拼多多對農產品運營推廣有優勢的平台

1. 拼多多是怎樣的一個平台

拼多多是國內移動互聯網的主流電子商務應用產品。專注於C2M拼團購物的第三方社交電商平台，成立於2015年9月，用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買優質商品。

旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西，體會更多的實惠和樂趣。通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨特的新社交電商思維。

2020年8月11日，中國最大的農產品上行平台拼多多正式開啟第二屆「農貨節」。

2020年8月19日，拼多多（上海）網路科技有限公司發生多項工商變更，拼多多聯合創始人孫沁退出該公司法定代表人、董事及經理，均由拼多多高級副總裁朱健翀接任；

與此同時，拼多多創始人黃崢、拼多多CEO陳磊退出公司董事，新增朱健翀為董事。020年9月，拼多多成為2021年春晚獨家紅包互動合作夥伴。

(1)拼多多對農產品運營推廣有優勢的平台擴展閱讀：

企業相關事件：

1、被執行人

2019年6月3日，上海尋夢信息技術有限公司成為被執行人，執行法院是上海市長寧區人民法院，執行標的為99791。

2020年8月4日，拼多多運營主體上海尋夢信息技術有限公司新增一條被執行人信息，執行標的為12007，執行法院是上海市長寧區人民法院，案號為（2020）滬0105執3084號。

2、拒交門事件

2020年8月，拼多多補貼特斯拉Model 3的活動，團購價格直降四萬。特斯拉方認為拼多多的團購構成轉賣，拒絕向拼多多「限時秒殺」頻道團購車主交付Model 3。而拼多多回應特斯拉事件：不存在訂單轉賣，支持消費者維權。

2. 拼多多網站對品牌的推廣有沒有促進作用

錦隨推：論壇推廣、博客推廣、彈窗等推廣方式在今年已經被提及的越來越少了，而且做的人也不多了，但是還有很多推廣引流的方法依然長久，比如軟文、廣告投放等等，這些推廣方法存在了10幾年，直到現在依然經久不衰。
下面列出15種推廣方法，都是比較常見的。
1，通過內容自然吸粉
通常很多公司注冊了微博號、微信號、網站後，唯一做的事就是「更新內容」，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵屍號、僵屍網站。雖然內容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐。
請一個編輯更新下微博、微信、網站這樣的工種工資一般在2000-4000左右，完全體力活，投入小，也不費力，任何人都能幹，所以流量、轉化率、品牌曝光非常低。
偶爾就會出現爆文，網站的話可能某個熱點關鍵詞被網路收錄排到首頁出現，微博可能被官方或某個大號轉發。出現這種爆文的幾率是1%，甚至更低。
2，IM推廣
最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低，是個人就會做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個人中招，之前的失敗就可忽略不計。
像豪迪這樣的QQ群發器，非常多，價格也非常便宜，雖然效果不好，但通過點對點的推廣，效果還是有的，正所謂宰一個算一個。這么多年了IM推廣經久不衰。
3，自媒體平台推薦
每個平台、網站都有自己的發展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。經常有人曬XX站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點擊那才叫見鬼了。
任何一篇爆文都需要一個點來引爆，而絕大多數爆點就是在小編的推薦上產生的。如何讓平台網站推薦你的文章，盧鬆鬆會單獨拿出來寫一篇分析文章。
所以要想獲得小編推薦，深入分析對方網站內容非常有必要。尤其是你重點做推廣的幾個平台。
4，自媒體平台廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節約時間成本的手段。之前在圈子裡，流傳了這么個故事。有個叫微信訂閱號，砸了700萬人民幣投放廣點通，做了100萬的粉絲。
5，網路系(知道、貼吧、網路)推廣
現在網路留給SEO的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了SEO，網路熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、網路。
知道能引導用戶和流量，貼吧能引導流量，網路能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的。
現在這幾個頻道網路自己也在賣，其他公司也在代理，另外一些小團隊也在賣。搞來搞去，這些頻道想不花錢去做已經非常困難了。
它的花費也比較大，但是對流量、對品牌曝光都有很大好處。
6，軟文推廣
軟文推廣最大的優勢是在於軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連接。
軟文推廣經過這么多年的發展，依然保持強勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關系。據官方統計，人們在互聯網常用的三件事就是：閱讀、聊天、聽歌。
而實際情況是，90%的網站都存在灰色地帶，也是給編輯創收的一個途徑，那就是軟文代發。一篇文章幾十塊錢就能發到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目瞭然，
7，SEO優化
SEO會越來越趨於理性化，SEO會成為各個公司的標配，而不再是少數人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在網路做推廣)，很多傳統公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。
所以公司自己做SEO的會越來越多，一般招個這樣的初級人員3000-5000即可。在配合SEM來做。
8，SEM推廣
如果僅僅只會SEM肯定不吃香，會一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。SEM推廣就註定了投入產出比，我做競價開戶費5600，後續還有幾萬塊點擊費，這些錢只能從用戶那裡出。
SEM，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會又高收益。這也是為什麼競價里有那麼多假冒的東西了。
9，EDM
EDM現在普遍應用於電商網站，反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。
10，活動
活動，即是，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
比如盧鬆鬆博客今年打算搞優秀文章投票活動，就是如此，每個月評選出優秀的作者文章，投票，送獎品，進行二次曝光。這個活動成本不高，每個月就是幾百塊錢的投入，但是對網站來說能吸引不少優秀作者投稿。
活動想要效果好，設計這個活動就尤為重要。因為這兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什麼轉發抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經不適合公司做了。
11，廣告直投
投廣告有效果沒?當然有，關鍵是要選對地方，你的用戶在哪裡就去哪裡投。但從統計數據來看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里雲哪樣砸錢投廣告的(它這段時間在各大站長類網站投了大量廣告)，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。
12，聯盟廣告投放
顧名思義，就是網路聯盟里投放廣告(網盟廣告)，是在第三方網站聯盟廣告，而不是網路競價。

