促進企業產品銷售的包裝營銷策略

A. 企業微商城營銷產品包裝有哪些策略

1. 類似包裝

企業在對產品包裝的色彩、圖案均統一。這種策略不但降低了產品包裝成本，還能夠對企業品牌進行宣傳，在新品推出時，客戶一看到這樣的包裝，就能立即辨認出品牌。

2. 組合包裝

組合產品包裝，即把相關聯的產品，放置在同一個包裝盒中。例如我們經常看到的套裝產品。組合包裝不僅能讓產品組合銷售，促進消費者購買，還可以爆款組合新品，促進企業微商城新品推出。

3. 分組包裝

對同一類產品，可以根據客戶需求的不同，進行分類包裝。如用來送人，包裝則精緻，若自己使用，包裝可簡化。另外，對於不同等級的產品，也可採用不同包裝。高檔產品，包裝精緻些，預示產品價值。中低檔產品，包裝簡略些，以減少產品成本。

4. 附贈品包裝

這種產品包裝策略是在包裝物中附贈一些物品，從細節上提升產品服務。例如開箱器、垃圾袋、紙巾等。有時，還能提升客戶回購率。

5. 再使用包裝

這種包裝即使在產品用完後，包裝盒還能他用。這可能讓消費者有額外的滿足感，也可能是消費者是否購買你商品的決定因素之一。例如各種質量過關、設計精緻的禮盒。

所謂細節決定成敗，企業產品包裝就有可能影響消費者的最終選擇。

B. 企業包裝使用的策略有哪些

廉價包裝策略。這種包裝策略，就是企業使用成本低廉、構造簡單的包裝，通常用於大量使用的日常用品。如一般的服裝、鞋襪、食用的鹽、味精、熬服的中葯、袋裝鮮奶等。當然，企業採用這種包裝策略，不能因為消費者要求低而隨意購置，而應考慮其適用、經濟實惠的特點。

系列包裝策略。這種包裝與系列包裝的不同之處是，系列包裝為同類商品，成套包裝為不同商品。如旅行用品盒、化妝盒、傳統的文房四寶——筆、墨、紙硯等，就屬成套包裝。

類似包裝策略。有時也稱家庭式包裝，將同一企業生產的產品，在包裝外形上採用相同的圖案、近似的色彩、共同的特徵，特別是以企業的CI形象反復出現，形成視覺定勢，不僅能節省包裝設計成本，還能加深用戶對這類商品的印象。

