非暢銷產品營銷

A. 非市場營銷專業求市場營銷職業規劃

第一、市場營銷專業就業方向：
目前就我所學，市場營銷專業畢業後的主要擇業方向是銷售類的和市場類的工作。但是由於所學專業涉及市場調研、營銷策劃、談判推銷、市場開發、消費者行為分析、商務談判與推銷技巧、人力資源管理、銷售管理、客戶資源管理等方面，因此我們學完之後也具有了一定的這方面的的能力。所以我們也會從事這方面的工作。
銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然後再向總監或者分公司負責人去發展。
市場類一般開始也會要求先熟悉業務，前期會有一段時間的銷售過程，然後再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發展規劃。這類工作在銷售中也會有涉及。
銷售跟市場工作的區別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來後後期的發展和「錢」途要更大；市場工作相對銷售工作的區別在於要比較穩定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。但是機遇性和偶然性還是存在的。針對於此，就我們剛剛畢業的大學生而言，選擇基層的業務員工作做起是顯而易見的，當然可能有在兼職期間遇到過比較好的工作，畢業後也會是一個好的選擇。但是我們必須具備較強的市場銷售能力、商務談判能力、公共關系能力、營銷管理能力和創新營銷能力。這樣我們才能夠更加有效地完成我們的工作。
第二、市場營銷專業前景
市場營銷專業是經管系所有專業中就業率每年都排在前三甲的專業。也是就業廣泛的一個專業。除了高科技產業之外，幾乎所有與銷售有關的工作我們市場營銷專業的學生都可以從事，甚至非此專業的學生都可以從事。因為其進入門檻低造就了市場營銷專業的美好就業前景。那麼我們市場營銷專業的學生與非此專業的學生相比有什麼優勢呢？可以這樣講市場營銷專業的學生進行了系統的專業學習，進行了實踐性很強的實作訓練，具有高強的接受新知識新事物的能力，以及快速積極的學習能力。在踏入社會之後可以學以致用，就會自然而然的得心應手。在以後勝任更高職位的時候能夠進做的更加自信。在參加工作期間得到晉升的機會也會更大。
第三、自我性格認知
我是一名個性沉穩，重視紀律，當然也不乏活潑可愛的一面。在我的心目中，沒有一步登天的想法，我是屬於務實地在自己的工作上努力。所以，就算我總是遭遇到困難和挫折，或是別人的冷潮熱諷，我也不以為意，而是把這些失敗的痛苦轉換成未來成功的經驗，同時也樂意將這種經驗和別人分享，希望別人也能像自己一樣走向成功。我的組織能力，辦事處理能力不錯，常常令人感覺到層次分明、井然有序，當然我是一個很遵守秩序，不會逾過自己的權力及權威去做事情的人。同時我自律甚嚴，有堅強的忍耐性，做人做事也很踏實。不過這種踏實的性格，讓我很是苦惱因為我會經常向別人說教，熟悉我的人覺得我每天管著他，不熟悉的人就會覺得我很嚴肅，整天崩者臉。不過輕松地家庭氛圍彌補了我先天的說教嚴肅狀態的不足，現在的我知道了笑容的作用。性格方面整體上也就那樣了。專業技能方面，我的優勢是在面對客戶時我識人准，這可能有賴於自己平時的觀察吧，我一直堅信做一件事情就要盡力把他做完美。我是一個追求完美的人。所以在專業知識方面我會盡自己最大的努力學好。一句話概括：踏實、沉穩但不失活潑，自律、堅韌但不失可愛。
第四、學習狀況
目前我在讀大學二年級，從我的課程上可以看出，專業基礎課已經學習的差不多了，而此時專業課進入最重要、最關鍵的階段。也就是學習狀況正值沖刺階段。如果把自己目前的專業知識水平比喻成裝水的水桶的話，那目前水桶還差三分之一左右才能夠達到提水的要求。那麼如何能夠在這段時間將自己的專業技能水平達到一定的高度和一定的積累量。是我現在要思考和去行動的。
第五、生活狀況
剛剛來到學校的時候還是很不適應經常會想家。不過因為自己本身也是屬於外向型的人，適應能力比較強。室友們也很照顧慢慢就適應了這里的大學生活。現在我的生活是除了寢室、食堂、教室三點一線之外，還要加上周末上溫江和成都。偶爾會到其他大學去串串門。生活狀況是比較有規律的。每天都會有固定的時間看書，固定的時間上網，固定的時間運動。因為我堅信只有愛學習的人才會有進步。所以在這期間我的生活是以學習為主。
