⑴ 手機營銷策略
手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個人幾台手機，更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。希望你的手機賣的很好！！！
⑵ 如何在大學校園里進行一個數碼產品的銷售推廣
一、開展校園市場調研
首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對於希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、產品開發要有針對性
在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。
三、進行市場細分和定向推廣
在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據採集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的准確性和高效率。
四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力
強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制，價格對於大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向於中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。
五、充分利用互聯網的力量
傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網上用戶有1億人，其中有4000萬是寬頻上網，並且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網上的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網路在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網路游戲中強化網上傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。
六、發揮高校社團的作用
高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。
七、尋找「意見領袖」
幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網上，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。
八、用大學生熟悉的方式「說話」
貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。
九、明確活動的目的
在企業把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，並且在促銷方式上應該力求多樣化。企業加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統的如何利用學生社團開展企業校園營銷活動的方案。找出適合企業自身的結合點和切入點。
十、通過巧妙方式，突破進入障礙
企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得「准許進入」這樣的一個「意外收獲」來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。
十一、採用俱樂部營銷的方式，並結合必要的關懷度
我國以往的該種營銷方式有趨於貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發展為平民化的方式，為會員提供產品的優惠，或最新信息的發送，並以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群。可以定期派發（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性）新產品，發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，採用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節入手培育品牌意識。
我這有個中國移動新生校園促銷活動方案，一共30頁，你要嗎？
⑷ 校園數碼賣場經營項目
