產品推廣招標需求

1. 招標的優點和缺點(急需)

為了滿足預算單位的需求，採取了有限集中結合分散采購的方式，對達到招標限額的實行公開招標采購，對未達到招標限額的實行詢價采購，該方法的特點是根據招標限額劃分采購方式。其中實行詢價采購的優點是能滿足有些預算單位品牌選擇、要貨較急、量少和規格多的需求。缺點是對供應商吸引力減小，競爭不夠充分。有的供應商把主要精力放在爭取預算單位選擇自己的品牌上，"投其所好"，反而在質量、規格的歸並、特價的爭取和售後服務方面花的精力偏少；造成預算單位所選機型、規格和配置五花八門，反復調整以用完預算。采購中心具體負責台式計算機采購的同志，為確定一個預算單位的需求，往往要與該預算單位反復溝通幾次，工作量大、效率低並加大了差錯。供應商也因規格不統一，不能大批量生產，交貨不夠及時,也不利於今後的售後服務。有的預算單位對市場和產品不夠了解，提出需求前要進行許多市場調研工作，往往事倍功半，希望采購中心有指導性、建議性的規格意見，以方便預算單位提出需求。
優點是工作量較少、交貨較快和預算單位可選擇范圍較大；缺點是雖然採取公開招標方式，但因為地域寬廣，為了適應各地預算單位的不同需求，往往主要投標供應商大多中標，故競爭不夠充分，各地預算單位實際采購時還要再談判價格。供應商對刷新價格有"惰性"，留有餘地，以便談判價格。
1. 預算單位能在一定范圍內進行選擇，既有原則性又有靈活性，選型的效率大大提高，避免了與采購中心反復核對型號規格的情況；交貨的及時性比以前提高；如果提早填寫需求表，還可享受批量優惠。

2. 供應商減少了投標次數；減少了非標配置，加快了生產並方便了今後的維護和保修；有些供應商還根據采購中心的要求，對主流規格產品備有一定的現貨，以便能及時滿足少量急需要求。

3. 采購中心比較好地解決了規范與服務的矛盾，做到既規范又能及時滿足預算單位希望早日交貨的要求，特別是遇到緊急采購情況，如2003年上海受軌道交通4號線工地突發險情影響，部分市財稅分局辦公地點臨時調整，需要緊急采購時，采購中心根據供應商主流規格產品備有的現貨，合理調配資源，既保證了及時交貨又確保交貨的為主流規格產品，方便了今後的維護和保修；提高了效率、減少了差錯。

4. 區縣采購中心：有些供應商從當初不理解、反對轉變為主動推廣，自發地向區縣采購中心推廣市采購中心試行的"公開招標、分批供貨"采購方式。部分區縣采購中心表現出較大的興趣，本著自願加入的原則，只要供應商願意按招標結果履約，區縣采購中心願意按招標結果執行，可以共享招標結果。
招標規格的確定：招標規格的確定是"公開招標、分批供貨"這一采購方式的難點，規格過多，不能體現招標效果；過少則不能滿足預算單位需求。

2. 剛接觸的客戶拿我們產品去招投標,我需要了解些什麼信息才不會被利用

第一次見顧客，首先要注意儀表，一個穩健的外表，會留給客人的第一好印象，是十分重要的。剛開始，最好先不要直接談生意，要找點對方感興趣的話題談談，比如茶藝。字畫。汽車。酒店的管理可能對酒水和裝修等感興趣，當你們的談話氣氛比較融洽的時候，再切入正題。說不定到那時你不談生意，對方會率先跟你談起生意來。你也可以事先打聽一下你要見的客戶，看他對什麼感興趣。也好有個准備。還要有禮貌，舉手投足間要透出穩健。談到正題時，不要用太多的專業術語。要虛心的聽客戶的意見和建議。因為當他提出意見時，表明對你的產品有興趣。一定要虛心接受，能改進的地方就要改進。不能改進的地方也要相伴法改進，要提供一流的服務。盡量滿足客戶提出的要求。而且客戶提意見的時候，不要打斷他的話。最後，要為客戶著想，從他的角度去看問題。比如用了你們的產品能起到什麼樣的作用，能給酒店帶來什麼？目前酒店最需要什麼？等等。。。。。。。。。也就是把你換作酒店管理者，你該怎末樣去選擇這些產品？要注意到什麼樣的問題？你把這個問題想好了，就離成功不遠了。

