㈠ 關於電子商務的演講稿
二十多年前，鄧小平提出「中國特色的社會主義」，無論對政治是否感興趣，都的承認這句話後來影響了中國人生活的諸多重要方面，因此這是意味深長、想像力極為豐富的一句話。對社會制度需要打造中國特色，那麼對於電子商務何嘗不需要打造中國特色呢？
現在在以美國為代表的西方國家的電子商務走過了十多年歷程，取得了一定成效並呈現出旺盛的發展勢頭的時候，中國的企業家們也受到了啟發，於是摩拳擦掌躍躍欲試，一部分人已經先走一步，想在中國創造出網路經濟的神話。但幾年下來，有成效者寥寥，絕大多數沒有實現夢想甚至成為革命的先驅，倒了黎明到來之前。盡管如此，企業家們仍然拿出了「戰爭時期」的那麼一股勁，那麼一股熱情，那麼一股拚命精神，前赴後繼，邁過戰友們的屍體，繼續為尋求電子商務發展的道路而努力奮斗著。經濟的海洋中，仍然不停電子商務的浪涌。
寫到這里，很多人會覺得我是個政客，而且還是過了氣的政客，這我不在意。我之所以用這樣的語言進行表達，是因為我們現在也在經歷一場革命，是由技術革命引發的經濟革命，小到我們討論的范疇，是商業的革命。既然是革命，我們就要有革命的胸懷、革命的策略、革命的方法。蘇聯革命的道路不適合我們，所以要「具體問題具體分析」；俄羅斯改革的方法也不適合我們，所以要「中國特色的社會主義」。
什麼是革命？就是改變命運。上帝是看不慣強者恆強的，所以一旦某個人或某群人日益強大達到用常規手段無法競爭的時候，上帝總會安排一個人或一群人採用常規以外的方法戰勝前者，武裝革命、行業革命、技術革命等等等等。哪一家的皇帝是從兩千年以前當到現在的？哪一個企業寡頭是從兩千年以前發展到今天的？沒有。所以革命的結果是社會權力和財富的重新分配，最終歸結為財富的重新分配。傳統的大企業，如果不能順應網路經濟的潮流，傳統的商業寡頭如果不接受電子商務的思維，也許不用多少年，他們的財富就會逐漸流向新興和順應潮流的企業，這一點接受也好不接受也好，未來將告訴歷史。
前面談過革命的胸懷、革命的策略、革命的方法問題，這是建設中國特色電子商務獲得成功的必要條件。所謂革命的胸懷，是指任何一個參與到電子商務領域的企業家或作坊主都要知道，這是一場競爭，是傳統方式和網路方式的較量，必然會遭到傳統商業模式的猛烈反擊，所以，犧牲是難免的。所以，在確定你要進入這一領域之前，必須有可能犧牲的心理准備。但是，革命又是一種要求絕對投入絕對徹底的行為，腳踏兩只船是無法集中優勢取得突破的。
所謂革命的策略，是指電子商務並不是一把萬能鑰匙，所有的行業所有的商品都適合網上銷售。比如一雙皮鞋，如果不親自到商店裡試穿，我是不會購買的，因為不想被新鞋磨破腳跟。所以，建設電子商務首先也要知道我有什麼，要賣給誰，想怎麼賣。我有什麼就是企業在經營什麼商品，這種商品是否適合在網路銷售？這種商品在網上銷售是否有優勢？要賣給誰就是指市場細分、目標客戶確定和市場定位工作。這部分工作如果不做，就無法做出行之有效的怎麼賣的策略。如果用戶在農村，你卻在大城市的晨報上打廣告，這就是給瞎子點燈白費電，這是策略的適應性。此外策略還應該具有專向性，不能見利忘「意」。我知道一家全國連鎖的電腦超市，他們只做店面零售。它的老闆有一句話可謂經典：一隻盛滿水的水桶，壓力最大處是桶上的一個漏孔，當你允許一個人在不影響零售的情況下做一台批發的時候，意味著馬上就會有很多人開始做批發，如果允許，就意味著戰略的失敗，如果不允許就意味著人心的喪失。所以，電子商務的網站，如果不能堅決推行網路工作模式，就意味著同時要開支傳統和網路兩部分費用，就意味著兩頭都做不好。叛徒是沒有好下場的，搖擺者永遠成不了大氣候。
所謂革命的方法，是指電子商務公司在工作的各個環節所採用的思路。具體工作盡管各有千秋，但必須圍繞策略展開，盡量體現模式的優點，盡量迴避模式的弊端。一個電子商務公司如果採用手工財務，就彷彿一件名貴西裝配了一雙慈禧太後的小鞋子，看上去可笑，走起來費勁。
現在，讓我們把話題轉到中國特色上來。什麼是中國特色？中國特色就是我們跟電子商務的發源地相比所不同的東西。電子商務群體的發源和發展應該是在美國，所以至少我們要比較中美兩個大國國情的不同。
首先是政治制度的不同，美國是號稱自由平等民主的資本主義國家，盡管在小布希的領導下的政府已經變得蠻橫，但社會制度仍然是多黨競爭，全民大選，政治為資本服務。在這樣的制度下，企業的自由度比較大，對自身發展的控制能力比較強，對市場的適應能力和結合度較高。所以，一旦一種新模式產生並且可以節省社會交易及企業內部交易成本的時候，就會被迅速推廣開。
我國雖然在改革開放以後強調了開明政治方向，但總體上說，一元化領導沒有變，先政治後經濟的排序沒有變，由此產生的以宏觀調控為主的國家政策目前在社會活動中仍然占最主要地位。這樣的制度下，企業更喜歡看政府的眼色行事，更希望得到政府的支持，因此，一些帶有行業革命的模式的發展必然要受政府態度的影響，中國的股市就是一個明顯的例證。所以在中國，形成電子商務的大規模應用的條件是政府的態度，政府不一定投資，但政府可以給政策，可以對交易加大監管力度以保證買賣雙方的誠信。
