1. 互聯網對營銷帶了什麼改變
很多企業決策者發現，自從互聯網出現，營銷彷彿進入無厘頭狀態：消費者變挑剔了，渠道增多了，價格體系亂了，就連傳播都去中心化了……
互聯網對營銷的最大改變是什麼？
互聯網對營銷最大的改變是傳播與渠道。互聯網工具論，主要是指傳播的工具。互聯網渠道論，主要是指銷售的渠道。
互聯網對營銷帶來的最大障礙是傳播。因為傳統媒體是可控的，而互聯網時代的傳播截止目前基本是不可控的。即使那些互聯網時代的網紅，也沒有發現成為網紅的規律。網紅們還沒來得及總結成為網紅的規律，就被新的網紅快速迭代。難怪羅振宇說網紅「Papi醬」要快速變現。
雷軍就是一例。無意中，雷軍成了網紅，助推小米。當雷軍覺得找到小米成功的規律，總結出「七字訣」等一系列規律時，雷軍又被互聯網快速邊緣化了。也許從成了網紅到被邊緣化，雷軍都是一頭霧水。
一、互聯網沒有改變4P架構
無論互聯網工具論、渠道論、本質論，都不會改變營銷的基本要素。營銷的20多個要素（營銷變數），最佳整合架構就是4P。前不久，我已經發文說「4P是個萬能架構」，意思是說4P是個分析框架，分析框架不因互聯網而改變。今天我們的分析仍然沿用這個框架。
二、互聯網改變了需求和產品形態嗎？
互聯網在四個層面改變了消費者的需求和產品形態：
1.跨界整合幾乎可以改變所有行業和產品形態。互聯網的支持技術是微電子技術（IT技術），微電子技術跨界，幾乎能夠改變所有行業，創造出前所未有的產品。現在互聯網企業可以輕易進入某個傳統行業，如特斯拉、谷歌進軍汽車行業。
2.互聯網改變了生活方式。生活方式的改變能夠衍生出新的需求和產品形態。這點與機器和電力催生了工業文明，而工業文明作為一種生活形態，衍生了眾多不同於農業文明的需求和產品形態。
3.互聯網作為信息工具，是認識與洞察消費者需求的工具。比如，過去無論多麼強調營銷是發現消費者需求，但無論是消費者調研還是消費者洞察，都很難真正做到。現在的需求鏈邏輯，能夠讓社會的極客們以互聯網為鏈接，在研發階段深度參與，從而真正做到消費者導向。
4.互聯網作為營銷傳播工具，要求產品本身自傳播屬性。互聯網傳播，商品本身就是傳播的源頭，這個時候對產品的要求自然高一些。那些在網上迅速傳播的產品，本身一定是有特點的。如果沒特點，即使有大咖傳播，投資重資傳播，可能也沒效果。
至於自吹自擂的「極致產品」，互聯網思維，不過是商業語言而已，商家可以說，讀者別當真。
當然，在目前特定的情況下，互聯網還在改變廠家的產品體系。過去，由於KA與通路的定價體系不一樣，廠家往往會有兩套產品體系。現在有了電商，可能會有第三套產品體系。
三、互聯網改變了價格體系嗎？
我的回答是「肯定改變了」，並且形成了新的成本均衡。
只要互聯網能改變成本體系，就能改變價格體系。至於現在產品結構調整所帶來的價格體系變化，與互聯網本身沒有太大關系，只是電商時代與「主流換擋」偶爾碰在一起了。
根據「零售商業輪轉假說」，任何大型新興商業的崛起，都是從「三低」（低地位、低毛利、低價格）開始的，都是有成本優勢的，比如沃爾瑪，都會帶來商業的成本再均衡。
電商在中國是從低價開始的，吸引的是「屌絲」消費者。但是，電商現在也已經成為「三高」（高地位、高毛利、高價格），電商價格高於線下已經成為常態。電商已經完成了成本再均衡過程，線下成本下降，電商成本上升，已經接近均衡狀態。
但是，電商的成本均衡過程還沒結束。C端電商的普及，形成了一輪成本均衡過程，B端電商才剛剛開始，B端最大的特點就是運營成本會下降，會再次形成成本均衡。
