產品網路營銷活動

⑴ 網路營銷包括哪些

網路營銷就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。

具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

在網路營銷過程中，對於新手來說最怕出現的就是兩個問題：一是看不懂，一是沒方向。是的，盡管我們有野心，有執行力，有死磕的精神......但是心有餘而力不足，下面就是開銘網路小編分享的如何開展企業的網路營銷工作具體流程：

第一步、了解產品

如果你想要大賣一款產品，你是必須像對待孩子一樣審視這款產品，我們至少應該從以下五個方面來了解產品：

1)業務角度：

產品的材質、生產工藝、成本構成、性能、用途、使用及保養方法等等

2)客戶角度：

為什麼客戶要在我這里買?(我的獨特之處)

我能為客戶帶來什麼?(客戶的痛點)

我能否為客戶節省費用、時間、精力?(方便客戶)

3)市場角度：

產品的熱門需求地點在哪?

對應的客戶人群是什麼?(需要藉助網路指數)

4)同行的角度：

同行是如何塑造產品賣點的?

同行是怎麼推廣產品的?

同行的成本是否比我的低?

為什麼有的同行退出了市場?

同行沒有顧及到的細節什麼?

5)自己角度：

自己的資源是什麼?

自己的經營能力如何?

自己的欠缺是什麼?

自己可以與誰合作?

第二步、定位用戶

當我們徹底了解了產品之後，我們便要根據產品來定位自己的用戶，我們需要藉助網路指數告訴我們的數據來判斷產品的需求點(需求圖譜)、人群屬性(人群畫像)，為這些人群打上標簽，比如我們是賣鮮花的，我們就可以掌握很多需求點：鮮花包裝、節日鮮花、鮮花圖片、鮮花速遞、鮮花禮品、鮮花創意、場景鮮花(比如結婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標簽，這樣做推廣的時候才有方向感。

第三步、找到用戶

在上面第二步的介紹中我們定位好了用戶，我們知道用戶是屬於什麼樣的群體了，這個時候我們就要做另外一個動作了，這些群體都在哪裡?還拿鮮花來打比方：

喜愛鮮花的人：女人，

購買鮮花的人：多數是男人，

哪些節日需要鮮花：情人節、母親節、教師節、清明節、國慶節

哪些場景需要鮮花：生日、求婚、婚禮、過節

這樣我們的用戶就輕易被發現了，為這些人打上標簽：白領、母嬰、大學生、泡妞、情侶、結婚

好了，這下我們就可以判斷出他們經常出沒的地方了——對應的貼吧、論壇、社群(QQ群、微信群、微博群)

第四步、傳播內容

在之前的推文中不止一次提到內容的重要性，雖然是針對SEO的內容來闡述，但是同樣可以運用在網路推廣中——在互聯網時代，牢記我們不是產品的兜售者，我們是產品所承載的知識和文化的傳播者和佈道者。

比如我們是賣紅酒，難道我們直接去加一大堆微信群、QQ群然後發廣告嗎或者是不停的刷朋友圈嗎?一個精明的網路推廣者會這么做嗎?當然不會!我們應該做出一個平台——微信、微博、網站、部落、貼吧、QQ群、QQ空間...隨意什麼都行——但是這個平台就是弘揚在紅酒文化，發布品酒的知識，在分享知識和內容的時候，產品自然會銷售出去。

從這刻起，停止無用的推廣，去各大論壇，發布產品背後承載的文化、知識、評測、使用方式、使用效果直播，植入聯系方式，吸引來的人群不正是你的潛在客戶嗎?

第五步、打造文案

每個產品都需要一個牛逼的文案來提升逼格。你也不得不承認，一個牛逼的文案對產品的銷售有多麼重要！

也許你會說你不會寫文案，

但是這不重要，重要的是你是否特別希望有數篇牛逼的文案來幫助自己銷售呢?如果是，那麼你就去找同行吧!同行是最好的老師，他們是你的前輩，他們已經在你的行業中奮鬥了很久，他們的文案你是完全可以借鑒的，找到10篇同類型的文案，整合雜交出來一篇，不難吧!