A、 前面的功夫做扎實。和流量也有莫大的關系，如寶貝推薦、關鍵字搜索，登錄搜索等，都會給你帶來好的流量。
B、最重要是能發表出好的精華帖子（總結所有銷售好的賣家都有精華帖或首頁推薦。這個是必須，請一定重視）。
精華帖子的好處主要有以下幾種：
1、精華帖子能帶來很大的看帖量，在看帖的同時，一不小心就看到了你的頭像和簽名檔，或者在感嘆你寫得好的同時，還會特別留意你的名字和店鋪，那你的店鋪的瀏覽量還不立馬象升國旗一樣。
2、精華帖子能帶來很大回帖量，回帖的都是好孩子[嘻嘻：）]或是認同你的價值觀的人，這些人都是值得交的朋友或是值得發展的顧客。你應該一個一個感謝他們，一方面是確實是感謝他們的辛苦回帖（愛淘寶，回帖不容易啊！）。一方面是你可以多交一個朋友，多一個潛在顧客。另一方面是使你的名字、頭像和其他信息能更多地暴露在淘友面前。這樣，瀏覽量和成交量就不是無米之炊了。
3、精華帖子能帶來10個銀幣的收入，而這是搶推薦位所必需的。如一不小心推薦首頁，估計你要忙上好幾天，擔心手不能停哦！
C、賺銀幣搶廣告位。
看過現實中的廣告吧，效果不好的話，那些人會吃飽了撐著拿著幾千萬爭先恐後地去搶那些黃金廣告位嗎？而網路上的廣告的效果和現實中的廣告的效果都是差不多的。所以，要提高瀏覽量和成交量，我們必須不惜血本地去搶廣告位，但是要搶廣告位，首先要賺取足夠的銀幣。
如何賺銀幣？方法有以下幾種：
1、 發表精華帖子，可賺10個銀幣。
2、 發起活動帖，參加活動帖，回貼數超過50頁。獎勵銀幣50枚，以後每超過一頁，獎銀幣一枚，50頁以下沒有銀幣獎勵。
3、經驗居門面設計和策劃建議一經採用，獎勵銀幣200枚。
有了銀幣，如何搶廣告位呢？
第一步：了解廣告位的相關信息，知己知彼，方能百戰不殆。
社區首頁廣告:每天13:00到次日9:00開放預訂。50個銀幣 站內信廣告:每天21:00到次日9:00開放預訂。30個銀幣 論壇廣告:每天16:00到次日9:00開放預訂。
第二步：掌握一定的方法和技巧，才能脫穎而出。
D、敢用一元拍賣。
拍賣分為單件拍賣和多件拍賣(荷蘭式拍賣)，是淘寶網上除了一口價之外的另一種商品銷售方式。因為淘寶專門為拍賣在首頁設置了一個專區，買家一打開首頁就可以看得到，如果我們選擇拍賣方式，就意味著買家很容易找到我們，而且由於拍賣其本身具有低價的特點，很容易受到買家的青睞，所以拍賣對提高我們店鋪的瀏覽量和成交量很有幫助。
如何進行拍賣呢？本人有如下建議：
1、要舉行拍賣最好是信用等級在兩心以上的賣家，這樣才能進行荷蘭式拍賣。
2、要舉行拍賣最好是進行荷蘭拍（設置兩件以上的商品），這樣才能進入淘寶首頁的1元專區、9元專區和荷蘭拍賣區，才能讓很多買家找到你。
3、要舉行拍賣最好是要設置好拍賣的時間，選擇人多的時候上架；要事先想方設法做好拍賣的宣傳工作，讓很多人知道你在拍賣，才能把價格抬上去；要在拍賣的寶貝的描述裡面增加其他推薦寶貝的圖片，才能起到宣傳其他寶貝的作用；要起好拍賣的寶貝的名字，讓買家容易搜索到你的寶貝。
4、很多買家淘到賣家的DD後，覺得很好，但是除了好評和店鋪留言之外，不知道還有超級BUYER秀這種表達方式，這個時候，賣家就要及時向買家提供這方面的信息了，可以說這是最好的廣告之一了，可惜范圍太窄了。所以如何使你的買家拿出你的商品出來秀一個，你就得從商品與服務上面多下功夫。以好的產品和優質的服務來感動上帝！
E、多與相關的網店建立友情鏈接。
那麼，友情鏈接有啥好處呢？偶認為主要有兩個好處：
1、友情鏈接等於借用人家的店鋪來為你的店鋪免費做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪。
2、很多賣家需要變成買家的時候，很有可能首先去鏈接或收藏那裡找，並會優先考慮那些賣家。
如何建立友情鏈接呢？方法有兩種：
1、想和鑽石賣家建立友情鏈接有時候是非常難的事情，所以需要你的耐性與真誠打動他。
2、在用旺旺和淘友聊天的時候提出交換友情鏈接的建議。
F、加入商盟
淘寶上的商盟就像現實中的商會一樣，基本上各個省都有自己的商盟。加入商盟有啥好處呢？偶認為有以下好處：
1、商盟中的賣家基本上都是某個省或城市的人，有，頁面中間那裡有三個欄目並排在一起，分別是寶貝類目、店鋪、商盟（默認是寶貝類目），點擊商盟進入。 然後、在頁面左邊找到你想要加入的商盟並點擊進入，詳細參照他們的盟規，看看你符合不符合入盟條件，然後申請加入。
G、製作帶有商品圖片的論壇頭像或簽名
無論我們發帖還是回帖，能讓廣大淘友看到的信息，最顯眼的莫過於論壇頭像和簽名檔了，如果我們能讓我們的頭像和簽名盡可能多地、盡可能生動地展示我們的DD，那真是最便捷、最有效的廣告不過了。對於頭像，如果想有比較好的廣告效果的話，偶建議還是做成動態的比較好一點，另外偶還建議最好是幾幅商品圖就插一次人物頭像，這樣既有廣告效果又顯得比較人性化。對於簽名，因為尺寸比較大，靜態的也可以。
