中葯產品營銷怎麼做

❶ 如何做好中葯花茶銷售

花茶的消費群體是美容養顏的女性朋友，抓住她們愛美的天性。。

❷ 如何做葯品推銷

首先是產品效果如何？其次是價格．想投放醫院就要查看是否通過了全國葯品招標！
附加的條件包括包裝怎麼樣，廣告投放量怎麼樣！
如果沒有廣告，或者是新產品，那就需要業務員去推銷了，當然葯店或者醫院是肯定不會大批量進貨，
因為對產品的效果不確定，進了貨賣不出去怎麼辦．
所以說，你如果是個新手，我就教你幾招！去葯店，用代銷的方式把葯品推銷出去，我先把貨放到你這里，就是賣完你給錢！在葯店的顯眼位置貼你的產品宣傳畫！在櫃台顯眼處放置產品的資料！呵呵！適當給店員一點小恩小惠的！效果肯定不錯！

❸ 如何提高中葯銷售技巧

• 中葯銷售之前要懂得銷售流程。

  中葯的銷售不同於別的東西，這是直接入口的，而且是葯物性質，在銷售過程中不能馬虎，一般購買人購買時都是現場驗貨，雙方的營業執照等相關的材料要互換，最好是簽訂購銷合同明確雙方的法律責任。

• 中葯銷售要學會與客戶溝通。

  銷售人員最重要的就是學會與客戶溝通，不能說客戶講了半天你沒聽懂，或者人家聊的什麼你都沒有聽說過，那人家肯定會嫌棄你，你的銷售業績也會受到影響，不要求你有多麼完美，只需要別人說的不能全懂吧那也得略知一二。

• 中葯銷售要大概了解中葯的使用方法。

  中葯的知識太過繁雜，我們要有針對性的學習，比如一些人們常購買的葯物就可以學習一下葯適合哪類人吃，有什麼禁忌，葯量是多少，保質期是多久等等一些小細節的知識，這樣我們再與客戶成交後就可以用這些來提醒他。

• 中葯銷售盡量學會少量搭配。

  搭配的賣出是很多商家使用的手段，在我們銷售的時候也可以自行運用，不過需要提醒銷售人員的是使用搭配的時候要注意兩種葯物要有一定的關聯性，不能說隨便拽來兩個就配到一起，盡量搭配選用一些葯效好的東西。

• 中葯銷售人員要注意多總結。

  總結對於銷售人員來講也是比較重要的，每周自己總結一下哪個品種賣出的多，等每次總結好後一定要保留起來，有些中葯是分季節食用的，明年的時候就可以提前做准備。

❹ 中葯材怎麼銷售

通過中葯材收購商那裡才能銷售

❺ 如何做好葯品推銷

第1招：醫葯銷售准備

如何做好醫葯銷售?醫葯銷售准備是十分重要的。也是達成交易的基礎。醫葯銷售准備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。

第2招：調動情緒，就能調動一切

良好的情緒管理(情商)，是達至醫葯銷售成功的關鍵，因為誰也不願意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什麼挫折，只要見到客戶就應該立即調整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。

第3招：建立信賴感

如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現自己的才能，信賴感就很難建立，你說的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來就問，是你的產品好還是你們對手的產品好?在這時候，你怎麼回答都不對，說自己的好，他肯定說你自己誇自己，不可信!你說我們不了解對手的情況，那他就會說你連同行都不了解，不專業!所以信賴感在建立過程中，也是很需要技巧的。

同時還要以對方能理解的表達方式和對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業術語，但請不要忘了，客戶不是行業專家。

第4招：找到客戶的問題所在

因為信賴感建立起來後，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什麼問題。

第5招：提出解決方案並塑造產品價值

如何做好醫葯銷售?實際上這個時候，你已經可以決定給客戶推銷哪一類商品了。你的解決方案針對性會很強，客戶會認為是為他量身定做的，他會和你一起評價方案的可行性，而放棄了對你的防備。

第6招：做競品分析

我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產品，說起對手的情況就說不了解。錯了!在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你;可是當雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點，他非常期望你做競品分析，不然此時的流程就中斷了，進行不下去了。

第7招：解除疑慮幫助客戶下決心

做完競品分析，客戶是下不了決心馬上掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買後會反悔的。

錢在自己的身上，總是多捂一會兒好。你看買空調的，不到熱得受不了，人家就不著急買，他多捂一天，覺得是自己的。不願意下購買決心，他肯定是有抗拒點。

你很容易判斷他是否已經進入到這個狀態了----他說，回去跟我愛人商量;我覺得這價格還是有點高;現在我身上正好沒帶錢……看到對方這個樣子，我們要不斷地一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點為止。