3. 農產品交易平台哪個好

農產品交易網很多都賺交易費，中國農產品網 是免交易費的，用起來蠻實用的內；另外也可以跟連鎖超市合容作，像「菜丁」綠色連鎖超市挺靠譜的，我給家裡賣農產品就是在菜丁的網站給他們合作的，一次就都賣了，第二年還會繼續合作。網路搜「菜丁」，找到菜丁官網即可。

4. 農產品找什麼平台可以銷售出去

1、淘寶

眾所周知，淘寶賣貨還是很方便的，只是要注意的是，如果沒有推廣方式或版者投入，基本上是沒有流權量的，淘寶適合對於電商模式熟悉，有成本優勢，或者貨源優勢的店家。

2、拼多多

這個電商確平台確實適合賣水果，但湧入的人多了，如何賣還是靠自己的銷售技巧了。

3、京東

要求比較高，如果自家果園種植的水果，就不要想著上京東了，推廣和投入較高，還需要配備專業素質的人員。

4、微店

可以綁定微信號，也就是別人可以從你微信上進入店鋪，是做水果微商首選，各種功能完善，推薦大家使用。

5、今日頭條

自媒體＋電商模式，可以打造自己個人ip（品牌），很多人通過分享一些農家生活，獲得一定量粉絲，然後售賣一些水果之類，效果不錯，而且可持續性比較好，適合農村種果的朋友使用，強力推薦。