社會制度決定經濟模式，中國目前走的是中國特色的社會主義道路，不同以往的是減少了計劃經濟的成分，加大了市場經濟的成分。因此雙軌是中國經濟運行的基本格局，任何想在單軌上發展的企業，都要受到另一根軌道的牽制，被動的受制和主動的利用，是不同企業的選擇。目前國內民營企業積極參與到國家計劃項目中來，就是一種積極的姿態。所以，目前的聯想方正的高層都跑到國家各大部委進行公關，以期得到統一下發的文件約定統一采購或指定品牌或供貨商，就是這方面的例證。
在明確了經濟運行模式以後，我們還不得認清經濟發展水平和技術發展水平問題。目前中國有十三億人口，而城市人口只有三億左右，盡管縣改市進行得如火如荼，盡管農轉非已經轉得不亦樂乎，但人口的基本類型和思維仍然是農村型的。因此，實際上在中國可能參與到網路經濟和電子商務中的人口實際上與美國比較相近，也許比美國還要小一些。但就在三億左右的城市人口中卻大約有7000萬網民，這個數字比起美國並不算悲觀。但兩國之間網民的購買力卻有比較大的差別。在美國，一個中等收入的人一個月的工資可以買一台等離子電視機，而在中國中等收入的人需要一年的工資才可能辦到。由此也決定了網路購買的商品價格定位問題。一台計算機對美國人來說不是大事，網上買還省錢省力，當然dell會有很大的市場。而在中國買台電腦是一個家庭的大事情，正常情況下都會是夫妻領著孩子到商場去享受一下購物的快樂。同樣，盡管中國的網民有7000萬，但鐵桿網民比之美國卻少的太多，而鐵桿網民又多是在經濟是基本沒有獨立的新新人類，所以電子此文來源於文秘家園商務的發展就無法達到預期的狀態。
除了政治經濟以外，文化對一個民族的影響更為深遠。中國人最講究人情味，但人情味卻主要體現在管理和為人處事上面，在生意場上卻隨處可見的是銅臭味。美國人正相反，在親戚朋友的相處中實行aa制，在生意上卻強調溝通，外國人寫了那麼多溝通的書，卡耐基到處培訓交際培訓溝通就是例證。於是，在美國是為了做生意才溝通才人情，沒生意的熟人見了面只是點點頭；中國人是先有了溝通先有了人情才可能有生意，所以不管有沒有生意大家要聚在一起吃喝玩樂，然後把所有的開銷都在一個客戶的定單上撈回來。也就是說，如果想做電子商務，完全採用dell的那種在網上自助配置的方法，提交定單是不太可行的，老外可以接受跟機器交流，但中國人還是願意接受跟人的交流，所以在中國購買者跟銷售人員進行一對一的交流是必要的。因此在電子商務中怎樣解決這個問題，是比較關鍵的。
中國特色的電子商務要結合中國本身政治經濟文化條件來制定戰略。目前，政府其實已經開始為電子商務的發展做前期准備工作了，電子身份證已經在某些大城市納入了建設規劃並有個別城市已經開始啟動。電子身份證既有社會管理功能，當然也對電子商務有積極作用，這件事是中國社會發展中的一件大事，就如同二十年前的身份證對改革開放起了積極作用一樣，電子身份證對網路經濟的促進也將是劃時代的。所以，現在我們看電子商務已經不再是五年以前的概念了，如果你的企業需要網路，你的產品可以電子交易，那麼現在起步是一個好時機。電子商務這件事是這樣：現在做可能失敗，但是不做將來一定後悔。
由於中國內部經濟發展的水平的不均衡，導致接受電子商務的人群數量有限，所以任何人考慮電子商務不能考慮得過於樂觀，認為有十三億的潛在市場。要看到網路只是一部分人在參與，並沒有聚集足夠的社會力量和經濟力量，所以雖然有「傳奇」故事發生，並不意味著人人都能成為傳奇。這種情況下，細分市場明確目標客戶然後採取針對性極強的營銷手段直指客戶的內心才能取得最佳效果。比如，現在的學生市場在網路銷售里是舉足輕重的，那麼如何向學生進行宣傳呢？辦法有很多，不一定花大錢做報紙廣告就有好效果。
中國人跟喜歡在生意之前溝通，這顯示了人情味的一面，但目前在網路上絕大多數電子商務網站都沒有設計銷售人員和顧客之間的溝通和交流的渠道。所以，當顧客只能看到網上的文字、圖片的時候，就會產生一種與機器交流的別扭的感覺，總覺得自己賣一件大商品連對面是誰都不知道，實在是有些不習慣。所以，如果在網站上能加入聊天室，可以採用文字、語音甚至視頻聊天功能，一定會對改變顧客的內心感受有幫助，一定會對客戶對商品進行體驗有幫助。可能有人會說，網路銷售主要想要體現不受地理位置限制、不手經營場地限制、不受營業時間限制，從而提高業績降低成本，如果用上百個導購員在網上聊天，豈不是又回到了受營業場地和營業時間限制的老路上去？這是中國特色之一，這樣能讓你的網站更貼近中國的用戶。
中國人由於種種原因，到目前為止整個社會的信用制度還不健全，政府在最近提出誠信為本正是基於這樣的現狀。顧客不相信網站，網站也不敢相信顧客，所以資金流到底在網上還是網下就是一個問題。很多網站選擇資金流放在網上，這樣的做法基本是照搬了美國人的模式，結果不會太好。現在有一些網站已經把資金流放在網外，但這一做法的確也有被惡意網人耍弄的可能。但總的來說，信息流在網上，物流在網下，資金流大部分在網下是由中國特色所決定。資金流只能等電子身份證電子金融等等系統的充分建立後才有可能大部分移到網上來。由於貨到付款，就決定可網站的運營要受到地理位置的限制，所以劃定服務的地理范圍也是中國電子商務中b2c的一個特點。