回帖也是提高瀏覽量的好方法之一，好處如下：
1、回帖只需要8個位元組以上，省時省力，性價比不比發帖差多少。
2、回帖能讓很多人看到，特別是一些精華帖的前三頁和後三頁，配上好的頭像和簽名，很有廣告效應。
3、回帖能博得樓主的好感，很可能就因此交多了一個朋友和潛在顧客，每天回很多帖特別是高質量的回帖就能引起很多樓主的注意了。
H、充分利用一切合法手段，多角度、全方位地進行地毯式宣傳：
1、利用MSN、****等即時通訊工具。
2、利用BBS、博客做宣傳陣地。
3、利用同學錄留言。
4、利用手機簡訊。 其他答案
1，賠本賺吆喝，賣些充值產品，虧點賣，比如手機充值卡，****服務什麼的，這樣瀏覽量可以增加，但是這個方法不推薦，背離淘寶意願
2.找貨源，貨源決定價格，好的貨源可以帶來兩個方面的收益，價格優勢和特色優勢。價格低，同類你就是主導，買家從高到低價格一排你就在前面，東西有特色，別人沒有，只有你有，想不火都難。
3，去社區發帖，一般就在瘋狂促銷裡面能發促銷貼，可以留自己的ID和淘寶店鋪地址，別的地方發貼是要被刪除並且扣積分的
4.選擇恰當的商品上架時間
這個是個比較好的方法，淘寶商品排序是按成交時間由少到多排列的，所以上架周期盡量短，這樣結束的時間就快，自己的東西在前面的機會就多，一般選擇7天為好，星周末上架是黃金時間，下個周末的這個時候自己的東西不就在前面么？時間分3段，早上10點左右上一批，下午2-3點左右上一批，晚上8-9點上一批，都是大家上網的高峰
以上4點把握下，呵呵，自己的店會有一些起色的，關鍵還是自己的東西，歸根到底還是貨源最重要。
拙見僅供參考。。。 促銷啊，花錢做廣告，淘寶操作前期應該做好賠本的打算，後期才有大利潤可言
⑸ 求一篇3000字左右，關於IT電子產品在大學生校園推廣的營銷策劃案
前言
沒進大學之前，我以為上大學就意味著解放，沒有家長的束縛，沒有老師的逼迫，沒有學習的壓力，但是不久我發現自己錯了。高中的努力是為了考上重點大學，但重點大學的文憑僅僅是進入人才招聘市場最基本的條件而已，就像高檔寫字樓門口寫的「衣冠不整者不能入內」一樣。我國高校擴招以來，每年都有大批畢業生畢業，再加上往年沒有找到工作的大學生，就業形勢非常嚴峻。中國人常說，盡人事，聽天命。對於我們可以控制的，理當全力以赴；對於不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著不做則已，要做就要做好的信念。這樣，才能贏得收獲。
轉瞬間，就已進入大二了，就快有人叫我們師兄、師姐了。前幾天還有人問我大一的這一年是什麼感覺，呵呵，「感覺就是忽悠一下大一就過完了……」真的就是這樣，沒有給你一點挽留的餘地。
剛上這門課的時候，老師就曾說過要規劃人生，我也想過，自己到底喜歡什麼，自己到底對什麼有興趣，自己應該做什麼，自己的目標在哪裡……但是好像也只是個大概，仔細的或非常認真的考慮好像從未有過。而就因為自己規劃的太含糊不清了，日子也是在一天天推，一天天混；曾經的激情，曾經的熱血沸騰好像都不見了，這三年如果一直這樣過下去，我想那不僅是我的青春虛度，我的人生也會錯失良機。大學生職業生涯規劃對於我們來說可謂誰重中之重。
直到這學期上了大學生職業生涯規劃課以後，我才開始對自己的大學生活、工作方向、人生規劃有一些感覺，我才會認真地尋找我的價值與我可以和應該做的事情，我才懂得留意身邊的每一個人、每一個細節來得到更多的機會。首先，大學生職業生涯規劃課讓我看到自己深處危機中，如果還不覺醒、還不給人生增加價值，那未來就將布滿荊棘，人生會失去它應有的光彩。其次，大學生職業生涯規劃課讓我了解到了一些堅持不懈、努力奮斗、用心投入的人，他們能擁有今天的成就和前途的美好是因為他們用腦子思考、用雙手實干積累出來的，而不是運氣與無目的的忙碌；也讓我相信社會存在著一種向上流動的機制，只要我付出，就一定能有所收獲。第三，大學生職業生涯規劃課讓我明白了社會與企業所需的人才類型，比如有基礎知識（專業基礎、文化底蘊）、能力（學習新事物的能力、與人交往與溝通的能力、隨機應變的能力、知識運用能力）、素質（忠心、誠實、守信、互助、協作、大膽）等。第四，我會根據我掌握的信息來制定我的職業生涯規劃，因為它可以使我擁有明確的目標，使我在實現理想的過程中少走彎路，使我比別人更懂得尋找新的機會、增加有用的經驗，使我不會因我的無知而後悔。
不少人都曾經這樣問過自己：「人生之路到底該如何去走？」記得一位哲人這樣說過：「走好每一步，這就是你的人生。」是啊，人生之路說長也長，因為這是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生，都在實現自己的夢想：夢想是一個百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個大理想，哪怕那麼卑微......
