會展營銷中的產品

❶ 新媒體在會展營銷中的商業模式是什麼。

你這個可以參考手機的發布會。
手機開發布會會請傳統媒體與新媒體，至於為什麼？內
一個是面向大眾容，告訴大眾，某某品牌出新手機了，這是一個廣告。
另外一個是某某手機怎麼樣？某某手機比某某手機好等等
會展也是這樣的一個形式，一方面是做企業的廣宣，另外一方面是做產品的廣宣。
當然，它不僅有這個作用，還有品牌、銷售、推廣等作用。
本問題由 河南孚格 回答，希望對您有幫助。

❷ 會展銷售是干什麼的

對，就是銷售。
一般來說就是國外有展覽會，比如機械方面的吧，你們公司肯定有這方面的資源，就會有一些展位的優惠啊之類的，要賣給參加展會的有需要要推介自己的中國廠商。
你所要做的就是將展位賣給人家，當然，你也要熟悉很多東西，比如都能為展商提供什麼，折扣，展會交流的信息等等，一般來說，大公司的展覽銷售代表和展覽操作員不一樣，是分開的，操作員還可以負責定國外酒店之類的服務，銷售代表主要就是將展覽席位賣出去。
可以說，公司生存的關鍵，就在你們。

❸ 會展營銷的概念是什麼

會展營銷是會展企業為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響版力，通過價格、權服務、形象設計、宣傳等多種手段所採取的一系列市場推廣活動。
會展營銷只是通過會展的形式向顧客及同行業展示自己的最新產品及成果，一方面可以增加公司的業績，另一方面是提高公司的品牌影響力。
會展營銷的措施：
1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模；
2．通過嚴格控製成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數量；
3．對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；
4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。

❹ 閻海鈞說：會展營銷與一般營銷的區別是什麼

一、性質不同

1、會展營銷：企業上下各部協同的工程。

2、營銷：企業發現或發掘准消費者需內求，讓容消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

二、環節不同

1、會展營銷：加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規模；通過嚴格控製成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數量。

2、營銷：主要有4個環節支撐整個營銷體系，分別是產品、盈利方式、銷售渠道、傳播渠道。

三、特點不同

1、會展營銷：廣告並不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發布的渠道要根據不同行業的特殊情況區別對待，有的可以吸引學術界的關注，有的可以靠強大的行業協會推薦，有的則要靠政府的相關部門支持。把力度放在行業最具權威的機構上，必能起到更好的效果。