5. 請各位兄弟姐妹指點，請問現在有哪些比較靠譜的農產品手機交易平台，可以把農村貨賣出去，謝謝各位指點

可以使用《一畝田》，有農產品求購和收購信息
也可以使用小視頻來推廣自己的農產品，最近比較活的幾家，抖音，好看視頻，火山，快手，微視等。

6. 怎樣更改拼多多天天買菜提過提過點

現在拼多多推出的多多買菜功能很多人都在上面購買商品，由於價格低，質量也還不錯，所以吸引了很多用戶的青睞。不少人在上面購買了商品之後不知道應該怎麼提貨，在哪裡提貨。接下來小編就為大家介紹一下多多買菜提貨方法，大家可以按照下面的方法進行操作，這樣就可以很快將自己買的商品拿回家了。
拼多多多多買菜怎麼提貨？
1.商品到達附近的提貨點之後將會以簡訊的形式提醒大家，然後就可以去提貨了。
拼多多多多買菜怎麼提貨？多多買菜提貨方法圖片1
2.我們需要打開拼多多app，進入多多買菜的界面中。
拼多多多多買菜怎麼提貨？多多買菜提貨方法圖片2
3.在多多買菜的訂單界面可以查看自己的商品放在了什麼門店，具體位置哪裡。
拼多多多多買菜怎麼提貨？多多買菜提貨方法圖片3
4.根據顯示的位置我們就可以直接上門店取貨了，取貨完成之後點擊界面上的確認收貨按鈕。
拼多多多多買菜怎麼提貨？多多買菜提貨方法圖片4
5.會有一個提示告訴我們是否收到貨了，如果已經收到了就點擊確認提貨即可。
拼多多多多買菜怎麼提貨？多多買菜提貨方法圖片5
6.系統提示收貨成功，我們就可以把收到的貨物一個個的點擊確認收貨了。
以上就是多多買菜提貨方法，希望對大家有用

一度被打入冷宮的社區團購再度成為風口上的寵兒。這其中，在疫情期間提早布局的拼多多，搶得開城數上的優先，成為市場上最大變數。

社區團購以蔬菜生鮮為核心，農產品的決定性作用毋庸置疑。一直以來，從創始人黃崢到CEO陳磊，拼多多上下均明確重倉農業的戰略。

2019年，拼多多的農產品商品消費金額超1300億元，在眾多品類促成的萬億GMV中佔有一成。2020年第一季度，疫情籠罩之下，拼多多新增涉農商家達27萬，超過2019年全年新增。

農產品上行的趨勢之下，用戶線上消費與商戶線上銷售的習慣也逐步養成。至2019年底，拼多多6.28億活躍用戶里有2.4億的人常年購買農產品。這些活躍買家，同時也是精準的社區買菜用戶。

對於拼多多來說，社區團購既連接著原有的農產品業務與用戶需求，也將真正盤活其農產品供應鏈，為其贏得電商之外的同城電商份額，從而構建出下沉市場新的基礎設施。

根據傳統零售「人貨場」三要素，農產品已讓拼多多站穩了「貨」的優勢。而最後一公里的生意，農產品業務對「人」與「場」形成的資源至關重要。虎嗅專訪拼多多副總裁陳秋，深度揭秘拼多多農產品業務的思路、打法及最新進展。

為什麼是農產品？
拋開社會價值和企業願景這種虛的東西，拼多多為什麼做農產品？

陳秋：拼多多做農產品由多方面決定。農產品這個品類雖然客單價低，但它是一個民生類剛需高頻用品。其實各家都想做，問題在於有沒有能力做，即主品類黏性高低。

用高頻消費品打低頻消費品很簡單，而用低頻消費品比如家用電器打服裝就打不動。拼多多的用戶使用時長和黏性很高，所以農產品對它是一個特別好的品類。

另外坦白講，這個跟老闆的意願有很大關系。拼多多創始人黃崢留學時學的是數據挖掘，因為在美國留學時看到大農場耕作與國內的農業生產和流通差別很大，於是專門去了解大農場的情況。

他當時做過很多研究，本身對農業的了解算個專家，也有意願把農產品做好。怎麼通過中國發達的移動互聯網把農業做起來？是他那時就在思考的問題。

他早期的工作和創業更多是圍繞互聯網，後來創立拼好貨和拼多多，才開始實踐當時的思考。他在內部提的農業的概念和措施，很多都已落地，比如針對市場和生產的兩個雲端化，比如要把以物流整車為顆粒度的流通變為以包裹為顆粒度，邊遠地區的農產品才能規模化。

陳磊主導了拼多多農貨智能系統的開發和應用，比如分布式AI體系，讓低客單價的農產品有充足的流量和匹配目標。

傳統電商為什麼不力推農產品？

陳秋：農產品客單價低，傳統電商的流量貴、獲客成本高，所以很少把流量導向農產品。而中國的農村電商已經經過兩三輪的發展，各地政府也投入很大的精力、資源以及資金，農戶也投入很多精力，比如建農村電商基地。但農貨賣不出去，導致他們不相信電商。