沒有方向的船，任何方向吹來的風都是逆風。有一個合理的職業生涯規劃，猶如航船有了方向，在明確的職業發展目標之下，採取可行的步驟與措施，不斷增強職業競爭力，才能讓我們在激烈的競爭中脫穎而出，提高成功的機會，實現自己的職業理想。
一、自我分析
別人說我性格偏於外向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環境，喜歡一個人學習、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運動，尤其是打羽毛球，甚至連一般女孩子都不喜歡的踢的足球，我也很是愛好。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。另外，我具有團隊精神和協作能力，比較強的創新意識，動手實踐能力及自學能力。但我有一個缺點，就是優柔寡斷。
根據所做的職業測試所得的結果，我的性格屬於職場模範類型，典型特點是低調、奉獻、責任、實干。內向、安靜、謹慎，依靠現實和實在的眼光觀察認識世界，關注細節，以人為本，樂於奉獻，有同情心，關心別人的感受，喜歡在有規則、秩序的方式來生活。
我一直都是一個樂觀的人，很熱情、爽直，典型的四川女孩的特點，這對於我以後和人接觸也是很有力的一面。我覺得自己很不適合官場上的生活，我也從來沒想過從政或考公務員。我學的是軟體開發專業，因為我不喜歡很單調，幾點一線的那種生活，但是為人民服務也是很不錯的一個工作，開發出一些對人們有意義的東西出來，讓人們淡淡的生活更充滿刺激，做事情更方便一點。
我沒有什麼特別的興趣，只要是值得我做的、適合我做的事情都應該去完成和做好。我不太適合做的是一些動手能力很強的事情，比如說開車，盡管我學了一些時間，但還是缺少人車一體的感覺。我也太適合太冒險的事情我曾懷疑之所以我會做一些膽大的事情是因為「初生牛犢不怕虎」和情感的宣洩；我的語言能力不是太好，對語音的把握力不強。從外表看，我是一個經受不了風雨的女孩；但相反，我是一個獨立性和適應性較強的人。我認為自己的觀察能力、分析能力、感悟能力較強。另外我需要特別加強的是人際交往能力（不僅是對同學、朋友，還應該對老師、上級和長輩）、隨機應變能力、學習能力、搜索信息的能力和自我管理能力，因為這些能力在現實的生活、學習和工作中都是很重要的，並且我能通過自己的努力和經驗的積累來獲得這些能力。
二、社會環境和職業分析（十年規劃）
1、社會一般環境：中國政治穩定，科技發展層出不窮。
2、職業特殊社會環境：中國科技發展較晚，科技知識和科技產品大部分還源於國外，
三 專業就業以及 行業分析
未來社會發展的最終趨勢將是集體一體化，這就註定網路的鏈接必不可少，現在電腦已普及到大眾用戶。網上購物，網路管理已成為人類交流的一種途徑。伺服器設備廣泛用於各大商場及商業媒體。但總的來說，其功能還不晚上。因此，全自動化技術將成為網路管理的任務所在。
我所學的專業是信息與計算科學，該專業是以信息領域為背景數學與信息,管理相結合的交叉學科專業.畢業以後，可以在信息與計算科學、計算機信息處理、經濟、金融等部門從事研究、教學、應用軟體開發或者是管理部門從事一些實際應用、開發研究或者管理工作。
(1)行業分析（IT）:二十一世紀進入信息時代，席捲全球的信息科技給人類的生產和生活方式帶來了深刻的變革，信息產業已成為推動國家經濟發展的主導產業之一，人們對電子產品的要求高，首先是產品的質量好，服務到位。所以在電器銷售行業，取得消費者的信任是至關重要的，當今沒有多少企業是在真正的做「服務」，從營銷觀念的角度出發，連市場營銷的觀念沒有達到，當今電器產品營銷服務人才的機會很多。2)職業分析（電子產品檢測與營銷）當今的消費者有關電子的消費知識在增長，挑選的餘地也很大，僅僅能說會道、熱情周到的服務已遠遠不能如早期一樣獲得消費者的信任。應該如何進行市場的開拓，培養重視的客戶？所以，將專業知識與營銷技巧結合，成為我的選擇。3)地域分析（南京）南京地處長江下游丘陵地區，是經濟發達的江蘇省省會城市，是全省政治、經濟、科教、文化和交通通信中心。南京下轄十一區、二縣，面積6597平方公里，全市人口640萬人，其中城鎮人口443萬人，城市化水平71%。南京是國家級歷史文化名城，具有2470年歷史，先後有十個朝代和政權在此建都。虎踞龍盤，人文薈萃。是一個令人悠然神往的歷史古都，是中國著名風景旅遊城市之一。 