3. 招標文件沒有招標方需求產品明細，卻讓報價。怎麼辦

你可以在規定的時間內就這個問題向采購人或者招標代理機構進行詢問或質疑啊

4. 招標文件中「需求總表應答」這么回答

只是那些年陪我賞景看花的人，如今已散落天涯，音訊全無。

5. 確定采購需求有哪些具體要求

合規、完整、明確是編制采購需求三個基本要求

政府從事采購管理時，代表國家履行管理職責。行政事業單位是政府從事管理的具體執行者，在履行管理職責時，必須嚴格執行國家法律法規。在制定采購需求時要將國家利益和公共利益放在首位，確定的采購需求必須符合國家法律法規以及政府采購政策規定的技術、服務、安全等要求，促進供應商依法合規生產，發揮政府采購導向作用，維護國家利益和公共利益。在實際執行過程中，采購人對采購需求的合規性要求重視不夠，確定的采購需求不符合有關規定的情況時有發生。采購電器、信息設備、機動車輛等產品時，采購需求應符合國家有關部門頒布的生產安全標准並通過中國強制性產品認證（3C認證）。在采購的產品無國家的技術、服務、安全標準的情況下，可按照行業標准確定采購需求標准。如為了保證政府采購的產品符合信息安全要求，財政部、工業和信息化部、國家質量監督檢驗檢疫總局、國家認證認可監督管理委員會2010年下發了《關於信息安全產品實施政府采購的通知》（財庫[2010]48號），規定在政府采購活動中，采購人或其委託的采購代理機構應當按照《政府采購法》的規定，在政府采購招標文件(包括談判文件、詢價文件)中載明對產品獲得信息安全認證的要求，並要求產品供應商提供由中國信息安全認證中心按國家標准認證頒發的有效認證證書。

完整是指采購需求應全麵包括供應商需具備的資格條件及滿足政府所需或公共服務的全部要求，特定情況下還需包括技術保障或服務人員組成方案等要求。以國外公開招標中通用產品為例：完整的需求包括功能及對應的性能要求、規格；材質及相應物理性功能要求；包裝及附帶工具；維修服務要求等。需要說明的是，完整的需求標準是個長期積累的過程，也是許多政府部門及單位重要的職責要求，在采購活動前應組織專家進行研究與論證，特別是一些公共服務標准，還應邀請研究機構、社會組織及公眾參與其中。

明確是指采購需求應當准確明了、規范，不可模凌兩可，似是而非。制定完整、明確的采購需求在采購實踐中至關重要：一是保證評審工作順利開展，以及實現采購目標和物有所值目標的前提條件；二是有利於提高供應商編制投標和響應文件的科學性和有效性，保證政府采購活動的公平和公正。

確定公共服務項目采購需求徵求社會公眾意見的意義

2013年9月，國務院辦公廳發布了《關於政府向社會力量購買服務的指導意見》（國辦發[2013]96號），就推進政府向社會力量購買服務作出專門部署。黨的十八屆三中全會通過的《中共中央關於全面深化改革若乾重大問題的決定》，多處提到要推廣政府購買服務。政府購買服務工作已經成為現階段深化改革的一項重點工作任務。為貫徹落實黨中央、國務院有關要求,確保政府購買到的服務是社會公眾真正需要和滿意的服務，本條規定采購人或采購代理機構應當就公共服務項目采購需求徵求社會公眾的意見。