第8招要求客戶轉介紹

如何做好醫葯銷售?如何要求客戶轉介紹?人的分享是本能的，一旦客戶確實認可了產品和服務，客戶是很願意分享的。

第9招：成交踢好臨門一腳

很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實這是營銷人員的一種心理自我設限。成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。

第10招：作好售後服務

如何做好醫葯銷售?醫葯銷售售後服務怎麼做?人們往往認為，售後服務就是打打電話，上門維修，其實這些只是售後服務中很小很被動的一部分。真正的售後服務是人們購買了商品或服務之後，我們對他的延續服務。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個真正的穩定客戶。

拓展資料：

第一，找到目標客戶群（有意向的醫生，otc的話就是葯店），逐個建立聯系；以做醫院為例。我們應該將所有的與我們品種相關的醫院跑一遍。然後將這些醫院分為a，b，c三類。對於分類的客戶不要平均分散精力。假設一共有十家醫院，我們可以從中挑出2到3家作為重點客戶，也就是a類客戶。

第二，和目標客戶建立好關系，取得目標客戶的信任。這是最關鍵的一個環節，因為做銷售就是做人，客戶不信任銷售的人品是不會成交的。而這個過程又是一個漫長的過程；

首先，一定要做到拜訪方面的數量級。客戶大部分都是一次次磨出來的，一次次拜訪出來的。

其次，數量級的送小禮物，發簡訊 ，目的是模糊銷售主張。

第三，與目標客戶建立合作關系，回頭客與轉介紹，在開發新客戶的同時，一定要記著維護老客戶。維護老客戶的成本比開發新客戶的成本低，維護好老客戶，才會有回頭客和轉介紹

❻ 中葯怎麼推廣

先製造個患者明星，然後利用這個患者引出你的技術，從而得到推廣的作用。

這是最常見的。不過需要花費很多費用做廣告。

如果沒有多少資金，就先為每個城市一名患者免費治療。然後炒作這個治療過程，這樣同樣可以得到打開市場的效果。不過可能會消耗你很多經歷。

其實醫術的推廣最重要的就是要證明醫術的價值，你首先應該先想辦法證明你的醫術的真實性，如果能證明這點。
只要稍微用心推廣一下，市場就能打開了。因為現在信息很發達，而患者都希望找到有效的方法治療自己的病情。

