亞馬遜產品關聯營銷

『壹』 商品推薦與關聯營銷策劃是怎樣的

實際上商品的銷售是比較復雜的一門學問，因為不同的消費者具有不同的消費習慣與消費偏好，在網店的整體策劃中也要考慮商品推薦與關聯營銷，網店店鋪的商品推薦策劃是考慮如何向消費者或者忠誠的客戶推薦季節流行的商品、銷量比較好的商品、品質比較優的商品、價格比較實惠的商品、功能更強大的商品、最新款式的商品等。關聯營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，在交叉營銷的基礎上，在事物、產品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯性，來實現深層次的多面引導。同時，關聯營銷也是一種新的、低成本的、企業在網站上用來提高收入的營銷方法。關聯營銷有時候也叫綁縛營銷，目前關聯銷售在很多店鋪裡面已經開始使用了。關聯營銷是指一個商品詳情頁同時放了其他同類、同品牌可搭配的等有關聯的商品。由此達到讓客戶多看些商品的目的，以便提高成交率。關聯銷售可以在不同店鋪、不同品牌的商品之間開展，也可以在同一店鋪、同一品牌內部開展，就是同一家企業對同款產品的交叉但有關聯的引導銷售，即一款產品銷售頁面上除了本身產品的一些信息之外，將同類型或者有關聯的產品信息放在上面，實現多款對比，提高消費者的自主選擇和網站黏性。

關聯營銷具有的優勢概括起來有：能夠提升轉化率，讓更多的消費者來購買店鋪的商品；能夠提高客單價，讓消費者一次買更多的商品；能夠提高店內商品的曝光率，可以讓瀏覽店鋪的消費者更好地了解網店店鋪和網店銷售的產品。

關聯營銷商品的選擇可以用以下三種方法：選擇互補關聯的商品，互補關聯的商品強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，就可以搭配面膜、洗面奶等產品；選擇替代關聯的商品，替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，如主推商品為圓領T恤，那麼關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領等；選擇潛在關聯商品，潛在關聯重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是多類目店鋪可以考慮，如主推商品為泳衣，那潛在關聯的商品可以為防曬霜或者項鏈等，表面上這兩種產品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因此防曬霜也是必要的。

關於關聯推薦在頁面上布局的位置，大多數商家喜歡把關聯產品的信息放在商品詳情描述的前面，其目的是快速讓消費者瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數量，也有些商家把關聯推薦放在商品詳情頁的後面。關聯營銷的策劃還需要注意以下幾個方面：

（1）在商品描述前加入關聯產品或者配套產品，是一種可行的方法，但是必須控制展示商品的數量，否則會直接影響用戶體驗。（2）在商品描述中嵌入關聯商品，需要注重質量、注意數量，否則頁面會顯得唆，使消費者沒有耐心繼續瀏覽下去。

（3）在商品描述完後的位置插入關聯商品。一般來說，能夠花費這么久的時間瀏覽店鋪商品描述的，證明該消費者比較喜歡網店的產品，有一定的購買慾望，那麼在商品詳情最後加上相關產品、熱賣產品或者配套產品，無論從點擊率、購買率來看，都會有明顯的提高。

合理地嵌入相關關聯銷售商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，關聯營銷的設置很靈活，可以根據自己網店的特點進行設置。不管怎麼設置，都要遵循關聯性的大前提。

『貳』 亞馬遜怎麼做關聯銷售

做關聯銷售，你能做的一是選品時聚焦，或一個核心關鍵詞為主線。再一個是捆綁搭配銷售。比如，你開始做的是家居類的廚具，那麼你以後上新品都要是廚具這個類別的。這樣垂直集中，一是，你的買家看的時候會留下深刻多一些的印象（亞馬遜雖然重產品輕店鋪，但也有店鋪頁面，有的買家還是會去看的）；二是，平台根據它們的相近度相似度會給你比鋪雜貨店更多的frequently bought together的展示。

