如何進行無形產品內容價值營銷

① 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

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廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

② 什麼是無形營銷資產

企業取得礦產開來采權按自取得時實際支付的成本，計入「無形資產」科目。
「無形資產」攤銷不低於10年
辦證費可以直接計入當期的管理費用。

備注:無形資產入賬價值必須反映其實際成本，具體的做法是，將無形資產在研究開發過程中記入管理費用的開發費單獨歸集，以便無形資產開發成功後能夠如數准確轉回並予以資本化。在研究開發過程中發生相關費用時，借：管理費用-××無形資產開發費用；貸：銀行存款等。

當開發成功予以資本化時，從管理費用中轉出的費用額如果較大，則會影響企業不同會計期間經營成果的對比，因而可設置一個中間過渡科目「待轉無形資產開發費用」分期轉回。其會計處理為：開發成功、無形資產入賬時，應將全部的開發費用包括注冊費、律師費予以資本化，計入無形資產價值作為其實際成本。按每期應轉回的費用額沖減管理費用，兩者之差額記入「待轉無形資產開發費用」科目，借：無形資產-××；貸：管理費用-××無形資產開發費用，待轉無形資產開發費用。以後每期轉回費用時，借：待轉無形資產開發費用；貸：管理費用-××無形資產開發費用

③ 如何正確發揮內容營銷價值

內容營銷越來越受到營銷人員的熱衷，最主要的原因在於，當消費者通過社交網路或是網站轉載該信息的時候，並不是營銷者花錢讓大眾媒體這樣做的。但這並不意味著內容營銷就是免費的，事實上企業花在內容創造和管理上的支出並不亞於付費廣告。凡是有成本支出的營銷手段，每個營銷人都想知道最終的營銷投入產出比。雖然目前衡量內容營銷的數字化指標依然沒有確切的方法，但以下維度建議可以作為衡量投資回報率的幾個要點。

1、 明確內容營銷對於企業的價值

企業可以從很多的維度進行內容營銷關鍵指標的管理，但這在明確品牌最需要的內容調性之前幾乎很難確認。唯有真正符合目標消費者的內容創造才能帶來有效地轉化和品牌的塑造。

有價值的內容可以包含如下方面：

(1)體現公司的個性：讓公司與潛在客戶和客戶以更加人性化的方式進行互動，為企業內容生產提供建議；

(2)內容既能吸引目標消費者也能吸引搜索引擎：在網路成為主流信息獲取方式的當下這一點顯得尤為重要；

(3)內容提供的連貫性和價值性：通過定期地提供對於客戶來說有價值、符合其追求的內容信息，可以幫助企業在這方面建立專業、權威的形象。

2、 社交媒體的分享數據

社交媒體的度量並不容易以金額量化，但仍然是非常重要的指標。通過社交網路能夠帶來訪問流量，一定程度上與消費有關。除此之外，還有贊、評論、推薦等。這些數據指標並不容易量化，對於企業來說重要的是明確對於自己業務來說重要的指標，進行定期的數據追蹤和分析。但這部分數據由於定量的困難性，建議採用定性的分析方法。

3、 銷售數據

銷售數據是評價內容營銷是否產生效用的最直接指標。企業可以通過CRM客戶關系管理分析銷售轉化率，當然，這要求企業的客戶管理體系和流程能夠追蹤訪客至最終的銷售，以此來判斷到底是哪些內容消費對最終銷售起到了作用。這一點對於擁有自有網站銷售平台的企業會更容易實現。

內容營銷的價值事實上一再被證明，但難以衡量ROI卻也一直是營銷人難以越過的門檻。以上要點作為指標參考值得借鑒，但最重要的還是企業可以依據自身的情況制定相應的戰略並進行實施，如此再運營和不斷再適應市場，一定會最終物超所值。

④ 如何進行有效的產品介紹【銷售策略】

任何銷售工作，對自己要銷售產品的了解可以說是最基本、最重要的部分，直銷既然是一種新興的銷售模式，自然也不例外。中文「怕」字，左邊豎心旁，右邊是一個 「白」，我們可以理解為「心裡一片空白自然就怕」。產品是什麼，狹義來講就是銷售員銷售的物品，在實際銷售中還包含銷售人自己、公司、領導人、平台、機會等重要元素。
俗話說「空氣可以被污染，情緒可以被傳染 」，只有把自己的情緒調到巔峰狀態，才能事半功倍。直銷人可以通過做擴胸運動、聽激情高昂的音樂、回想自己對周圍做出最大貢獻的時刻等方法讓情緒達到顛峰狀態。
今天的直銷人最怕「將正確的梯子搭在錯誤的牆上」，所以，了解直銷公司就顯得非常重要。你必須掌握以下資料：公司的背景、成立時間、過去的經歷紀錄；直銷商的數量以及成長速度；公司的銷售量、教育培訓以及可靠度；公司管理層對行業的熟悉程度；公司是否符合《直銷管理條例》的規定等等。
直銷發展到今天，有兩大趨勢比較明顯：一是從感性向理性發展；二是從「強買強賣」到「顧問式行銷」 發展。銷售人員要成為客戶的顧問，前提是必須成為所售產品的專家， 因此應該非常熟悉產品的用途、功能、特色；和其他相似產品比較起來的優越性；競爭者的產品；使用產品後的成功案例及見證；顧客使用後的良好反應等等。

⑤ 做營銷如何挖掘產品價值

功能價值太乏味，符號價值有升華 產品本身有功能價值和符號價值。功能價值，是指產品最初始的價值，產品本身固有的價值。符號價值，是非本身的價值，而是代表的意義。比如，在情人節，你送給你女朋友一朵藍色妖姬，而同樣有另一個人送給他女朋友的卻是一朵普通的紅玫瑰。這個時候這朵藍色妖姬的符號價值就體現出來，這個是身份的象徵。這個符號價值是通過消費過程來體現的，而不是通過使用它而體現出來的。因為人是追求意義的動物，品牌在某種程度上也是符號價值。 第一，紅包是社會地位的體現，你收送的紅包多少與社會地位是成正比的。 第二，紅包是交際面的體現，交際面廣的話，紅包來往也多。 第三，紅包是關系程度的尺度體現，你送的紅包多厚就體現出你和對方關系的深厚程度。所以說，紅包已不是簡單的送禮祝福表層的意義，它漸漸地上升到了符號層次。 普洱茶的盛行就是體驗價值的表現 我們平常經常去的星巴克，他其實就是一種體驗營銷。在中國有一個產品做得很成功，那就是雲南普洱茶。普洱茶成功的重要原因就是對其產品價值的深入挖掘。普洱茶有降脂減肥、降壓、養胃、對提高人體免疫系統功能等很多功效，但普洱茶除了這些功能價值，它還更高的體驗價值。因為它是當年雲南馬幫文化的重要體現，茶馬古道講述這當年走馬人不畏艱險、風餐露宿、勇敢向前的茶馬人生。假如你是認同這種文化、欣賞這種文化的話，那麼就喝普洱茶吧！ 體驗價值就是挖掘、植入、嫁接某種元素，這種元素能與人們情感、觀念、價值觀相吻合的或是人們嚮往的。 三種價值的附加值都是逐級遞增的 中國企業要更多的學會嫁接產品深層次的含義，光賣產品，利潤空間非常有限。通過產品內涵的植入或挖掘，能給產品鑲上高貴的外殼，也為企業帶來豐厚的回報。他表示，產品的價值共分為三層，即產品的功能價值、符號價值和體驗價值，這三層價值中包含的附加值逐級遞增，給企業帶來的利潤也是成倍增加的。