南京珠江路科技街位於中心城區玄武區內，以珠江路為主線，西起中山路，東接黃埔路，並向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技術企業、民營科技企業最為集中的區域。周邊高校、科技院所雲集，有東南大學、南京大學、南京航天航空大學、海軍指揮學院、中科院南京分院、熊貓集團等，科技優勢十分明顯。珠江路科技街以經營電子電腦、系統網路、軟體開發和通信產品著稱。聯想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、東芝等國內外著名的電腦廠商紛紛加盟珠江路。目前沿街兩側聚集電腦公司近千家，擁有自主知識產權和品牌的電腦公司13家，16個電腦市場，5個通訊產品市場，經營總面積近20萬平方米，珠江路科技街已成為華東地區最大的電子電腦產品集散地。全街電腦公司職工約為7400人，大專以上學歷達90%，其中35歲以下約佔70%。享有"北有中關村，南有珠江路"的美譽。1999年8月，珠江路科技街正式成為南京高新技術產業開發區的組成部分，享受高新技術產業開發區同樣的優惠政策。
四 職業目標定位
1 個人職業定位的SWOT分析：
內部環境因素
A 優勢因素(S)
a、精力旺盛、熱情
b、性情平和、樂於助人
c、忠誠、責任心很強
d、富於創新精神；
e、工作和生活井然有序
f、耐於吃苦，奮斗終身
B 弱勢因素(W)
a、工作中有時沒有自信；
b、有時因急於迎接新挑戰，在准備不夠充分的情況下開始工作；
c、過於重視上級對自己提出的意見。
d、提了自己太多的意見，別人有點煩
2 外部環境因素
C 機會因素(O)
a、3G等等一系列的沖擊，國人對電子產品的要求越來越高，電子產品很有市場。
b、專業知識與營銷技巧兼備的人才缺乏
c、當今世界，信息流比較重要，適合現代社會的需要
D 威脅因素(T)
a、競爭激烈
b、自己能力不是很到位
SWOT總結：努力改變能改變的，適應不能改變的。對於外部環境因素，只有讓自己適應它，抓住機遇，迎接挑戰。我國軟體測試人才缺口很大，同其他職業相比，就業方面存在不小的優勢。對於內部環境因素，我應當在以後的生活學習中，發揮優勢，彌補劣勢，揚長避短，讓自己越來越接近心中的目標。軟體測試學起來不容易，不過，我會努力，時時鞭策自己，不斷朝著這個方向發展，相信一定會有收獲。
3 理想職業的工作內容和勝任條件
職位描述
軟體測試工程師是軟體生產過程中的質量管理者，不但要對軟體產品最後的功能、性能負責，而且從軟體的「需求分析」、「結構設計」階段以及文檔規范等諸多方面就開始對軟體的質量加以保障，使生產出來的軟體的功能達到設計之初的要求，讓用戶用上高質量的軟體。
工作職責
1． 理解產品的功能要求，並對其進行測試；
2． 負責執行測試任務和用例的建設，檢查軟體有沒有錯誤（Bug），決定軟體是否具有穩定性（Robustness），寫出相應的測試規范和測試案例；
3． 負責bug登記和追蹤；
工作許可權
1． 根據項目開發計劃，分階段向相關開發人員索取測試軟體（產品）及相關的技術文檔；
2． 及時向開發人員反映軟體存在的Bug，並負責Bug跟蹤測試。
任職資格
1、計算機相關專業
2．精通軟體測試理論，熟悉常用測試工具（LR、QTP、TD）的使用，能夠熟練設計測試用例；
3、熟悉Oracle、SqlServer資料庫，精通SQL語法；
4、了解.net、JAVA等軟體開發語言，有軟體開發經驗；
5、具有較強的溝通理解能力和協調能力，及團隊協作精神；對工作積極主動、認真負責。
6． 熟悉軟體工程、軟體測試理論和方法，了解相關的測試流程、規范、文檔標准；
4 與職業選擇目標的差距
軟體測試師是軟體開發的質量把關者，當下中國軟體產業升級，國內軟體行業突破了傳統的作坊式生產，從單打獨斗的開發模式升級為工業化、流水線式的生產模式，理所當然的對開發的軟體有更高的質量要求。對軟體測試人才的需求不斷擴大的同時，對人才的要求也會越來越高。對我來說，這既是機遇，又是挑戰。
不論是專業技能還是專業素養，目前的我與一名合格的軟體測試工程師還有很大的差距。要成為一名要想獲得更大發展空間或者持久競爭力的測試工程師，則計算機專業技能是必不可少的。優秀軟體測試人員必須具有兩三年的軟體開發經驗，並且與軟體開發人員相比，測試人員不但需要一技之長，還需要掌握諸如操作系統、資料庫、網路等多方面的知識。
五、大學期間學習計劃：
