⑴ 研究性學習：廣告
編輯本段廣告調查方法
1．個別訪問法
個別訪問法是個別征詢調查對象對企業的廣告有何看法以及對企業做廣告有何建議的一種方法。一般是預先確定樣本家庭或個人，廣告調查員攜帶廣告樣本或錄音錄像帶，按照預先設計的調查文稿提出問題，詳細記錄談話內容，同時仔細觀察訪問對象的心理活動。訪問當中要善於創造一種輕松愉快的氣氛，設法使調查對象講真話，然後把各種看法分類整理出來，以改進今後的廣告工作。訪問之後要向調查對象贈送紀念品或支付一定的報酬。
2．電話調查法
電話調查法是通過電話詢問的形式調查樣本對企業廣告及如何做廣告的意見。電話調查法的優點是：成本較低，可以在短期內調查較多的對象，可以調查許多無法對其進行個別訪問的人；可以聽到被調查者對所提出問題作出的反應。其缺點是：因為受通話時間的限制，不能詢問復雜內容；不能與被調查者直接見面；不易得到對方的合作。
3．回函反應法
回函反應法是在四大媒體商品廣告中附有樣品、獎品和贈券等，要求有意購買者回函索求樣本，測驗消費者反應以求廣告效果的調查方法。
運用此法探求廣告效果，要對回函認真加以統計整理。對於回函索取樣本、產品性能說明書和直接訂貨者，要迅速復函、發貨；對於廣告內容進行指責、提出建議者，要嚴肅對待，視其合理程度逐一加以改進。對提出合理建議者，應贈送一定獎品，以示鼓勵。
4．意見反映法
意見反映法是邀請消費者團體評價廣告作品內容的調查方法。這一方法是選出一定數量的消費者作為評審團評價廣告作品與內容，以決定廣告樣品的取捨。具體有兩種方式：一種是一次列出幾幅廣告原稿，依次詢問代表們對各個廣告樣品內容的看法，評價孰優孰劣，集中意見後排定各廣告原稿的次序，由此確定它們存在的價值。刪除代表們不感興趣的樣品，修改不完善的文稿，最後確定推出的廣告腳本。另一種是一次提出兩幅廣告樣品，請評審團全面審查。其中不僅要評價文字內容的優劣，還應特別注意圖案、標題和中心文句是否有感召力與說服力，以決定最後的取捨。
5．記憶法
記憶法就是探求讀者讀過什麼，能記憶多少的測驗方法。不言而喻，若讀者對於讀過的東西記憶得清晰完整，自然說明廣告的感召力強，若有關讀物能吸引住讀者，也就能引起他們的興趣，激發購買行為。記憶法一般分為再確認法、回想法和記憶鼓測驗。
（1）再確認法 是在廣告刊載後，向讀者提供最近的報紙雜志廣告（可到當地郵局查詢該報紙雜志的訂戶），詢問其是否讀過，如果讀過，可進一步探詢其記憶程度。
（2）回想法 是詢問調查對象最近看（讀）過什麼廣告，記得多少廣告內容的測驗方法，詢問時不提示刊載的廣告，憑調查對象個人的印象回答。不給任何線索者，稱為純粹回想法；提供部分記憶線索者，稱為輔助回想法。
（3）記憶鼓測驗 是一種在實驗室進行的測驗方法，記憶鼓由一個馬達、一個定時裝置、一個可以活動的紙卷和一個顯示窗組成。測驗時，把廣告文稿寫在紙卷上，開動馬達，使紙卷上的字一行一行在顯示窗口定時顯示出來。調查對象由顯示窗口看見部分或全部廣告文稿內容之後，調查員就可以利用回想法，測驗調查對象對於廣告文稿內容的記憶程度。
6．監看制
監看制是廣告主、廣告公司或廣告媒體公司把消費者、零售店和專家等組織起來，對自己的商品、廣告、促銷活動等進行監督，定期反饋信息而形成的一種制度。
如監看廣告，從消費者中選出一部分代表，讓其對刊載播映的廣告內容加以評論，提出批評建議，定期反饋這些意見。廣告主或廣告公司對這些資料加以整理，進行統計分析，把分析結果作為改進廣告內容或廣告表現手法的依據，從而形成一種長期調查制度。
這里應該注意的問題是，對委託監看者要定期更換，以免受委託者離開一般消費者的立場，只圖報酬而敷衍了事。
7．節目分析法
節目分析法，是為了測定廣告節目或電視廣告的視聽者對該節目或廣告的反應情況，在播映前實施的一種測驗。
節目分析法，是在被測驗者座椅的兩旁，各設置「正」、「負」兩個電鈕，隨著節目或廣告畫面的轉換，按「正」表示有趣，按「負」表示無趣，若感到無所適從，則不按電鈕。測驗人員根據被調查者的趣味反應變化，繪制趣味反應曲線（或由電腦分析處理），以此來檢驗節目或廣告吸引人的程度。
這種方法多少帶有強制感，且如果被調查者為節目所吸引，按鈕時間可能與節目進行不合拍，造成時間脫節現象，這給正確測定興趣反應帶來一定的阻力。
⑵ 某商業地產項目策劃書
藍天新居商業經營定位
一、航空路商業近況
根據航空路區域商鋪投資調查分析，當前航空路商業物業的總體經營業種分布區域化，商業達到成熟期，但業態不完善。新建樓盤的商業門面會成為投資者和生意人的熱選。原因歸結為兩方面，一是恩施州的投資客對目前恩施市場大環境十分看好，相對而言，對投資商鋪比投資住宅有信心；二是航空路現有投資型產權商鋪較少，且航空路的商業區域化經營明顯。與航空路其他商業部分比較，本項目位置較好，弱勢在於人流量不旺盛。
