① 大眾化營銷的含義.優勢及劣勢
所謂大眾化營銷，簡單地說就是在實施營銷戰略的時候，公司通過同一種產品或服務，向消費者傳播同一種信息，以吸引目標消費者來購買，從而實現產品的規模市場價值。幾乎從保健品開始正式形成一個真正意義的新興產業起，主流的保健品品牌採用的大都是此種營銷模式。 成也大眾化，敗也大眾化 萬基葯業的萬基洋參和女人緣美容養顏產品，是大眾化營銷的典型代表。萬基洋參通過對「帶上萬基，回家看看爸媽」這一標准信息的傳播，吸引了千千萬萬的消費者。女人緣美顏膠囊、美顏口服液，向千千萬萬消費者傳達了「祛斑美顏不貧血」的功能和「不化妝也能白里透紅」的承諾，迅速在女性美顏保健品中確立了市場地位。在這些營銷過程中，萬基葯業沒有深入了解消費者的任何個性化特徵，只需要了解在統計學意義上的信息資料就可以了。這就是典型的大眾化營銷模式。 昂立、原太太葯業、湖南泰爾、太極葯業、養生堂、金日、康富來等市場上的主要保健品企業，採取的也都是大眾化營銷策略。 保健品的大眾化營銷模式，是一種可以迅速獲得市場份額和進行市場擴張的模式，也是風險很大的市場模式。要成為領導品牌，它是不是唯一的模式呢？有沒有既能快速獲得高的市場份額又能將風險控制住的新模式？無論是市場上的領先品牌還是新進入或准備進入的保健品品牌，經營這些品牌的企業領導者和高級營銷經理們，都在思考這個問題。 看一看失敗的例子：原太太葯業在積累了經營太太口服液的成功經驗後，曾經推出養顏花粉、痛經口服液、漢林清脂等產品，對每一個品牌都投入了大量的資源，都採用了大眾化營銷模式，但在承受大量虧損卻對未來的前景無法把握的情況下不得不淡出市場。 也還有很多品牌，在採用大眾化營銷模式取得成功之後，無法在產品、品牌策略上作進一步的調整，以驚人的速度衰退，如太陽神、三株、彼陽等，它們是成也大眾化營銷，敗也大眾化營銷。 大眾化營銷模式的困惑 應該承認，大眾化營銷模式給很多保健品品牌帶來了銷售上的奇跡，也造就了保健品這個嶄新的行業。但也是由於這種營銷方式，在一波又一波保健品品牌的沉浮之中，消費者在一步步走向成熟，開始學會鑒別，開始不盲目相信廣告，開始知道很多不實的保健品廣告給他們帶來了傷害。每經歷一次，消費者的需求和偏好就變化一次。誰能夠敏銳地意識到這種改變，並且修正自己的營銷策略去適應這種改變，誰就能夠持續獲得成功。 很多保健品經營人士都在感嘆：現在的市場太難做了！競爭成本升高，渠道壓力增大，大賣場、連鎖店的貿易條款苛刻得難以承受，消費者的口味變得越來越復雜，難以適應。似乎什麼都在改變，無法捉摸。其實，在所有的改變中只有一個因素的改變是最根本的，其他的變化不過是跟著這個因素作出相應的改變而已。為什麼競爭成本升高？因為吸引消費者的品牌眾多，每一個品牌必須努力把握消費者的需求和偏好，從而需要投入比過去更多的資源去競爭；為什麼渠道壓力增大？因為眾多的客戶在經營，為了滿足消費者的需求，他們必須相互競爭，從而給製造商在渠道沖突的處理、渠道的管理上都增加了難度，也增加了成本；為什麼大賣場和連鎖店的貿易條款愈加苛刻？因為消費者對低價格的偏好，零售終端不得不降低價格，而維持經營所需要的費用以及投資所需要的回報，只能從供應商那裡取得補償。所以，消費者的需求和偏好產生改變是一切變化的根源。幾乎所有營銷環境的改變都可以從消費者的需求和偏好的改變中得到解釋。 大眾化營銷模式正在努力去適應這些改變，以便能夠繼續為取得市場份額和實現市場價值服務。但顯然，這種模式不可能適應需求和偏好改變的每一個方面，它有其自身的局限性。營銷是極富挑戰性的領域，營銷並沒有一個固定的模式，大眾化營銷模式只是其中的一種。了解了消費者的需求和偏好在不斷變化，那麼營銷模式就必須盡量適應這一變化。