Ⅰ 求策劃並設計一個產品的包裝廣告的畢業論文
你好！
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結版出來權的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式：
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
Ⅱ 產品包裝在市場營銷中的作用商務英語畢業論文
不是，我
想說什麼，就能，
上午，英語儲蓄額
Ⅲ 請問論題為「產品包裝對消費者效應」的論文提綱如何寫
提綱是作文構思階段的產物。構思是從整體上對作文的設計，以抽象思維為主。沒有構思就沒有作文，只不過有的構思因為時間短暫而不容易看出（有的構思需要成年累月呢）。文字元號表達的構思就是提綱。對作文來說，提綱既重要又必要。但是，筆者目力所及卻沒有見到比較完整而又詳實的提綱編寫方法。特作下文，以供參考指正。
首先需要談談如何對待提綱。一是文學性作文（即記敘文及其基礎上的散文）應當編寫簡要的提綱，但不必嚴格按照提綱來起草。這種提綱不是邏輯關系的顯示，而是主題、情節、形象和重點的展現，是心理圖表，因而更多的是模糊性和情感性。妥當的辦法是，經過構思，寫出一個簡明提綱，接著丟開提綱，自由發揮，任意起草。其實，這樣起草時仍然有提綱起著觀照的作用。僅僅在寫不下去的時候，再參看提綱以便接續思路。二是科學性作文（包括議論文、說明文和應用文）都要編寫細致的提綱。只要不斷充實，提綱就成為初稿。
提綱編寫程序如下：
一、擬制標題。
（一）標題和主題 關系十分密切，但是它服務於主題；標題可以更換，主題不能隨意更換。
考試作文主導命題思想，都要避免以前的命題及其固定套路，建立在基礎性和實用性上，給考生發揮的空間。試題會有時代氣息，切合考生的生活和思想實際。這樣的命題，適應面廣泛，力求考生都有話可說。
（二）審題立意 考試作文大都是命題作文，也有不少規定條件、提供材料後讓考生自己命題，這就一定要慎重而又緩慢地審題（自己命題也要審）。
古人審題常用抓題眼的辦法，如《陋室銘》的題眼是「陋」字。古人將完整的題目分為題身、題神和題眼，如《依依惜別的深情》，題身是「惜別」，即主要內容，題神是「依依」，即程度色彩，而題眼就是「深情」，即核心關鍵。再如《中國社會各階級的分析》，題身是「中國社會各階級」，題眼是「分析」。古代審題方法，給今天的審題以啟示。
今天的審題，同樣是審核題意，明確題目要求，抓住關鍵，以使作文切題。審題是作文成敗的要害。步驟如下：
第一步，明確題目和主題及內容的關系，分析每個限制詞語，把握題眼及重點。題目中心詞的修飾成份顯示了限制范圍。如《一位英雄的事跡鼓舞了我》，限制詞語是「一位」和「英雄」。標題成份還限制了作文的文體、內容、主題、人稱等。如《知識就是力量》，限制寫議論文。而《一件應該忘記的事》，限制了寫記敘文。
1．對標出取材范圍和內容重點的標題，分析每個詞的含義，再綜合並把握題眼。如《給我教益的一件事》：「給我」，是指與自己有關；「教益」，要在作文中表明事件的教育意義，是題眼或重點，作文應以此為中心內容和基本線索。如《我的一個好習慣》，重點在「好」字。
2．對深層含義的標題，要由此及彼，聯系現實和自身，小中見大。如《窗口》，關鍵是從眼前的窗口聯想到人生或社會。再如《攀登》、《我願做只小蜜蜂》等。
3．對提供線索的標題，要圍繞線索確定作文的范圍和重點。如《我在實踐著一條格言》，線索是「格言」，要圍繞它聯想，特別要聯想到現實生活和自身。不能離開「格言」的含義。再如《壓歲錢》等。
4．對提供具體材料的標題，要求自己命題。這是半命題作文。要分析把握材料的重心。如材料：
「一九五四年三月二十七日，愛因斯坦給一位美國自學成才的實習機械師回信，說：「我認為你對我們社會的見解是頗有道理的。……你的來信還使我認識到，智慧並不產生於學歷，而是來自於對知識的終生不懈的追求。」
重心是愛因斯坦對智慧、學歷和追求的看法，而不是他的貢獻。
有的材料會有兩個以上的重要意義，這就要從不同角度分析。如：