❼ 醫葯營銷:如何做好中成葯的學術推廣

目前，中成葯的市場推廣不只局限在中醫科室，同時要面向西醫多個科室，但由於中醫與西醫的理論基礎不同，中葯自身的特點又使得客戶對中成葯的認識產生差異，如何做好中成葯的學術推廣成為營銷者需要思考的問題。認知影響定位醫葯招商專家指出，中成葯推廣之所以不能像化學葯物那樣形神兼備，與中葯和化學葯物的特點不無關系。首先，中醫辨證與西醫辨病在診治疾病過程中各自具有優勢與特色。近年來雖有中西醫結合的學科與理論，但在臨床中怎樣才能使中醫辨證與西醫辨病在整體框架中形成比較合理的、完整的理論目前卻沒有統一的認識。這決定了兩種醫學在疾病認知上存在不同。其次，中葯臨床療效的證據級別較低。目前的中成葯推廣缺乏充分的臨床試驗研究，尤其是高證據級別的臨床研究。近年來雖然有人指出中葯也要做循證，但目前中葯的循證醫學多數是在西醫的框架內進行，缺乏相應的中葯循證醫學的方法學研究。同時，對疾病缺乏適應症的理解與支持。多數中葯使用治則、治法或者中醫的證來表述適應症，雖然能給推廣帶來更多的彈性，但在與化學葯物發生葯物臨床用葯競爭時需在葯物定位上多下功夫。在中葯與臨床治療的聯繫上，中醫治療疾病經歷著「診斷→辨證論治→治法治則的選擇→臨床施治」的過程，同時中葯經歷著「原料葯材→葯材加工→治法治則指導→組方配伍→臨床用葯」的過程。因此，了解中醫治療疾病與中葯用葯過程對理解中成葯在臨床推廣中的概念有著重要意義。推廣內容轉變近年來，隨著循證醫學的發展，臨床治療證據以嚴謹、科學的方法被記錄了下來。對應最新的循證醫學證據級別，我們可以發現，多數中成葯的證據級別可能集中在「論點、評論與觀點」、「病例報告」以及「隊列研究」級別，存在相當數量的醫家用葯經驗、驗方、病例集，亦有相當數量的面向葯物療效的臨床研究。事實上，證據的級別對營銷傳播和市場推廣的效果有重要影響。醫葯代理指出，從葯物推廣的發展歷程來看，早期的葯物推廣，客戶只在乎產品的葯理特徵、治療方法和葯物特點。所以，早期的推廣只關注葯物的基本特性，如適應症、如何給葯、療效、安全性、耐受性、臨床療效和作用機制。舒降之（辛伐他汀）上市之初的推廣語為：1.首個甲基羥戊二醯輔酶A（HMG-COA）還原酶抑制劑；2.能降低低密度脂蛋白，升高高密度脂蛋白；3.全新的作用機制；4.使用10~40mg降低體內低密度脂蛋白18%~32%；5.安全性與耐受性與對照葯物等同；6.每次劑量為10~20mg/次。近年來，隨著多項臨床試驗的開展（4S、CARE、NCEP等大型臨床試驗），舒降之的推廣語也發生了重要的變化：1.通過降低冠脈事件，降低總死亡率的風險；2.降低非致死充血性心力衰竭的風險；3.降低中風或短暫性腦缺血的風險。將臨床試驗結果應用於推廣，實現了推廣內容和方式的轉變。這種轉變在上世紀80年代經歷了相當長的時間，且需要極大的投入，而在立普妥上市時，就已經全面採用了這種推廣方式。從目前中成葯與化學葯物的臨床試驗特點來看，中成葯所進行的臨床試驗大多屬於動物試驗或觀察性臨床試驗，這些試驗的目的集中在驗證葯物療效的有效性。而化學葯物近些年在循證醫學的指導下，臨床試驗不僅包括對葯物療效有效性的驗證，更集中在對葯物的干預時間、作用特徵、收益風險比對和長期治療收益等多個方面，使得臨床對葯物的認知更全面、更系統，也增加了處方的確定性。分層實現差異化在此形勢下，中成葯的學術推廣可以分為3個層次。1.適應症或循證醫學。適應症即中成葯的「功能主治」，這一層的推廣不如前兩種類型普遍，比較典型的有連花清瘟膠囊和六味地黃丸。與前兩層不同，適應症更需要臨床證據的支持，但以適應症為主的推廣方式距離臨床使用是最近的。此種情況下，如何理解葯物的作用機理以實現有效的推廣成為營銷人員的主要任務。由於葯物的化學特徵和葯理作用不能輕易更改，只關注葯物特徵，如適應症、給葯方式、療效、安全性和作用機制等，就無法找出更多說服客戶處方的理由，更好地關注競爭，並確定自己的治療優勢。同時，關注臨床試驗中葯物體現出來的特點，還可以增加推廣概念，獲得更寬敞的視野。2.治則或治法。治則指導治法的確立，治法是治則的具體化，它由治則所規定，並從屬於一定的治則。治則與治法在近年來的中成葯市場推廣中有著重要應用，並能延伸到葯物的療效上。比如步長腦心通膠囊的「腦心同治」，以及通心絡的「絡病學說」。治則與治法（特別是治法）具有概念清晰、定義准確、表達多樣和易於傳播等特點，易於實現中成葯的差異化學術推廣，但需要解決中醫術語的推廣有效性問題。3.葯物組分或組方。中成葯在不同的組方原則或治則的指導下組成復方，於是葯物的選材或組方、組分就成為了中成葯差異化的第一層。目前，市場上有諸多葯物採取了這種方式，比如仲景六味地黃丸的「葯材好，葯才好」，葯材不同產地（道地）、用葯部位與生物學分類成為此類葯物尋求差異化的主要途徑。醫葯招商網專家認為，在推廣過程中，每種中成葯並不是只使用一個層次，幾個層次的聯合使用也很常見。

❽ 中葯材銷售

不知你是想自己成立中葯材銷售公司還是跑單幫做生意，如果是自己開公司那就要先到省級葯監部門去申請許可證，然後是工商，稅務辦些證照就可以開了。
如果你是自己跑單幫自己做生意的話，首先你得了解當地的中葯材市場，了解你想從中葯材種植戶收購的貨的市場有多大，收購的價格和中葯材市場收購的價格有多大的差價。懂得所收購中葯材的等級區分，收購回來需不需要再加工處理，加工成飲片要比原料好銷。收購回來怎麼存放，有時侯當產地剛出貨時價格很低，等全國各主產區都開始上市就會發現全國減產，那樣你就想辦法存貨，等待時機出貨，但要懂得存放的方法。然後找專業的中葯材市場去推銷。
全國有幾十家中葯材專業市場，比較有名的有：河北安國市場，安徽亳州市場，廣州清平市場，江西樟樹市場，成都蓮花市場等等，基本上各省都有地產貨市場。
你還可以和和一些葯廠聯系，他們的量一般都比較大，價格也較高，但他們一般都要發票，你可以到稅務局去代開，農產品的稅比較低。
還可以和有些醫葯公司去聯系銷售。
醫院這塊我不太贊成你去做，雖然價格比較高，利潤比較好，但是量不大，壓款也太厲害。如果有關系的話可以。