第六步、培育流量

開銘網路小編一直信奉一句話：流量是養出來的。當我們找了用戶並成功了將用戶吸引到了我們的微信、QQ中，我們就要開始持續的與用戶互動了，不斷釋放價值。

什麼叫做價值?就是對用戶來說是有用的，是能解決問題的。開銘網路小編從來沒有看到過一個不停刷朋友圈的人能夠有高的成交率。

根據你在前面分析的用戶屬性，用戶需求來整合內容，一般人都是簡單的向用戶描述一件事物，但是我們要做的是告訴對方我們介紹的東西對他有什麼用。

第七步：打造企業IP

有時候，我們在做數據分析的時候，總是感覺詢盤轉化率上不去，從流量入口到最終詢盤的各個運營流程都梳理了一遍，分析下來數據都沒問題，那到底是哪裡出了問題呢？這時候，我們往往忽略了一個影響轉化率的很關鍵的因素 就是企業的IP打造，試想，客戶在網路上找供應商，肯定要貨比三家的，憑什麼要選擇你家而不是他家？這時我們就要給客戶吃個定心丸，我們要給客戶一種靠譜的感覺！哪如何才能讓客戶感到我們靠譜呢？

通過大量成功案例和在知名門戶網站塑造形象，來提升企業的公信力和權威性！比如在新浪網，搜狐網，或者本地有影響力的網路媒體發表論文或者企業介紹等。

第八步、梳理優化

第一步、了解產品

第二步、定位用戶

第三步、找到用戶

第四步、傳播內容

第五步、打造文案

第六步、培育流量

第七步：打造企業IP

當你的用戶對你深信不疑的時候....

當你不斷塑造企業IP公信力的時候，最後就是將以上的七個步驟的每一個步驟不斷去優化，如此循環的去調整去改進，如此才能打造閉環的高效能的網路營銷系統！

坦白講，以上的每一個步驟其實都不難，難就難在無法連貫起來，因為這是一個系統，一個流程，很多人都死在傳播內容或者稱之引流的環節，因為這個階段是最容易讓人迷茫無助的階段，但人都是被逼出來的，最好死磕自己的引流能力。

⑵ 如何正確開展網路營銷活動

無論做任何事情，如果沒有方向沒有計劃，那麼這件事一定很難做成功。網路營銷也一樣，在網路營銷的戰場上如果沒有好的戰略、沒有好的方案，那麼可能也只是徒勞一場，或者收獲甚微，那麼怎麼做出合理的網路營銷方案？一起來探討一下：

一、什麼是網路營銷方案？

網路營銷方案這個詞相信很多從事網站建設、網路推廣等行業人士都聽說過，但我相信認真策劃過網路營銷方案的朋友並不是很多。簡單的來說，網路營銷方案急速根據我們需要推廣的產品或服務，綜合各種網路營銷手段，策劃合理的網路營銷一系列進行的計劃。

如：一個描述了，某一個營銷活動從開始到結束的過程，描述包括：確立本次網路營銷的目的、開展方法、目標客戶群體、工作安排、應急計劃等，就可以視為一份網路營銷方案。

二、網路營銷方案有什麼用？

網路營銷方案的制定，給眾多企業提供了開展網路營銷的指南針，網路營銷方案能夠解決企業不懂專業網路營銷方法、沒有專業營銷人才的困惑，滿足企業本身發向網路發展的專業解決方案，為企業產品再網路上進行銷售開拓渠道。

三：網路營銷方案重要的6個點

1.明確說明本次網路營銷活動的目的，樹立目標。

2.明確規定本次網路營銷活動需要的人力、物力、資金等。

3.明確細分人力支配，各人所負責的工作，提高工作效率。

4.明確各個環節的分工支配，以及各小部門的負責人。

5.明確各個環節的實施時間。

6.考慮在進行過程中如果出現意外的應對策略。

四：網路營銷方案分類

網路營銷方案是為了能夠更好的給企業提供完善的營銷戰略，制定網路營銷方案時可以根據企業營銷目的進行分類，並且根據具體目的針對性定製不同的網路營銷方案。

1.提高企業品牌形象方案

針對部分中小企業想通過網路提高自身企業的品牌形象而制定。隨著互聯網的發展，部分中小企業需要通過網路來提高企業知名度和維護品牌形象，哪怕不開展網路銷售，所以制定這類型網路營銷方案，需要針對提高客戶對企業的品牌形象和提高企業在行業內的品牌形象。