改革開放以來，我國公共服務體系和制度建設不斷推進，公共服務提供主體和提供方式逐步多樣化，初步形成了政府主導、社會參與、公辦民辦並舉的公共服務供給模式。同時，與人民群眾日益增長的公共服務需求相比，不少領域的公共服務存在質量、效率不高，規模不足和發展不平衡等突出問題，迫切需要政府進一步強化公共服務職能，創新公共服務供給模式，有效動員社會力量，構建多層次、多方式的公共服務供給體系，提供更加方便、快捷、優質、高效的公共服務。政府向社會力量購買服務，就是通過發揮市場機製作用，把政府直接向社會公眾提供的一部分公共服務事項，按照一定的方式和程序，交由具備條件的社會力量承擔，並由政府根據服務數量和質量向其支付費用。近年來，一些地方立足實際，積極開展向社會力量購買服務的探索，取得了良好效果。為做好政府向社會力量購買服務工作，准確把握社會公共服務需求，確定公共服務項目采購的具體需求非常重要，要做到精打細算，把有限的資金用在刀刃上，用到人民群眾最需要的地方，確保取得實實在在的成效。《財政部關於推進和完善服務項目政府采購有關問題的通知》（財庫[2014]37號）根據現行政府采購品目分類，按照服務對象將服務項目進行了分類。第一類為保障政府部門自身正常運轉需要向社會購買的服務。第二類為政府部門為履行宏觀調控、市場監督等職能需要向社會購買的服務。第三類為增加國民福利、受益對象特定，政府向社會公眾提供的公共服務。同時，該通知還就推進制定完整、明確、符合國家法律法規以及政府采購政策規定的服務采購需求標准作了規定。第一類中列入政府集中采購目錄的服務項目，采購需求標准由集中采購機構提出；其他服務項目的采購需求標准由采購人（購買主體）提出；采購人、集中采購機構制定采購需求標准時，應當廣泛徵求相關供應商（承接主體）、專家意見；對於第三類服務項目，應當徵求社會公眾的意見。政府向社會公眾提供公共服務的采購，對采購人和采購代理機構來講，是一項全新而又非常復雜的工作，采購需求是否滿足社會公眾的需要，是采購成敗的關健，它與貨物及其它服務的采購有著本質的區別，貨物和其它服務的采購和使用主體都是采購人，采購人對本身所需要的貨物和服務的需求有一定的目標和要求，需求標准比較明確，而公共服務項目采購主體是雖然也是采購人，但使用主體是社會公眾，社會公眾滿意不滿意是衡量公共服務項目采購成功的重要標志。所以說，確定第三類公共服務項目采購需求必須廣泛徵求社會公眾意見就顯得非常重要。

必要時采購人應當就確定采購需求徵求相關供應商、專家的意見

《政府采購法》對采購人確定采購需求是否徵求相關供應商、專家的意見沒有明確的規定。《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》（財政部令18號）第二十二條規定，「招標采購單位可以根據需要，就招標文件征詢有關專家或者供應商的意見。」從采購實踐看，事先就采購需求徵求意見，特別是徵求相關供應商和專家意見，有利於保障采購需求的完整、明確和合規。因此，條例以行政法規的形式予以固定。

是否徵求相關供應商、專家的意見，由采購人或者采購代理機構根據采購項目的特點，以及采購人或者采購代理機構的專業水平自行決定。一般來說，對於通用或者已有需求標準的品目，可以不用事先徵求意見。對於專業性強或者已有需求標準的品目，從滿足《條例》對采購需求要求的角度出發，應當事先徵求相關供應商和專家的意見。《條例》的這項規定，對采購代理機構專業化發展提出了更高的要求。需要注意的是，徵求相關供應商和專家意見時，不能只徵求特定供應商和專家的意見，否則可能導致技術指標方面的排他性，不利於形成潛在供應商之間的競爭。

6. 央視廣告招標的重要意義。

可以從廣告的超群謀權來看待這個問題，我們都知道央視的廣告資源是無語倫比的，它對各產家有很大的意義特別是實力雄厚的品牌和需要在全國進行推廣的產品。2009年CCTV招標給客戶帶來了一系列新的媒介機會。 一、招標發展變化帶來的媒介機會： 今年的招標資源進行了重新配置，出現了一些頻道級別合作的新標的物，為客戶增加了戰略合作的機會；適應市場變化，CCTV制定出多元化的招標項目、套售資源及購買方式，盡可能地滿足更多客戶的不同需求。 CCTV對招標資源進一步整合和精細化調整，如部分標的物主題化包裝和部分定向套售時段主題化包裝，賦予廣告以中央電視台的品牌內涵，為提高客戶廣告效果提供了新的形式。 充沛的簽約認購資源，為客戶提前掌控媒體資源、規劃全年策略、避免漲價風險提供了新的機會。 二、重大事件報道帶來的媒介機會： 2009年，是新中國成立60周年的大節日，對中國來說，是凝聚人心的大好機會，對廣告客戶來說，也是品牌傳播的大好機會！ 從2008年的冰雪災害、奧運火炬傳遞、汶川地震、北京奧運會等大事件來看，受眾正在出現「聚焦」的趨勢：向大事聚焦，向大媒體聚焦。這是一種在同歷史、同文化、同時代背景下的聚焦。這種聚焦，為客戶品牌傳播提供了寶貴的高到達、高影響力的事件機會！2009年，CCTV在報道重大事件的過程中，具有團聚人心的大能力，為企業傳播帶來了大機會！ 三、「長尾市場」帶來的機會 「長尾理論」表明：中國廣闊的三四級市場就像一個長長的尾巴，雖然單個市場的容量不大，但所有三四級市場加起來的總量，有可能超過一二級市場。也就是說，三四級市場在形式上表現為一個長長的尾巴，但在本質上，它已經成為企業的「龍頭」。這也是近些年企業開始在中國加大開發三四級市場的重要原因。 在中國開發三四級市場，必須了解中國的電視覆蓋現狀。目前的電視頻道中，只有CCTV-1能覆蓋中國的所有三四級市場，群邑媒介PDD的調查結果顯示，CCTV-1在被調查的706個城市中的入戶率高達99.2%，基本上達到了入戶率的極限。 這幾年，我們看到許多企業在深入滲透三四級市場的同時，在媒介策略上也發生了相應的變化，把更多的廣告預算向中央電視台轉移。因為CCTV這種99.2%的極高入戶率，才能最有效地把企業的產品帶到三四級市場消費者的心裡。 2009年，是中國的「內需拉動」年，三四級市場的消費拉動將格外明顯，這將進一步推動企業的廣告傳播向央視集中。 希望對你有幫助！謝謝！！