香港回歸前夕——6月1日。「亞州第一飛人」柯受良為了向祖國獻上一份珍貴的厚禮，駕車成功地飛越了黃河壺口瀑布，完成了華夏兒女征服大自然的又一壯舉。在「飛黃」前，他說，他要用自己成功的飛越向世界宣布，中國人不是懦夫。「沒有了靈魂，人生好比大海的波浪……愛拼才會贏。」這是柯受良最喜歡唱的一首歌。
這個材料有兩個評論對象，一是柯受良的拼搏精神（不是他的壯舉），二是柯受良的愛國精神。考生寫出了這樣的題目：《愛拼才會贏》、《貴在拼搏》、《小議「拼搏精神」》和《愛國，需要實幹家》。
第二步，確定作文主題，即立意，也就是寫一個判斷句。主題是自己的一個鮮明的認識，當然要符合命題的要求，正確而又深刻。
如標題《我的親人》，可以確定這樣的主題：「我的親人 是一個慈愛、高尚的人。」如上述愛因斯坦的材料，可以寫一個這樣的主題：「智慧來自於對知識的終生追求。」如上述柯受良的材料，除了《小議「拼搏精神」》外其它題目都又是主題。如《什麼是人生價值》，可以寫出主題「人生價值是貢獻」。
（三）標題類型
給材料作文就要自定題目。這就是說，對作文的題目都要分清類別。以標題與主題的關系為主要標准，標題類型如下。
一是文學性作文的標題：
1.形象概括意蘊。這類標題常見，因為象徵手法是傳統手法，符合文學的本性。著名文學作品中這樣的標題有《紅高粱》、《城堡》和《老井》等。中考的標題有《攀登》、《窗口》、《我的腳印》和《我願做只小蜜蜂》。
2．指出作文內容，即題材范圍。這類標題也常見。如範文標題《媽媽眼裡的我》、《深情厚誼》 和《記一次升旗活動》等。
3.與主題有關的一事一物，或人物語言。如《 的回憶》、《書包》和《壓歲錢》等。
4.人名、地名、時間等。如《母親的愛》、《放學路上》和《我在星期天》等。
這類標題要求：形象、含蓄和新奇。 文學名作標題如《阿Q正傳》,新穎獨到,土洋結合；具有象形作用，像阿Q及清末國人拖著小辮的腦袋。好的標題畫龍點睛，使人一見鍾情，反映出作者的文學和思想的造詣。中國女排曾以0：3輸給古巴隊，第二年大學生運動會上以3：0擊敗古巴隊，這件事，大多新聞標題都是平實無誤地概括這一事實。有一篇新聞的標題頗為生動，《還她一個三比0》。這個標題，表現了背景，顯示出自豪感和幽默感，語言通俗，響亮上口。注意：自定題可以獨到新穎，但主題卻不能離開材料內容的限制，千萬不能追求怪異。
二是科學性作文的標題：
1．直接標明主題。標題是一個判斷句，有主語（可以省略）、謂語和賓語。如《做一個的 青年》。又如考試範文標題《好習慣使人終生受益》、《同學，你不能這樣》、《天下無難事》、《不要畏懼困難》。這類標題有《......是（動詞）.....》和《......要......》的模式。
2．指出內容範圍。有《論……》或者《……論》標題模式。有的論文標題省去了「論」字。如中考範文標題《革命友誼與「江湖義氣》、《比金錢更有價值的東西》、《談興趣》和《我的興趣愛好》。
3.設問、反問、感嘆以顯示主題傾向。如《中國人失掉了自信力了嗎？》、《「下不為例」可以休矣！》。這類題在考試作文中罕見。範文標題有《母親真愛吃魚頭嗎？》和《讓種樹人再多些吧》。
4．提出問題，引起深思。如範文標題《這種做法該不該提倡》和《最美的東西是什麼》。
這類標題要求：1.確切。一要與內容符合，不能寫跑題。二是含義大小與作文一致，《談困難》不能寫成《談人生》。三要與文體風格一致，如一般不能寫成公文或者記敘文的標題。2.精練。特殊需要時標題才能長。3.醒目。一要形象，二要新穎。
二、 寫主題句。
主題在作文中具有核心的地位。如果說作文是一個精神生命，那麼材料是血肉，結構是骨胳，語言是細胞，表達方式是皮膚，線索是脈絡，而主題則是核心。
作文是圍繞著主題句來寫的。寫議論文，首先要寫出中心論點這句話，接著才能分析為什麼或者用其它論證方法例如舉事實的例證法。而寫記敘文，也首先要領悟出主題句，接著讓主題句作為靈魂來起草全文，並最好在中間部分顯示主題句（開頭和結尾也可以出現主題句或者相似的句子）。
主題是考生在作文中通過全部材料所表達的基本認識，具體表現為一個邏輯判斷句(10個字左右)。而在教學尤其是中小學教學中常見的主題或者中心思想的說法是模糊的，有的還是一種套路，「通過……表現了……歌頌了……」這一公式化的主題認識，其實講的是內容簡介。主題體現為邏輯判斷。這種判斷應當集中、明確。總之，正確的主題寫法是一個有主語（可以省略）、 謂語和賓語的判斷句。如《誰是最可愛的人》的主題就是一句話「志願軍是最可愛的人」。