2、營銷：從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

❺ 如何在展會中做個好銷售，賣東西

展會營銷：一般都是很多品類或品牌把展廳搬到展覽館或大型的場館，通過把消費者需要購買的產品集中到一個場所，通過造型獨特的展廳設計和新穎的產品展示，配合現場的氣氛來拉動消費者產生購買慾望。
結合展會營銷的特點，那麼要做好展會營銷的話，要做好以下幾個方面。
第一：展廳的設計要獨特新穎
因為展會營銷的現場同類產品可能會有很多家，在多家產品當中如何做到新穎突出，吸引消費者的眼球，在同一區域內，消費者更多是通過視覺對比來選擇或者判斷哪家比較好或者能吸引她進入到展廳，如果展廳設計的很普通，可能就會導致很多潛在的客戶和意向客戶沒有進到店面而流失了。
第二：要選擇最好的展廳位置位置
位置對於銷量非常的重要，因此在展會位置選擇的時候，務必要選擇顧客第一眼能接觸的位置且是人流的主通道，這樣不僅能給顧客留下最深刻的印象，同時顧客也會拿她接觸到的第一個品牌作為她選擇或者衡量的標准。
第三:要設計合理的促銷內容
通過對很多次展會的分析對比發現，來參加展會的顧客相對而言，消費能力相對有限，因此在設計促銷內容的時候要考慮中低消費者購買習慣。由於展會時間較短，顧客要在很短的時間做出決定是否購買，因此要對活動的力度進行包裝，給顧客一種機不可失的感覺。同時還必須設計催單的內容，由於展會現場每個品類都會有幾家品牌，因此為了避免顧客過多的對比閑逛，要設計一些催單的項目，比如前多少名訂購送豐厚禮品、特惠產品限量限時等、越早定抽中大獎的概率越高等方式來鎖定顧客。同時在設定促銷內容的時候目標性一定要強，不要把促銷內容搞的太多。這樣銷售人員沒有重點，顧客也會被搞的眼花瞭亂，這樣成交率就會非常低。
第四：要制定有競爭力的激勵措施
由於展會現場人員很多，執行人員是比較辛苦的，如果沒有有效的激勵機制，人員很難管理和監控到，就容易導致人員散漫，顧客沒有人接待，很容易出現偷懶的情況。為了讓所有執行人員保持高昂的激情和鬥志，就必須制定能激勵執行人員潛力和激情的激勵方案。由於展會現場人較多，靠人要管理和監控執行人員很難監控好，因此要對執行人員進行分組，把人員分成若干組，把需要做的工作責任到人，每個組長選一名組長對組員進行管理，同時組與組之間進行多個指標的PK，PK獲勝的組將能獲得豐厚的獎勵，表現最差的組要進行處罰。同時針對每個人要設定激勵，在保證團隊精誠合作的前提下，還要不斷的發掘每個人的潛力。團隊和團隊之間，成員和成員之間會形成良性的競爭。筆者4月份在寧波家博會時，就是採取類似的方法，最後的結果是展會接單超過歷史最好成績，員工的積極性和士氣一直非常高漲。在整個展會的過程中，執行人員都不怕苦不怕累，都沒人願意主動休息，那種不服輸的精神得到了徹底的展示。展會的效果達到了，同時團隊的綜合能力也得到了很好的提升。
第五：要有氣勢宏偉的氣氛營造
由於展會產品品類齊全每個品類都會吸引到各自的消費者，同時展會又能滿足消費者貨比三家目的，有購買需求的顧客一般都會參與。為了好好的抓緊這些准客戶，每個品牌都會使出渾身解數來吸引消費者，展會現場每個品牌都會找臨時促銷人員，因此現場臨時促銷人員是非常多。因此要想在臨時促銷人員方面突出，必須搞人海戰術。如果跟其他品牌一樣找零星的幾個臨促人員是很難有效。筆者在寧波家博會時，找了120名臨促銷人員，分成兩個組，一組負責單頁派發，邀請意向客戶到展廳保證展廳的人氣；一組負責在展館內遊行。統一著裝，統一口號，60人的舉牌遊行隊伍氣勢是相當好，給顧客和競爭品牌非常震撼的效果，顧客會通過這種氣勢記住品牌也會願意到展廳進行了解。同時展廳內的氣氛營造也非常關鍵，顧客到了展廳之後，如何讓他願意停留？第一要做好服務，第二要能給顧客一些好處，比如進展廳的人都給小禮品、搞一些水果、點心或燒烤等留住顧客，給更多的時間讓顧客來了解產品或活動。
第六：要及時進行總結和表彰
每天展會結束要對結果進行通報，對優秀的個人和團隊進行表彰，及時鼓勵優秀的個人和團隊，對活動執行過程中遇到的問題要及時糾正，這樣才能不斷的激發員工的士氣和激情，同時也能及時調整相關策略按照更好的方向執行。
任何一場促銷活動都離不開策劃和執行，有好的策劃，如果沒完美的執行，最後的結果一定會受到影響，展會營銷同樣如此，特別是在短期內進行引爆的促銷活動，人員的執行力對活動的影響更大，因此展會營銷要成功，除了前期的策劃要把控好，後續的執行和相關的細節同樣要監控好，這樣才能取得很好的效果。

❻ 營銷會展產品的項目怎麼做

會展營銷在業內已經不算是一個新的概念，各大參展商也紛紛對產品展銷投入更大的人力、物力和資力。《中國會展》2003年第12期上刊載的《去展會淘金——微軟的展覽投資策略》一文就是最為生動的舉正：「第作為全球軟體行業的龍頭老大的微軟公司平均每年要參與5000場形式各異發展會，每天要參與14場之多;在其參與的5000場展會中，60%是國際知名展會，30%是一般性展會，10%是小型私人展會。