四、互聯網改變了渠道體系嗎？
互聯網讓渠道體系多樣化了，這是不容質疑的。電商是渠道，某種程度上是對的。
電商渠道論曾經很有市場，也很有說服力。小米成功後，曾經有人說不需要傳統渠道了，從2016年小米跌出行業前五，現在又在反思線上渠道的局限性。
互聯網肯定改變了渠道體系，未來的渠道體系一定是線上線下共生。某個階段可能線上突出一點，但單一的渠道體系是跛腳的。
過去，傳統企業大致有兩大渠道：一是通路；二是KA。互聯網改變了渠道體系。
一個渠道體系有四大參與者：廠家（F）、經銷商（B）、零售店（R）、消費者（C）。這四個參與者，原來是縱向鏈接的，雖然也有跨環節的，比如直銷，但畢竟只佔極小的份額。
C端電商的出現，所有環節都可以與消費者（C）鏈接，於是，出現了F2C和B2C，如京東、天貓、白酒行業的酒仙網等；也出現了R2C，如社區電商；還出現了C2C。F2C、B2C、R2C、C2C，渠道環節肯定增多了。
B端電商出現了，有了F2B，如招商網；也有了F2R，如京東新通路、阿里1688；還有B2R，如煙台萬商購、壹吉購、易酒批、批多多等，幾乎每個行業都有。
歸納起來，廠家從原來的兩大渠道（通路、KA），增加了三個電商渠道（F2B、F2R、F2C）和一個微商渠道。經銷商從原來的二個渠道（直供終端、直供二批），增加了二個電商渠道（B2C、B2R）和一個微商渠道。
廠家的環節從原來兩個增加到六個，渠道增多了，總銷量不一定增長，每個渠道的銷量就會被攤薄。經銷商從原來的兩大渠道增加了五大渠道，而且可以藉助電商跨區域經營，總銷量是可能增加的。
五、互聯網對營銷的最大挑戰是傳播
互聯網首先是傳播工具，然後才是商業工具，商業源於信息不對稱。但是，很多企業在互聯網時代好像突然不會做傳播了。
傳播帶來的是交易流量。做電商如果只會買流量是很難賺錢的，所以要學會自帶流量。
流量從哪裡來？新增流量從傳播中來。
過去，傳播是可控的，因為媒體是可控的，花錢是基本能夠解決問題的。現在，互聯網本身很難控制，花錢也控制不了。
無論是製造業，還是商業，基本格局是由傳播格局決定的。商業源於信息不對稱，傳播格局決定商業格局。
傳統傳媒（除了喉舌之外）基本上是寡頭壟斷的，寡頭壟斷決定了傳播門檻很高，資金投入很大，比如央視。一旦產業格局形成，就很難顛覆。所以，現在工業多數是寡頭壟斷的行業格局。大者恆大，除非行業龍頭自身犯錯誤。
互聯網出現後，出現了所謂的去中心化現象。屌絲逆襲就是因為去中心化後，逆襲門檻降低了。但是互聯網也出現了更大的中心化現象，BAT就是超級中心，或稱為互聯網平台。
歸納起來，互聯網對傳播的改變有三點：
一、「硬廣」基本消失了。傳統傳媒的壟斷性，決定了即使硬廣也有效，所以才會出現「最差的創意也有最好的效果」的廣告現象。傳統傳播靠持續傳播和強大的投入，就能夠形成影響力，這樣的現象在互聯網上很難再現。
二、互聯網流量，集中的更集中，分散的更分散了。流量總體上向BAT集中，形成了更大的互聯網商業平台，規模再大的企業在平檯面前也很小。
互聯網的去中心化，流量碎片化，給營銷傳播製造了障礙。碎片化的傳播要「引爆」，成為網紅，引爆流行，目前還很難找到規律。
三、互聯網數據為定向營銷提供了便利。互聯網雖然提供了傳播便利，但營銷傳播不能散彈打鳥，無的放矢。互聯網的鏈接、交易，最後沉澱下來的是數據，數據為營銷定向傳播提供了依據。所以，現在的互聯網公司都流行說自己是數據公司，也有人說現在進入了DT時代。
2. 當把品牌做到極致的時候,即使不做營銷,產品也能銷售出去.