因此，要在整體市場較好的大環境、人氣不旺的小環境中脫穎而出，取得較好的經營與銷售業績，我司建議：
a、提前招商，引進品牌經營者入場（以金泰廣場招商策略類似）；
b、內鋪實行返租，提供完善的「代租代管代收」服務，免除投資者後顧之憂；
c、將較大店鋪分割，壓縮鋪位投資總額；
d、優惠付款方式，降低投資門檻。
二、商業經營定位闡述
1、商業主題定位：綜合性購物休閑中心
◇ 體現在商場的面積和業態的齊全
◇ 與航空路整條街道的氛圍相融，周邊毗鄰住宅區，更體現購物樂趣
商業經營檔次：以時尚精品為主，輔以少量中偏高檔次品牌
◇ 從目前航空路當地已有商場物業及其所經營的商品類型分析，現時所經營的商品種類已較為豐富（建材、傢具、家居配套等等與居家相關的都已經形成區塊），人流相對地較為集中，在此情況下，如果本項目仍然走「大眾化」經營路線，恐怕難以突圍而出；
◇本項目的形象應該切底地利用本項目周邊住宅區豐富、鄰近恩施廣場的有利條件，營造檔次比已有的同類型配套、物業更高一籌的形象，並有利於與住宅相呼應。
經營主題：根據前期市場調查分析，項目經營商品主題的市場空間有六種：
（1） 高檔次精品時尚購物店；
（2） 綜合性超市；
（3） 專業主題市場；
（4） 休閑中心；
（5） 中高檔餐飲機構；
（6） 稍高檔次的娛樂城。
經營最終業態需根據商家進駐情況和招商情況確定。
三、商業推廣主題闡述：
提供穩定回報、巨大升值潛力的投資型商城
突出投資價值，以商鋪的投資性作為推廣重心。
從以下幾方面支撐本項目的投資價值：
1、 地段優越：項目處於航空路中心區，屬於成熟的商業區域。該區規劃起點高，有利於投資客戶產生認同感。
2、 未來重心商圈：項目周邊有汽車站、怡和酒店等配套,將帶動區域整體人流發展,加上本案住宅的實施，將進一步帶動項目價值的提升,將形成航空路的重心商業圈。
3、 投資前景：將目前銷售、租金水平，與建設成熟後的中心區價值預期比較，給客戶充分展現良好的升值前景。
4、 經營品牌：由招商活動最後落實。
◇ 根據航空路當地商業調查所得，目前航空路商業經營狀況較差，較主要的原因就是缺乏統一的、良好的商業經營管理，以及較高的市場誠信度，如不少商城由於分散經營、各自為政，或是統一經營的商場由於產品缺乏特色、對消費者的承諾難以兌現，導致在日漸劇烈的商業競爭環境下，逐漸遭消費者遺棄。
◇ 我司建議由商業運作成熟的機構進行全面的商業布局規劃和物業管理，由此可在較大程度上確保本項目的商業經營能在較為疲軟的市場狀況下逆市生存，為商場確立良好的經營引導，並建立較高的商界知名度和消費者心目中的品牌知名度。
5、 租金回報：我司建議本項目在片區商業成熟過渡期間提供5年以上租金回報保證。
租金回報有利於：
◇ 充分展示發展商的實力和對本項目的信心；
◇ 增強對投資客戶的吸引力，客戶相當於付出相對少量的鋪面價格，即可擁有所購商鋪，在本案商業成熟後，本案的商業知名度亦已建立，而商業經營狀況亦已步正軌後，有更大的升值空間獲利；
◇ 對於本項目的商鋪經營期，以前五年為商業經營起步時期，換取穩定的租金回報和良好商場規劃經營，對投資者而言，有較大的吸引力。
突出投資前景，以「航空路重心區發展前景」為信心保證。
讓客戶購買的不但是實際的商鋪，更購買了航空路重心區良好的投資前景：
1、 作為恩施經濟最具發展的區域之一，經濟發展迅猛,在經濟高速發展的前景下,必然帶動商業及地產的發展；
2、 說明航空路的未來規劃細節，分析航空路中心商圈的前景；
3、通過對建設前後商鋪租金比較的實例，給商鋪投資者展現一個「看得見的回報前景」。
突出經營前景，由招商活動最後落實。
招商的最終目的是利於銷售和項目自身的發展，所以針對項目情況，應充分運用一切利我因素。
1、對於大型主力商家的確定，是整個運作的前提。確定主力商家的目的在於通過主力商家的影響，帶動整體的運作及價值的提升。
2、在確定主力商家的基礎上確定次主力大型商家和安排銷售方案。通過次主力商家的確立，基本確定商場整體的業態組合和經營架構；通過銷售策略的制定，項目進入銷售的主要操作階段。
3、對於小型商家經營區域，成立商業經營公司。該經營公司在名稱上同藍天新居區別開，通過虛擬的品牌概念，帶動整體的招商運作和銷售運作，給投資者以經營上的信心保證。
4、根據運作階段的招商情況和運作情況，確定階段招商計劃和銷售計劃。
四、招商銷售整體策略
招商銷售的安排是使招商和銷售兩方面在運作時間和策略上保持協調，使兩方面互為補充，從而帶動整體的良性發展。