變換包裝策略。也就是以新的包裝代替原有的包裝。一般來說，一個企業，一家零售商使用的包裝應相對定型，但當出現以下三種情況時，企業應採取變換包裝策略：

（1）該種產品的質量出了問題，消費者對此已形成不良印象；

（2）企業的產品質量尚可，但同類產品競爭者較多，原包裝不利於打開產品的銷售局面；

（3）產品的銷售尚可，但由於企業使用該包裝時間太長，成本太高，企業減少成本，會使消費者產生陳舊感。

C. 簡答題 包裝策略包括什麼市場營銷的復習題

包裝策略有如下幾種形式 1．類似包裝策略。 企業對其生產的產品採用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進行包裝，便於顧客識別出本企業產品。對於忠實於本企業的顧客，類似包裝無疑具有促銷的作用，企業還可因此而節省包裝的設計、製作費用。但類似包裝策略只能適宜於質量相同的產品，對於品種差異大、質量水平懸殊的產品則不宜採用。 2．配套包裝策略。 按各國消費者的消費習慣，講數種有關聯的產品配套包裝在一起成套供應，便於消費者購買、使用、和攜帶，同時還可擴大產品的銷售。在配套產品中如加緊某種新產品，可使消費者不知不覺地習慣使用新產品，有利於新產品上市和普及。 3．再使用包裝。 指包裝內的產品使用完後，包裝物還有其他的用途。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物，精美的食品盒也可被再利用等。這種包裝策略可使消費者感到一物多用而引起其購買慾望 ，而且包裝物的重復使用也起到了對產品的廣告宣傳作用。大餅謹慎使用該策略，避免因成本加大引起商品價格過高而影響產品的銷售。 4．附贈包裝策略。 記載商品包裝物重附贈獎券或實物，或包裝本身可以換取禮品，吸引顧客的惠顧效應，導致重復購買。我國出口的「芭蕾珍珠膏」，每個包裝盒附贈珍珠別針一枚，顧客購至50合計客串條美麗的珍珠項鏈，這使珍珠膏在國際市場十分暢銷。 5．改變包裝策略。 即改變和放棄原有的產品包裝，改用新的包裝。由於包裝技術、包裝材料的不斷更新，消費者的偏好不斷變化，採用新的包裝以彌補原包裝的不足，企業在改變包裝的同時必須配合好宣傳工作，以消除消費者以為產品質量下降或其他的誤解。 6更新包裝策略 更新包裝，一方面是通過改進包裝使銷售不佳的商品重新煥發生機，重新激起人們的購買欲；另一方面是通過改進，使商品順應市場變化。有些產品要改進質量比較困難，但是如果幾年一貫制，總是老面孔，消費者又會感到厭倦。經常變一變包裝，給人帶來一種新鮮感，銷量就有可能上去。 7復用包裝策略 復用是指包裝再利用的價值，它根據目的和用途基本上可以分為兩大類：一類是從回收再利用的角度來講，如產品運儲周轉箱、啤酒瓶、飲料瓶等，復用可以大幅降低包裝成本，便於商品周轉，有利於減少環境污染。另一類是從消費者角度來講，商品使用後，其包裝還可以作為其它用途，以達到變廢為寶的目的，而且包裝上的企業標識還可以起到繼續宣傳的效果。這就要求在包裝設計時，考慮到再利用的特點，以保證再利用的可能性和方便性。如瓷製的花瓶做為酒瓶來用，酒飲完後還可以做花瓶。