的研製均以嚴謹的制葯方式為標准，並符合品質要求。
品質特點

原料經嚴格篩選，歐洲葯品GMP質量標准和ISO9002質量認證：
皮膚專家在敏感皮膚上進行測試

產品低過敏性，不引起粉刺

歐洲化妝品監督委員會監制

雅漾活泉護膚系列的適用人群非常廣泛：

各種敏感程度膚質的女性

過敏性膚質，不能使用任何護膚化妝品的女性

皮膚天生乾燥，易受刺激，甚至有異位性皮炎的嬰兒和兒童

皮膚因剃須受到刺激的男士

皮膚非常乾燥，有角化傾向的老年人

1：葯物化妝品（主要是葯品企業延伸出來的產品如同仁堂、三九等）；

2：醫學護膚品（只在葯房渠道銷售，由醫學人員組成的研發及銷售顧問如雅漾，薇姿，理膚泉）；

3：功效性化妝品（傳統日化行業的功效性化妝品如祛斑、祛痘產品類普遍也運用葯妝概念）。

3. 為什麼很多人用了薇姿都說沒用呢

我一直都用著薇姿,聽說雅漾用多了會讓皮膚變厚黃,我分析可能是改善薄而脆弱的皮膚的葯用效果.所以我一直都用著薇姿,只是在皮膚敏感的 時候用用雅漾的舒緩乳液.理膚泉沒用過

網上一個MM的總結：
區別：薇姿、雅漾、理膚泉

葯妝品與普通化妝品的最大不同，是它們的配方總是盡量精簡，不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，而有效成分的含量較高，針對性強，功效顯著。

現在中國市場上在葯房和歐美葯妝店中銷售的醫學護膚產品有：VICHY薇姿，LRP理膚泉（la roche-posay），AVENE雅漾。其實在法國還有很多很多，差不多十幾個品牌。而在這些葯房銷售的護膚品中，這三個牌子是以溫泉水為定位的，其他都不含有溫泉水。

這三個品牌中
VICHY薇姿，LRP理膚泉出自歐萊雅化妝品公司，
AVENE雅漾出自製葯廠

她們三個都是以泉水著稱的。這三個溫泉水在法國都很有名，是受政府保護的。但是他們是屬於政府所有的，化妝品公司只有他們的使用權。

理膚泉是第一大的，每年接納10000名客人，約佔全法國溫泉治療人數的50%。

雅漾和薇姿都比較小這里說得大小不是好與壞，單指溫泉水的規模。而且每年接納的客人數是政府制定的，但是他們治療的問題是不一樣的。

首先是眾所周知的品牌——薇姿。
Vichy品牌創立於1931年，它的賣點也就是Vichy小鎮的溫泉水。Vichy剛進中國的
時候定位是非常專業的葯房產品，穿白大褂的薇姿醫生經常會做活動解答一些皮膚護理的問題。但是，我覺得Vichy與其說專業，不如說健康來的合適些。

撇開Vichy在葯店出售不談，其實Vichy和普通的護膚品沒有什麼明顯區別。
雖然說溫泉水對皮膚有一定的保養作用，但是既便是幾十或者幾百毫升的溫泉水，對皮膚整體能有多少功效呢？薇姿使用的溫泉水是硫酸屬的溫泉，比較適合健康肌膚。此外，無論從產品結構還是原料成分，基本上沒有看到Vichy的「醫療」特點，而且對於一些皮膚病上的問題，Vichy也沒有正面的解決方案。雖然Vichy也有針對問題肌膚的系列，就很多使用者反饋而言，和一般品牌的抗痘產品沒有太大的區別（當然也有人用了很見效的）。某種意義上說，Vichy基本上是打著「醫葯」幌子的健康護膚品。 但是，話又說回來，薇姿的溫泉水含有最多的礦物質和微量元素（17種礦物質和13種微量元素，含量高達5000mg/L），特別是豐富的鈣、銅、鐵、鈉、錳，能促進表皮和真皮分子的再生與癒合，「堅固」皮膚的天然保護屏障；還能增強皮膚中過氧化氫酶20%的活性，天然對抗自由基，令皮膚保持年輕活力，但是敏感皮膚並不強。清楚認識Vichy的定位，不要對它抱有太大憧憬的話，這又是一個不錯的牌子。Loreal集團各品牌之間喜歡互通有無，所以，個人覺得Vichy有些產品差不多就是Lancome的「葯房包裝版」，但它的價格要比Lancome低一大截。Vichy的清潔，基礎保濕，防曬等產品還是相當有口碑的。對於皮膚沒什麼問題的年輕MM，Vichy還是一個不錯的選擇。

作為Loreal集團中的另外一個葯房品牌，理膚泉的知名度和顧客數量遠遠不及她的同門師姐Vichy，甚至剛進入國內的雅漾。至今理膚泉只在國內少數幾個城市有售。
1975年，幾位皮膚病專家成立了理膚泉LRP醫葯公司，開始研發富含理膚泉的皮膚科醫療產品，後又延續到問題皮膚的日常護理甚至彩妝。
1989年被 Loreal集團收購。有著極強醫葯背景的理膚泉的產品，不僅僅局限在健康護膚
的范疇，而是深入到青春痘，異位性皮炎，耐受性差等皮膚病輔助治療的領域。所有理膚泉產品都依據葯品G.M.P.標准配方、生產，保證各類問題皮膚都能安全使用，並注重「至高有效性」———連理膚泉噴霧都特別設計為高壓噴頭，以刺激皮膚更好地吸收。