根據項目的特徵和目前的市場情況，對於項目的運作採取先確定主力商家，再實行租售同步，分區銷售的方式進行銷售。
出租的目的是通過主力商家等大型商家的影響力帶動整體價值的提升和銷售的順利進行。所以在運作中必須綜合考慮租售兩方面的問題。
出租策略
本項目的租賃目標客戶群體包括大型零售業、餐飲業、娛樂業及個體經營商戶。
對於項目的出租，以先確定大型商家，再確定中型商家、小型商家的策略進行。通過大型商家的行業影響力和社會影響力，帶動整個項目的租賃快速進行，從而實現整體目標的實現。
銷售策略
本項目的銷售目標客戶主要有航空路當地居民、高級政府公務員、商業經營業主和商業投資客戶。
對於項目的銷售，針對目標客戶群和推廣時段來進行安排相應的策略和推廣方式。
在招商和銷售的運作上必須把握好市場上一切利我因素，迴避不利因素，根據市場情況和運作情況靈活調整相應策略，促使項目成功運作。
註：具體推廣策略及推廣時段安排將在確定商業推廣核心後提交。
⑶ 我是做網站和網路seo推廣的，我在本地找到了廣告公司合作，現在的情況是這樣，對方也要找我們這樣的公司合
我這有篇文章是有關網路推廣的 你可以看下 希望能對你有幫助
網站運營包含一個目的，兩個方向，四個步驟。
一個目地：實現盈利並發展壯大。 網站要生存，公司要生存，不賺錢難道賺吆喝？
兩個方向：一是提升公司品牌，二是提高流量
A：提升品牌 （提出公司品牌概念 、建立誠信體系 、獲得良好的口碑）
B：提高流量 （多寫寫專題文章，去各大論壇發發，有人稱為寫軟文、提高用戶黏度、經常開展符合網站發展需要，受用戶群體歡迎的活動 、增加網站相關性文章，增加搜索和訪問機會、其他廣告或者合作。）
四個步驟：王通說過一句話，今天引用一下：商務要靠營銷，電子商務要靠網路營銷。那麼網路營銷應該如何開展呢？
對網站定位以及贏利模式進行分析 、對網站進行優化和完善 、制定網站運營推廣方案 、對網站營銷進行管理和修訂
就營銷及推廣方面吧，我所了解的途徑主要有：搜索引擎營銷、email營銷、論壇營銷、軟文營銷、事件營銷（就是炒作）、口碑營銷。我個人認為，做網站一定要先做好網站運營策劃，盈利模式，可拓展的業務等，沒有規劃，網站發展就會象一盤散沙。
網站推出，很快擁有很高的知名度，進而成為一個品牌。一推出就有很高的知名度是不現實的，但假以一段時間，這也許並不一定很難實現，而且不需要太大的資金投入，別忘記了，咱們作為城市門戶網站，也有很多現成的資源，比如：建站系統、廣告位等。
其中有好多問題是非常關鍵的
一、推廣前應明確的問題
1、明確網站定位
2、明確網站的目標用戶：哪些人（企業）應該是您的網站的訪客
3、訪客會留什麼東西在網站上 ：供求信息、留言、跳蚤市場及其他陸續開設的互動性頻道等等。
4、網站想讓訪客得到什麼 ：不同的目標用戶想得到的服務或內容不同，我們要分析用戶都在那些頁面停留，瀏覽深度有多少等，以便做出正確的策劃方案。
5、網站有什麼東西會使得訪客再次來 ：內容、服務或互動頻道或互動活動或供求信息
二、內容服務是網站推廣的根基
網站的訪問者無外乎第一次訪問的人和再次訪問的人，我認為，要讓人訪問該網站，並不會太難，問題是：讓這些人再訪問該網站。
1、針對第一次來訪問
A、針對網民發現新網站最常用的方式——搜索引擎
B、網民發現新網站的第二大方式——網站鏈接
C、網民發現新網站的第三大方式——朋友介紹
D、利用網吧推薦 ——我們可以利用網站首頁上的網吧聯盟欄目推薦幾個網吧給它們幾個廣告位，取得網吧支持，讓網吧機器上設該網站為首頁，利用網吧作為宣傳窗口。
2、粘住用戶，讓用戶經常來訪問
A、漂亮的界面要有但更重要的還是豐富、獨特的內容
漂亮的界面是別人對網站有個好的第一印象的關鍵，十分重要，而對於門戶，內容則是重中之重，站在網民角度去想，有用、鮮活的信息和服務才是根本。 作為商務門戶網站，提供更多、更及時、更豐富的本地化內容是突顯其特點和定位的關鍵，所以，本地化內容是重中之重。內容要經常更新、內容要本地化 。 訪客希望有互動的內容，他們不想只是看，還想動動手，在網站上加點什麼。所以，互動的內容必須先做出個樣子，即使是「虛假繁榮」，對訪客也會起到引導作用，從而真正繁榮起來，這之後，訪客就成為這部分內容的更新者了，內容當然鮮活、豐富、獨特。
B、網站速度問題
盡量不要使用動態asp的網站內容頁面，因為這樣是很占伺服器資源的，（每次都要從資料庫中讀取），有可能的話最好是生成靜態頁面。
C、網站的操作簡易問題