正如靈魂的高低決定著人的水平一樣，主題句的高低也決定著作文的水平，也就是說
主題句具有層次性。作者一定要充分發揮主觀性，讓主題句達到更高的層次。
主題句最基本的層次應該是客觀層次，即主題句准確反映了作文中心內容的本質真
實。在記敘文中，主題句或者概括了一個人真實客觀的性格特色，或者刻劃了一個事物的本質特點。例如：「他是一個有創造力的人。」在議論文中，中心論點揭示了所論述事物的客觀本質。
主題句更高一層的認識是具有科學文化深度和廣度的認識。這就要求作者的思想認識
修養的提高。這樣的主題句可以說達到了充滿文化色彩的層次：「他是當代畢升。」
主題句再高一層是具有哲理意味的認識。哲理簡單地說就是
具有普遍性和永久性。例如：「他是一個有永恆追求的人。」
黑格爾認為，美學是哲學的高度發展，而哲學又是人類所有認識的精華。所謂美，其實就是促發人們積極意義的高級生命及其自由創造的本質。據此，著者以為，主題句最高的層次應該是審美的生命認識。例如：「他代表著新人類。」
主題句是作文的核心，作為主導思想貫穿全文，指導全文。這是人盡皆知的。但是，究竟怎樣主導就有一些人不甚了了，尤其是對主題句在作文中的位置更不能清醒地把握。筆者以為，主題句在作文中的位置應是明晰的。僅就議論文和記敘文中的主題句位置作以解說是必要的。
議論文中主題句的位置：
標題 一般寫出主題句即中心論點這句話。
開頭 一般要在段尾寫出主題句，或寫出與主題句相關的論題。
中間 主要採用分析法——分出二三層來，說明主題為什麼和怎麼樣，行文中兼用其它論證方法如列舉事實的例證法。在中間部分的靠後處突出主題句。
結論 重申主題句，可以在字句上變化，或更深入一步。
記敘文講究主題句，這是許多人不能認可的。正因此，更要突出強調主題句在記敘文中的必要。寫作記敘文時，首先要在構思提綱階段就領悟出主題句，接著讓主題句作為靈魂來起草全文，並最好在中間部分顯示主題句（開頭和結尾也可以出現主題句或者相似的句子）。主題句在記敘文中的位置：
標題 不少標題就是主題，也有不是主題的，但可能與主題有關。
開頭 提示或顯示主題，一般在開頭的後方。
中間 在高潮部分，即將近結束的地方要強化（強調）主題。
結尾 重復主題。
由以上認識可知，對於語文教學來說就一定要告訴學生：作文不但要圍繞著而且要穿插著主題句來寫作，要有一個「提出——強調——重申」主題句的三段式過程。這是提高學生作文水平的一個切入點。
三、簡述內容（包括關鍵詞）。
內容簡述或者內容，在科學性作文中包括主題和層義以及要點，在文學性作文中可以寫做過程、部分及要點。這就要有30字左右。注意：平時作文，可以練習寫內容簡述，考試時不必寫出。
四、選擇結構。
這一點指的是中間部分的安排。
文學性作文結構：
1. 縱向發展式。按照事物發展的時序或過程進行，這種結構，建立在敘述這種表達方式的順敘、倒敘等基礎之上。倒敘盡管將結局或最突出的片斷提到開頭，但主體仍屬於縱向發展式，因為作者和讀者都有明確的時間意識。線索層次清晰，但易生沉悶感。這就必須注意主次詳略，重點突出。
2. 橫向發展式。按照事物構成的序列展開，分成幾部分。
科學性作文中的結構：
1.並列式。一般寫的是對象的橫向的、靜態的情況。各部分相互間無緊密聯系，獨立性強，但共同為說明主旨服務。能夠省略某一部分。先後次序不那麼固定。往往運用序碼，如第一、第二、第三。這種方法的好處是概括面廣，條理性強。
2.遞進式。一般寫的是對象的縱向的動態的過程或者事理。各部分層層遞進，每一部分也不可缺少，前後順序也不能顛倒。這種方法的好處是邏輯嚴密，能說明問題。
在一篇文章中，兩種方法可以互相交叉，即以一種方法為主，在某一部分即層次中用另一種方法。
結構選擇，所用字數一般只有幾個。
五，標明層義。