做品牌的過程中，其實質就是品牌營銷戰略，屬於公司整體營銷戰略的一部分。一方面是內銷容售與品牌共同推進、相輔相成；一方面是品牌達到極致後，營銷的主體變為品牌維護和銷售管理，沒有銷售管理的支撐，品牌也難以形成有效的轉化。
3. 主要針對本地市場的中小型企業如何將網路營銷做到極致
那就是把傳統營銷做好，然後結合自己公司網站，還有各種社交平台，移動端都利用起來，做成一個關系網，然後就是維護了
4. 如何將網路銷售做到極致
簡單的內容重復做，做到極致就是絕招
5. 為什麼說喬布斯把互聯網思維運用到極致
朋友：
互聯網思維的關鍵在於對於商業決策是用數據來說話，而不是用經驗來判斷。喬布斯本人很在意產品的創新，而不單單追求創意。他在幾次重大決策中，幾乎是寓言了將來的應用潮流與行業發展趨勢，而這些也是建立在他對於數據的有力分析。同時，喬布斯很在意使用者的感受，哪怕一個極小的設計。最後，那就是營銷策略上，蘋果是飢餓的鼻祖。
如果想加深理解，可以去賣本他的自傳了解了一下他的生平。
6. 如何把QQ營銷做到極致
美麗說的成功是把分享營銷做到了極致，至今仍然可以在QQ空間里看到美麗說的分享鏈接，對於一些十分熱門的產品，比如：減肥產品，SEO流量已經很難做 了，第一頁太多的網路競價。即便你把關鍵詞優化到第一頁，其實從搜索引擎中獲得的流量很少了，所以這些競爭非常激烈的詞只能去做網路競價，美麗說的成功讓 我們看到了利用分享做營銷也能成功，閑話不扯了。最近我想做一個淘寶客網站，主要的產品是減肥用品，當然網路優化還是得做點，不過能不能利用QQ資源做好 分享營銷呢?QQ上的資源有QQ群、QQ空間、QQ簽名等，主要是QQ空間的分享和QQ群。不過任何一種營銷方式都得先考慮好兩個方面：投入成本和效果評 估。 第一步：分析下用戶群的特徵、收集用戶群資料 既然賣的是減肥類產品，那麼用戶群自然可以確定為年輕女性了，不過這個范圍實在太大了，最好是精確到某個小的用戶群，例如：上班族白領女性。這需要根據你 的產品特徵了，減肥類的產品太多了，具體到不同年齡段，可能適合的產品種類也不一樣。考慮到上班族女性平常沒時間鍛煉身體，所以我想她們應該更喜歡一些簡 便的減肥產品和減肥方式，像各種類型的減肥茶產品等。當然只靠葯物減肥肯定比較困難，配合一些減肥操或者動作就更好了，網站上除了銷售減肥產品之外，還可 以整理一些減肥操教程，方便用戶學習，再建立減肥方法QQ交流群，讓更多的用戶加入進來。但利用QQ做營銷首先得找到這些潛在用戶的QQ號，如何在互聯網 上尋找這些用戶呢?可以通過QQ直接搜索這些群，也可以去一些減肥類的論壇上集聚人脈，不過這些都需要時間的積累。 第二步：認真寫好營銷方案、做好日常的計劃 當你的QQ上有一定數量的潛在用戶後，那麼就可以著手計劃如何做營銷了，當然不能一開始就把廣告信息發給用戶。我們要做的是引導用戶，讓用戶主動去找到你 的網站，起初可以發布一些搞笑的視頻或者段子，當然與減肥相關的最好，在QQ空間里發布下你的好友就都能看到。這些視頻可以吸引你好友認識你，畢竟這些好 友對你都非常陌生，如果剛開始就被以為是賣減肥產品的，那估計都會讓好友厭煩。這段時間要與這些好友多溝通，也許你的好友有幾百個，可以建立個QQ群，方 便溝通。利用QQ做營銷推廣應該分三個階段：第一，與好友套近乎，讓好友多關注你。第二，推薦自己的產品或網站，第三，評估下操作過程中所需的時間和效 果，分析下用戶為什麼不去買你的產品。這些階段可以寫在自己的營銷方案和日常計劃中，有計劃的堅持做下去。 第三步：計算投入成本和時間、評估實際效果 最後一步就是計算下投入的成本和時間，並且要評估下實際的效果，注冊幾個QQ號碼很簡單，開個會員也不需要多少錢，顯然利用QQ做營銷的投入成本並不大。 剩下的就是時間問題了，關鍵是尋找潛在用戶需要耗費不少時間，這也是積累的過程。但運營網站也是長期的活，欲速則不達，不過也不能站點的所有流量都壓在一 種推廣方式上，個人做淘寶客網站，可以將SEO與QQ營銷結合起來，如果QQ營銷能夠給網站帶來50%的穩定流量，那已經相當不錯了。起碼網路K了你的 站，而你仍然能繼續生存下去，網路營銷的方式非常多，網上也能找到一堆資料，但是這些推廣方式不一定適合你，計算下投入成本你就清楚了。 QQ分享、人人網分享、微博分享等，這些都是可以去嘗試的，可以投入資金找人幫你做推廣，當然自己有時間也可以去操作。找准用戶群和平台，分享自己的經驗 和心得，並在其中植入廣告信息，配合軟文營銷，相信主要堅持下來效果還是可以的。當然別想著能像美麗說那樣，個人淘寶客網站畢竟是單兵作戰，也沒有多少資 金可以投入。文章來自：灑水車/ 原創發布 轉載保留地址