學習不僅是為了以後的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信「活到老，學到老」的格言。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習。如果拋開學習，那麼一切都無從談起。在數字化、信息化的時代對計算機知識的掌握尤為必要。所以我對自己的大學生涯作出以下簡短設計。
大學二年級：
首先，要認真聽課，保證學習成績優秀。因為軟體測試這一行經驗比學歷重要，大多數人認為上研究生不如在企業積累經驗，不需要保研或者考研，所以不用好好學習與計算機無關科目。但是，我認為，眼光應當放遠一些，在我的大學時代多方面培養自己，豐富知識，提高綜合素質，而不是急功近利，純粹為了就業而學習。當然，學習中應當有所偏重，計算機方面的課程如數據結構，資料庫，JAVA語言程序設計，面向對象分析與設計，操作系統，軟體工程等科目應當對自己的要求更高，更嚴格。到了後期，要開始系統的學習軟體測試方面的知識，找一些測試書籍來看。
其次，多參與活動，將所學知識運用於實踐，初步積累編程和測試經驗。目前，國內軟體測試人才的來源主要有三方面：一是以前做軟體開發轉行的技術人員；二是來自計算機專業的高等學院畢業生；三是來自培訓機構的專業學員。而企業普遍認為計算機專業應屆畢業生缺乏動手能力。所以，在不斷提高專業知識水平的同時，更應該多參與實踐，培養動手能力，取得豐富的經驗。為此，我決定利用寒暑假的時間，爭取到軟體公司實習，為順利就業增加砝碼。
平時利用網路與軟體測試從業人員交流，多去軟體測試的論壇、貼吧。讓自己在加入軟體測試隊伍之前對這個職業有更深更全面的認識，並且能在這個過程中積累人脈資源。
具體方法
1、認真學好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。
2、做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業有關的專業類的工作，進一步提高自己的責任感、主動性和掌
3、證書大突破：考取英語四、六級。全國計算機二級等級考試。以及其他相關證書。
大學三年級：
1、開始嘗試並學習寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標工作有關的信息，並通過信息渠道嘗試和已畢業的校友交流思想 。開始畢業前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。
2、預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心體統的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能作出較為充分准備的情況下進行演練，為自己以後找到理想的工作而努力。
3、獲得普通話等級證書及全國計算機三級等級考試。
六、為人處世方面：
1、改掉自己偶爾情緒急躁的壞毛病，千萬不和同學發生沖突。
2、最終身邊的每一個人，不管他（她）有什麼性格，學習優秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們。不去爭名利，不計較利益得失，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構建做自己力所能及的事。
3、抓住每一個鍛煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有，全力以赴完成班級和學院本職工作，為集體做一些力所能及的事，干出一點成績，不一定非要得到別人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由。
4 相遇不容易，畢業後，也是就是相遇的終結點。珍惜現在能所擁有的一切。包容身邊每一個人。
七、生活方面：
大學是真正屬於自己的天地，在人的一生中這樣的時光不多，好好把握將會收益終身。
要多和家人及同學聯絡，告訴他們我們的快樂和不安。一路走來，是他們一直支撐著我們克服種種困難。尤其是上了年紀的父母，他們操勞了一輩子也許最想要得只是我們的一聲問候。我決不會讓他們失望。
八、職業生涯規劃實施方案存在的障礙：
目前，我經濟條件相對薄弱，作為未來的信息人士，我較少能接觸到高科技產品，且時間較少。
解決方法：
我在校一直勤工儉學，利用假期時間做兼職。盡量將我的大部分開支投資到學業中去。
九、本人對職業生涯規劃的看法：