這一部分就叫做全文的綱。層義這一提綱的主要部分有兩種寫法。一是標題寫法，結尾沒有標點符號，幾個至多十來個字，簡明扼要。這種寫法的長處是簡潔清楚，易於把握（字數少，提綱短）。短處是別人不易看懂，自己也可能在一段時間後弄不明白。二是句子寫法，是完整的一句話。這種寫法的長處是具體明確，短處是易於冗長，不利於思考。最好是兩種方法交替，在簡單明了的地方用標題寫法，在復雜難記的地方用句子寫法，根據具體情況而定。這樣，層義具體表現在文章中有兩種，一是居中排列的小題目，二是項目。
注意：自此以下，提綱就要運用序碼。序碼一般分為四層：一是漢字小寫的一、二、三、四等，後面用頓號（小標題的層次順序不用頓號，空一格）；二是半圓括弧和漢字，如（一）；三是阿拉伯數字1、2、3、4等，後面用點號；四是半圓括弧的阿拉伯數字，如（1）。以下還可以有第一，第二，第三等。要保持一致，不能混亂。
六，寫出段義及要點。
在文學性作文提綱中，應有較大的創造自由，在這里就只需要寫出要點或重點——可以是各種提示如方法、技巧、 警句和靈感等等。
提綱舉例如下：
記敘文提綱
標題：記一場鼓號儀仗隊比賽
主題句：團結就是力量。
內容簡介（考試不必寫）：通過敘述鼓號儀仗隊比賽的過程，反映了同學們齊心協力參加比賽的生動情形，受到了團結就是力量的啟迪。
結構：縱向式
正文：
一、開頭 概述事情的時間、結果等。可以議論事情對我的影響。
二、中間 從前到後詳細敘述事情過程。
1．出發。時、地、人等以及心理。
2．到達。有場面描寫。
3．表演。細節。個人。自己的感受。
4．成績。心情。點出意義即主題句。
三、結尾 重申意義，照應開頭，發出感慨。
議論文提綱
標題：生日
主題句：生日應當過得有意義。
內容簡介（考試不必寫）：反映了為孩子大操大辦生日的社會現象，指出這是關繫到民族美德的思想問題，主張生日應當過得有意義。
結構：並列式。
正文：
一、開頭：論題即生日。
二、中間：論證
1．提出現象：為娃娃辦生日的社會問題。引用俗語。
2．分析論證：
（1）關系著民族美德和思想腐化。（可以改作規范段的主句）
（2）奢侈的惡果和正確的途徑。
三、結論：照應開頭，突出論點；講辯證。
提煉這兩個提綱的範文附在本文之後。
編寫後的提綱，還要修改。對提綱的修改是一個總－－分－－總的綜合分析過程。先從總體上把握，去分析部分，再在分析部分時放在總體中把握。如果相反首先修改局部， 就可能在不符合整體時刪去，這就造成浪費。
平時作文，最好按照程序編寫詳細提綱。而在考場上，提綱編寫則應該適應考場特殊情況即按詳細和簡明兩種方式來編寫。有時限於時間而不寫草稿，則提綱應該詳細編寫，起到草稿的作用。
參考資料：http://www.xieda.com/xiezuoxue/zuowen4.htm
Ⅳ 產品的包裝與設計畢業論文怎麼寫
怎樣設計產品的包裝
字數：4142
摘要：過去簡單粗陋的包裝嚴重影響了商品的內在品質，近年來，許多因素促使包裝成為一項重要的營銷工具。本文從包裝設計的要求和如何充分發揮包裝的促銷功能出發，介紹了產品包裝設計應遵循的原則，並列舉了幾種當前企業經常使用的包裝策略。
關鍵詞：產品包裝 物流 促銷
中圖分類號： TB482 文獻標識碼： A
How to Design the Sales Packing
Wang Huiyan
（Economy Management Department，Institute of Disaster Prevention Science and Technology）
Abstract: In the past, the simple and shabby sales packing of commodity resulted in a bright to the actual quality of commodity. With discussing the requirements of packing designing and how to utilize the promotion function of packing, this article introces the principle of packing design and present several packing methods applied frequently by the businesses in current.