『叄』 關於亞馬遜內部關聯，有什麼關聯的好方法嗎

為什麼會關聯，不只是導致關聯的因素很多，賬號關聯的坑很多，有時也是因為粗心大意、掉以輕心。在賬號關聯的問題上，不僅新手賣家遇到，老司機也經常翻車。
之前逛論壇時就看過，某跨境大公司亞馬遜主管，因為在網路上的一次誤操作，導致賬號關聯，一個銷量很好的店鋪被封，十幾二十萬的損失公司也表示要該主管承擔。遇到這種情況，真是想哭都哭不出來。
如何做好賬號防關聯也成為了賣家們很頭痛的一個問題，專注跨境電商多平台多賬號防關聯的靈狗瀏覽器跟大家分享，可能導致關聯的一些因素和預防方法：
1.IP
IP是最簡單但也是賣家最常遇到的坑，如果使用相同的外網IP登錄不同的賬號就會被亞馬遜記錄下來。成為後面判定賬號關聯的一個「定時炸彈」。
2.瀏覽器指紋
這裡面又分為瀏覽器信息（包含瀏覽器類型、內核、版本、操作系統等），屏幕解析度，瀏覽器插件（如flash插件等），字體信息（輸入法），瀏覽器接受類型和時區信息等。
3.cookies
這個注意保持清除，問題不大。
4.郵件信息
很多賣家習慣不同賬號綁定的郵箱在同一部電腦、同一個外網IP登錄，這也是可能被判定關聯的行為。我們可以通過禁用郵件載入功能，或者是查看郵件標題然後去亞馬遜後台登錄查看具體郵件內容的方法來規避。
還有比如賬戶信息們這里尤其是密碼，不要用一樣的。收款帳號、域名注冊人、品牌注冊人和營業執照法人信息，也盡量用不同的身份去申請。MAC地址和路由器MAC地址，則用不同的電腦、多個路由器進行操作。另外一個很多賣家會忽視的產品關聯。如果賣家多個店鋪銷售的是相同的產品，而且標題、描述和圖片上也是完全相同，被判定關聯的風險會很大。
說了這么多，到底亞馬遜如何防關聯？我們賣家在日常的運營工作中可以做好哪些預防措施呢？
1.IP問題
用獨立IP。方法有很多，虛擬主機或者多網線都是可以的，或者使用一些工具。我自己在用的是靈狗瀏覽器，很安全也很穩定，而且速度很快，省時省力省心，真的幫我解決了很多問題。
2.瀏覽器指紋
用不同的瀏覽器、用不同的插件、不同的版本，不同的電腦操作系統。錯開時間處理不同的賬號。
3.郵箱
不在同一部電腦上登錄，禁用郵件載入功能，養成查看郵件標題後進入平台後台查看內容的習慣
另外，還有比如發貨地址這些也是可能導致賬號關聯的，發貨地址這些也不要用相同的。
總而言之一句話，被亞馬遜認為關聯的因素有很多，但並不是一個因素就會被判定為關聯，可能是多個因素作用的結果。我們賣家在日常的運營中，也要多多小心、細心，藉助如靈狗瀏覽器這樣安全可靠的軟體工具，才不會掉入賬號關聯的坑！

『肆』 亞馬遜賣家都是用什麼方式來防關聯

多賬號操作最怕的就是賬號關聯，如果相同站點的亞馬遜帳號不小心關聯了，而且銷售的產品有重合，那麼會被強制要求下架其中某一賬戶的全部 listing；被關聯的多個帳號中，如果某一個被移除銷售許可權，那麼其它賬號也會受到相應影響，甚至也被一同移除銷售許可權，如果關聯帳號被關閉，同樣的資料、電腦將無法在注冊新的亞馬遜帳號。《亞馬遜賬號防關聯詳細講解》

首先那我們來了解一下賬號關聯決定性因素：

①賬戶信息：賬號的注冊信息容易關聯的地方，包括注冊人或公司、郵箱、電話、地址、收款賬戶、信用卡、密碼等，如果注冊多個賬戶，任何具有唯一性的私人信息堅決不要相同。

②網路端： 路由器MAC地址，外網IP地址，堅決不要再同一個外網IP環境下同時操作多個賬號。

③操作端： 網卡MAC地址，瀏覽器Cookies,也就是在瀏覽網頁時，web 段伺服器存儲在本地的一些數據，包含了ID、密碼、網頁里是以及停留時間等等，Flash對象、瀏覽器指紋，即通過 JacaScript 收集到的賣家操作瀏覽器的數據。比如插件、字體、操作系統、時區、打字速度、打字方式、屏幕解析度甚至 HTTP 協議欄位等等。這些零碎的信息整合在一起就形成了判斷是否是同一用戶在操作的「數字指紋」。