俗話說：「欲行千里，先立其志。」規劃我的職業生涯，就相當於在人生之路上邁出一大步。一位哲人曾說過：「沒有目標的人，就像是漂泊的船隻，可能永遠到大不了壁岸。」寫過職業生涯規劃書，突然感覺像是在黑暗中看到了亮光，讓我有目標可循。進而信心百倍，動力十足的去實現它，這乃是人生的一大快事。我不再盲目的、無目的的學習，生活，而是有計劃、有步驟的生活。
十、結束語：
積跬步以至千里，積小流以成江河，只要你不斷積累知識、完善自我，具備真正的能力和實力，你永遠都會是職場當中的勝者。大學不僅是知識的海洋，還是磨練性格、完善自我、鍛煉能力的小社會。在這知識的海洋中，要找到自己的興趣所在和職業理想，並為自己的夢想不懈努力，你的夢想終會實現！
為夢想的實現進行的努力，不管是多辛苦的都是值得的，我們現在這樣，就是在為自己以後儲備糧食。搏擊，將會是最美好的事。待到歷盡磨難時，彩虹便會呈現。走過了，才知道可不可以，經歷過，才明白這其中的滋味，只有努力過才不會後悔。
計劃固然好，但最重要的在於付出實施並取得成效。時時刻刻都不能忘記，任何目標，只說不做到頭來只是一場空。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經歷風雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拚的人！
只希望我的所有規劃能在我盡心盡力下，讓它不是空。
⑹ 如何在校園里推廣數碼產品
數碼產品是以電能為作業基礎的相關產品，首要包括：電腦、智能手錶、手機、學習機、電話等，跟著校園的不斷建造，在校大學生的不斷添加，關於商家和企業來說，這將是一個非常廣大的市場。下面校果就來分析一下校園市場的特徵以及數碼產品在校園市場的情況。
校果對校園市場特徵分析：
1.信息的封閉性：在校大學生與電視媒體觸摸不多，一般只需在校園的食堂才有電視看，他們大部分的信息來源於廣播和互聯網，或許舍友、同學、朋友的口目相傳，正是因為校園市場具有信息封閉性這一特徵，大學生們的消費圈口碑對商家和企業來說都是非常有利的。
2.人數規劃比較大且會合，大學生的消費水平也在不斷地前進，根據麥可思數據公司聯合騰訊教育對大學生消費理財觀進行了查詢，查詢數據發現：大學生的花銷與城市消費水平有關。其間，大學位於「北上廣深」一線城市的學生月均開支為1378元，而在其他直轄市、省會城市和副省級城市讀大學的學生月均開支為1270元，地級城市及以下為1091元。
大學生均勻每月1243元的消費都花費在哪些地方了?被查詢學生選出了每月消費比重最大的三項開支。除掉底子伙食費外，大學生獨愛「吃」，零食、飲料和營養品等其他食物(57%)是最首要的開支項。男生每月首要消費在其他食物(51%)、交際和文娛(46%)、日子日用品(37%)方面，女生每月首要在其他食物、形象消費(均為62%)和日子日用品(48%)方面消費。
男生將錢用在通訊/上網費(32%)和數碼數碼產品方面(19%)的份額別離比女生高12個和15個百分點，用於形象消費方面份額(30%)則比女生低32個百分點。
3.消費的延續性：校園市場是具有連續性的，每年的有一批學生結業，就有一批重生進入大學這個大門。而且大學生的具有知識本錢，企業或許商家要是抓住這個機遇，不斷地開掘這個市場，小編信賴校園市場將會佔領著這整個消費市場的一大份額。
校果對數碼產品校園市場分析：
據某機構在「大學生數碼產品運用及消費情況查詢問卷」這一主題的查詢分析效果發現，大學生最常用的數碼產品有手機、筆記本電腦、U盤、路由器
，其間手機佔98.41 %，筆記本電腦佔85.71 % ，U盤佔53.72
%，路由器佔44.44%。除了這些，例如運動手環、學習機、數碼相機、耳機等也很受大學生經常用的數碼產品。
他們選購的數碼產品時，最垂青的兩個要素是價格和質量，其次是外觀，價格佔80.95%，質量佔92.06%。有77.78%的學生數碼產品「用久了，太卡才會換」，還有50.79%的學生標明是「跟不上時代，需求更換新的」，假設廠家能抓住大學生這種「尋求時尚」的心思，去研究其間的潮流要素，規劃出外觀時尚，價格合理的產品，在大學生這個特別的人群中，這些數碼產品是比較有市場的。
校果結合近年來的對校園市場的實戰經驗，認為數碼產品校園市場的推廣有以下兩種：
(一) 企業和學生社團協作
1.贊助校園舉辦的賽事、晚會等有影響力比較大的校園活動
企業或許商家贊助校園社團舉辦的賽事、晚會，會讓品牌走進校園，讓校園的學生或許其它作業人員對品牌留下一個深入的形象。有時候有些校園的重要晚會上會錄制視頻放到互聯網中，這是給公司或許商家供給再次展示品牌的機遇，品牌的曝光率也就大大提升了。