理膚泉溫泉中礦物質、碳酸氫鹽、鈣和硅酸鹽的含量較低，可減少對受損皮膚的刺激；而硒的含量是所有溫泉水中最高的，這種礦物質已被證明可以防止自由基侵害皮膚，具有顯著的抗自由基、防衰老功效，主要針對中青年人。所以理膚泉的療效首先體現在對銀屑病、灼傷、疤痕的治療上，進而發現對濕疹、遺傳性過敏等也有療效。理膚泉使用的溫泉水屬碳酸性的溫泉水，相比Vichy使用的硫酸性的溫泉水，更加適合問題肌膚，其中含有獨特的成分「硒」，具有舒緩和加快傷口癒合的特點。這個品牌很多產品設計的理念要高出Loreal集團的其他品牌。比如多容安系列的卸妝乳液是不含乳化劑的，雖然不是說這種配方一定好，但是起碼它注意到了乳化劑對皮膚的刺激這一問題，並且確實有人需要不含乳化劑的清潔產品。標榜「溫和」的品牌很多，但是有幾個是認真去履行的？理膚泉宣傳自己的多容安系列可以在激光手術後使用，又有幾個「溫和」的品牌可以如此保證？

理膚泉一個防曬霜的成分，Mexryol XL，Mexryol SX， Parsol 1798，TiO2，都是非常好的成分互相結合，Lancome的防曬霜也只不過如此吧，但是價錢可能是理膚泉的好幾倍，也許大牌都把錢用到廣告和宣傳上去了吧。葯房護膚品的有些成分下的是很猛的，理膚泉的抗老系列Active C用的是5％的左旋維他命C，第一次看的時候小暈了一下，台灣還有賣100％的活性VC，用一個小瓶裝起來，2％的鞠酸，可以做N支Lancome美白精華了吧。當然，使用這種dd最要緊的就是安全了，一定要自己注意。

★需要提一下，理膚泉的所有產品都是為各種問題肌膚設計的（除了防曬系列吧）。對於皮膚健康的MM來說，沒有必要，而且使用的舒適度不高。但是對於問題皮膚MM來說，確實是一個不錯的選擇。國內的葯房品牌還不多，而且理膚泉的價格也比較合理，值得考慮。當然，假如出現皮膚病，第一還是應該選擇葯物治療，任何的護膚品都只能起輔助作用的。

雅漾(Avene)溫泉水一度成為拿破崙三世的御用溫泉，也曾被送往美國治療在芝加哥大火災中燒傷的病員。日前，一位患有嚴重AD(異位性皮炎)的9歲中國小男孩被送到法國的雅漾水療中心。停用一切葯物，而僅用雅漾活泉水、雅漾無皂基滋潤潔膚凝膠和三重滋潤霜護理，3周後，據世界通用的ADSCORAD評估，小患者的AD症狀改善了60%。雅漾溫泉水在40多年的形成過程中具備了特殊的活性，它的鹽分含量很低(14mg/L)，礦物質和微量元素的含量(207mg/L)獨特而均衡，具有天然的舒緩、抗刺激和抗炎症作用；富含的二氧化硅，可在皮膚表面形成光潔、通透的保護膜，幫助抵禦外界刺激，甚至可溫和護理傷口。

雅漾的溫泉水也是以硒的含量為主，硒是一種可以使皮膚水質膜變厚的礦物質，一般人的皮膚水質膜是一層完整的，但是當你用了不當的護膚品會人為的破壞水質膜，水質膜破壞了，皮膚就容易受到侵害，產生敏感，所以雅漾的產品適合皮膚敏感，但是不是經常過敏的人，皮膚的水質膜回復了就不要再使皮膚增厚了，回頭化妝品的成分都吸收不了了。

★所以富含雅漾活泉水的雅漾護膚品，只專注於各類過敏性/敏感性肌膚護理，可幫助脆弱的受損皮膚修護和重建
天然保護屏障———水脂膜。這對於皮膚敏感、脆弱的MM是十分合適的

4. 薇姿怎麼樣

很不錯，值得購買。

(4)薇姿產品營銷擴展閱讀：

薇姿的發展：

1987年，推出薇姿男士系列——第一個在葯房銷售的男士護膚系列；

1995年，推出含有Mexoryl SX成分的Capital Soleil日光防護系列——第一個能夠保護皮膚自身的防曬系列；

2001年，推出Bi-White系列——高耐受性、安全有效的深層煥白系列；

2003年，收購專業的粉底品牌Dermablend；

2007年，推出全新Aqualia Thermal，即使敏感肌膚也能享受的舒緩和強韌保濕；

5. 薇姿廣告策劃書

請問你是做薇姿哪方面的策劃，品牌整合推廣？新產品上市推廣？渠道規劃版？活動策劃？
「3廣告權創意及廣告戰略」應該是細分為下面這種方式才好些 「廣告戰略——廣告策略——廣告表現」

您的補充問題還是沒有將您的策劃主體表達清楚，是整個威姿品牌的策劃？還是威姿產品推廣？營銷渠道建設？這個問題必須界定清楚，才能進行下一步，

你把郵箱給我，我給你幾個案子給你參考

6. 薇姿的產品定位是什麼

適合皮膚本身就比較健康，沒什麼問題的肌膚。

成分較簡單，其產品的功效也集中在保濕，控油，清潔，防曬等方面，也就是年輕肌膚最主要的問題。
（雖然她也有美白和抗衰老的，但效果相對一般），

消費定位為中檔吧。

雖然薇姿自稱為葯妝，但並不是「葯」妝，只是比較安全健康的護膚品。

（其實我就是在用薇姿啦~~）

7. 如何做薇姿產品代理

薇姿只能在葯店賣，而且是較大的。普通化妝品店不行的，它好像只能經銷不能代理吧。估計代理的話現在每個省早就有代理商啦