再如用手槍、熊貓、小猴等造型的塑料容器來包裝糖果，糖果吃完後，其包裝還可以作玩具。 8企業協作的包裝策略 企業在開拓新的市場時，由於宣傳等原因其知名度可能並不高，所需的廣告宣傳投入費用又太大，而且很難立刻見效。這時可以聯合當地具有良好信譽和知名度的企業共同推出新產品，在包裝設計上重點突出聯手企業的形象，這是一種非常實際有效的策略，在歐美、日本等發達國家是一種較為普遍的做法。如日本電子產品在進入美國市場時滯銷，後採用西爾斯的商標，以此佔領了美國市場。 9綠色包裝策略 隨著消費者環保意識的增強，綠色環保成為社會發展的主題，伴隨著綠色產業、綠色消費而出現的綠色概念營銷方式成為企業經營的主流。因此在包裝設計時，選擇可重復利用或可再生、易回收處理、對環境無污染的包裝材料，容易贏得消費者的好感與認同，也有利於環境保護和與國際包裝技術標准接軌，從而為企業的發展帶來良好的前景。如用紙質包裝替代塑料袋裝，羊毛材質衣物中夾放輕柔墊紙來取代硬質襯板，既美化了包裝，又順應了發展潮流，一舉兩得。 10系列式包裝策略 系列式包裝策略即企業生產經營的產品都用相同或相似的包裝，引入CI設計的企業往往採取這種包裝策略，因為系列包裝可以使產品，甚至使企業形象更加明顯。 11開窗式包裝 開窗式包裝策略是指在包裝物上留有「窗口」，讓消費者通過「窗口」來直接認識和了解產品，其目的在於直接讓消費者體會、認識產品的品質。 12聯帶式包裝策略 聯帶式包裝策略即將具有消費聯帶性的產品包裝在一起，其目的在於給消費者以便利感和整體感。 13分量式包裝策略 分量式包裝策略即對一些稱重產品，根據消費者在不同時間、地點購買和購買量不同採用重量、大小不同的包裝，也有一些價格較貴的產品，實行小包裝給消費者以便利感，還有一些新產品，為讓消費者試用而採用小包裝，其目的在於給消費者以便利感、便宜感、安全感。 14等級式包裝策略 由於消費者的經濟收入、消費習慣、文化程度、審美眼光、年齡等存在差異，對包裝的需求心理也有所不同。一般來說，高收入者，文化程度較高的消費層，比較注重包裝設計的製作審美、品味和個性化；而低收入消費層則更偏好經濟實惠、簡潔便利的包裝設計。因此，企業將同一商品針對不同層次的消費者的需求特點制定不同等級的包裝策略，以此來爭取不同層次的消費群體。 15情趣式包裝策略 情趣式包裝追求包裝造型、色彩、圖案的藝術感，通過包裝的造型、色彩等來賦予一定的象徵意義，其目的在於激發消費者的情感，使消費者產生聯想。 16年齡式包裝策略 年齡式包裝策略即按年齡段設計相應的包裝，亦即包裝採用年齡的造型、圖案、色彩等，其目的在於滿足不同年齡消費者的需要。 17性別式包裝策略 性別式包裝策略即按性別不同採用與性別相適應的包裝。男性用品包裝追求瀟灑、質朴，女性用品包裝崇尚溫馨、秀麗、新穎、典雅，其目的在於滿足不同性別消費者的需要。 18禮品式包裝策略 這種包裝策略是指包裝華麗，富有歡樂色彩，包裝物上常冠以「福」、「祿」、「壽」「喜」、「如意」等字樣及問候語，其目的在於增添節日氣氛和歡樂，滿足人們交往、禮儀之需要，借物寓情，以情達意。