7. 網路營銷中，產品的整體概念可分為哪幾個層次
(1)核心利益層次。是指產品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正內想要購買的基本效用或益處容。
(2)有形產品層次。是產品在市場上出現時的具體物質形態，主要表現在家個方面：品質、特徵、式樣、商標、包裝，是核心利益的物質載體。
(3)期望產品層次。在網路營銷中，顧客作為主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品要求不一樣，因此產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化消費需求。
(4)延伸產品層次。是指由產品的生產者或經營者提供的購買者有需求，主要是幫助用戶更好使用核心利益和服務。
(5)潛在產品層次。是在延伸產品層次之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品層次，它主要是產品的一種增殖服務，它與延伸產品的主要區別是顧客沒有潛在產品層次仍然可以很好使用顧客需要的產品的核心利益和服務。
8. 舉例闡述互聯網方式對產品促銷方式的改變和創新
首先，我先說互聯網思維是什麼？
專家說，是指在（互動）互聯網、大數據、雲計算等科技不斷發展的背景下，對市場、對用戶、對產品、對企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。
其次，互聯網思維包括什麼？
專家說，用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平台思維、跨界思維。
再次，傳統營銷模式特點？
廠家與消費者之間信息不暢，形成以廠家為中心，渠道為王的模式。
互聯網的日益普及，逐漸消除了信息不對稱，廠家可以直接面對終端消費者，渠道變得異常扁平。「渠道為王」將會逐步讓位於「以產品為王」。表現如下：
一、在互聯網普及之前的商業模式，都是建立在「企業—用戶」垂直的關系之上；
在互聯網時代，企業與用戶之間是平等的合作關系，共同構築一種商業生態
二、企業的價值鏈環節都要以「用戶為中心」；
三、好的產品自己會說話；
四、消費者行為特點：社交化、本地化、移動化和個性化；
五、品牌營銷方式：全社交媒介、全銷售渠道、全消費時段和個性化消費
六、以用戶體驗為核心的營銷形態：產品方案化、渠道物流化、終端體驗化、消費社區化
上述是我的讀書筆記，分享一下。希望能對你有所幫助。
9. 為什麼說社交媒體將口碑營銷做到極致化
社會化媒體口碑營銷是市場營銷的一個趨勢。首先你要知道什麼是社會化媒體。社會化媒體包括論壇、博客、IM、視頻分享網站、維基、SNS等，而這些媒體上信息的發布者也是信息的製造者和傳播者。
事實上，由於互聯網的快速發展，無論是老百姓、廠商，還是營銷行業和機構，都不得不承認，互聯網已經變得和我們的工作和生活息息相關，我們都離不開網路。
2009年，中國網民以3.6億的用戶規模居全球第一，同時，據大旗發布的「2009年度中國社會化媒體發展報告」表明：2009年中國網民發布的帖子、博客、視頻等各種用戶原創內容（UGC）已達到11.3億條，比2008年增長了3.14倍。其中2009年網民共在網上發布近3.7億條有關商業類的話題，比2008年增長了2.28倍。同時，據2009年美國口碑營銷協會的數據表明：世界前20強的品牌聲譽都是和UGC（用戶原創內容）相關的，34%的博主發表關於產品和品牌的意見，在選擇商品和服務時，人們更加關注他們在社交網站上的排行，78%的消費者相信朋友的推薦，只有14%的消費者相信廣告。
另一方面，企業的很多負面也來自於網路，王石因在博客里的一句話，導致公司股價大跌。對於企業來說，無論你是否知道，無論你想不想聽，消費者都在隨時隨地的談論著你，我們已經進入口碑決定購買力的時代。
但是，廠商如何和網民直接而真實的對話，現在國內外卻存在很大的差別。
目前，國際上網路口碑營銷的發展趨於成熟，並制定了很多誠信真實的規定。例如：美國口碑營銷協會成立了「道德委員會」，專門監督企業進行誠信口碑營銷。而且很多跨國公司的全球總部已明確規定，不得在網上匿名發布任何虛假的信息，並相應地制定了「網路口碑營銷指南」。而在國內，網路口碑營銷行業還在起步階段，沒有類似於美國的自律組織和口碑營銷協會。但也有一些具有前瞻性的企業認識到：這種不真實的水貼和槍貼不是消費者的真實的口碑，對品牌建設毫無益處，而且會使產品口碑承擔了巨大的風險，對商家、網民、網路社區只有百害而無一利。有些公司已經開始探索真實、誠信的網路口碑營銷之道，並已取得了一些成功的經驗。