第六、家庭狀況
我的家庭給了我寬松愉快的學習生活環境，爺爺奶奶傳統的教育方式給了我很大的震動和不一樣的價值觀和世界觀。都說我們是80後，但是因為從小是爺爺奶奶教育了我的童年。在我早期的對這個世界的觀念的建立起了一個引路人的作用。也使我有了對世界不同於同齡人的看法。那就是社會有著他和諧外表，事情往往是以好的形勢與做去開始。是往往輔佐其順利到達終點的大都是復雜的人情和復雜交易。不管是什麼都或多或少的有沾。當然父母的影響使我更加的成長，因為父母給我的教育一直是自由的教育。從不強迫我做什麼，與他們的關系一直是朋友的關系。無論遇到什麼問題都是會先聽我自己的想法和解決的方法，之後他們才會建議性給出他們的想法。最後由我自己決定。給了我充分的選擇權。他們一直是我的益友。與他們的關系讓我沒有了許多壓力。在朋友們當中也有一點自豪。因為我的父母和我是朋友。他們教會了我自己的生活要學會自己去處理。這讓我一直引以為傲。因為我一直把自己的生活處理得井井有條。
第七、就業選擇
我的職業選擇在我高中還沒有畢業我就已經計劃好了的。那就是學習市場營銷專業，將來的工作要麼是銷售類的要麼就是管理類的。除了這兩類我不會再去選擇。除非將來有一定經濟積累和有一個穩定溫馨的家庭的時候，我可能會選擇其他的工作。我是一個很有計劃的人，我目前的打算就是，在大三之前把所有的需要的證考完，我現在就差助理營銷師證了。英語三級考了但是還不知道結果。不過我有信心我一定過了。這次英語四級的成績出來了，很遺憾我考了397分離及格差28分，在接下來的幾個月我的目標就是努力。爭取下次考試的時候把英語四級拿下。
第八、未來打算
我的未來打算。我在大一的時候就有制定一個計劃。那就是在畢業五年之後能夠做到一個片區的經理。計劃在七年左右回到我的家鄉—滑縣。我的理由或是我回家鄉的緣由吧！第一：我很專一，也很念舊。我一直信念：人要知道感恩。我的家人朋友絕大部分都在滑縣。在我成長的階段他們給予我很多無私的關愛和幫助。我想在自己有能力的時候回報他們。第二：事業的需要。爸爸做的廢品回收的工作。他也有跟我提過畢業之後跟他學習，這樣將來他把生意交給我來打理就很輕鬆了。因為我不是很喜歡他們談生意的爾虞我詐。所以一直都沒有答應他。可是父母畢竟會老的。所以我是決定在畢業五年之前積累經驗。有可能的話自己與爸爸合作將事業做大。媽媽呢是做保潔工作的，因為她很善良。她每簽一單家庭保潔從來不會抽提成。而是與一起工作的人平分。但是我從中看到了很大的商機。其一：在滑縣專業保潔公司很少。其二：滑縣的專業保潔人員很缺乏。其三：滑縣的房地產在不斷的漲。其四：像我媽媽她們這樣不正規的保潔公司將來一定是會被市場所淘汰的。從以上四點我認為滑縣的家庭保潔市場有一個巨大的商機。如果機遇很好我會在畢業實習之後回滑縣考察一下。再決定是否進入家庭保潔行業。這是我的創業想法。現在來談談我選擇在鄭州工作的計劃。鄭州是一座充滿無限發展潛力的城市。與我專業相關的工作很多。所以在鄭州鍛煉自己是一個很好的選擇。如果我要做管理工作，那麼鄭州會是我最好的選擇。老師說過做銷售的工作非常好找，可是你要做好銷售工作卻不容易。鄭州目前很有前景的銷售類市場那就是房地產。鄭州的房地產我通過查詢資料以及和其他一些發達城市進行對比。我認為在未來十年左右房價均價可能會接近兩萬。市中心會接近三萬。二首交易市場會隨著房價的增長會變得很火爆。第二個市場就是汽車市場。隨著房地產的增長必然會帶動汽車市場的增長。所以我的未來打算就是在做基層銷售者積累經驗時隨時准備跳槽到這兩個市場。總結我的未來打算。在畢業第一年找一份基層銷售員的工作，邊積累經驗邊充實自己。三年之內做到管理工作。五年之後回家鄉滑縣從事父親的工作。必須堅持，先就業積累經驗，有一定積累的時候要保持清醒的頭腦不斷地充電。因為銷售做好賺錢是很容易的。因為家庭壓力沒有，經濟壓力也沒有，所以我的未來規劃不會朝著錢途去規劃實行，而是朝著前途去規劃實行的。我相信自己，我有實力，我也有能力。不過致命的缺點就是普通話還講得不是很流利。這是這個學期最需要攻破的。天道酬勤，沒有一帆風順的人生，工作不適合自己，那麼我們就要把自己變得適合工作，前路多坎坷，堅持就會有希望！