D. 企業正確的包裝策略。

什麼是包裝策略 所謂包裝策略，就是對某企業的產品包裝或某項包裝開發與改進之前，根據企業的產品特色與生產條件，結合市場與人們的消費需求，對產品的市場目標、包裝方式與檔次進行整體方向性規劃定位的決策活動。 包裝是指產品的容器和外部包紮，是產品策略的重要內容，有著識別、便利、美化、增值和促銷等功能。包裝是產品不可分割的一部分，產品只有包裝好後，生產過程才算結束。產品包裝是一項技術性和藝術性很強的工作，通過對產品的包裝要達到以下效果：顯示產品的特色和風格，與產品價值和質量水平相配合，包裝形狀、結構、大小應為運輸、攜帶、保管和使用提供方便，包裝設計應適合消費者心理，尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣，符合法律規定等。 包裝策略的重要性 策略方案決策的正確與否，是直接影響包裝具體設計成敗的重要因素。所以說，包裝策略是進行正確有效設計的前提基礎。設計策略活動的目的在於通過相關人員的集體討論交流信息，集中群體的智能，明確設計任務內容目標，根據產品的性質特點與市場流通意圖，生產加工條件等，確定包裝的基本方式、文件位與設計方向（如禮品或旅遊紀念品包裝，大眾化實用型消費包裝，商品的主銷市場流向等）。鑒於策略在包裝整體系統化設計中的重要作用，所以，參與設計策略活動一般要求企業的有關領導、設計、經營、生產、技術等相關的人員，參加，設計人員應認真聽取各方面的意見充分發表自己的看法，由企業負責人集中群體的意見決策設計方向目標與要求，並由相關專業人員執筆形成包裝策略方案，為開展具體設計活動打下基礎。 包裝策略需考慮的要素 傳統上包裝被認為是一種附帶的營銷決策。包裝策略主要是基於成本和生產的考慮；包裝的主要功能是包容和保護產品。近年來隨著自助服務銷售方式的增加，產品的包裝必須執行許多銷售任務，包裝已經成為一項重要的營銷工具。它必須吸引顧客注意，描述產品的功能特色，給顧客以信心，使產品在顧客心目中有一個很好的印象。公司包裝決策應當要考慮以下方面： 1、正當的包裝和標簽。社會大眾關心產品的包裝或卷標是否真實，是否會引起誤解。不實或引起誤解的標簽或包裝，屬於不公平競爭。消費者往往會因為那些令人混淆不清的包裝形狀及大小而難以在價格上加以比較。 2、過高成本。許多人批評某些產品由於包裝過度，致使售價上揚；特別是那些買來後就丟棄的次級包裝，對消費者根本沒有什麼價值，有些包裝的成本甚至比產品本身還高。 3、資源有限。紙張、鋁以及其它原料的短缺正逐漸引起關注，因此人們建議企業應該努力減少產品的包裝。 4、污染。綠色環保觀念正逐漸形成潮流，營銷人員在設計產品包裝時應設法使其符合符合生態環境的要求。 包裝策略中的包裝策略 在營銷活動中具有重要作用，企業除了使包裝能充分展現產品的特色外，還需要運用適當的包裝策略，使包裝成為強有力的營銷手段。常用的包裝策略主要有一下幾種： 1、類似包裝策略 類似包裝策略指企業對其各種產品採用相同或相似的形狀、圖案、色彩和特徵等。這種包裝策略的優點是：既可以節省包裝設計的成本，又可使消費者形成對企業產品的深刻印象，擴大企業及產品的影響，擴大推銷效果，有利於新產品迅速進入市場。但如果企業產品品質相互之間的差異太大，會形成負面影響，則不宜採用這種策略。 2、多種包裝策略 多種包裝策略又稱為配套包裝策略，指企業依據人們消費的習慣，把使用時有關聯的多種產品配套裝入一個包裝物中，同時出售。如將系列化妝品包裝在一起出售，便是典型的配套包裝。這種包裝策略的優點是：一物帶多物，既方便了消費者購買，又擴大了銷路。 3、再使用包裝策略 再使用包裝策略又稱為雙重用途包裝策略，即包裝物在產品用完後，還可以做其它用途。這樣可以利用消費者一物多用的心理，誘發消費者的購買行為，即使顧客得到額外的使用價值，同時包裝物在再使用過程中，又能發揮廣告宣傳作用。 4、附贈品包裝策略 附贈品包裝策略指在產品包裝物上或包裝內，附贈物品或獎券，吸引消費者購買。如許多兒童食品的包裝是採用此種策略。採用這種策略可以增加購買者的興趣，吸引顧客重復購買。但贈品要注意製作精良，不可粗製濫造，否則不但起不到促銷的作用，還會影響產品或企業的形象。 5、等級包裝策略 等級包裝策略指企業把所有產品按品種和等級不同採用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略的優點是：能突出商品的特點，與商品的質量和價值協調一致，並滿足了不同購買水平的消費者的需求，但增了設計成本。根據產品質量等級不同採取不同的包裝。 6、改變包裝策略 改變包裝策略指企業對產品原包裝進行改進或改換，達到擴大銷售的目的。改變包裝包括包裝材料的改變、包裝形式和圖案設計的變化、包裝技術的改進等。當原產品聲譽受損，銷量下降時，可通過改變包裝，制止銷量下降。

E. 企業營銷的策略有哪些

市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
我們一般講的市場營銷策略主要是這4P，當然還有4C和4R，當是個人覺得4P是最經典的。

