『壹』 有沒有哪本書是講解B端品牌建設及營銷全過程的
小新說運營—B端產品運營體系解析這本書不錯，是教授給我推薦的，第3章詳細講授了以「人、料、聚」三個營銷維度實施B端品牌營銷策略，你可以學習一下。
『貳』 建立B端客戶用像，怎麼做
1 .列舉基礎數據
基礎數據是構建企業用戶畫像的前提，採集數據前，根據企業用戶畫像使用目的，從宏觀層、中觀層、微觀層的角度，列舉構建企業用戶畫像所需要的基礎數據。
宏觀層，指企業用戶的行業屬性，不同行業存在不同的市場結構、運作模式、運行規律。通過行業特徵，了解目標企業用戶行業的現狀和發展趨勢;
中觀層，指企業用戶的企業屬性，如企業成立時間、企業規模、人員規模、收入規模、活躍用戶、使用評價等。通過企業特徵，了解目標企業用戶的現狀;
微觀層，企業用戶畫像不僅僅是企業屬性的特徵，同時還要考慮企業內部角色屬性的特徵，即決策鏈角色特徵，可分為：決策者(老闆、高管)、使用者(員工)，決策者和使用者的關注點和需求存在很大差異。
2.調研對象
列舉基礎數據後，就要確定調研(採集)數據的對象了，只有在決策鏈上的角色，才有調研價值。
如現有一款「企業福利系統」的B端產品，作用是協助企業建立正向的激勵制度，解決員工福利采購成本高、發放難、員工滿意度低等問題。
3. 調研方法
明確了調研對象後，就可以展開調研了。企業用戶調研可使用定性分析與定量分析結合的方式。
定性分析，指研究者通過訪談、洞察等方式，並根據行業研究報告、過往經驗等挖掘企業用戶的行為動機、需求、變化規律等數據進行分析的方法;
定量分析，指基於數據和可能性的研究，對企業用戶進行各項指標、特性、相互關系的比較和分析，用數據檢驗某些假設的研究方法。
『叄』 B2B企業的品牌營銷有哪些特殊手段
基本的分類方法。 一、從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式，如：回特價，優惠券促銷答，贈品促銷，POP促銷等等；雙向溝通式，如：意見征詢，有獎答題，現場促銷等等。
特殊的話就是熱點事件跟隨，找引爆點
『肆』 哪些 2b to b b端 產品 人人都是產品經理
有人認為「To B產品主要是實現企業在生產過程中的支撐，做好產品本身和銷售就可以，並沒有運營的必要。」
有人認為「To B運營的對象是企業，To C運營的對象是普通用戶」
以上，都是對於B端運營太過便宜的解讀。
我認為， To B產品的運營至關重要，只是在運營手段上與To C運營略有差異。
我們把運營定義為向用戶傳遞產品價值，促使用戶的使用、活躍、留存和付費。第一，B端用戶更加重視產品的實用價值，在傳遞產品價值上，手段就會有所不同，而由於B端用戶與C端用戶主體的差異性，在促進活躍和留存上的手段就會不同。至於具體的B端運營手段，會在本文後面詳細描述。
其次，一個ToB產品裡面，既有基於企業的運營，也有基於單個用戶的運營。
如果我們現在去推廣微信企業版，我們直接向企業決策者和購買協作工具的決策者去推廣這款產品，效率肯定不及我們在公司內部的一個個項目團隊去推廣來的快。基於企業內每一個使用者\團隊的推廣，使他們在工作中的使用頻率增加，在公司內部形成工作關系網，使用公司內部企業微信的用戶就會越來越多，最後反推決策團隊去採取企業的整體使用決策。
『伍』 針對B端的app如何推廣有何高效的方法嗎
信息流廣告推廣APP！要的絲撩
『陸』 如何做好B端企業的運營
平台B端用戶的運營，業務側重於以下四點：
（1）拉新促活：
通過多種手段（地推、大會、內容傳播、線索獲取、合作等）拉動B端用戶入駐平台，並積極參與和開展經營活動，這些其實各種文章干貨講得很多了。
（2）通路建設：
在引入資源的過程中，建立起一條順暢的，具有通用性的B端引入路徑是保障平台快速發展的基礎。
比如：如何吸引B端進入百家號，進入後如何激勵他們發文章。美團商家怎麼把菜和說明傳上去，並能夠自主設置合理的定價及其他功能操作。
（3）規則與審核：
制定B端規則，引導用戶遵守規則，並參與制定反作弊策略，帶領審核&運營團隊適時對B端作出懲罰和溝通。
這里重點講一下合規，對於平台而言，有一群合規的B端用戶，能夠持續產出高質量的資源，是平台最重要的一件事。
能夠長久的影響平台的調性、風格、以及後續的安全和風控，前期做得越扎實，後續的成本就越低，反之則會埋入一個越來越大的隱患，成為平台一顆定時炸彈。
合規需要投入大量的成本、精力。同時也需要有具有極強責任心和風險意識的人去hold住。
（4）玩法打造：
與B端共同研究出一套成熟可用的商業增長、變現模式；並推廣復用到更多B端上，實現整體大盤增長。
很多平台運營要明白一個道理，B端用戶不是你的韭菜，你們兩者是相互依存的關系，你們有同樣的衣食父母。
所以你幫助B端用戶收入實現增長的過程，也是你自身收入增長的過程。淘寶依靠店家的繁榮造就了自己的高增長
『柒』 復雜B端產品如何做 用戶引導設計
為了解決這一問題，有人想到了利用透明的界面去指導用戶——進入應用後，在實際的應用界面上會以半透明的說明來告訴用戶每個按鈕的交互方式和功能
『捌』 有哪些針對於b端的優秀營銷事件
答復：所謂社會化營銷意義是：面對社會團體或群體，一般社交朋友圈，以大內眾評判的形容式為社會化組織或團體，以團購或者認購的方式，為顧客首選商品或產品的需求，以供應商與采購商提供產品的貨物來源，與商品零售商簽訂產品銷售代銷、行銷的資格許可權，以供應商集中管理零售商的發布產品廣告宣傳，以供應商提供充足產品貨源的質量保障，以拉動采購商與零售商供求、需求的市場營銷規模效應。
所謂事件營銷意義是：通過電視媒體發布（百家講堂、電視購物、明星代言、電視廣告合作商），以新聞事件作廣告媒體的營銷策劃，以廣告宣傳產品的價值和需求，以積極影響消費者購買的行為和需求的群體效應。
個人總結分析：
以社會化營銷來支撐媒體事件營銷，能夠讓產商的產品有知名度，以營銷市場輻射周邊市場的商圈，以全力打造營商環境的聚合市場效應，從而使產品在市場中的地位，以注冊商標權力使產品品牌的公信力獲得了市場認可度，以傾力為市場品牌打造優良的信譽。
謝謝！