7. 廣告招標需要什麼條件

一、采購方式的劃分
在市場經濟中，采購貨物、土建工程和服務的方式是多種多樣的，有招標采購方式、詢價采購方式、直接采購方式、拍賣方式、談判采購方式、議標采購方式等等。在這幾種采購方式中，招標具有公開透明、公平、公正的性質。從招標廣告的刊登、招標文件編制、投標文件格式和遞交、公開開標、評標、授標、簽中標合同等各個步驟，都要嚴格按照公開、公平、公正原則進行。
招標有兩種分類方法：第一，按投標人的注冊國來分，有國內招標和國際招標兩類；第二，按投標人的數量來分，有公開招標和有限(邀請)招標兩類。這兩種分類方法結合起來，招標的種類有下列4種：
1.國際公開招標。在國內外公開刊登招標廣告和出售招標書，接受國內外任何一個合格投標人英文書寫(或招標書里規定的別的語言文字)的投標。
2.國內公開招標。國內公開刊登招標廣告和出售招標書，接受國內任一投標人的投標。
3.國際有限招標。不登廣告，而是在國際上直接邀請(也含邀請國內)有限幾家投標人參加投標競爭。除了不登廣告外，有限招標程序與公開招標是相同的。
4.國內有限招標。不登廣告，直接邀請國內幾家投標人參加投標。
從實施步驟上區分，又可將上述幾種招標分為「一步招標法」和「兩步招標法」兩種：
一步招標法是指招標人一次報出投標價和技術響應書，截標後緊接著開標、評標授標。這是一般大量運用的方法。
兩步招標法即投標人先報出技術響應書(不帶報價)，開標後招標人研究分析各個投標技術方案，篩選淘汰不合格的投標方案，可進行技術澄清或商談，然後平衡綜合，修改原招標書，寫出新的招標技術規格書，發給合格的投標人，這是第一步。第二步是和一步招標法一樣的，投標人按新的招標技術規格書，報出自己的技術響應書和投標價，截標後開標唱價，招標人組織商務和技術審核，然後計算各投標人的評標價高低，按評標價最低中標的原則確定中標人。兩步招標法不常使用，只在工藝復雜、技術含量高的貨物采購和工程量不容易確定、施工復雜的土建工程招標中才使用。
從國際金融組織和外國政府貸款項目的招標來看，國際招標比國內招標更容易被成員國政府所接受。因為在國際招標中，成員國的貨物製造商、貿易商、土建工程承包商都有平等機會參加投標競爭，而國內招標只有借款國國內的製造商、承包商能成為中標受益人，其他成員國很難參加借款國國內招標的競爭。
在國際招標中，公開招標(或叫競爭性招標)具有廣泛的競爭性或無限制性，各成員國感興趣的投標人均可自由參加競爭。有限招標是由招標人直接邀請幾個投標人來參加投標，沒被邀請的潛在投標人或國家可能會提出不滿，懷疑是否受到不平等對待。

8. 招標公告的發布要求有哪些

招標人應該按照資格預審公告，招標公告或者投標邀請書規定的時間，地點發售資格預審文件或者招標文件。

1. 依法必須公開招標的工程建設項目應不少於3日；

2. 依法必須公開招標的政府采購項目是長期公示，但中標公告發布7個工作日內屬於質疑期；

3. 依法必須公開招標的機電產品國際招標項目公示期不少於3日。

(8)產品推廣招標需求擴展閱讀：

發布招標可以通過政府網站進行發布：如中國政府采購網或者各地區公共資源交易平台等；也可以通過聚合類網站如比比招標網進行發布，根據自己的需求進行選擇。