B. 銀行的非營銷是干什麼的，銀行的櫃員是營銷還是非營銷

一般來說銀行櫃員屬於非營銷工作人員。
對於銀行來說，營銷部門主要有公司專業務部屬門，個人金融部門，中間業務部門等。主要工作內容是營銷客戶，賣出銀行產品，比如信貸產品，理財產品等等，可以理解為「推銷」；
非營銷部門主要是一些行政部門等中、後台支持部門，比如科技部門，辦公室，會計部等等；
不過現在銀行櫃員的工作很綜合，在處理正常櫃面業務同時也可以賣產品，所以這里營銷與非營銷界限比較模糊，甚至在某些地方，銀行櫃員在辦業務同時推銷產品所獲得的獎勵性收入還要高於工資呢！

C. 如何解決"產品有特點，但不暢銷"的問題

暢銷商品需要更新包裝(下) 1.保護商品 保護商品、方便是別是包裝的基本原則，包裝要保證產品的外觀不受損失，而且盡可能保護產品以內在質量不被破壞。 保護商品，一是保護商品的結構和框架，二是保護品牌的標識，三是確保包裝明顯個性，不會被誤用。2.方便使用 包裝要有依附特色，使顧客從決定購買使用產品內，更方便地攜帶、搬運、存放和正確使用，方便的包裝可提高品牌的忠誠度，如飲料的拉環、罐頭的包裝因為每次吃都很難打開，故而食用者少也是一個重要原因。3.突出個性美化 產品具有個性才能在同類產品中脫穎而出，也才能留給消費者深刻的印象，通過包裝的形狀、顏色和色調、配圖以及包裝材料的設計和選用來看出產品的內在特徵，比如香水的包裝設計千奇百怪，月餅的包裝千變萬化，富有變化，新意和特色，給人以美的感受。4.新穎別致 新穎別致的包裝更利於營銷和購買，從而提高商品的魅力，新穎別致要在形狀、顏色、材料等方面予以重視和開發，比如可口可樂的瓶子形狀等。5.多樣性 品牌包裝要注意多樣性，用顏色、圖案、字體來展示突出個性的形象定位，可以說包裝也是最貼近的廣告宣傳方式，也可能體現使用商品的指導性，但包裝的多樣性，並不是雜亂性和復雜性，要注意簡潔、環保、美觀大方、實用，從而起到事半功倍的效果。6.統一展示 包裝設計作為外在的形象，要與品牌代表商品內容相統一，一眼就能看出包裝知曉商品的本身，包裝能展示商品，可增加商品的形象力，如使用逼真的彩色圖片，透明性的包裝等都能充分展示商品。7.聯想性誘導 包裝作為商品的導視，可以用聯想的誘導手段，突出形象，吸引喜愛和消費。如使用高雅、寓意深刻的包裝，力士手錶高雅的外表和包裝，體現了其名貴的品格。 綜上所述，用多樣化獨特的手法，增強包裝的形象生動性，可以為品牌發展提供有效幫助。包裝更新的策略 更新包裝的目，一是通過改進包裝給處於劣勢的商品帶來生機；二是通過改進、更新包裝使處於熱銷的商品錦上添花。 現在市場風雲變化，商品更新十分迅速，暢銷商品不會永遠暢銷。