F. 什麼是包裝包裝的策略有哪些設計原則有哪些

包裝的設計原則

包裝具有宣傳產品，提升產品形象、促進銷售的功能。

一般應遵循以下基本原則：

1
．要有利於保護產品

遠撣的包裝材料以及包裝物的製作，都必須適合被包裝產品的物理、

化學、生物性能，要能保證產品不損壞、不變質、不變形、不滲漏、不串味等
*

2
．要便於運輸、保管、陳列、攜帶和使用

產品包裝的體積、容量和形式應多種多樣，大小輕重應適當；在保證包

裝封口嚴密的條件下，力求容易打開。

3
．包裝應美觀大方

包裝具有美化和宣傳產品的作用，要充分顯示產品的特色、風格和藝

術性，能給消費者留下深刻、美好的印象。高檔商品和藝術品的包裝尤其

要能烘托出其高貴典雅的特點，給消費者以美的享受。一般的低價商品也

要精心設計，巧妙裝扮，使人感到其價廉物美．與眾不同
o

4
．包裝應考慮社會效益

包裝的設計和使用，應防止增加不必要的昂貴的包裝成本，努力減輕

消貿者的負擔，節約社會資源，對易造成環境污染和浪費的包裝應加以限

制或取締
o

5
．包裝要講求信譽

包裝設計體現了一個企業的職業風范和道德水準。企業應注重維護

消費者利益，為消費者著想，給消費者方便，杜絕在包裝上弄虛作假、欺騙

蒙蔽消費者的不道德行為，樹立企業良好的信譽。另外，包裝要准確、鮮

明，能直觀地傳遞產品的信息，文字與圖案說明要規范、統一、准確，實事求

是
o

6
．要尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣

不同的國家、地區和民族都有各自不同的宗教信仰、價值觀念和風俗

習慣，在包裝設計中．企業應根據不同國家或地區消費者的文化環境和風

俗習慣，設計不同的包裝以適應不同目標市場的需求。

三、包裝策略策劃

企業常用的包裝策略主要有以下幾種。

1
．類似包裝

又稱統一包裝。是指企業生產的各種產品，在包裝上採用相同或相似

的圖案、標志和色彩，以體現共同的特徵。其優點在於能節約包裝的設計

和印刷成本，樹立企業形象，有利於新產品的促銷。該策略一般只適用於

品質較為接近的產品，如果企業的各種產品品質過分懸殊，有可能影響到

優質產品的聲譽。

2
．組合包裝
AVX
鉭電容

又稱配套包裝
*
是指按照人們消費的習慣，將多種相關產品配套放置

在同一包裝物中出售，例如工具箱、救急箱、化妝包、針線包等。這種策略

可以方便消費者的購買和使用，有利於促進企業產品銷售。但要注意的是

不能把毫不相乾的產品搭配在一起，更不能乘機搭售積壓或變質產品，坑

害消費者
c

3
．多用途包裝

又稱再使用包裝、復用包裝。是指原包裝內的商品用完後，包裝物還

能移作他用，如啤酒瓶、喝完之後可以做水杯使用的果汁瓶等。這種策略


可以背約材料，降低成本．有利於環保；同時
*
包裝物上的商標、品牌標記還

可起到廣告宣傳的作用。
』

4
．附贈品包裝

附贈品包裝，是指利用顧客的好奇和獲取額外利益的心理，在包裝物

內附贈實物或獎券，來吸引消費者購買。這種策略對兒童尤為有效，如在

兒童飲料或食品包裝里故人圖片或小型玩具等。我國某企業出口的「芭蕾

珍珠膏」
，在每個包裝盒內附贈珍珠別針一枚，顧客購買
50
意就可以串成

一條美麗的珍珠項鏈，這使得珍珠膏在國際市場十分暢銷。

5
．等級包裝

又稱多層次包裝，是指將企業的產品分成若乾等級，針對不同等級采

用不同的包裝，使包裝的風格與產品的質量和價值相稱，以滿足消費者不

同層次的需求。如對送禮的商品和自用的商品採用不同檔次的包裝等
c
這種策略能顯示出產品的特點，易於形成系列化產品，便於消費者選擇和

購買，但包裝設計成本較高。

6
．綠色包裝

義稱生態包裝，是指包裝材料可重復使用或可再生、再循環，包裝廢物

易處理或對環境影響無害化的包裝
c
隨著環境保護浪潮的沖擊，
消費者的環保意識日益增強，
綠色營銷，已經成為當今企業營銷的新主流。而與

綠色營鈞相適應的綠色包裝也成為當今世界包裝發展的潮流。實施綠色

包裝策略，有利於環境保護以及與國際包裝接軌，易於被消費者認同。如

某食品企業將產品包裝由塑料紙改為紙包裝等。

7
．改變包裝
