油墨產品該如何營銷

① 我們企業做的油墨塗料類的，我們想做一個網路推廣 請問該怎樣去做

最近呢我聽說國聯資源網和中國電子商務協會產業鏈營銷發展中心共同專門設計的《網路營銷實戰訓練營》總裁精品班體驗課！還不錯 您可以去了解下 ！

② 油墨行業銷售與技術的選擇

類似這種油墨、UV油墨、LED絲印油墨這類工業快銷品來講，想要做好銷售工作，必須有一定的產品技術積累，不然的話，您沒辦法很好去給客戶推廣；兩者是相輔相成的，然後就是看公司產品的針對性，不過目前油墨行業不好去操作，特別是銷售這塊，入門需謹慎

③ 油墨技術員該做銷售懂的人進.

只懂油墨，不懂印刷，轉行做業務，又沒有人脈的話。會很難。現在國內的凹印油墨市場都被幾家大公司做完了，競爭很激烈。我們這里用的是DIC、萬通、新美光、坂田。幾乎都是很有實力的大公司，而且都和董事長有一定的關系。所以很穩定。別的廠子情況應該也差不多。
做銷售，印刷廠的采購不好伺候啊。你要做好心理准備。沒有想像中那麼高的回報的。

④ 印刷油墨業務員該怎麼做

先對自己產品的了解，也就是你的產品優勢在哪裡，再找客戶，你網上找有什麼用，去外面跑跑。多留意一下，外面不是有印刷材料的商鋪嗎？找他們合作，或者直接到人家廠里去找他們合作

⑤ 產品營銷應該怎麼做

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、 政治法律環境、社會文化環境)

津薦廣告傳媒

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理 因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為

(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)

5、分析行業與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和迴避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,

細分業務市場的基礎,有效細分的要求;(2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發新產品

(1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排,架構設計

(3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化

3、管理生命周期戰略

(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段

(2)、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

(1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略

(3)、市場追隨者戰略

(4)、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

(1)、關於是否進入國際市場的決策

(2)、關於進入哪些市場的決策

(3)、關於如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程

(4)、關於營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)、產品線組合決策

(2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播

(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)

5、管理廣告,銷售促進和公共關系

(1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

⑥ 油墨銷售

油墨分膠印，凹印，絲印，凸印，UV，品種很多，膠印油墨可以找些印刷廠，但你只做普通4原色的油墨，實在利潤很低。銷售上面就是死皮賴臉的盯著被，精誠所至。膠印油墨基本上你原料沒問題，不太會有上面大問題，主要就是不要接觸空氣時間過長，避免結皮。

⑦ 我是剛剛搞噴碼機；油墨銷售的，可是剛入行不知道怎麼推銷業務，請各位資深人士指教我一下

先研究自己的產品，知道產品的特性
知道產品知識，要知道沒有人會去買一個不懂自己產品版的人的東西權的，因為那簡直是從一個大忽悠那裡買「拐」一樣的事情。

其次，要調查了解你的客戶群，知道什麼類型的機構或者企業需要使用你的產品

最後有計劃的擺放客戶，以及談判（談判前要做好功課哦，要知道一個賣手對於買手狀況知道的越多勝算越大哦）

還有，就是千萬不要用那些所謂營銷講座以及課堂說的什麼營銷手段啦，談判技巧來進行對買手進行不必要的壓榨，否則，好好的生意就會變成一錘買賣。

為人留一線，日後好相見！

⑧ 做油墨銷售，需要了解哪些知識

關鍵是看你的油墨主要用在什麼產品、底材上，這樣才有了市場方向有針對性，還要了解自己產品的，方便與客戶溝通，如果一問三不知道別人是不會理你的。既然是銷售當有銷售的方法與技巧。

⑨ 油墨行業如何「搶市場、強管理」

你是指什麼油墨？辦公用的還是工業用的，各有不同，管理應該只從采購、生產、到儲運、宣傳、鋪貨、銷售等等環節，從營銷角度來講，這些環節都達到最佳狀態，就是強管理了，你的產品也就有競爭力了，也就搶到市場了