但是，一般的企業在一種商品處於熱銷期時是不太會想去改進更新包裝，只有當商品進入滯銷期才開始意識到此問題，這是十分不可取的。要想使商品一直保持暢銷的勢頭，除了商品本身改進外，不斷地改進包裝，是一種很好的辦法。 同時，由於科學技術的日益發展，新工藝、新技術和新的包裝材料必然要取代舊的包裝工藝和材料，為企業新產品開拓市場創造條件；其次是人們消費習慣的改變，推動著包裝的不斷更新。例如由於現代人們生活節奏的加快，要求減少家務勞動時間和勞動量，家務勞動逐步社會化，因此出現各種方便食品、罐頭食品，產生了各種新型的包裝，如可蒸煮的食品袋、可烘烤的食品盒、飲料復合紙罐、方便罐等也就應運而生。 另外，銷售方式的變化，也導致包裝的更新。例如隨著超級市場的出現，顧客挑選商品時全靠包裝「自我介紹」，因此包裝要突出商品形象，商標和文字說明要十分醒目。通常改進更新包裝的方法有以下幾種： 1、劇變法 即給原來的包裝一個劇烈的變化，改變其原來的面貌，以其一個全新的勢態展現在消費者面前； 2、改良法 保持原來合理的部分，通過改變「欠缺」帶來新意，讓消費者仍覺得「雖生猶熟」，避免給人陌路相逢的感覺； 3、漸變法 經常對原來設計作些小改進，在消費者不易察覺的情況下，調整結構、文字排列等，乍一看還是原來的風格，但以更加協調、新穎的面貌出現在消費者面前。 現代市場競爭中的包裝，應著重表現商品本體性、趣味性、市場性的意義，追求多元個性風格化的特定價值，以適應消費者的需求。包裝應成為一種促進消費者購買慾望的動力。 法國社會學專家楊·波德里雅爾曾說過：「物品想要轉化為消費品就必須成為一種記號」。即在今天成熟型消費社會里，消費者所追求的已不再是一個作為物品的商品，只有在重視產品內在質量和開發新產品的同時，重視商品包裝，不斷探索，才能使自己的產品在激烈的市場競爭中立於不敗之地。 總而言之，暢銷產品的包裝更新在於好的改得更加新穎，讓消費者覺得這個企業的產品在不斷翻新，在不斷的更新換代，感到企業有活力，從而增強對企業和產品的信任和信心，進而促進銷售、繁榮市場。

D. 銀行非營銷崗主要干什麼

一般來說銀行櫃員屬於非營銷工作人員。
對於銀行來說，營銷部門主要有公司業務部門，個人金融部門，中間業務部門等。主要工作內容是營銷客戶，賣出銀行產品，比如信貸產品，理財產品等等，可以理解為「推銷」；
非營銷部門主要是一些行政部門等中、後台支持部門，比如科技部門，辦公室，會計部等等；
不過現在銀行櫃員的工作很綜合，在處理正常櫃面業務同時也可以賣產品，所以這里營銷與非營銷界限比較模糊，甚至在某些地方，銀行櫃員在辦業務同時推銷產品所獲得的獎勵性收入還要高於工資呢！