2.找有才乾的學生社團，進行產品的線上線下宣揚推廣。
如線上的宣揚方法首要有：運用群眾號推文、社群/朋友圈/H5聯系進行裂變式的推廣，畢竟發生精準用戶。數碼產品的話，線下的推廣可以經過「在校內製作海報和發傳單」，在大學里，海報和傳單是常見的，很多人都不怎麼看，所以在這時候，製作出一份有構思的，吸引大學生眼球的海報和傳單就顯得尤為重要了。只需新穎的海報，人們才不會丟那麼快，在傳單和海報上印有品牌數碼產品系列的底子材料、促銷活動、人性化的售後服務的具體內容，以到達最大的宣揚效果。其間第一點的校園活動也是歸於線下的校園推廣方法，僅僅小編認為校園活動在校園推廣的方法中是比較重要的，也是影響力比較大的一種推廣方法，所以就把它作為關鍵說了。
(二) 改動營銷戰略
1.價格戰略
根據數據發現，大學生每年的購買產品的數碼產品的開支在1000-3000元，這個規劃之間。根據大學生團體的購物情況分析，大學生是比較有個性的，喜愛尋求品牌，但是又不能承受太貴的產品。所以企業或許商家要是想佔有這份市場份額，需求在價格方面做出合理的調整，保證質量和出色的售後服務，口碑好了，在這個人數會合的消費市場，薄利多銷也是一種不錯的出售方法。
2.途徑戰略
根據某機構的查詢發現：大學生們都是根據實踐情況來選擇購買的途徑，所以他們並非全都是在網路上購買，例如電腦、單反相機等比較貴的數碼產品仍是選擇在實體店購買。
數碼產品在高校校園市場是否有遠景?經過以上的查詢分析和校果的實戰履歷，小編的答案是：「有」。盡管數碼產品這個行業在現在這個行業的競爭力很大，校園的周圍都是被各個品牌的手機店包圍著，但是小編認為這個市場還不是處於豐滿的情況，再說了，數碼產品除了手機是學生們常用的，還有U盤、跑步時測驗心率的手環等數碼產品也是很受大學生喜愛的。
⑺ 關於校園營銷，想在校園做3c產品推廣有什麼好點子
校果結合近年來的對校園市場的實戰經驗，認為數碼產品校園市場的推廣有以下兩種：
(一) 企業和學生社團協作
1.贊助校園舉辦的賽事、晚會等有影響力比較大的校園活動
企業或許商家贊助校園社團舉辦的賽事、晚會，會讓品牌走進校園，讓校園的學生或許其它作業人員對品牌留下一個深入的形象。有時候有些校園的重要晚會上會錄制視頻放到互聯網中，這是給公司或許商家供給再次展示品牌的機遇，品牌的曝光率也就大大提升了。
2.找有才乾的學生社團，進行產品的線上線下宣揚推廣。
如線上的宣揚方法首要有：運用群眾號推文、社群/朋友圈/H5聯系進行裂變式的推廣，畢竟發生精準用戶。數碼產品的話，線下的推廣可以經過「在校內製作海報和發傳單」，在大學里，海報和傳單是常見的，很多人都不怎麼看，所以在這時候，製作出一份有構思的，吸引大學生眼球的海報和傳單就顯得尤為重要了。只需新穎的海報，人們才不會丟那麼快，在傳單和海報上印有品牌數碼產品系列的底子材料、促銷活動、人性化的售後服務的具體內容，以到達最大的宣揚效果。其間第一點的校園活動也是歸於線下的校園推廣方法，僅僅小編認為校園活動在校園推廣的方法中是比較重要的，也是影響力比較大的一種推廣方法，所以就把它作為關鍵說了。
(二) 改動營銷戰略
1.價格戰略
根據數據發現，大學生每年的購買產品的數碼產品的開支在1000-3000元，這個規劃之間。根據大學生團體的購物情況分析，大學生是比較有個性的，喜愛尋求品牌，但是又不能承受太貴的產品。所以企業或許商家要是想佔有這份市場份額，需求在價格方面做出合理的調整，保證質量和出色的售後服務，口碑好了，在這個人數會合的消費市場，薄利多銷也是一種不錯的出售方法。
2.途徑戰略
根據某機構的查詢發現：大學生們都是根據實踐情況來選擇購買的途徑，所以他們並非全都是在網路上購買，例如電腦、單反相機等比較貴的數碼產品仍是選擇在實體店購買。
數碼產品在高校校園市場是否有遠景?經過以上的查詢分析和校果的實戰履歷，小編的答案是：「有」。盡管數碼產品這個行業在現在這個行業的競爭力很大，校園的周圍都是被各個品牌的手機店包圍著，但是小編認為這個市場還不是處於豐滿的情況，再說了，數碼產品除了手機是學生們常用的，還有U盤、跑步時測驗心率的手環等數碼產品也是很受大學生喜愛的。
⑻ 那個校園產品營銷策劃方案有哪些
個人覺得零點校園還不錯吧！
⑼ 新手機營銷方案
手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個版人幾台手機，更新換代權之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。