如此，對新模式的不斷探索和對傳統模式的反思和創新就是理所當然的事情了。 新的營銷趨勢和特點 注重質量、價值和顧客滿意現在，為數不多的保健品企業已開始了解到消費者在作出購買決策時，尤其重視產品和服務給他們帶來的功能和功效是否確實，付出的金錢是否獲得了相應的使用價值。正因為如此，保健品企業和其他企業一樣，必須降低成本，以合適的價格去適應消費者的期望。毛利空間的減少，導致保健品營銷費用的操作空間相應受到影響。當費用不足以支持傳統營銷模式實施時，路該怎樣走？這是擺在所有保健品企業面前的問題。 注重的忠誠度成功營銷不能僅僅滿足於實現暫時的銷售。現在的消費者面臨太多的選擇，購買動機非常復雜，也容易受到很多因素的影響。在大眾化營銷模式中，依靠廣告手段培養起來的消費者的忠誠度往往會因為１～２元的價格或一盒贈品就可能發生改變。今天的營銷，怎樣使消費者持續購買，怎樣讓品牌與消費者建立持久的關系，是一件非常不容易的事情。這些，大眾化營銷並不能夠完全做到。 服務營銷受到空前的重視如今越來越多的人在從事服務工作，越來越多的企業在贏利設計中將產品模式成功地進行演繹，延伸到後續的服務環節，獲得後銷售過程中產生的利潤。從２００１年起，越來越多的保健品企業，將服務營銷模式運用到產品的營銷中，取得了空前的成功。這些企業由於不是採用大眾化營銷模式，因此沒有引起大眾的注意。當一直採用大眾化營銷模式的大企業對這些模式漠然視之，認為採用這些模式的企業難以成大氣候的時候，他們已經把爭奪消費者的戰爭硝煙燒到了這些大企業的家門口。當這些企業猛然發現自己的目標消費者，已經有一大批流入了採用服務營銷模式的保健品企業時，對手已經成為一個龐然大物，並且成為採用大眾化營銷模式企業的強有力的競爭者。 營銷行為中的職業道德越來越受到重視消費者對銷售行為中的誤導和廣告中的誇張成分越來越有防備了。也正因為曾經有大批保健品企業在廣告傳播中缺乏誠信，從而導致了奇怪的保健品「短命現象」。今天，即使是一個毫不起眼的保健品企業，也在開始注意營銷過程中的道德因素了。 大眾化營銷最擔心什麼 保健品大眾化營銷模式曾經是大多數主流企業成功的重要手段，但這在有些企業都正慢慢變成巨大的包袱。這種包袱不僅體現在對資源的需求上，也體現在產品進入市場成熟期後公司對市場的把握上。因為消費者是變化的，市場是變化的，伴隨著這一變化，大眾化營銷模式也必須在某些方面作出相應的改變。遺憾的是，創新通常是艱難的，它不僅需要極大的勇氣，而且需要優秀的營銷智慧。 採用大眾化營銷模式取得成功的保健品企業，在繼續使用這一模式的時候擔心什麼？ 傳播的產品信息量嚴重不足大眾化營銷模式採用的是標准信息，通過廣告和其他傳播手段，試圖讓所有的消費者接受並進而產生購買。這些標准信息通常是十分簡單的。傳統的廣告理論也要求傳播的信息要單一，這樣傳播才有力，消費者才容易記憶。在具體操作時，大家常常希望把與產品和服務有關的很多信息在廣告裡面一股腦兒告訴消費者，但同時大家又知道這是不可能做到的。因為採用的是大眾化營銷，主要傳播手段是廣告，廣告有它的運作規律。另一方面，消費者在決定購買時卻希望掌握更多的信息，企業確實也有很多有價值的信息可以告訴他們，而且，如果消費者能夠同時掌握這些信息，將會在吸引他們嘗試購買方面產生巨大的作用。但是，這卻無法通過大眾化營銷模式來實現。營銷模式滿足不了消費者的需求，這對於通過產品贏利的企業來說，是一個天大的遺憾。 渠道成本進一步攀升所有採用大眾化營銷模式的企業，其渠道模式十分近似，都是通過經銷商將產品分銷到零售商。因為適應了消費者需求的改變，所以大賣場和連鎖超市在中國的發展十分迅速。採用大眾化營銷模式的企業必須進入這些零售渠道，而且主要通過這些零售渠道實現產品的銷售。