AVX
代理商

又稱改進包裝，是指企業產品的包裝要適應市場的變化，加以改進。

當一種包裝形式使用時間過長或產品銷路不暢時，可以考慮改變包裝設

計、包裝材料，使用新的包裝，從而使消費者產生新鮮感，促進產品銷售。

新產品開發與推廣策劃

一、研究新產品開發的趨勢

1
．新產品的概念與分類

從市場營銷角度看，新產品是一個相應廣泛的概念．既指絕對的新產

品，又指相對的新產品；既可以對市場而言，又可以對企業而言。也就是

說，只要是產品整體概念中任何一個要素的創新、變革或改造，都可以被理

解為新產品。所以．這里所謂的新產品是指在企業經營活動中一切新開創

的產品，包括全新新產品，還包括現有產品的改進、競爭產品的仿製和產品

線的增設等。它大體可分為四種：

(1)
全新新產品，是指採用新原理、新結構、新技術、新材料等製成的

新產品。例如，
1867
一
1960
年間世界公認的新產品有電子計算機、真空

管、打字機等。

(2)
換代新產品，是指在原有產品基礎上，部分採用新技術、新材料制

成的，性能有顯著提高的新產品，也稱部分新產品。例如從普通電貿斗到

蒸汽電貿斗，從普通電話機到可視電話機等。

(3)
改良新產品，是指採用各種改良技術，對現有產品的性能進行改

進，提高其質量．以求得規格型號的多樣和款式花色的翻新。比如潛水手

表、葯物牙膏等
c

(4)
仿製新產品，是指市場上已有同類產品，本企業仿製競爭者的產

品，也稱本企業的新產品。比如20世紀90年代上海某品脾飲用水推出之 後深受廣大消費者的喜愛，於是，各種品牌的飲用水紛紛登台亮相。 2．新 產品開發趨向
(1)高性能化。採用高新科技開發有時代超前特徵的新產品，實現產 品的高性能化，引導消費新潮，是現代產品開發的一大趨勢。2M年美國 通用汽車公司推出的一種「網路汽車」，就是一種高性能化的超前產品。 人們可以在汽車中上網收發電子郵件，查詢股市行情，了解天氣情況，或收 聽新聞。這種汽車能聲控上網，人們只要發出口令無須動手或轉向，即可 實施上述功能。AVX代理商
(2)多功能化。所謂多功能化就是增加產品功能，由單一功能產品發 展成為多用途、多功能的產品。如電視機改進為收、錄、看、唱多功能。 (3)微型化、轉型化。產品微型化是指利用新技術、新材料、新工藝， 簡化產品結構，縮小產品體積，達到高性能、緊結構、小體積、輕重量c (4)方便化、簡便化c現在人們更重產品使用的方便性。如數碼照相 機、手機、模糊洗衣機等的發展正說明了這一點。
(5)節能化。由於能源緊張，因此啼電、節煤、節油、節水 性產品是產品開發的重要方向。
(6)多樣化、系列化c以某一特徵為主線，推出系列產品，是新產品開 發的一種常用方法。這一方法對於培養消費群體、辦『大銷售具有積極的意 義。如，採用多樣化的加工技術，開發多樣化、系列化的蔬菜新品G除速凍 蔬菜、罐頭蔬菜、脫水蔬菜外，還有粉末蔬菜、汁液蔬菜、辣昧蔬菜、美容蔬 菜等。
(7)知識化、智慧化。所謂「知識和智慧的價值」是日本學者界屋太一 在其著作《知識價值革命》一書中提出的概念。他認為：在產品中包含著 兩部分價值，一部分是由人的體力勞動創造的原材料價值和產品的加工 費，另一部分是由人的腦力勞動創造的包含在產品中的技術、樣式和格調 的價值，這後一部分價值就是「知識與智慧的價值」*例如許多傳統產品 採用高新技術後，成本提高了10％—25％，售價卻提高了70％。150％。 新開發出的高技術產品價格還要高。
(8)人性化、情感化e現在許多產品的開發十分重視個性化，以情動 人，以情感人。例如，美國寶潔公司在中國市場推出的洗發香波的諸品牌
都被賦予了鮮明的個性AVX鉭電容：飄柔——使頭發光滑柔順；潘嬸——為頭發提供 營養保健；海飛絲——頭屑去無蹤，秀發更出眾，等等。諸品牌同時包含了 一個東方女性的共性——自信。 二、開發新產品的流程
新產品開發是一項復雜又極具風險的工作，它直接關繫到企業經營的 成功與失敗。據統計，開發新產品從構思到投入市場，成功率只有1％— 2％。因此，為了提高新產品開發的經濟效益，必須按照一定的科學程序來 進行。新產品開發的主要流程是：產品新構思—篩選構思方案一建立產品 概念—商業分析一開發研製—市場試銷一正式上市

