特價爆款產品推廣書

『壹』 求經典產品推廣策劃書~！

你要那類產品的策劃書
？
內容都很多
這里放不下
想要的話
郵件或者其他途徑吧~

『貳』 淘寶標題上的營銷詞有哪些

30個字組成的抄標題，其關鍵詞的結構一般包括「營銷詞（品牌詞）+屬性詞+類目詞+核心關鍵詞」等幾個部分組成。而營銷詞一般常用的就是新款、清倉、特價、品牌詞等，包郵也算是營銷詞，但是包郵這個詞在標題里是無效的，因為淘寶後台可以判定你的寶貝對於買家是否是包郵的，這個詞不建議用。

這里需要提醒的一點就是核心關鍵詞盡量要不放在標題的最前面，要不放在標題的最後面，因為買家搜索某個關鍵詞時，淘寶系統抓取該關鍵詞的順序是從標題的兩端向中間掃描，核心關鍵詞放在首位更容易被系統抓取到。

對於新手運營一定要懂得如何製作標題，因為標題是新品獲取流量的敲門磚，必須要好好利用好30個字。想要獲取更多運營干貨和12本營銷電子書，歡迎直接私信來問我。

『叄』 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。

『肆』 推薦一本好書，關於新產品入市的市場推廣

經銷商的新產品對策
978-7-111-23669-6
機械工業
潘文富
2008年4月
32.00

『伍』 如何打造爆款，打造爆款用什麼推廣方法

打造爆款的方法：

1、准備商品，主圖測試
做好市場調研 ，找准款式，准備商品（有條件的可以用直通車測試商品款式）

2、主圖獨一無二的主圖，做好詳情頁，上傳圖片空間，布局好核心詞的寫好標題，

3、標題優化，確定產品前期核心詞

4、計算關鍵詞上首頁的條件

5、進行活動的推廣宣傳（鑽展、軟文編輯、聚劃算、天天特價等等）

『陸』 求幾本關於如何策劃推廣新產品的書籍營銷類書籍

《營銷管理》科特勒——營銷聖經
《整合營銷溝通》舒爾茨——營銷聖經2
《戰略品牌管理》萊恩凱勒——品牌聖經

『柒』 那些死貴還賣成爆款的產品 推廣文案都寫了啥

嘿，剛剛發生了一件好玩的事。

你正在乾的事情——讀我的文章，已經被我指定聯想——黑客行動。幾句話過後，你覺得讀老關文章，是一件高級的事情!現在，你體驗到指定聯想的威力了嗎?

在寫文案時，你該怎麼用出這招呢?

拆解」指定聯想「，其內核是升級項目。把稀鬆平常的事，升級成夢幻絕妙的享受。

● 刷牆——藝術創作

● 指示燈亮——清晨問候

● 塗洗手液——躺進花草叢

● 讀老關文章——黑客行動

做成這件事情的核心，是啟動你的想像力!放開你的膽子，打破你的限制，帶領你的讀者，去他們從來沒去過的地方!

來一組小小的練習。

一個有椰子味的香皂

一盒融入茉莉花茶的酸奶

你來賣這2款產品，你會怎樣指定讀者的聯想?

思考ing

現在公布範例，它們都是真實投放的文案，當然，你的答案可能更精彩!

椰子味香皂——夏威夷度假

當這塊香皂抹在手上時，那椰香已經飄盪在你的鼻腔，就像在 陽光燦爛
的夏威夷，當地村民為你新切了一個大椰子，乳白色的果肉引入眼簾，香甜美味的椰汁在晃動發亮，那是你就是你使用他的味道，那大概就是天堂 的味道……

茉莉花茶的酸奶——掉進 茉莉花田

如何擺脫心中莫名的焦慮?這款酸奶充滿茉莉花香，細小的芳香分子在一呼一吸之間進入細胞膜，釋放大腦中囤積的廢物，彷彿掉進茉莉花田，一口吃掉春天。

你准備好寫出你的指定聯想文案了嗎?

04 價格錨點

我們來到第四點，這篇文章即將結束。

這是最難的部分。前3點，我們推高讀者的購買情緒，讓他 「想買」。

這個部分，我們要他「真買」，真的掏錢買。

這很難，很多人捨不得。你的讀者會本能的抵抗，他想到超支的信用卡，馬上要交的租金，和同齡人比少的可憐的存款余額……

總之，這是他辛苦賺的血汗錢。他不想掏給你。

好難想，乾脆插播一則我 剁手的小故事。

我每天都要伏案工作很久，腿酸屁股麻，我想要舒服點。我在朋友圈問人體工學椅推薦，一位讀者推薦一款1699元。

平常買椅子100多，看到1699，我頓時覺得是天價!半個小時後，我乖乖掏錢。

2點打動了我。

一個方面，他告訴我。

● 非常舒服，第一次坐，你能在上面睡著。

● 因為它，我每天在單位平白無故多待了一個小時。

● 你再坐回你現在的椅子，你會罵娘，這是什麼垃圾!

注意!這都是很棒的消費者評價文案，我真懷疑這傢伙是廠家派來的!