關於中國特色，我就寫到這里。我並不是想做什麼學術討論，只是想通過這樣的文字來提醒那些已經或正想搞電子商務的人，一定要注意中國特色才能辦好電子商務，如果只是照搬西方的模式，也許要走更多的彎路。
最後，我也做一點廣告：通過一定的調查和研究，我們對一些國情資料已經有了掌握，針對國情的特色制定發展戰略並進行運營設計是我們工作的基本內容，以後我會系統地從理論方面進行說明，目前正在進行的是中國電腦零售業b2c的細節分析報告，這個東西是限制級的，可以解密的時候我會公開的。謝謝朋友們關注。
希望被採納
㈡ 迎新晚會數碼產品贊助商發言稿
各位領導、企業同仁們、同學們：
值此北京**大學第三屆「挑戰杯」大學生創業計劃競賽啟動之際，我代表科技園預祝本次大賽取得圓滿成功。校黨委、團委以舉辦「挑戰杯」創業計劃大賽活動為載體，讓眾多優秀的同學參與到科技園的技術項目創新研究，對這些正在研發的產品或項目進行市場調研，推動了科技成果轉化生產力的現實需求。為此，我代表科技園對學校為我們和同學們提供這樣一個非常有意義的溝通了解的機會，表示衷心的感謝。 )V\{dJNeq4-.OE'S [ 本 資 料 來 源 於 貴 州 學 習 網 演講致辭講話致辭 http://www.gzU521.com ] )V\{dJNeq4-.OE'S
一、北京**大學科技園的介紹
我們**科技園是北京市科委、教委評定的市級大學科技園，科技部、教育部批准啟動建設的國家大學科技園。科技園以「科技創新、管理創新、注重效益、注重服務」為辦園宗旨，不斷推動科技園建設成為「創業企業孵化基地、學校科技成果轉化基地、創新創業人才培育基地、科技成果孵化的融資平台」。
二、大學生參與科研項目的創新創業具有重要意義。
我校學生能夠參與科技園項目的創新創業開發和市場推廣，是一項立足服務學生科技活動，培養學生科技創新能力的重要活動，對於造就科技創新人才、促進科技成果轉化具有的重要現實意義。一方面，學生走進科技園參與正在研發的項目，科技園的專職工程師提供技術指導，使同學們得到課堂以外更豐富的學習和實踐的經歷；另一方面，通過創新創業活動的開展，使同學們結合專業知識，能夠走出校園，深入市場開展調查研究，撰寫創業計劃書，更清楚的了解企業項目的研發過程，同時學習到如何使一個項目或技術推廣成為市場上暢銷的產品，增長了許多創業知識和理念。
三、科技園將一如既往的支持學生科技創新活動
今後，我們科技園要進一步密切聯系我校學生科技創新活動，為學生搭建在科技園學習實踐的平台，為同學們與科技園共同實施科技創新及項目研發提供更廣闊的空間。以往的活動中，我們曾經提供了30餘個正在研發的項目資料，作為同學們參加「挑戰杯」創業計劃競賽的項目選題，同學們來到科技園與工程師交流學習、共同研究，最終完成參賽作品，一些項目被推薦參加北京市「挑戰杯」創業計劃競賽並取得了可喜的成績。這次大賽，我們將繼續提供選題項目，在技術方面提供更多指導和培訓，歡迎同學們走進科技園咨詢有關項目的研發問題。
最後，祝願北京**大學第三屆「挑戰杯」創業計劃競賽圓滿成功！祝同學們學習進步！
㈢ 手機與生活的演講稿
在正式演講前，我想先提兩個問題：請問在座有沒有手機的嗎？請舉手。那有沒有隨身攜帶的呢？（有，很少：看來還是有幾個不太正常的嘛，開個玩笑哈；沒有：看來大家都是我的托兒啊）這結果還是很符合我的猜想，由此可見，手機對於我們的重要性啊。
眾所周知，手機的發展歷史十分短暫，從磚頭般的大哥大到手掌厚的智能機，僅用了30幾年，其功能的強大簡直令人咋舌，什麼電話簡訊、QQ微信、小說電視、字典游戲、時鍾日歷等等等等，真要數，還真有點根本停不下來的感覺。是的，不可否認，我們已經離不開手機了，它就是我們的好朋友、賢內助，誇張一點的說，它甚至已經成為我們身體的一部分了。據調查表明，如今大多數的人出門必帶三件物件（你們要不要猜猜），鑰匙、錢包以及手機，而且在調查中，居然有很多人是寧願丟錢包也不願丟手機的（當然，這是相對來說的）。不知道你們有沒有看過一則新聞，說的是溫州某大學發起了「暫別手機24小時」活動，有30名同學參加，可是有29名同學自我禁錮沒有超過3小時，這結果真是讓人難以置信，要是換做是我......我覺得我肯定和他們也差不了多少。
其實手機對於我們是有很多危害的，就像輻射啊、細菌啊、不良信息等等，可總歸是利大於弊的，所以才讓我們欲罷不能，但是我們應該明白，手機只是一個工具，並不真是你身上的一塊肉，沒必要時刻與它形影不離，而是應該放下它。
當然，我所說的放下並不是說讓你和它永別，因為你根本做不到嘛，是不，反正我是做不到的，只是希望你能在某些時候暫時放下它，與它小別而已。比如現在，大家是不是就應該放下手機，認真傾聽呢，即使我講的還真是屁話。（大家就應該繼續保持這種認真傾聽狀態）不過這才更能表現出大家對他人的尊重以及自我的高素質呀。比如上廁所，在調查中，有很多人都有帶著手機入廁的習慣，如此只能讓本來十分鍾搞定的出恭，變為與馬桶奮戰的馬拉松，這不僅對自己的健康不利，如果在公共場所也影響他人，關鍵是居然還有很多人曾經在如廁時，把手機連同大便一起送到了太平洋，這才更得不償失呢。比如聚餐時，不管是和同學朋友，還是家人，都應該放下手機，不能顧此失彼呀，這才是真正的珍惜眼前人啊。我倒是覺得我們可以效仿西方，以後在和朋友聚餐時把手機壘起來，誰先碰誰買單（大家覺得呢）還有，在床上時，白天已經和手機膩膩歪歪那麼久了，晚上還是把它扔遠點吧，距離產生美嘛。這是如果能捧著一本書，擁書而眠，是件多麼美好的事兒啊。