為了滿足消費者需求和應對渠道之間的競爭，零售商們主要是在通過價格手段進行競爭，營運需要的費用，投資需要獲得的利潤很難完全通過商品差價取得補償。怎麼辦？只能向供應商收取各種費用。大眾化營銷模式又不可能撇開這些渠道而通過別的方式實現產品的銷售，因而往往就被淪為了「費用貢獻型」客戶。因為保健品的營銷特點既不可能是「銷量貢獻型」的供應商如寶潔、聯合利華、金龍魚油等，也不可能是「利潤貢獻型」的供應商，所以渠道費用的居高不下甚至不斷升高已成為大眾化營銷模式採用者的沉重負擔。 新產品營銷風險增加大眾化營銷模式的典型手段是：通過大規模的零售商實現零售覆蓋，這一過程需要大量的貨物成本和貿易費用；通過高頻率的廣告實現新產品信息的傳播和新品牌形象的建立，這一過程又需要大量對媒介投資；通過有力的促銷實現終端的成功推廣，這又需要名目繁多、金額較高的陳列費、促銷費、促銷管理費和促銷人員工資等；另外，其他各種與空中媒體相配合的地面推廣活動也需要不少費用。因此，採用大眾化營銷模式推廣新產品一旦失敗，代價通常也是不菲的。 服務不能滿足消費需求在購買保健品的過程中，消費者選擇了產品以後，往往還希望獲得其他一些信息，比如：多長時間可以看到效果？沒有效果怎麼辦？我身體的問題是怎樣產生的？長期吃有沒有副作用？好像身體有些不適，是否與吃這個產品有關？我吃了這東西，感覺不錯，我還有些別的毛病，有什麼辦法可以改善？這東西我家裡別的人能吃嗎？要想長期保持健康該怎麼辦？效果反彈了怎麼辦？長期吃太貴，不長期吃又效果不好，有沒有別的辦法？你們除了提供產品還能提供別的服務嗎？這一切，是傳統的大眾化營銷沒有辦法做到的。 廣告效果進一步打折正如我們所知，近幾年來媒介廣告價格已經上升了幾倍。廣告價格升高，導致媒介成本上升；眾多的產品擠在有限的廣告時段，又導致產品和品牌信息更加難以突出；運作媒體的手段和技術越來越復雜，稍有不慎即有可能導致廣告效果下降。而與此相對應的卻是：廣告是大眾化營銷的重要手段，根本無法棄之不用。如此，廣告效果的下降給保健品企業帶來了沉重的壓力。
② 可以緩解痛經的產品有哪些推薦
先分清楚原因是寒濕，氣滯血瘀，血虛還是濕熱導致的。
寒濕的表現就是喜暖，喜按，得熱緩解。常見中成葯就是艾附暖宮丸，或者茴香，元胡，橘核各10克，冷水下鍋，小火煮20分鍾代茶飲，平時用3克保健量。
氣滯血瘀會感覺腹部針刺樣疼痛，不敢按壓，常見中成葯就是少腹逐瘀丸，丹參片也可以化瘀，不怕涼的可以吃。食療可以用山楂煮水緩解。如果喜暖怕涼可以用益母草膏。
血虛的最大特點是經期後腹部和腰腿痛，因為缺血，感覺就是「空痛」，可以服用烏雞白鳳丸，益氣補血顆粒或者阿膠膏等補血的東西。食療就是吃牛肉，用砂鍋慢燉4小時以上，可以配豆腐。有內熱，舌苔黃膩的最好不要吃烏雞白鳳丸。
濕熱表現為舌苔黃膩，經血黏稠穢臭，一般體型肥胖的居多。這種情況一般沒有很對症的中成葯，需要忌口和調理。最好找堂醫把脈仔細辨證開葯。
根據個人觀點，在空調冷飲和暴露著裝普及的今天，10痛經的至少6個是寒濕，2個氣滯血瘀。剩下的情況比較少見。
③ 有什麼能夠緩解經痛的產品呀，我太難了
有很多女人來月經之前痛過一二次，最好是喝點紅糖水，緩解一下，慢慢就會好的，千萬別亂吃葯哦。
④ 緩解痛經的產品有哪些呢
紅糖是最好的選擇，平時注意保暖，吃一些止痛葯什麼的也是治標不治本，還可以考慮一下阿膠，經期前吃，可以緩解痛經，這是個人經歷。
⑤ 緩解痛經的產品有哪些
一般痛經，大部分女性都會的常用方法就是：喝紅棗薑糖水，暖寶寶，按穴位……
但有些痛經的女性，這些方法並不管用。日常方法不管用，那應該怎麼辦呢?如果痛經嚴重，已經影響到了你的工作生活，那首先要做的就是查明原因，只有查明病因，對症治療，才能解決痛經問題，你說對么?