拼多多這種模式，相當於農戶自己架台電腦開網店，但不用交入場費和流量費。用戶的需求聚集，巨大的吞吐量倒逼供應鏈環節改善。比如很多邊遠農產區沒有封裝，商家要整合當地所有的封裝資源；原來的物流條件很差，商家要主動整合物流資源，提升履約能力。

消費者對商戶的要求越來越高，商戶的農產品品質也更好。而高品質的產品需要商戶主動深入生產環節，比如與合作社搞承包制，通過新的利益分配機制加強對農產品源頭的把控，逐漸建立農產品標准。

並且，傳統電商模式強調搜索，消費者往往帶著明確目標。但很少人會主動搜農產品，尤其現在很多年輕人，連菜的名字叫什麼都不知道，更不可能主動搜索。

農產品商家數量和銷量逐年翻倍，這是怎麼做到的？

陳秋：拼多多最早只賣農產品，而早期農產品線上化有很多難題。第一個是用戶的消費習慣，用戶原來買慣買了就吃，是即時性消費。買了後等三五天才能吃，變成一個計劃性消費，農產品線上銷售等於強行改變用戶消費習慣，這就要求產品的價格和品質非常具有競爭力，尤其是價格。

但這方面機會很大，且未來還有進一步增長。因為中國人均耕地面積有限，常說用7%的耕地養活了全球22%的人口。農業從生產到流通吸納超過2億農戶從事生產，數千萬小商販從事流通，以及數百萬的初級批發市場，這個體系構成消費終端的零售環節，也導致農產品零售的成本特別高，損耗特別大。

根據調研，農產品從農戶的產地到消費者手中，往往要經過6~8個環節：小商小販去村裡收購，賣給當地的經銷商，經銷商再進行物流的首次分發。經過兩三次分發，產品到達目標銷售城市，還要經過當地一級批發市場、二級批發市場分發，再到零售終端如超市、路邊水果店等。

整個過程中大量成本疊加與高損耗率，造成生產和消費的錯位：農戶辛苦一年沒掙太多錢，消費者也覺得買得太貴。但這個環節中的所有鏈條都沒有超額利潤，只是因為體系復雜。農產品線上化解決的是流通問題，讓產品經過1~2個環節就能到達消費者手裡。鏈條精簡，價格的競爭力自然變強。

集市式流量分配
從即時消費變成計劃消費，拼多多怎樣改變用戶農產品的消費習慣？

陳秋：2015年4月先做的拼好貨。拼好貨只賣農產品，因為好的品類已經都被做了，比如不涉及生產環節的義烏小商品這類工業品。農產品需要深入生產環節，為此專門設計了拼單購買，通過拼購模式打破農產品銷售在時間與空間上極度分散的狀況。

拼購模式把數億小農戶和消費者對接的復雜網路，變成簡單的網路。這種強行規模化、集約化也為線上化的後續動作提供了可能。

二是商品流模式，拼多多成立時建立了貨找人的人貨匹配模式。如果說傳統電商平台是中央商場，商戶需要交夠入場費才可以占據好的地段，獲取更多人流。拼多多更像大集市，農產品直接陳列，基於分布式人工智慧模仿特定群體的消費行為，了解消費喜好，把用戶需要的放在眼前。

三是做拼好貨時去了全國主要的農產區，邊拓展新農人邊鼓勵當地大的經銷商上拼好貨開店。拼好貨最早與京東一樣是自營模式，先收購來再賣掉，在所有主要城市建了自建倉，履約效率很高。

2015年9月，拼多多創立，仍採用拼購模式，並推出地網和天網。地網指的是各地從農業生產者變成商戶的新農人組成的系統。至2020年上半年，全國各地的新農人超過10萬。

在掌握各個廠區數據的基礎上，拼多多做了天網系統，一個農貨智能處理系統，集齊全國所有產區包括但不限於農產品品類、成熟周期、上行規模、區域物流條件、到各地需要的時間等信息，通過系統運算，每個產區的農產品到成熟季節就精準匹配到用戶。