關於操作問題現在被越來越多的網站關注，在英文中有一個組合詞：USER－BILITY，被 解釋為：用戶易操作性，或用戶方便使用，或更簡單的說法：「第一次來網站的人也可以馬上明白如何操作網站，無論做什麼都不容易出錯，用戶得到滿足」。我們要把自己放到網民的角度上去觀察網站。許多門戶網站喜歡讓新招進來的員工做的第一個小測試就是，讓他們使用該公司的網站，然後提出自己認為有迷惑或不方便使用的細節。比如，「這個按鈕看上去不知道是不是可以按的」「看到這個信息希望能夠看到更詳細的信息，但不知道按哪裡？」
改善的方法分二部分說：
1. 微觀手法：改善個別的頁面。比如增加FAQ頁面，許可權說明頁面，訂閱郵件的郵件，放郵件的樣例供預覽或下載過期網站雜志的鏈接等。
2. 宏觀手法：網民在網站中可以怎樣移動，網民在頁面之間是通過怎樣的途徑移動的，通過分析路線提升網站整體的質量；網站中菜單中使用的名稱，意思是否明確直觀，會不會讓人迷惑？因為公司內容通用的名稱也許對網民來說是難以理解的。比如，將各網頁中的要素和網站各頁面的關聯圖形化，掌握網站整體的構造。某個功能或鏈接會不會讓人迷惑？是否需要增加說明文字或鏈接？什麼地方操作者容易遇到問題而產生不滿？不同的使用環境下，產生的不便是否可以有效避免？表單填寫處的格式加註文字樣列，不要等到提交按鈕按下後再顯示出錯信息提示等等
D、互動有獎活動的組織
持續搞一些「有趣的有獎小調查、小測試」，請企業冠名贊助小獎品（獎品不必貴重，只要對訪客有用就行），訪客就會常來看結果，還介紹朋友來。比如評出來月最佳博客，或最受歡迎的祝福語等，給這些原創的作者給於獎勵，這不失為一個好的推廣辦法。
三、品牌的形成
品牌的形成不是一蹴而就的，沒有一定的基礎、不通過一段時間的努力，形成品牌是不可能的，而經過一段時間的預熱，網站小有名氣以事，這時候可考慮創品牌，同時也具備了創品牌的條件。
A、搞一些網路活動 ， 如：「網頁製作」比賽 ，「網路知識」比賽等等
B、參與協辦一些活動 ， 其他公司組織的一些活動，可為其建立活動專題網站，參與協辦活動，提升品牌形象。 比如植樹節，可以讓員工帶著宣傳的旗幟出去參於植樹活動，這個節日一般各公司都會有的，特別是學校，我高中時就有，人很多，效果應該是不錯的。
關於怎樣對網站進行優化和完善 可以先通過統計分析，可以知道什麼頁面被最多訪問，在什麼時候訪問量多，訪問者在網站內部如何移動，在哪個頁面投放的廣告最有效，什麼樣的關鍵字被使用………..通過這些信息分析訪問者是否能夠順利地到達希望看到的信息，SEO的效果究竟如何等。將自己設定的期待的訪問統計結果與實際的結果進行比較，可以得到自己的網站還有哪些不足，如何改善的提示。
下面把詳細把網站統計系統分析項目及作用目的總結如下
1. 網站來路分析：用戶怎麼來到你的站的？可以針對這個來加強流量的來源渠道，或改善其它的來源渠道。
2. 各頁面訪問數量：用戶對你站哪些內容最感興趣，就加強你這些內容，甚至可以考慮新增欄目或頻道。哪些頁面要提高訪問量還需要努力。訪問者進入網站後，經過什麼樣的順序閱讀頁面，每個頁面花了多長時間停留。可以大致分析，什麼頁面沒有魅力，讓使用者看了之後就會馬上放棄，那我們就可以制定相關頁面改進的計劃。比如，如果最希望被訪問的頁面（商品銷售頁面）的訪問量不高，也行是因為該頁面的鏈接不易發現，如果商品介紹頁面的訪問量並不低，但是實際購買頁面或詢價頁面的訪問量很低，說明這些頁面的鏈接或運營做法有問題。
3. 搜索引擎的來源分析：用戶的通過哪些搜索引擎過來的，每個來源在總訪問量中所佔的比例有什麼變化？收錄的信息記錄數有沒有變動？如果在大幅減少，是什麼原因，要如何對策。
4. 關鍵字分析：用戶是通過哪些或是哪類關鍵字進來的，所做的SEO工作是否合適，有沒有更加合適的關鍵字需要加強，關鍵字的結果，也可以很好地找到客戶的需求。
5. 入口頁面分析：訪問者從什麼頁面進入的網站，那說明這個頁面在搜索引擎或相關鏈接中的鏈接程度較好，而反過來說，其它頁面的表現度差，是否有必要進行相關的關鍵字強化或廣告宣傳？
6. 用戶的信息：包括瀏覽習慣，用戶訪問的時間，用戶的地理位置分布，用戶的電腦系統信息等。抓住習慣 投其所好；如果你的業務與地域有關系，地理分析就顯得很重要。看看哪段時間比較集中，這樣就可以有目定性的在某一段時間推出一些東西。比如工薪階層在午休和晚上，假日比較多，而一些與工作相關的信息，瀏覽者都是在工作時段查看。
7. 用戶的回頭率：可以知道哪類用戶對你站的認知度高，做為了解客戶需求的一個輔助。
8. 機器人訪問分析：搜索引擎的機器人什麼時候訪問的網站，什麼時候更新的搜索結果，訪問的頻率是多少，有沒有沒有被訪問的重要頁面，你的更新有沒有被機器人關注等。