我們需要手機，但是在某些時候還是應該放下它，讓它能得到休息，也還自己一片平靜吧！
謝謝大家！
㈣ 推廣普通話演講稿
敬愛的老師、同學們，你們好！這個星期是我校推廣普通話宣傳周。普通話是我們每個學生都應該會聽會講的語言,是全國的通用語言，推廣普通話，對於國家統一、民族團結和經濟騰飛具有重要意義。普通話是人們日常交流文明與進步的象徵，使用普通話不但可以顯示個人的修養也可以促進人們之間的交流與溝通。試想你和一個使用著完全讓你聽不懂的方言的人交流，會怎樣呢？不但會產生交流上的障礙，甚至會產生許多不必要的誤會和麻煩。有些時候同學們由於語言使用上的不文明乃至滿口臟話，從而引發矛盾，甚至大動干戈的現象時有發生，都是因為沒有注意語言上的文明與修養。講好普通話，能提高綜合素質，陶冶愛國情操。可是在我們校園裡面大家對普通話的重視還遠遠不夠，我們需要普通話，需要文明用語。這段期間,我們學校將大力宣傳、號召同學們和老師說好普通話，同學們也投入很大的精力來做普通話推廣的宣傳的工作。同學們之間需要更好的交流與溝通，學生要聽能聽得明白的知識，更不希望成天為了一些小事情而鬧出大麻煩，這就需要我們共同來承擔起正確使用普通話，文明使用日常語的重任。「普通話是我們的校園語言」、「普通話：情感的紐帶，溝通的橋梁」、「溝通----從普通話開始」、 「說好普通話，方便你我他」。這些將成為我們學校推廣普通話的宣傳口號。請大家跟我一起念。 語文教研組 周海鷹
㈤ 遠離電子產品作文
青少年如何遠離電子產品
我是一個學生，擁有的電子產品很多，有電子書、筆記本電腦、平板電腦、手機等等，我覺得產品對於我的影響是弊大於利。
現在的電子產品大都有上網的功能，上網可以讓我了解時事新聞，獲取各種最新的知識和信息，對以後的學習和生活都有很好的指導作用。上網可以充實頭腦，只要留心就可以學到許多學校里學不到的知識，擴大自己的知識面。有時把自己喜愛的圖片資料傳上去，開一個討論區，發一些貼子，和大家交流，感覺很棒。
由於網上有著大量的學習資料，所以我在學習上一遇到什麼困難就會上網去查，不想動腦筋去思考，也不肯動手去實踐。網上還有大量新奇的游戲吸引著我，一旦進入這虛擬的網路世界便沉溺於虛幻的環境中而不能自拔。為了游戲，可以忘了吃飯，也忘了學習。在擁有這么多的電子產品的同時，我的成績也明顯下降了。
電子產品用於學習，是利多，如果用於游戲是弊多。我們小學生自控能力差，沒有正確的引導，把握不了分寸，所以我覺得電子產品對我的影響是弊大於利。
㈥ 有關『怎樣做好營銷』的演講稿
做好企業的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業應如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路
1、營銷理念。
平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實乾乾出來的、市場是跑出來的，怎麼是想出來的呢？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調三個問題「有信心、有耐心、有恆心」。
首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎麼能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢？我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎。對於一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質。
第三要有恆心。很多事情只要比別人再多堅持五分鍾就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應市場變化的營銷機制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規范和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等於有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過後來的改革，將營銷人員的態度從「要我工作」轉變為「我要工作」，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對於營銷團隊的建設具有很大的作用。