G. 企業營銷過程中可運用的具體包裝策略有哪些

1．類似包裝策略。 企業對其生產的產品採用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進行包裝，便於顧客識別出本企業產品。對於忠實於本企業的顧客，類似包裝無疑具有促銷的作用，企業還可因此而節省包裝的設計、製作費用。但類似包裝策略只能適宜於質量相同的產品，對於品種差異大、質量水平懸殊的產品則不宜採用。 2．配套包裝策略。 按各國消費者的消費習慣，講數種有關聯的產品配套包裝在一起成套供應，便於消費者購買、使用、和攜帶，同時還可擴大產品的銷售。在配套產品中如加緊某種新產品，可使消費者不知不覺地習慣使用新產品，有利於新產品上市和普及。 3．再使用包裝。 指包裝內的產品使用完後，包裝物還有其他的用途。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物，精美的食品盒也可被再利用等。這種包裝策略可使消費者感到一物多用而引起其購買慾望 ，而且包裝物的重復使用也起到了對產品的廣告宣傳作用。大餅謹慎使用該策略，避免因成本加大引起商品價格過高而影響產品的銷售。 4．附贈包裝策略。 記載商品包裝物重附贈獎券或實物，或包裝本身可以換取禮品，吸引顧客的惠顧效應，導致重復購買。我國出口的「芭蕾珍珠膏」，每個包裝盒附贈珍珠別針一枚，顧客購至50合計客串條美麗的珍珠項鏈，這使珍珠膏在國際市場十分暢銷。 5．改變包裝策略。 即改變和放棄原有的產品包裝，改用新的包裝。由於包裝技術、包裝材料的不斷更新，消費者的偏好不斷變化，採用新的包裝以彌補原包裝的不足，企業在改變包裝的同時必須配合好宣傳工作，以消除消費者以為產品質量下降或其他的誤解。 6更新包裝策略 更新包裝，一方面是通過改進包裝使銷售不佳的商品重新煥發生機，重新激起人們的購買欲；另一方面是通過改進，使商品順應市場變化。有些產品要改進質量比較困難，但是如果幾年一貫制，總是老面孔，消費者又會感到厭倦。經常變一變包裝，給人帶來一種新鮮感，銷量就有可能上去。 7復用包裝策略 復用是指包裝再利用的價值，它根據目的和用途基本上可以分為兩大類：一類是從回收再利用的角度來講，如產品運儲周轉箱、啤酒瓶、飲料瓶等，復用可以大幅降低包裝成本，便於商品周轉，有利於減少環境污染。另一類是從消費者角度來講，商品使用後，其包裝還可以作為其它用途，以達到變廢為寶的目的，而且包裝上的企業標識還可以起到繼續宣傳的效果。這就要求在包裝設計時，考慮到再利用的特點，以保證再利用的可能性和方便性。如瓷製的花瓶做為酒瓶來用，酒飲完後還可以做花瓶。再如用手槍、熊貓、小猴等造型的塑料容器來包裝糖果，糖果吃完後，其包裝還可以作玩具。 8企業協作的包裝策略 企業在開拓新的市場時，由於宣傳等原因其知名度可能並不高，所需的廣告宣傳投入費用又太大，而且很難立刻見效。這時可以聯合當地具有良好信譽和知名度的企業共同推出新產品，在包裝設計上重點突出聯手企業的形象，這是一種非常實際有效的策略，在歐美、日本等發達國家是一種較為普遍的做法。