9. 更深入的郵件分析：對你發行的郵件雜志中的點擊進行監控分析。郵件雜志中會加入網站的鏈接，在鏈接的尾部加上?ref=mail，可以在統計結果中判別來自郵件的點擊。從而了解客戶的興趣。
額外提示：統計分析的數據分析，還必需關注以下兩個問題來改善網站的易操作性：
你希望被訪問的頁面，讀者是否到達？
分析統計的結果，容易只看到「哪個頁面的訪問量最高」「讀者用了哪些關鍵字」；只看首頁訪問量和整體訪問量，忽略分析每個個別的頁面訪問量。
建議：1.首先設定你希望訪問者在網站內通過什麼途徑到達哪裡？然後通過統計結果推測訪問者實際的軌跡進行比較，經此作為改善易操作性的依據。
2.設定下希望被訪問的頁面後，調查這個頁面訪問者是否到達。經常有人為了更快地讓讀者到達希望被訪問的頁面，減少從首頁到該頁的鏈接步驟，但是一味地減少鏈接步驟，可能使網站的整體結構變得復雜難懂。所以返過來，研究如何能夠讓讀者即使步驟很多都可以到達目標頁面的方法，反倒是更加重要的。
製作讓讀者滿足的網站「出口」
人們一般都重視網站的來路分析，往往忽略了出口重要性。製作網站應該考慮好讓「讀者到達這里得到滿足後，從這里離開網站」的出口。讀者找到了所需要的信息，經過充分比較購買了滿意的產品以後離開，還是找不到需要的東西「算了」地離開，效果是完全不同的。讓好不容易光臨的客人空手離開，是非常浪費的！
根據讀者的行動應該設計復數的出口。比如說，如果是一個研討會的報名網站，如果讀者通過報名程序以後離開當然最好，雖然有興趣但是這次研討會沒時間參加的人，會希望知道今後研討會的日程。另外，可能還有人雖然不報名，但是希望得到研討會的資料，這些都可以作為出口。如果只有一個「報名」按鈕，就失去了其他的選擇機會。
推測讀者的需要，製作多種出口之後，通過分析統計結果驗證效果。如果研討會頁面的訪問量多，而報名者少，其它你設置的出口也一樣很少訪問者的話，需要考慮是否還需要增加其它的出口，頁面的引導性是否強等問題。
對於一些常見的網站運營中發生的問題以及改善
一、內容空洞干癟缺乏吸引力
有這樣的站點，主頁是一幅對聯，豪邁的標語將屏幕全部鋪滿。點進其他頁面，任你尋遍站點每個角落，依然找不到你需要的產品信息。你看到的只有"好象來自煉鋼車間的"豪言壯語。
診治方案：網站內容要豐富而且有價值，將客戶關心的有關產品質量、價格、公司成就、合作夥伴、客戶服務、在線幫助等等信息做精細，文字內容組織的要有條理，用詞盡量生動有趣。
二、站點缺乏特色
有太多的國內站點似曾相識，主頁肯定是"在辦公桌前接電話的廠長"照片；第二頁肯定是公司外景（公司大門上的大字還要熠熠放光）；然後就是大篇幅文字介紹公司成長歷程。這樣的站點給人的印象就是看了後悔。
診治方案：日理萬機的廠長真的無須上鏡。如果公司規模很大，可以在主頁鏈接一篇簡短的簽名致辭。將工廠照片換成公司產品詳細說明效果會很好。站點要從設計上力求簡潔但有特色。
三、站點主題不明
例如：有一家飲料公司，公司的一位決策者酷愛藍天白雲綠草坪這樣的創意，所以他明確表示在主頁中一定要有藍天白雲綠草坪，站點按照這種思路設計後，宛如藏北草原，沒有人知道這里的"玄機"是水果汁。
診治方案：我們針對決策人喜歡"個體創意"這個特點，引導他產生更加富有表現力的"作品"，後來他同意用顏色很輕的暖色水果做背景，用逼真的動畫加以輔助表現。站點發布後，果然有很多人反饋說對這個站點的設計印象深刻。
四、站點更新周期漫長
很多站點建成時很是風光，但是站點完成就不做理會，更新周期甚至以年為單位。有些企業說因為站點後台是資料庫，所以不需要維護及完善。經常上網的朋友可能經常會看到本網站上一次更新日期1997年6月。這樣的站點肯定不會有固定的訪問者。
診治方案：為了不讓訪問者失望而去，請定期更新您的站點，最好新辟一個"本站新聞"欄目，使訪問者知道新近有哪些新內容登場。對於承付高昂的上網費用的網民們，網站應該提供給他們更好更新的信息。
五、網站管理者反饋遲緩
有這樣一家旅遊公司，主頁製作很有特色，導航台排名也不錯，我們認為他們的生意應該不錯。結果有一天，網管突然打電話來讓公司幫忙檢查他們的電子郵件，說郵箱似乎壞了。結果我們發現她的郵箱里有上百封來自世界各地的電子郵件，原來是網管"太忙"，所以只能半個月抽空檢查一次郵件。我們不談網管的態度和時間管理的問題。我們只考慮一下發件人的感受：熱情洋溢地寫來有關組團旅遊的郵件，無人理睬；再試一次，還是無人響應。發件人不會有勇氣再發第三封郵件，除非是他氣得想投訴或使用郵件炸彈。