1、營銷大師說過：經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有餘地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那麼在做項目投標、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和捨得，如果慾望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利於企業的長期發展。做企業都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候，根據品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因為企業的產品不可能佔領所有的市場。
2、對於銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節都非常重要。
3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結進取、善於學習的營銷團隊。一個企業的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關系。
在營銷團隊的培養及培訓過程中，經常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經過他的努力做出來的市場，也許銷售額並不比其他人強，但是他在這個區域做最好，那我就給他定位 「天道酬勤」型的，我們大家要去學習他，鼓勵他；有的人在新產品的開發上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。
團隊建設的正氣是很重要的，現在市場經濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊；如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那麼銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
㈦ 價格走勢：產品推廣信格式，產品推廣宣傳，產品推廣演講，產品推廣演講稿
產品推廣復信格式，產品推廣宣傳，制產品推廣演講，產品推廣演講稿
，這類產品現在競爭很激烈，價格都有下滑的趨勢。
目前經營狀況比較好的企業，大多都是通過網路營銷在做市場推廣。傳統的展會或專業雜志個人感覺意義不大。
網路營銷見效快，投入也不算太大。目前網路推廣雖然有好多種，但真正適合工業產品的營銷方式主要就是以下幾種：
【阿里巴巴誠信通會員】：在這里有機會找到國外的直接客戶，因此對於做外貿的企業有效果。
【PYT網路營銷】：把你的廣告群發到一些權重較高的博客或商貿網，可以覆蓋大量關鍵詞，針對內銷和外銷都可以的。
【搜索引擎競價服務】：這個方式最直接，馬上做馬上就能看見你的排名。
㈧ 電子產品訂貨會發言稿
發言稿的寫法比較靈活，結構形式要求也不像演講稿那麼嚴格，可以根據會議的內容、一件事事後的感想、需要等情況而有所區別。常見的形式有：
①開門見山提出本人要談的問題及對問題的看法，然後說明理由，最後照應開頭對全文做簡明的總結。
②直接寫出要講的問題或意見，可用序號1、2、3等表示，問題講完，即告結束，不寫開頭和結尾。
③匯報經驗、情況的發言，內容比較系統，它包括情況敘述、經驗介紹、體會收獲等，這幾方面的內容要連貫地寫出來，構成一篇比較完整的文章。
寫發言稿和演講稿相似，寫發言稿時，要注意三點：
①觀點要鮮明。對問題持什麼看法，要明確表態。對尚未認識清楚的問題，要實事求是的說明; 如果是匯報性的發言，要中心明確，重點突出，不必面面俱到。
②條理清楚。一篇發言稿要談幾方面的問題，每一方面問題要講哪些條目。都要安排得有條有理，讓人聽起來容易抓住重點。
③語言簡潔明快。發言要直接面向聽眾，所以，發言的語言一定要簡潔明快，盡量不使用啰嗦的句子，更不要使用一些深奧的詞句，最好運用大眾語言。
㈨ 請問誰有關於網路營銷的演講稿
而我將要和大家的分享主題就是《網路營銷》
網路營銷傳播：
我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經濟的原因，國內著名的商業區都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。
在互聯網里少了許多時間和地點的限制，從美國的網站跳到中國的門戶僅需要點一下滑鼠。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網路生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網路營銷手段吸引顧客。
越來越多的企業和商家認識到，通過品牌建設和品牌管理能夠保有一大批忠實的用戶。但在互聯網這個全新的領域裡面，尤其是剛啟動電子商務的時候，我們應把精力放在挖掘和服務新的網路客戶上面，那麼我想我們的網路品牌能夠更快的培養起來，而同時我們能夠看到我們的電子商務平台上有非常實在現金流