如日本電子產品在進入美國市場時滯銷，後採用西爾斯的商標，以此佔領了美國市場。 9綠色包裝策略 隨著消費者環保意識的增強，綠色環保成為社會發展的主題，伴隨著綠色產業、綠色消費而出現的綠色概念營銷方式成為企業經營的主流。因此在包裝設計時，選擇可重復利用或可再生、易回收處理、對環境無污染的包裝材料，容易贏得消費者的好感與認同，也有利於環境保護和與國際包裝技術標准接軌，從而為企業的發展帶來良好的前景。如用紙質包裝替代塑料袋裝，羊毛材質衣物中夾放輕柔墊紙來取代硬質襯板，既美化了包裝，又順應了發展潮流，一舉兩得。 10系列式包裝策略 系列式包裝策略即企業生產經營的產品都用相同或相似的包裝，引入CI設計的企業往往採取這種包裝策略，因為系列包裝可以使產品，甚至使企業形象更加明顯。 11開窗式包裝 開窗式包裝策略是指在包裝物上留有「窗口」，讓消費者通過「窗口」來直接認識和了解產品，其目的在於直接讓消費者體會、認識產品的品質。 12聯帶式包裝策略 聯帶式包裝策略即將具有消費聯帶性的產品包裝在一起，其目的在於給消費者以便利感和整體感。 13分量式包裝策略 分量式包裝策略即對一些稱重產品，根據消費者在不同時間、地點購買和購買量不同採用重量、大小不同的包裝，也有一些價格較貴的產品，實行小包裝給消費者以便利感，還有一些新產品，為讓消費者試用而採用小包裝，其目的在於給消費者以便利感、便宜感、安全感。 14等級式包裝策略 由於消費者的經濟收入、消費習慣、文化程度、審美眼光、年齡等存在差異，對包裝的需求心理也有所不同。一般來說，高收入者，文化程度較高的消費層，比較注重包裝設計的製作審美、品味和個性化；而低收入消費層則更偏好經濟實惠、簡潔便利的包裝設計。因此，企業將同一商品針對不同層次的消費者的需求特點制定不同等級的包裝策略，以此來爭取不同層次的消費群體。 15情趣式包裝策略 情趣式包裝追求包裝造型、色彩、圖案的藝術感，通過包裝的造型、色彩等來賦予一定的象徵意義，其目的在於激發消費者的情感，使消費者產生聯想。 16年齡式包裝策略 年齡式包裝策略即按年齡段設計相應的包裝，亦即包裝採用年齡的造型、圖案、色彩等，其目的在於滿足不同年齡消費者的需要。 17性別式包裝策略 性別式包裝策略即按性別不同採用與性別相適應的包裝。男性用品包裝追求瀟灑、質朴，女性用品包裝崇尚溫馨、秀麗、新穎、典雅，其目的在於滿足不同性別消費者的需要。 18禮品式包裝策略 這種包裝策略是指包裝華麗，富有歡樂色彩，包裝物上常冠以「福」、「祿」、「壽」「喜」、「如意」等字樣及問候語，其目的在於增添節日氣氛和歡樂，滿足人們交往、禮儀之需要，借物寓情，以情達意。

H. 產品銷售策略有哪些

首先，從消費者的生活細節中尋找賣點要挖掘出成功的賣點，必須深入探測消費者的內心，描述性的市場調研只能得到大眾化的結論。

然後，就是產品概念的市場定位：產品概念必須體現產品在消費者心目中的認知層級，體現與競爭產品的差異，並要以具體的產品特性來支持。

其次，需要統籌考慮新產品的品牌結構、產品結構和市場推廣，才能確保新產品拓展全程的策略性和系統性，避免盲目的硬性推銷。