診治方案：在網站建成後，請象檢查自己的私人郵件一樣頻繁地去檢查公司的郵件。網管能夠處理的有關網站本身的問題要馬上解決並反饋；與產品服務有關的來信要馬上轉給銷售或市場部門並及時回信。所有來信的人都可能成為公司的潛在客戶，至少他們在關注著網站的動態，他們有資格獲得更多地尊重。
產生上述問題的確原因有很多，對症下葯的方子也不缺。但是產生這類問題的根本原因是什麼呢？我們認為是這些網站的管理者對網際網路的運作機制缺乏真切的理解。眾所周知，網際網路先是信息傳播的媒介，後是虛擬市場。由此，通過網際網路開展營銷活動，首先要靠網站中的確信息內容將來訪者吸引住，並使之成為回頭客，你"藏"在網站中的廣告信息才會持續不斷地產生作用。這就象我們讀報紙和看電視，為什麼我們會每天看報和電視，是因為每天報紙和電視中的信息內容都不一樣。當某個報紙或電視擁有了一批固定讀者時，這個媒體中的廣告才會產生效力。
那麼，對於一個企業來說，除了公司簡介、產品介紹和聯系辦法之外，還有那些方面的內容可以加到網站中呢？其實，如果我們站在網上營銷的高度來審視這個問題，視野就會寬廣的多。這里我們給出幾個思路供大家參考。
1、站在行業文化的角度來決定信息內容：
每個企業都有其所屬行業，每個行業都有其自身的專業知識和文化信息。如電線電纜，專業性夠強的吧。那麼，除了電線電纜方面的專業知識，為什麼不能將電的產生、電線電纜的發展史中有趣的部分，以及與人們日常生活相關的東西提煉出來呢。現在，安裝空調是個熱點，但是很多家庭想知道現有的電線的負荷夠不夠。凡此種種，無一不是可以吸引人的地方。如果你能讓站點中的信息內容給人以你是這個行業中絕對的權威，那麼人們對你的產品的品牌的信任會達到什麼程度呢？同時，你的信息內容豐富了，在作導航台時可以選擇的類也多了，你可吸引的潛在受眾的面也廣了。
2、將網上媒介置於企業整體營銷方案中：
每個企業都應該有自己整體的營銷方案，在這個方案中，對於不同的媒介，會有不同的訴求。網際網路只是其中的一種。根據網際網路的特點，自然可以界定出讓其完成那一特定營銷任務。如一個家電產品企業，利用網際網路的交互性強、覆蓋面大、信息傳播快等特點，重點讓其將全球范圍內消費者對其家電產品的使用情況和建議，甚至投訴，收集上來的任務。一旦這樣的策略確定下來，你自然就知道在主頁中應該突出什麼，應該怎樣去體現。
3、要有個性化特點：
也就是要有個色，與眾不同的地方。例如，都是賣空調的網站，我的網站重點是收集消費者反饋信息，用各種可行的方法吸引訪問者，將這一點作足、作精、作深。一方面我讓大眾覺得離他們很近，另一方面我讓他們在我的網站中確實有收獲。這比僅僅放送公司簡介、產品更有魅力，更有成效。
4、定期更新：
傳統媒體之所以能讓人天天看，就是因為每天都有新的吸引人的東西。網站即使不每天更新，也要想辦法、想點子出新的內容。而且要有一定的連續性。也就是說，如果我們做不了報紙或電視，我們做雙周刊、季刊總可以吧。這就需要在設計信息內容時，很好地動腦筋，看看什麼東西既吸引人，有特色，與專業有關，還能成為連續性的。任何類型的站點都能找到這個點。
5、根據業務需要，製造特殊活動：
結合網站的特點，根據企業營銷活動的需要，人為地通過網站策劃一些活動，也是作活網站的方法。例如，Intel公司將故宮用三維的形式放在網上，既展示了Intel最新的三維技術，也製造了一個新聞點，藉助傳統媒體大肆宣傳，起到了很好的宣傳作用。再有葉氏集團曾想通過網上開展優惠銷售活動，雖然最終沒有象Intel公司那樣做起來，但是不失為一個好點子。
6、多從受眾的角度思考：
現代營銷理論倡導4C，即Customer(客戶),Convenient（便利），Cost（成本），Communication（傳播）。我們在設計信息內容時，就要時時設想到能否滿足瀏覽者的需要，安排結構時，要考慮到瀏覽者是否易於分清主次，等等。
這里提到的一些想法只是從信息內容的角度看經營一個網站要注意的一些地方，一定有不全面的地方。但是，總的原則是：有價值、豐富、有特色、常"變"常新，同時避免極端化
⑷ 西安哪家活動策劃公司好
有一個叫金典品牌策劃的公司，一直跟我們公司合作，覺得他們的方案很新穎，現場執行能力也很強，不錯，不錯，可以給您推薦
⑸ 新風系統怎麼製作營銷方案
近來很多人看好新風這個行業，也有很多人加入了這個行業，但都面臨著一個共同的困惑，作為一個在中國新興的行業，如何做營銷，這是很多代理商，經銷商以及廠家都面臨的問題。要回答好這個問題，首先，我們來分析一下新風行業目前在國外以及國內所處的位置。
在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝有中央新風系統。