知道關聯原因後在日常操作亞馬遜賬戶時就要注意：

①不同賬號不同的注冊信息這是基礎；

②每個賬號使用一個專用的電腦、路由、網路，採用不同的瀏覽器指紋，只在當前賬號對應的電腦上登陸郵箱；

③一台電腦遠程式控制制多個VPS，一個VPS對應一個亞馬遜賬號，採用不同的瀏覽器指紋，只在對應VPS上登陸亞馬遜郵箱。*清理瀏覽器及其一切插件。

④徹底清理瀏覽器的 Cookies，清理 Adobe Flash Player 中的 Flash 對象，不使用郵箱的郵件載入功能。

⑤對於已經出問題的舊帳號上的 SKU，在新帳號上不要一下子全部上架，必須要保證

一定比例的新產品。

⑥如果賬號非常多，且每個賬號投入很大，建議賣家採用更為專業的第三方雲端管理工具來管理亞馬遜多帳號，通過SaaS系統徹底杜絕因為數字指紋、硬體等因素而導致的賬號關聯，並且這樣能提高賣家的運營效率，降低人力成本。

亞馬遜多賬號操作具有一定的風險，也需要更大的投入，各位賣家一定要小心謹慎，多賬號操作的目的也是為了更好的把產品賣出去，所以更要注重產品運營方式，研究不同的推廣技巧和方法，將其運用在自己的產品中。

『伍』 如何進行亞馬遜站內推廣和站外推廣

何做亞馬遜推廣（amazon站內推廣＋站外推廣）
亞馬遜推廣有站內和站外兩種站內推廣我們主要說一下促銷，當然本身產品的優化我們是必須要做好的，標題，五點描述，search
terms，proct discription，產品圖片這些是我們在刊登一個產品的時候最基礎的一個優化。
關於促銷：
亞馬遜有各種形式的推廣。但是並不需要大家來主動發起活動，也不需要大家支付任何費
用。
推廣有2種。
一）亞馬遜官方發起的活動

二）是系統自動做的推廣。
先說亞馬遜官方發起的活動，主要有兩種。
1.
亞馬遜市場部會根據時節和網站上搜索量的變化，決定推廣的品類。例如，我們發現最
近網站上拖把的搜索量很大。我們就會在首頁或者頻道頁放上一個拖把的宣傳廣告。消費
者點擊進去之後，就可以看到網站上所有的拖把。這樣的活動不需要賣家報名，系統會自
動抓取符合條件的商品並呈現出來。
2.
亞馬遜市場部自己組織的活動。這些活動會有明確的主題和要求，亞馬遜的工作人員會
去資料庫里搜尋符合條件的商家，並逐個發出邀請。只有收到邀請的賣家才可以參加活動。
當然如果說您有客戶經理，那也可以向客戶經理去申請做促銷，秒殺等活動。現在薈網客戶經理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺
其次，我們說一下系統自動做的推廣。我們的系統會向消費者進行自動推廣。這種推廣是
基於相關性做出的。消費者看過或者購買過某商品，我們會在商品詳情頁面或者通過電子
郵件廣告向他推薦相關的商品。
然後，我們來說說賣家應該如何利用亞馬遜的推廣資源。（關鍵詞點擊＋促銷）
1.
對於不需要邀請就可以參與的推廣活動，賣家的銷售直接取決於賣家的產品在結果頁面
中的排名。決定商品排名的因素有：
a.
相關性：賣家應該按照我們的要求，把商品標題和搜索關鍵字設置好。
b. 價格及折扣：有折扣的相應會被靠前
c.
配送服務：默認亞馬遜物流是最快的，服務質量最好的。所以如果您想將某一款商品打
造成爆款，請務必將這款商品使用亞馬遜物流，以期獲得更好的搜索排名。
d.
好評數量：請注意維護您要重點培養的商品的評價。
e. 既往銷量：銷量越好的商品，說明消費者越認可。
f.
上架時間：新品上架會相應獲得一些優待。
這些因素各自佔有不同的權重。只有在各方面都表現好的情況下，您的排名才會不斷靠前。
當消費者在首頁或者頻道頁看到廣告，點擊進去第一個就看到您，您的銷量自然會好。而
您的銷量一好，帶動著您其他的表現也會好起來了。所以就會好上加好。
2.
對於需要邀請才能參加的推廣活動，賣家需要做好自己的本職工作，等待亞馬遜客戶經理主動邀請即可。亞馬遜的這些活動是不收費的，但是要保證比較高的投入產出比。所以會傾向於挑選那些預計轉化率比較高的賣家的商品。現在薈網客戶經理歐洲站點和日本站點可以幫客戶做促銷和秒殺.需要的聯系johnson-13302966231判定預計轉化率會比較高的賣家的幾個考量因素：
a.
既往銷量比較好，說明消費者對您的產品和價格是認可的。
b. 客戶反饋比較好，說明產品質量是過關的。
c.
使用了亞馬遜物流。既往的經驗告訴我們，消費者會傾向於選擇能貨到付款的商品。使
用亞馬遜物流的商品轉化率會高很多。所以，同等情況下，我們優先考慮使用了亞馬遜物
流的商品。
d.
某些我們做活動時比較稀缺的商品種類，我們也會選擇一些新品來參加活動。在沒有既
往數據可以參考的情況下，我們會對賣家的產品詳情頁提出非常高的要求。我們希望給您
帶來了客流，您能夠把客人留下，並讓他購買。所以內容豐富且專業的商品詳情頁面非常
重要。
3.
由於系統自動推廣都是系統基於賣家的產品後台數據所作出的相關性推薦。所以為了讓
您的商品獲得更多的交叉相關性推薦機會，請務必盡可能豐富您的產品數據，讓您的商品
可以在不同的屬性上與網站上的同類熱銷品建立相關性，以獲得推薦的機會。同時，我們
也建議您盡可能多地上傳您的商品。不同商品在不同頁面獲得曝光機會，同一個賣家的商
品又會交叉推薦，這樣您的總曝光量就會增加，相應的，您的銷量也會增加。
以上是做好亞馬遜站內推廣的一些重要因素。