另一句話，要了命了。

他在推薦之前，先問我：「你玩過椅子嗎?」

「沒啊。」

他說：「新玩家要求不用特別高。你不要買旗艦款 4599 的，你買1 699 基礎款就行了。

現在人體工學已經很成熟了，基礎和旗艦原理差不多，差的只是一些細節和小功能，基礎款也能達到旗艦 90% 的性能!」

不受控制地，我的大腦開始計算了，粗略算算，不到50%的價格，獲得90%性能，好劃算啊!而且!還有人買4599，我這才買1699，我也不奢侈啊!生命有限，既然有需要，早買早享受，等也沒意義，買了!

是的，作為一名光榮的營銷老司機，在這一刻，我被人輕易營銷了。

推薦的這位朋友，實際是用了心理錨點這個工具踹了我一腳，讓我沖動下單。

錨定效應(Anchoring Effect，或Focalism)，心理學名詞，是認知偏差的一種。

人類在進行決策時，會過度偏重最早取得的第一筆資訊，用它為基準點，逐步修正。這么決策不科學，但是大家都會這么做。

展開聊，能另外跟你聊出一篇文章。在這里直接給方法：當你賣東西時，把他和更貴的東西比，它就會顯得格外便宜。讓顧客覺得，不貴啊，買得好賺啊，然後歡聲笑語中剁下手給你。

1699一把椅子，怎麼想都不算便宜，但是!和旗艦4599比起來，它是那麼親切，那麼可愛，那麼朴實無華。於是，它就這么掏走了我的錢。

把產品和更貴的東西比，顧客就掏錢了。

是嗎?

不要高興太早。設錨點沒那麼簡單。

今年很火的音頻課，很多教演講，或教時間管理的老師這么推銷：我線下的課程，2天時間售價就要好幾萬元，而我把其中的重要部分放到這個音頻課程里，只要199，這是相當超值的一個投資。

有一點打動人的感覺，但是好像沒那麼強。

問一問自己：為什麼?

因為這個推理過程有2個疑點。

● 第一，他的線下課，有很多人聽嗎?這樣講的老師，都是不具有大眾知名度的老師，他們的線下課本身也沒有知名度。

● 第二，他的線下課賣好幾萬元，真的假的?讀者無從查證。

讀者雖然在隨性瀏覽，但是當錨點缺乏吸引力和可信度時，他很難被打動。

所以我們可以總結出，錨點要設成功，有3個必要條件：

● 錨定產品夠知名夠權威

● 錨定價格透明可信

● 錨點價格遠高於售價

來看一個知識專欄是如何做價格錨點的。

詳情頁是這樣寫的——

「前微軟戰略合作總監，擔任海爾、網路等眾多大企業的戰略顧問。

……

商業邏輯、管理方法和實用工具，都是從人性的骨子裡來、被反復驗證過的套路和模式。

過去，用來經營公司。

未來，用於經營自己。

當然，你可以花 上萬元學費，投入 大量時間，去商學院學。

你也可以在專欄里，用請朋友吃頓大餐的錢(一年 199 元)、和洗臉刷牙的碎片時間(每天 5
分鍾)，系統學到最經典實用的商業知識，獲得最透徹扎實的底層認知。」

錨定產品夠知名夠權威EMBA夠知名權威啊 √

錨定價格透明可信很多人知道EMBA學費幾十萬 √

錨點價格遠高於售價幾十萬 > 199 √

成功!

這里隱藏著一個 思考陷阱，你發現沒?

Bug在這里：199專欄，他是按照EMBA商學院的課程內容來講嗎?注意，詳情頁里，他沒說自己是任何一家商學院的導師!

199和商學院效果一樣嗎?

商學院系統的上課還有作業反饋，和5分鍾零散式學習，效果一樣嗎?拿來比合適嗎?

再一次，我們發現了消費者的 思維漏洞：他常常忘了分析錨點和你產品之間的邏輯聯系，到底是強是弱。

他只顧著看這個錨點是否牛逼，價格是否可信。

這個199專欄，在強手如林的某知識APP里買，從一開始銷量就穩定排在前5。除了優秀的課程質量，這個錨點也立下大功。

滿足錨點3條件，你不但能寫出強力文案，你還可能搭建一個成功的商業模式。

好比這2年很火的某精選電商平台，在專題頁的顯眼位置強調「一線大牌製造商直供」!某某某品造的家居用品，新某某的拉桿箱，某某師的溫水杯，對照錨點3條件，全滿足!

錨定產品夠知名夠權威某某某品、新某某夠知名權威 √

錨定價格透明可信大牌價格旗艦店可查 √

錨點價格遠高於售價原價2-3折 √

前一段時間，我正想買拉桿箱，查了新某某的要1000多，看到這個平台319的價格，有一種「幸福來得太快不敢相信」的感覺。在一次微信群聊天時，很多朋友表示，看到這個賣點時，第一反應是「挖槽，太便宜了吧!」，很快把手剁了。

至於這個相同的製造商，是否按照大牌產品足料、足質地做這款產品?是否省掉了某些成本?我們不得而知，消費者沒精力去調研，我們還要上班、養孩子或是看《人民的名義》啊。

知道了這個奧秘，你的產品該如何設置價格錨點，你想好了嗎?

傷停補時

看到這里，文章馬上結束。但是你可能沒想到，在這里，我居然還為你藏了一顆 彩蛋。

你不覺得，今天這篇文章有一點不對勁嗎?

猜不出來?我撤了，讓你好奇地睡不著好了。再見!