E. 市場營銷 非人員促銷方式包括哪三種

廣告、公來共關系和銷售自促進。

廣告促銷：就是以廣告的方式來達成促銷的目地的。

公共關系促銷:公共關系促銷並不是推銷某個具體的產品，而是利用公共關系，把企業的經營目標、經營理念、政策措施等傳遞給社會公眾，使公眾對企業有充分了解；對內協調各部門的關系，對外密切企業與公眾的關系，擴大企業的知名度、信譽度、美譽度。為企業營造一個和諧、親善、友好的營銷環境，從而間接地促進產品銷售。

非人員促銷又稱間接促銷或非人員推銷，是企業通過一定的媒體傳遞產品或勞務等有關信息，以促使消費者產生購買慾望，發生購買行為的一系列促銷活動。它主要適合於消費者數量多、比較分散情況下進行促銷。

F. 非營銷產品是什麼意思

就是這東西不是用來賺錢盈利的。

G. 產品營銷策略有哪些

產品營銷策略中的五個定價策略：

在產品營銷中，如何定價是非常重要的。價格太高，買家害怕;價格太低，利潤太薄，累死不了幾塊錢。定價是一個偉大的學習，充滿了例行公事。不信，請看：

津薦廣告傳媒

套路一：同價銷售法

在一家商店裡，起初生意很不景氣。有一天，賣家集思廣益，想出了一個辦法：只要消費者掏出10元，你就可以在商店裡選擇一種商品(商店裡的商品都是一樣的價格)。這一舉動吸引了人們的好奇心，即使某些商品的價格略高於市場價格，它們也能吸引許多消費者。

套路二：低價法

這一策略是將產品的價格設置得盡可能低，以便新產品能迅速被消費者接受，並在市場上處於領先地位。因為利潤太低，會有效地擊退競爭對手，使自己長期佔領市場。

俗話說：「物美價廉，好貨不便宜。」在運用低價法時，要注意以下幾點：高端商品要謹慎使用低價法;追求高消費的消費者要謹慎使用低價法。

套路三：適中法

價值10元的東西以20元的價格出售，表面上是為了盈利，但可能失去了一個顧客。適度定價通常是通過成本加上正常利潤來購買的，這使得消費者和賣家都能夠進行市場交易。不同行業的利潤率略有不同，要求賣家靈活把握。

套路四：整數法

對於某些高端商品，宜採用整數定價方法.這是因為購買高端奢侈品的人，往往帶有身份、地位、財富和寬宏大量的感覺，比如一輛價值100萬美元的豪華轎車，正在迎合這種心態。除了高端商品外，整體定價策略也適用於耐用商品。

套路五：非整數法

將零售價格設定為小筆非整數的做法是一種激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是消費者總是有一種心理上的感覺，認為小的價格比整數的價格低。

套路六：吉利數字法

不同的數字會給消費者不同的心理體驗。在我們國家，很多人喜歡數字8，認為它會給他們帶來財富。像是數字7，人們普遍會感到不舒服。因為中國人有六大順，六個字比較受歡迎。因此，在定價時也要考慮到客戶的感受，多考慮吉利的數字，盡量避免不吉利的數字。

對於消費者來說，沒有什麼比價格更敏感的了，因為價格意味著他們必須從口袋裡掏多少錢。希望賣家能認真把握定價策略。

H. 淘寶非主營產品營銷的比主營的好,算違規嗎

不違規抄，不會罰，不嚴重。但是如果你的非主營類目超過了你的主營類目，淘寶系統就會綜合多方面因素並自動判斷，比如近期的銷量、銷售額、信譽值等，強制修改你的主營類目。主營類目修改之後，你真正想賣的那些東西，排名就會下降。