下面講一下如何做站外推廣：

要理解站外引流，先要理解一個核心問題：Amazon的流量從何而來？其實說白了，他們的流量也就是從Google
Facebook等網站和平台上引過來的。google對於B2C的適合站外引流的是Google網盟廣告、google shopping廣告，那也可以結合其他。
原因也很簡單：1.
圖片廣告的形式 2. 盡量避免在同一緯度競價 3. 一定要比站內引流便宜很多。
在社交平台引流，Facebook，
Twitter , Pinterest ,Quora, VK，
如有站外引流的需要歡迎追問或者私信。

『陸』 亞馬遜怎麼把自己的產品關聯起來

自己試試咯，一般應該是修改子產品吧，客戶是買的子產品。不是父產品。

『柒』 如何玩轉亞馬遜的關聯流量

如何玩轉亞馬遜關聯流量？競品都投放了哪些關聯流量？競品都和哪些商品有關聯？今天教大家一秒獲取到商品的所有關聯流量數據！簡單實用。

1.進入數派跨境工具，點擊左邊菜單「關聯流量」

快速查到競品的關聯流量和自己商品的關聯流量，分析和優化listing。

『捌』 亞馬遜被關聯的因素有哪些

1. 硬體類：電腦，網線IP，路由器，貓，網卡信息，硬碟信息等。
這就要求賣家在運營中盡可能採取獨立的電腦和獨立的網路來運營獨立的賬號，避免在同一電腦或網路下登錄多個賬號，而對於很多賣家來說，因為辦公地址所限，申請多條網路不可行時，可以採用無線上網卡的方式，不同的無線上網卡對應於不同的賬號，且要確保電腦、網路、賬號三位一體一一對應。
當然，如果覺得這樣的操作也復雜，那麼你也可以採用VPS的方式在一台電腦上進行多賬號的操作和管理，但前提條件是要確保彼此賬號的不交叉。
但賬號關聯並不是指只能在同一台電腦上登錄某一個賬號，一個賬號可以在多台電腦、多個網路環境下登錄，而一旦這台電腦和網路登錄過某個賬號，就不建議再登錄其他賬號了。
2. 注冊信息類：公司名稱，個人名字，信用卡，地址信息，電話號碼，郵箱，收款賬號等。
除了同一套資料在亞馬遜不同站點注冊賬號的情況，其他情況下，注冊賬號的信息彼此之間不應該產生關聯，但需要提醒的是，因為某些時候注冊賬號的過程中並沒有要求提交法人和信用卡持有人的身份證資料，在這種情況下，該個人名下的其他信用卡還可以用於其他賬號中使用。
而如果是因為各種原因，導致兩套公司資料地址信息一致時，賣家在填寫地址信息時可以稍作區分，比如A賬號中的地址填寫為英文，B賬號中的地址填寫為漢語拼音，以示區別。
收款賬號方面，可能很多賣家會擔心自己名下無法申請多個收款賬號，這個問題很多的第三方收款工具，比如PingPong、World First（萬里匯）、連連支付、網易支付等都已經為我們提供了完整的解決方案，這些收款工具都支持一個賬號下面的多個子賬號申請，而賣家只需要為不同的子賬號設置不同的用戶名，分別添加到不同的亞馬遜賬號中，這種操作，並不會因為收款賬號的原因而導致亞馬遜賬號的關聯。款項到賬，收款工具會對所有款項做匯總，自己提現出來即可。
如果你是Wish商戶的話，正好萬里匯WorldFirst最近針對Wish商戶推出了收款可享0費率的活動，點擊這里領取相關福利。