2.開拓網路銷售渠道方案

針對傳統企業想要務求多方面、多渠道發展而定製，傳統企業想要通過互聯網進行銷售自己的產品，但是由於經驗不足而不從下手，這種網路營銷方案則是針對企業產品銷售進行定製。

3.企業服務提升方案

針對於需要給實體客戶提供售後或售前咨詢而定製。目前眾多的實體店客戶有這樣的需求（如：醫院、美容院），實體店需要給新老客戶提供售後和售前的服務，對於這種客戶需要針對性給企業建設一個可以快速、便捷可以為企業和客戶提供快速交流平台的方案。

4.綜合型

針對於以上的三種需求或其他需求綜合一體的網路營銷方案。針對這樣的客戶需要提供企業開展網路營銷的一系列戰略方案，匯集提高企業品牌形象、開通企業網路銷售渠道、提升企業服務等需求為一體，策劃合理的網路營銷方案。

⑶ 網路營銷方案什麼是網路營銷方案

想要知道網路營銷方案是什麼，需要了解以下幾個方面的內容：

1、網路營銷回方案是什麼

簡單的來說，答網路營銷方案是根據我們需要推廣的產品或服務，綜合各種網路營銷手段，策劃合理的網路營銷一系列進行的計劃。能夠解決企業不懂專業網路營銷方法、沒有專業營銷人才的困惑，滿足企業本身發向網路發展的專業解決方案，為企業產品再網路上進行銷售開拓渠道。

2、網路營銷方案包含哪些內容

一份完整的網路營銷方案包括這幾個模塊：確立本次網路營銷的目的、開展方法、目標客戶群體、工作安排、應急計劃等。

3、網路營銷方案有哪些要點

1. 明確說明本次網路營銷活動的目的，樹立目標。

2. 明確規定本次網路營銷活動需要的人力、物力、資金等。

3. 明確細分人力支配，各人所負責的工作，提高工作效率。

4. 明確各個環節的分工支配，以及各小部門的負責人。

5. 明確各個環節的實施時間。

6. 考慮在進行過程中如果出現意外的應對策略。

⑷ 求產品網路營銷策劃書。

自己寫的不是很好僅供參考！關於B2C網路營銷方案總結一：什麼是B2C網路營銷？二：為什麼要做B2C網路營銷？三：怎麼樣去做好B2C網路營銷？四：做B2C網路營銷我們能得到什麼？一：什麼是B2C網路營銷？B2C(business to customer)。B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電子商務模式。運營模式：以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。拓展品牌知名度，促進線下銷售二：為什麼要做B2C網路營銷？上世紀90年代互聯網誕生後，互聯網作為一種新媒體的迅速崛起，時至今日，根據調查顯示中國網民數量大約有4.5億。這就說明網路營銷有龐大的潛在客戶群體。根據傳統的銷售模式，一般企業都是只有80%的客戶來購買企業20%的產品卻給企，而這20%的產品業帶來了80%的利潤。而企業佔大多數的那80%的產品卻無人問津。在全球經濟條件大好的情況下，我們只需要抓牢給企業帶來80%利潤的那20%的產品的購買商就可以保證企業有利可賺。但假如全球經濟不怎麼好的情況下我們就應該另尋出路。為什麼企業佔80%的產品銷路不好？究其根本原因：展示儲存空間不夠大，流通渠道不夠寬。網路營銷恰好解決了這兩大難題。我們可以把受關注的產品和不受關注的產品一起放到網路展示平台上，這樣不同的消費群體和不同審美光的群體都可以找到歸屬自己的產品。成功經典案例：Google adwords、Amazon、Itune三：怎麼樣去做好B2C網路營銷？1：網站設計：整站幫助系統 在線客服系統 訪問統計系統 在線訂單系統 文章管理系統2：搜索引擎優化與排名：Meta優化 頁面布局 內部鏈接 友情鏈接 外部鏈接 搜索引擎波動3：電子商務平台推廣：綜合性電子商務平台推廣 酒店用品行業性電子商務平台推廣 推廣分析：能有效找到客戶並產品經濟效益，同時也為企業品牌做宣傳4：行業性網站推廣 推廣分析：能有效找到客戶並產品經濟效益，同時也為企業品牌做宣傳5：論壇推廣：酒店用品行業論壇推廣 地方性論壇推廣 推廣分析：起到很好的品牌宣傳效果，間接的經濟效益6：線下客戶轉化 推廣分析：不產生直接經濟效益，只起個「托」的作用。客戶上網站查看信息確實比傳真方便，但問題反饋，線上就比不了電話了7：博客推廣 推廣分析：起到品牌宣傳作用，配合網路商鋪可以產生經濟效益8：友情鏈接9：問答營銷：開放問答 事件問答 娛樂評論 促銷評論 簡訊問答 傳真問答 郵件問答主要高成本因素：庫存和物流 增加產品種類所產生的成本要平均分攤到所有產品上需要注意的問題：1：要突出產品亮點和客戶價值訴求 2：支付方式的便捷性 3：做好導購資訊工作 4：體現良好的購物文化（如：當當網，豆瓣網） 5：做好准確的數據分析怎麼樣使產品展示效果最好： 產品名要簡練產品信息填寫也一定認真 圖片一定清晰美觀 產品推薦一定要使用 關鍵字，一定要使用四：做B2C網路營銷我們能得到什麼?1：建立網路品牌2：樹立企業形象3：增加銷售業績4：容易開發調研5：把握產業信息