最常見的網路營銷手段：
從屏幕上可以看到。
搜索引擎營銷、網路廣告投放、網路聯盟營銷、網路媒體宣傳、社區博客論壇營銷是目前主流的電子商務網路營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎麼沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發現，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相乾的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機簡訊垃圾廣告。
因為缺乏足夠的監管，許多小公司利用電子郵件群發去撈取客戶和生意，導致現在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發，現在已經很難獲得顧客的認同，甚至對企業品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現在，作為維系顧客關系的溝通手段而不是用於針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為當當網的會員，我會樂意在電子郵箱里見到她發過來的促銷資訊和折扣信息。
網路營銷手段詳細說明：
我們再來看以下的列表：
這個表是對主流電子商務網路營銷手段的簡要概述，經常使用互聯網的朋友會和這裡面的一種或者多種網路營銷
模式有接觸。
我們先來說說第三點網路廣告投放和第四點社區博客論壇營銷，稍後我會重點把搜索引擎營銷和網路聯盟營銷抽出來講。
先看網路廣告投放營銷方式。
如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統媒體監控機構努力的方向。那麼我們在宣傳產品的時候成本是多少呢？現在以最常見的街派傳單 DM作為範例和比較。我們經常在路上收到傳單，而實際上傳單派發的成本包括單張的印刷費用和派發費用。一般情況下，一張A4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用（包括設計製作和印刷）接近2毛錢，兼職的傳單派發人員日薪80元，每天可以派發數量是800張，那麼，廣告傳單DM的客戶到達成本大約是3毛錢。這里有一個需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之後隨手丟掉了。如果100張傳單出去之後，我們能獲得一個客戶，那麼我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據許多嘗試過傳單派發的公司反饋，街派廣告傳單的回復率在1%~12%之間，波動非常大，更多時候只能靠反復不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客戶也提到，如果傳單里有高折扣優惠券的話，回復率就直線上升。
我們回頭再看網路廣告投放
網路廣告投放計費方式一般分為兩種：一種是按展示次數收費，另一種是按點擊次數收費。
正常情況下，客戶在看到了互聯網上的廣告，產生興趣了才會去點擊。所以根據以往的經驗，按點擊次數收費的方式可以更好的控制單位客戶獲得成本。
不僅如此，通過站點分析工具，我們還可以跟蹤客戶的瀏覽軌跡，根據客戶閱讀的內容和閱讀停留的時間判斷客戶喜歡我們的哪一款商品。目前許多站點按點擊次數收費的網路廣告投放，平均每次點擊成本為0.30元。如果操作得當，即便成本和街派傳單DM一樣，網路廣告投放依然佔有優勢。
當然網路廣告位置的提供方是希望賺錢的，不管點擊對廣告主是否真的有效，他們會希望點擊越多越好。所以我們需要控制虛假點擊。
按照經驗值估算，目前大部分的網路廣告點擊率在千分之一到千分之五之間。如果超出這個范圍，例如，網路廣告的點擊率長時間超過了百分之二的時候，我們可以研究下，是因為我們的廣告投放做得非常到位還是因為出現了虛假點擊。點擊率等於一定時間內的點擊次數除以展示次數
（補充說明一點，展示次數就是我們的廣告出現在網路瀏覽者面前出現的次數。有許多時候，我們的廣告還沒完全下載完畢，例如我們的廣告是一張漂亮的圖片，即便這張圖片只打開一半就斷網了，有些網站的系統依然會認為，這是一次展示。我們在和網路廣告位提供商談合作的時候應注意到這一點。）
我們回過頭來再看看社區博客論壇營銷
互聯網里的社區博客和論壇是一個聚集了大量人群的場所，在這里，人與人之間可以跨時空的進行交流，因為每個人都可以表達自己的觀點，而且這些觀點通過文字方式記錄下來，能夠長時間保存，所以，如果商家好好利用，那麼社區博客論壇營銷可以成為口碑相傳的主要陣地。我們可以利用口口相傳的效應達到企業宣傳和營銷的目的。