3. 軟體類：瀏覽器，字體，協議，Cookie，電腦中的軟體比如輸入法，用戶習慣比如打字速度等。
這一部分主要是不同電腦不同操作者的習慣問題，亞馬遜會將此類信息作為判定關聯的一部分要素，但不是重點要素，賣家稍加留意即可。
4. 產品類：產品相似度<30%，圖片，SKU，產品描述相關等。
為了預防因為產品的因素導致賬號關聯，建議賣家在發布產品時盡量在不同的店鋪里發布不同的產品，如果產品有限，而又想將所有產品同步發布在多個店鋪中，那麼建議在產品圖片、描述、SKU等內容上做出區別，不要用完全相同的產品信息在多個賬號中多次重復發布。
5. 商標類：使用被封店鋪已備案商標，KYC審核信息關聯，跟賣已死賬號產品等。
如果某個賬號被移除銷售許可權，在這種情況下，賣家如果把該店鋪的商標應用於其他店鋪，同樣有可能被系統識別為關聯，而如果跟賣已死去賬號的產品，也同樣會被判定為關聯的誘因。
還有就是歐洲站賣家因為KYC審核而造成的賬號關聯。如果一個公司有多個股東，根據KYC審核的要求，KYC審核中，對於股份高於20%的股東都需要提交股東個人資料供平台審核，假設某個股東先後出現在兩個進行KYC審核的亞馬遜賬號中，這兩個賬號就會被識別為關聯賬號。所以，對於打算在歐洲站進行多賬號運營的賣家，一定要在公司注冊股份分配時做合理規劃。

『玖』 亞馬遜關聯到底是個啥神奇的玩意

只是關聯的話並不會有什麼問題，但如果你這些關聯的賬號中有一個賬號出了問題，那麼你所有關聯的賬號都會受到影響；需要注意的是亞馬遜有一條政策：關閉你一個賬戶的理由是現有賬戶關聯到一個被關閉的賬戶上。

所以為了防止賬號關聯，以下幾項信息要不同：

• 注冊信息

• IP地址和網路環境

• 賬戶密碼

• 商品信息

• FBA發貨信息

• 聯系方式

建議：最好確保電腦沒有登錄過其他的同平台賬戶

『拾』 如何做好亞馬遜關聯營銷

如何操作關聯營銷？
1，自己先把自己的產品關聯起來：這一點很重要，你自己不把自己關聯起來的話，就會出現上面案例的那種情況。
其這這一點，很容易實現，你自己長期積累100個的reviewer資源，所有產品，這部份人都過一遍。這樣子，自己的產品都緊密的關聯在一起了。哪怕你和別人關聯，也只是單向為你導流量。
2、尋找弱對手：其實很多時候，你不要看對方有300個review,其實如果對方是新品，那麼他300個review,可能總成交量不超過1000單。我平常都是去找第二頁之外，reviewer超過200但不多於500的這類的產品，然後去分析他們的上線時間（第一個reviewer的編寫時間）。然後決定是否去關聯它。這樣子，如果他只賣出1000個產品的話，我們關聯10-20個就可以關聯他上。當然拉，這邊挖掘賣家的郵箱還是用我熟悉的：amzhelper軟體
3、找排名高的reviewer : 這是一個策略，排名高的Reviwer從某種意義上說，他購買的東西是比較多的。在關聯你指定產品的同時，可能還可以關聯其它的你意想不到的產品。（如果你找到100個，只想送50個，那麼就找排名相對比較高的）