⑸ 產品網路營銷是什麼

？「網路營銷來是企業整體營銷戰略的一源個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營
造網上經營環境的各種活動。」網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因

⑹ 哪些產品適合做網路營銷

網路創新越來越快，SEO、博客營銷、論壇營銷、話題炒作、病毒營銷，網路成功的神話一直不斷上演，網路營銷看起來是風光無限好。可是，大多數企業沒有真正思索過，自己企業的業務是否適合通過網路營銷來做？自己的核心競爭力在哪?應該通過什麼方式開展網路營銷？其根本原因是對目前網路營銷的主流模式沒有系統梳理分析，靈動在這里提出一些觀點和看法。
1、網路銷售
主要適合服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數碼、保健等快銷品或其他類。
一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以藉助網路直接實現銷售成交的，也可以在網上開展網路分銷。
需要注意的是要小心網路渠道或者網路銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，實行線上產品和線下產品分隔，或者乾脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而後動。
同時，靈動認為中小型傳統企業千萬不要頭腦發熱，盲目上馬自建B2C網路平台。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，並且由於廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平台的受眾群體小，推廣難度大，並且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業，並且實力不錯，那可以建設一個行業B2C門戶，或者企業實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。
否則，我們建議還是依託流量大的平台做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網路購物的大部分流量，並且各種平台提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。
網路銷售類企業的網路營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規劃、品牌規劃、網站(網店)平台生動化、商品運營、促銷活動、網路傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規劃好，才能取得好的效果。
招商加盟和貿易批發
這是原來做消費品類分銷的傳統企業，利用網路來找代理商、批發商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業，又或者是做對外貿易等通過網路營銷來尋找聯系目標客戶。
一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發渠道商的都可以藉助網路獲得更快發展。
該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環節。該模式的網路傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是藉助行業平台或者B2B平台。
需要注意的是產品批發或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。
線上溝通+線下成交
一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業品的銷售采購等類型的傳統企業都屬於該類型。
該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發模式有點類似。基本來說,線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區別：招商加盟的對象不是最終使用者，並且以後一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業還是個人，都是最終使用者，並且雖然有後續服務，但一般是一次銷售。
網路只能提供意向客戶的聯系資料並給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和後續多個部門的服務。
和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網路營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業圈子。
品牌傳播推廣
該模式一般面對的是大眾群體，網站對於這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出於企業自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網路當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平台來看。
他們主要通過門戶平台廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。網路是有別於傳統媒介的全新媒介平台，互動和話題是網路傳播的核心，深入研究網民心理和網路文化是該模式的核心。
以上四種模式是傳統企業藉助網路營銷幫助企業發展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網路來做客戶售後服務的，又如電信企業既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網路服務產品等。但一般來說，尤其是中小企業來說，主要是這四種模式。
傳統企業需要結合自身特點，充分考慮各種因素，事前做好網路營銷策劃，從項目規劃、策略規劃、創意發散等方面全面權衡、綜合統籌，明確自己究竟要利用網路達到什麼目的，然後構建適合自己的網路營銷系統。只有這樣才能真正馳騁網路、藉助網路獲得成功，否則神馬都是浮雲。