與中國的情況有不同，對歐美互聯網有了解的朋友會知道，在北美和歐洲地區的網路社區、博客還有論壇，口碑營銷和公關軟文是不被大眾接受的。但是，就目前的情況而言，在中國利用社區博客論壇營銷進行口碑相傳能夠為企業帶來巨大的貢獻。例如前些時候「封殺王老吉」營銷案例。
搜索引擎營銷：
我們再看搜索引擎營銷
在主流的網路營銷手段中，搜索引擎營銷的表現最為突出，網路GOOGLE雅虎三大搜索引擎企業締造了近乎完美的商業模式。
根據中國互聯網路信息中心的統計，將近70%的網民經常使用搜索引擎去查找自己需要的信息資訊
許多企業都接到過搜索引擎企業或代理公司打過來的推銷電話，每個公司說法不一，搜索引擎付費廣告市場相對混亂，企業也無從下手，所以接下來我們分享一下搜索引擎營銷的包含的內容和具體應用
搜索引擎營銷實際上包括了兩部分：付費的搜索引擎廣告投放（包括競價排名）以及搜索引擎優化。
因為互聯網里信息量非常龐大，其中有許多信息是相對粗淺的，甚至是無效的偏離本來意義的，在這樣的情況下，我們已經很難像看書看目錄找頁碼那樣去找到自己想看的那篇文章，於是搜索引擎幫了我們大忙。
搜索引擎存在的根本意義是把搜索者真正想找到的信息在最短的時間之內，將最接近搜索者需求的信息呈現在他面前。
無論搜索引擎採用何種盈利模式，如果脫離了搜索引擎的本質，搜索引擎將必定被網民拋棄。了解到這一點非常重要，因為無論是付費還是免費的搜索引擎優化，我們都應該和搜索引擎的根本目及本質相一致。
搜索引擎付費廣告投放通常包含了三種模式
第一種模式是以GOOGLE為代表的右側關鍵字廣告（廣告不出現在自然搜索結果框）
第二種模式是以網路為代表的關鍵字競價排名廣告（廣告出現在自然搜索結果框）
第三種模式是搜索引擎的內容網路廣告投放（通過搜索引擎的內置的公式和系統設置，自動將你投放的廣告顯示在與廣告內容相關的其他站點的頁面中，這種模式屬於上下文內容關聯廣告范疇。）
GOOGLE和網路兩家搜索引擎公司所佔的市場份額總共超過了超過了93%
我們從這兩個搜索引擎的具體應用進行說明
GOOGLE的關鍵字付費廣告只會出現在右側的贊助商展示欄，在GOOGLE的左側的自然搜索結果是不對外銷售的。如果你希望你的產品或者公司網站排在GOOGLE自然搜索結果的在前面，辦法只有兩個一個就是搜索引擎優化，另一個就是把您的企業做成行業內的先進單位。
網路付費排名的廣告模式會出現在左側的搜索結果里，當我們看到有「推廣」二字的時候，我們可以判斷這是付費排名的搜索結果。
另外，我們還可以看到許多站點上展示了 網路提供的廣告（稱為網路主題推廣） GOOGLE提供的廣告。
這一部分的付費廣告投放屬於搜索引擎的內容網路廣告投放方式。 每次點擊的收費在1毛~幾元人民幣不等。
剛才提到，內容網路廣告的投放可以由搜索引擎通過內置的公式和設置，由系統自動完成。而在GOOGLE的後台，你可以擁有更大的自主權，你可以選擇你認為合適的站點進行內容網路廣告投放，這一塊的操作需要你對互聯網有更多的了解。
在搜索引擎營銷里，最神秘而又最吸引人關注的就是搜索引擎優化。
我想，搜索引擎優化引人關注的最根本原因就是，她是不需要直接向搜索引擎公司支付費用的，而說她神秘，是因為兩方面原因，一是搜索引擎優化沒有固定的操作模式和套路，二是目前國內鮮有專業資深的搜索引擎優化公司，所以大家無法對搜索引擎優化有深入的了解。
本次會議因為時間的關系，我只把搜索引擎優化的幾個要點簡單的說一下。
第一，搜索引擎優化的目的就是讓搜索者在自然搜索的過程中更容易看到你的產品和企業
第二，搜索引擎優化的策略是根據搜索引擎的計算公式和搜索習慣進行產品和企業站點及網路周邊環境的調整完善，讓搜索引擎認為你的產品和企業網站的內容是大家特別偏愛的
第三，搜索引擎優化的原則是在過度優化和提升產品與企業聲譽之間找到平衡，促進網站或電子商務平台的穩步發展。因為搜索引擎公司會不斷的完善他們的系統和公式，剔除那些人為但又不符合搜索者利益的信息和資訊。
網路聯盟營銷：
另一個對電子商務促進作用巨大的是網路聯盟營銷。
網路聯盟營銷的意義，就像是將互聯網里閑散的網站主聚集起來，讓他們成為你的兼職的促銷夥伴。閑散的網站主將你的商品信息放在他們的站點上並進行適當的推廣宣傳，吸引客戶點擊這些商品信息的鏈接。如果點擊這些商品信息鏈接的客戶在你的電子商務平台上產生了交易，那麼你就支付一定比例的傭金給這些網站主。當然實際的操做模式是，你先把傭金交給網路聯盟，然後由網路聯盟支付給這些閑散的網站主。
在這中間，網路聯盟就充當了一個管理你的兼職促銷員，也就是管理閑散網站主的中介角色。
利用互聯網技術的，我們可以監控到自己成交的生意到底是哪個網站拉過來的。
只有產生了交易才需要支付傭金，網路聯盟營銷方式對電子商務的促進作用非常巨大
試想，如果你的商品有足夠的利潤空間又有足夠的市場潛力，那麼你可以擁有成千上萬的兼職促銷員幫你推銷商品，這就是網路聯盟營銷的本質。
當然你的商品要有足夠的利潤空間和足夠的銷量才會吸引眾多的兼職促銷員為你效力。
為什麼要整合：
我們看到，網路營銷的手段有很多，而實際上我們在做網路營銷的時候會碰到另一個問題，生意是有了但我總覺得還不夠。