在德國：德國標准化組織(DIN)早在上世紀中葉就發表了DIN1964第二部分「通風和空調：技術衛生要求」的修訂案，現在在德國住宅通風系統已經於建築物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。
在美國：1970年頒布了《清潔空氣法》對每一種空氣污染物都規定了法定的最高限度。1989年美國ASHRAE制定了「室內空氣品質通風規范」，今天的美國，室內安裝新風系統成為了一種生活必備品。美國2005年的新風系統年銷售量已突破2100萬台。
在日本：新風系統的安裝在2003年就被列為法規成為一種房屋標配。在2008年新風系統在日本的銷售量為1500萬台，據日本相關協會調查顯示：新風系統的市場年增長率為23.51%。公司以及家庭都安裝了新風系統，已經成為了一種房屋標配，是衡量房屋合格的一項標准。
在英國：1956年英國政府首次頒布了《清潔空氣法案》1968年又頒布了一項清潔空氣法案，1974年出台《空氣污染控製法案》，2001年倫敦市發布了《空氣質量戰略草案》。英國從1977到1999年，新風系統在英國的銷售量已經突破7500萬台，97.81%的家庭都已經安裝上了新風系統，其本上屬於每家每戶都在享受新風系統了。
歐盟：2000年，歐盟統一了住宅通風標准。新風系統是建築科技發展的必然選擇，建築節能離不開新風系統，人們的健康離不開新風系統。
在中國：2002年1月1日室內空氣污染控制規范《室內空氣質量標准》誕生。2003年非典、禽流感、肺結核等疾病的發生，使全世界對室內空氣質量給予了高度的關注。有數據表明，截止2013年，中央新風系統在中國的市場普及率為2%。
然而在巨大的市場容量中中國新風行業表面上看起來卻是前無去路，後有追兵。所謂前無去路，新風系統在老百姓的認知中基本處於空白狀態，正如很多代理商目前遇到的狀況，介紹新風的時候，用戶來一句，新風是什麼?所謂後有追兵，空氣凈化器做的風生水起，中央空調也具備一定的新風功能，用戶認為，有了中央空調不必再裝新風，或者我可以買空氣凈化器啊。
然而情況真的這樣嗎?到底有無路可走?桃源仙居新風系統為大家指定營銷方案。
一、
任何一個產品，其存在於市場並且能夠做大的理由是能解決用戶什麼問題，更明確一點說，能解決客戶什麼的樣的痛點。這一個痛點當然讓用戶越難受，越痛，越束手無策，市場後勁就越大。而目前國內情況，媒體的存在價值幾乎就只有報道各種吃的出問題，各種水出問題，各種霧霾，各種PM2.5又爆表。說到底，吃的有問題可以自己做，喝的有問題，盡量喝開水加凈水，而現在的情況是連呼吸一口乾凈的空氣還得看老天爺心情，來個藍天白雲朋友圈都會被刷屏。這是赤裸裸的現實，容不得任何一個人不承認，檢測機構把PM2.5值300說成200也不是解決問題之道，當然這也就是目前空氣凈化器大行其道的原因所在，別問我為什麼，人家名字起得好。新風系統叫什麼不好，非要叫新風系統，搞得別人聽不懂。說這到這里，我真恨不得「綠肺」新風系統馬上改名「綠肺」空氣凈化系統算了。
目前的空氣凈化器情況與90年代的電風扇市場何其相似，而新風系統又與當時的空調市場如此雷同，一個便宜，一個貴，一個治標，一個治本，一個工藝精湛，一個做工粗糙，一個即開即用，一個安裝復雜。隨著市場的不斷開發，各廠家在技術以及工藝上的不斷改善，新風系統做為治本，解決室內空氣質量問題的根本之法，一定會被用戶所認知，所謂由儉入奢易，當第一批用戶使用了新風，且因此而帶來了室內空氣質量的明顯改善之後，第二批，第三批直到第N批用戶就再也離不開它了，也就真正迎來了市場暴發。一如現在不裝空調的房子你覺得無法住人一樣。
二、
好吧，既然用戶有痛點，而這痛點也足夠痛，那為什麼市場就是還沒有暴發呢，其實我也想知道，但是找來找去也沒有找到一點有用的信息，或者誰來告訴市場為什麼不暴發，那就只有自己想了，因此，市場沒有暴發無外乎下面幾個原因：
1、在歐洲，美國，日本等發達市場，對建築室內空氣質量的標准基本都作為強制要求寫進了法律，而在我國，目前這一領域依然是空白，因此多數開發商覺得可有可無，覺得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開發商裝了新風，也只是為了作為營銷的噱頭，增加產品的賣點，為了減少成本，對產品功能進行無情的閹割。
2、很多新風廠家在產品功能設置，安裝方式，產品性能，外觀等方面敷衍了事，而又對利潤瘋狂追逐，讓百姓覺得產品沒有價值，很多百姓認為新風沒有技術含量，只是一個電機加一個鐵皮殼(鐵皮殼上布滿螺絲)竟然要賣上萬元，最讓人覺得難受的是，廠家竟然認為新風機裝在看不見的地方，所以不需要外觀設計。天吶，喬布斯當年設計電腦時要求內部電路也必須具備美感，絕不容許雜亂無章，而彼時，電腦作為奢侈品，很多人一生不會打開電腦看一眼，而新風系統，用戶買的時候總是能看到的，裝到人的家裡人家也是要看到的，你竟然認為外觀不重要。