流通環節已經比較完善，我們現階段的挑戰是如何真正深入生產環節。這意味著要完全進入農業現代化領域，不僅要提升農產區的數字化水平，還要找到一個低成本、可復制、易推廣的方案。

從拼多多的運營經驗看，農產品線上銷售的難點是什麼？怎樣解決？

陳秋：首先，線上賣農產品跟賣工業品不一樣，工業品沒有生產環節，只需要做流通，如果運輸環節出問題，比如拖鞋、電腦晚了十幾天送到，不影響商品的實際使用。農產品這樣就不能吃了，所以必須深入生產環節。

其次是流量問題。農產品得不到流量是經典難題，傳統電商平台設置的傭金門檻與變現方式不會為了農產品這種低利商品打破，農產品是它流量分配的最末位。但想把農產品做大必須分配流量。拼多多用戶每天的打開頻次高、使用時長多，有更多的流量能夠分配到農產品。

拼多多的商戶營銷推廣費比其他平台低，這個定價依據是什麼？這種低價流量策略是暫時的，還是永久的？

陳秋：低營銷費一定是拼多多的長期優勢，它不根據定價策略，而依據技術體系和經營體系這兩個因素。中心化的電商，平台掌握所有流量，各個渠道采買流量依靠商家競價，花錢多少決定坑位流量。拼多多的匹配模式是通過技術實現相關場景的人-貨匹配，在流量整體相差不大的情況下，匹配效率更高。

低價流量不是永久策略，但收傭金這件事情從來沒有任何人提上過日程，在未來很長時間里，拼多多會堅持零年費與零傭金的政策。

決定長期低價流量的兩個因素具體怎麼說？免費流量是僅針對新商戶的福利還是普遍都有？

陳秋：作為一個年輕的平台，拼多多沒有那麼多的虧本業務需要電商長期養著，有能力給商家讓利空間。另外，如果搜索場景佔了很大的規模，勢必競價獲得坑位，很多人看到的都是同樣的商品流。

而如果每一個用戶看到的都是完全不一樣的商品流，那能給商家的流量規模就大大提升。拼多多這套技術體系雖然還沒辦法做到特別精準，但在盡量實現貨跟人的精準匹配，讓消費者看到商品的購買意願比較強烈，實現更高的轉化。

免費流量是普遍的。拼多多的去中心化的流量分配機制之下，不管新商家還是老商戶，只要產品有足夠競爭力，就能夠得到免費流量。商家在平台的經營成本低，商品就更有競爭力，定價更為靈活，平台的競爭力也會高

7. 以拼多多為例的電商扶持農產品發展，其弊端和優勢具體是什麼

以拼多多為例的電商扶持農產品發展更多的應該是優勢吧！正是因為有這樣好的條件，能夠讓農產品更快，更高價的賣出去。在之前很多農產品即使爛在田地里也沒有人收，反而那些城市裡的人想吃又買不到，正是因為這些電商的存在，讓農產品有了更好的銷售渠道，城市的人也能拿更低的價買到想吃的水果蔬菜，農村人也沒有必要把這些東西爛在田地里，其實只能看到優勢所在。

在信息化的今天，只要你敢想就能做。有越來越多的人選擇在網上購物，也就意味著網上購物，他還是有很大優勢的，我們也要學會接受新鮮事物，讓它方便我們的生活。

8. 拼多多有那些推廣方式

先來了解拼多多新店為什麼會沒流量？想要解決沒流量的問題，首先我們要內知道沒流量的原容因，只有找出原因，才能進行針對操作，解決問題。1、很多的新人店家以為做拼多多隻要開店上架商品就可以有流量有銷量了，但是在平台上每天上新商品的有那麼多，並不缺少這么一個，那平台憑什麼會分配流量給你？想要平台給流量，就要出自己的價值，出自己的產品是受歡迎有人購買的，只有這樣才會有機會平台的流量。2、現在影響平台給流量的因素有很多，其中主要的因素有銷量、率、成交率、整體評價，我們只有做好這四點，才能流量。很多新人的誤區就是在流量後再來做好這些，卻沒有想過沒有做好這些你又怎麼能流量？這也是許多新店進行補單補流量的原因所在，如果你做不好，那沒流量不過是很正常的事情。