不知道大家是否有發現，電視機裝了機頂盒以後，我們可收看的免費的節目頻道達到了60多個。在床板大小的報攤上我們可以看到排滿了5行12列的報紙和雜志。不僅電腦城的每一級台階上都有知名企業的商標和促銷信息，連天空中也有印著公司LOGO的飛艇盤旋。
另一方面，消費者的需求又越來越個性化，以服裝行業為例，我們從許多服裝生產企業的負責人那裡了解到：小批量、多品種甚至是單件設計訂制的生產模式慢慢成為主流。
媒介媒體的零碎化和消費者的需求個性化相互促進，使得商業向進一步細分的方向發展。
一份報紙覆蓋不了足夠的消費者，一個電視頻道也不行，同樣單靠一種網路營銷手段，某一個搜索引擎的付費推廣也不行，所以，整合網路營銷傳播就成為了網路營銷發展的一個必然趨勢。
企業實施電子商務目的非常明確，說的比較直白點，那就是為了獲得銷售收入。
基於此，整合網路營銷與電子商務相互依存的程度將越來越高。
所以，當您的電子商務生意沒有達到理想預期的時候，你是否將網路營銷整合了呢？
謝謝大家~ 我今天的分享就到此為止
㈩ 求一有關電子產品介紹的英語演講稿！
How to use washing machine
A washing machine (laundry machine, clothes washer, or washer) is a machine designed to wash laundry, such as clothing, towels and sheets. The top-loading design or V-axis clothes washer, most popular in Australia, New Zealand, Canada, the United States and Latin America, places the clothes in a vertically-mounted perforated basket that is contained within a water-retaining tub, with a propeller-like agitator in the center of the bottom of the basket. Clothes are loaded through the top of the machine, which is covered with a hinged door. During the wash cycle, the outer tub is filled with water sufficient to suspend the clothing freely in the basket, and the movement of the agitator pulls the clothing downward in the center towards the agitator paddles. The clothing then moves outward and up the sides of the basket to repeat the process. Top-loaders are not well-suited to cleaning large objects such as pillows or sleeping bags e to the tendency for them to just float on the surface of the water without circulating, and the aggressive agitator action can damage delicate fabrics.
Then I will tell you how to use it.First, open the lid on the washing machine and put the clothes into it, pour in detergent, and close the lid. Next, set the water temperature. If you are washing cotton or very dirty clothes, you might want to use hot or warm water. If you are washing things like silk, you should keep the water temperature lukewarm to cool.Then, set the time for about an hour to an hour and a half, depending on how dirty the clothes you are washing are. Finally, turn on the washing machine by press the 「Start」 button.It is very usefull.