3、產品生產廠家以及商家對市場的宣傳推廣做得不夠，目前新風行業還沒有強勢的品牌產生，產業規模也處於很小的狀態，因此多數廠商沒有動力進行大規模的市場廣告投入。
4、行業處於無序狀態，沒有精耕細作市場的概念，大家都在跑馬圈地，沒有對產品，對用戶作深入研究，沒有在技術上作大的投入，產品同質化嚴重。
三、
但無論如何，用戶的痛點存在，空氣污染短期內難以有質的變化的事實存在，行業不完善的地方才是我們先入者最大的機會所在。因此在面對這么大的蛋糕時，只要方法得當，廠商合力，未來可期。
1、房地產商在經過多年的發展後，巨頭林立，產品同質化又異常嚴重，很多地方性中小型房產商為立足市場，勢必為自己的項目找出各種賣點，運用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣污染作為城市不可迴避的環境問題，房產商如果在自己項目上以解決室內空氣為賣點，可謂花小錢，辦大事。並且這一類中小型的房產商在各大中城市都普遍存在，新風廠商與房產商共同推動市場前進，也算是功德一件。羅蕾萊「綠肺」新風系統長期以來為大量房地產商進行配套，此方面經驗豐富，可給予代理商大力支持，共同發展。
2、廠商共同努力，以中高收入的用戶為目標，大力發展推動100平米以上的房子為終端，只有足夠大的市場容量才能創造足夠大的銷售，同時也才能有足夠的利潤，因此中央新風系統採用無管道(局部管道)安裝方式勢在必行，只有最大限度減少用戶成本，簡化安裝流程，優化產品結構，提升產品品質，改進產品設計才是市場快速成長的根本，這一方面，羅蕾萊一直不遺餘力，「綠肺」新風系統也希望不負市場所期望。
3、商家在推廣銷售新風系統時，體驗店是必不可少的，這是一個體驗消費的時代，同時產品的性質也決定了消費者的體驗，經過新風系統處理的空氣質量數據，產品的安裝及安裝後是否會對房屋裝修風格造成影響等才是決定產品達成銷售的基礎，又一次體現無管道安裝的優勢。
4、專業人士的推薦，大中小型的裝修公司，設計師在與業主進行持續的溝通過程中會為不斷影響其購買決定，這一渠道對終端銷售的影響至關重要。
5、小區的深入推廣，與物業公司進行深入合作，在小區進行產品展示，裝出樣板間，邀請業主代表進行體驗，通過物業公司進行產品資料的發放，小區廣告的深層植入，在空氣質量情況比較嚴峻時進行房屋空氣質量檢測，同時發放產品資料，邀請業主到體驗店或樣板間進行產品深入了解和體驗。
6、對新收樓樓盤的全面掌握，對於已收樓的新樓盤，商家可通過物業，開發商，房產代理銷售商等渠道拿到業主資料，同時可自己單獨，或通過與裝修公司合作等方式，共同開發客戶，並在新樓盤所在處開出體驗店，方便業主就近了解及購買。
7、組織專業的網路人員，在當地的知名論壇，網站等進行產品宣傳，推廣。並不定期舉行相關活動，主要以引導消費者進行體驗等方式進行。
8、在各城市有代表性的地方，如建材市場入口，商場有利位置等進行大幅廣告，一為品牌形象，二為市場滲透。
9、在空氣污染嚴重的地區，可在空氣質量非常糟糕之時進行大型路演，邀請媒體，相關行業專家，政府機構等觀摩，同時邀請第三方機構對經過產品處理後的空氣進行檢測，以形成轟動效應，做成事件營銷，同時藉助社交媒體等渠道進行大量傳播。
⑹ 深圳市藍天美廣告有限公司怎麼樣
簡介： 深圳市藍天美廣告有限公司是一家集廣告發布、房地產整合推廣包裝、終端品牌視覺建設、戶內外廣告工程、亮化裝飾工程、企業形象策劃設計的綜合性廣告公司。卓越的服務來自於優秀的團隊！我們一直努力與有實力、講誠信、負責任、高品質的公司建立合作，能夠依託我司一流的技術、一流的管理、一流的團隊，為客戶提供優質的服務和精品工程，讓客戶項目的整體形象提升層次。多年來我們憑著自身團隊的建設結合[商業與藝術的平衡]成功為眾多企業、集團創造了品牌知名度；思則變、變則通、通則靈；未來，我們將不斷追求卓越、精益求精與您攜手迎接新挑戰。團隊精神：努力到無能為力，奮斗到感動自己！
法定代表人：藍會明
成立時間：2005-05-30
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：440307103348249
企業類型：有限責任公司
公司地址：深圳市龍崗區布吉街道南三社區長龍路25號201
⑺ 長沙網路推廣求高人推薦
網舜雲時代去看看 長沙市開福區萬達總部國際C2座4219