一般痛經分為原發性痛經和繼發性痛經兩種
1，原發性痛經
原發性痛經的女性，一般在月經初潮後的兩三年內就會出現痛經症狀，B
超檢查，子宮並沒有器質性病變;且原發性痛經一般在有過一次生育史也就是生過一次孩子以後，痛經症狀會減輕或者消失。
2、繼發性痛經
繼發性痛經則是由於子宮的器質性病變引發的，如子宮內膜異位症、子宮腺肌症引發的痛經，B超檢查會發現子宮內膜侵入到了子宮肌層或者其他部位，子宮腺肌症是子宮內膜異位症的一種，且這種痛經不會因為生過一次孩子而消失，痛經在生過頭胎斷奶以後，痛經依然存在，甚至會更加的嚴重。查出痛經的原因，根據疾病進行治療，治好疾病，痛經也就自然消失了。子宮內膜異位症，子宮腺肌症的主要症狀是痛經，可以做B超和CA125輔助檢查，結合臨床症狀進行確診。
有的人會問，醫生，我這還沒有查出什麼原因導致的，但是現在就痛得特別嚴重，應該怎麼辦呢?如果忍受不了，這時，你可以服用一些止痛葯，臨床上止痛葯有很多，口服的，肛塞的，外用的(如肚臍貼)等等。比如：布洛芬，元胡止痛片，雙氯芬酸鈉，吲哚美辛栓…
另外，痛經和個人的心理狀態、飲食起居、工作環境等因素也息息相關。做好各方面的防護才能減輕痛經，更好地守護女性健康。
⑥ 月輕松又名痛經靈，是專治女人痛經的葯，急需一個營銷方案
為什麼會痛經，愛吃冷飲及冰鎮食物，夏天長時間呆在空調房間里，長期吃寒性的水果、蔬菜及反季節的食物水果，睡覺長時間開冷氣及吹風扇，最重要的是現在的人，特別是女人，越穿越少。外在受寒，內在吃寒性食物，就會出現體寒和宮寒。這個寒氣為什在身體是從上往下走的呢？在自然界中，水是向下流的，這個寒氣也一樣，就會往下堆積在我們的重要器官---盆腔，盆腔內有我們的子宮、卵巢，孕育我們下一代最重要的器官，現在很多不孕不育的就是追究寒濕體質，中醫講，虛則寒-寒則濕-濕則凝-凝則瘀-瘀則堵-堵則瘤-瘤則癌。所以我們一定要把寒氣排出去。
所以痛經是內在的，要從內調理，平時多運動，多吃果蔬，多喝水，有空喝點紅棗黑糖薑茶調理一下，祝你健康！
⑦ 痛經用什麼產品好
你好，我們痛經要堅持經常喝牛奶，攝入魚、蝦等食物及經常鍛煉身體，特別要注意在公共場所、家庭減少被動吸煙，從而避免早絕經給女性健康帶來的危害。
1、保持飲食均衡：少吃過甜或過鹹的食物
2、不吃含咖啡因的食物
3、牛奶加蜂蜜：每晚睡前喝一杯加一勺蜂蜜的熱牛奶，可以緩解甚至消除痛經之苦，效果極好。
4、有需要的女性可以使用一些外用的生理保養品，姐舒艾魯亞，資生堂都是可以的，效果是比較明顯，不過一定要購買到正品才行
5、注意忌口：行經前及經期盡量不吃生冷和辛辣等刺激性強的食物，如冰淇淋、燒烤、辣椒等。
⑧ 什麼產品，有利於緩解痛經
現如今，緩解痛經，就是直接用的是世憲慶豐暖糧的。我的痛經問題，就是靠它來調理的。