而從2002年微軟的財務報表分析可以了解到，其中28。37億美元來源於對展會的投資」。那麼，究竟是什麼吸引商家對會展花如此大的氣力投入呢?究竟會展是怎樣來拉動和促進展示產品銷售的呢，我們不妨從展會本身對產品影響的角度來逐一進行分析：

·聚合品牌，提煉USP

任何一個想要長期生存的廠商，無時無刻不在思考從自己的以往銷售經驗及對今後的銷售預測當中提煉出USP(獨特銷售主張Unique Sell Protest)，用以謀求自我生存的最佳環境和市場競爭的必要優勢。而自身的USP又來自於自身所擁有的核心競爭力。作為企業核心競爭力來源的團隊思維能力，其在USP上的行動製造訴求，也深刻體現了這一思維與提煉的過程。

會展經濟的所藉助的發展基礎平台就是展台，圍繞展台的雙方互動就形成學術意義上的展會，而展會的一個重要作用在於能將自身的產品的優勢(當然也存在著劣勢，但會被參展商很好地掩蓋)淋漓盡致地與類似產品同台展示，在參與者的視覺、觸覺的引領下，形成良好的產品知覺，從而作出購買決策的行為。

不同產品有其不同USP優勢，有的產品只需將自己的強勢品牌掛出就能贏得一片消費者，有的產品則必須從營銷組合的多角度入手，眾星捧月地將展示的產品烘托出來，行成展台上的對比，有的產品則需將品牌和營銷技巧組合運用，雙管齊下，借勢營銷。

·把握對比競爭優勢和持續競爭優勢

·6P重新定位

顯而易見，新增「2P」的強弱消長都會直接或間接影響其他「4P」的發揮。當會展介入營銷的過程，整個營銷組合已經由以生產為核心轉變為以展示為核心，這就要求產品、價格、地點、促銷手段的「4P」組合也隨之變化甚至重新定位。反過來，這種變化或重新定位又會非常明顯地影響展銷的效果和目標，如此循環往復、周而復始達到相輔相成、共同促進的目的。

·VI的重新塑造以及借勢推廣

綜上所述，會展的營銷成功與否是各方面因素的共同結果。過分情調哪一方面而忽視另一方面都是得不償失的舉措。只有在充分分析各方面的因素基礎之上，協調均衡地將整合的各條件有機地運用到會展實戰中才能收到預期的效果。

❼ 會展營銷活動中推銷的技巧有哪些

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會展營銷活動中推銷的技巧有哪些

網路營銷簡單來說就是利用互聯網進行宣傳、銷售產品等工作。
網路營銷按具體推廣方式可分為：
網路廣告、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、
據庫營銷、簡訊營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務網站的產品信息發布以及平台營銷等等。

網路營銷步驟：
第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網路營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。
第二步是通過多種網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。
第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。
營銷方案制定思路：
1、網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案；
2、網路營銷計劃：
①. 網路營銷目標；
②. 企業實施網路營銷的內容與方式；
③. 企業網頁設計框架；
④. 網路營銷實施方案；
⑤. 網路營銷應注意的問題

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❽ 會展營銷的定義

展會營銷只是通過展會的形式向顧客及同行業展示自己的最新產品及成果，一方面可以增加公司的業績，另一方面是提高公司的品牌影響力，會展公司在經營會展項目的時候，營銷是個普遍關注的問題。

❾ 什麼是會展營銷

3．會展營銷的含義
會展營銷是指會展企業為了吸引更多的目標客戶，提高會展品牌的價值和影響力,通過會展服務、形象設計、定價、渠道、促銷、宣傳等手段所採取的一系列市場推廣活動。簡言之，會展營銷就是會展機構通過創造向目標客戶提供會展產品或服務的一種社會和管理過程。

會展營銷的特徵
1．會展營銷的綜合性
2．會展營銷的整體性
3．會展營銷的帶動性
4．會展營銷的多樣性
5．會展營銷的參與性
6．會展營銷的科技性
7．會展營銷的藝術性
8．會展營銷的國際性