Key words: Sales Packing Logistics Promotion
傳統意義上的包裝，基於成本和生產的考慮，其主要功能只是包容和保護商品，不太注重包裝的美學要求，沒有充分發揮包裝的功能。所以過去簡單粗陋的包裝嚴重影響了商品的內在品質。近年來，許多因素促使包裝成為一項重要的營銷工具。它必須吸引顧客注意，描述產品的功能特色，給顧客以信心，使產品在顧客心目中有一個很好的印象。因此，包裝的促銷功能越來越突出，它是無聲的推銷員，充當著廣告的媒體。而且，消費者收入的提高，表示他們願意為產品的便利、美觀、可靠以及包裝精美所代表的名聲多付一點錢。設計優良的包裝可以很快在消費者心目中建立公司和品牌的形象。所以，一個企業的產品能否在市場上營銷成功，其重要因素之一就是產品的包裝。如何設計適合產品特色、品質、形象的包裝，就成為企業制定產品策略的一個重要內容。
一、包裝設計的要求
包裝的大小、形狀、色彩、文字說明和圖案必須協調一致，支持產品的定位。漂亮的設計並不一定是好的設計，最好的設計是那些適合企業、適合產品的設計。靳埭強設計的猛龍牛仔就是這一宗旨下的傳神之作。" 因為美國以出產優質的牛仔褲而聞名，所以我們在設計的過程中為猛龍牛仔的形象增加了美國色彩。同時在其外包裝上增加了充滿節日氣氛朱古力形象，使得這個包裝有了濃郁的人情味。" 新的包裝推出來後，猛龍牛仔的市場迅速打開，現在猛龍牛仔已是香港人過節送禮的佳品。比較典型的案例，如伊利兒童奶粉的包裝。鑒於國內奶粉包裝設計尚無人使用高質感玩具插圖的情況，伊利選用了與兒童關聯性較強的玩具插圖當主視覺，讓人一眼便知本產品與「兒童」、「成長」有關，視覺效果清楚又直接。伊利嬰幼兒奶粉全系列的包裝色彩採用粉色系，傳達「親切」及「溫馨」的視覺感受。本產品上市後火爆的程度只能用「供不應求」來形容。
包裝的構造要便於使用、保存。包裝的發展主要基於使用的保質性、便利性。許多小食品的包裝設計在這方面很典型：包裝袋開啟邊設計成鋸齒形，便於開啟；包裝袋內充上惰性氣體，防止霉變，保持新鮮，便於保存。公司應考慮開發出復合包裝來實現保質目的，如在大包裝內進行獨立包裝的奶粉、衛生巾等。但是，有些產品的包裝還有待於改進。如火腿腸、洗衣粉等等。火腿腸，尤其是小重量的，打開食用很不方便；洗衣粉包裝應考慮在每次的用量上如何把握。
包裝要不斷創新。產品的改進和開發是根據消費者的需求而變化的，目的是為顧客提供更高的生活水平。作為產品的一部分的包裝也必須不斷創新。哪個品牌能首先創新包裝，為消費者提供更好的服務，則其市場佔有率必然會有顯著提高，給公司帶來勝過競爭者的可觀利潤。兒童型AD鈣奶市場主要由「哇哈哈」、「樂百氏」兩個品牌佔有大部分的市場份額，其包裝採用吸管式。而新品牌「小傢伙」果奶，一上市便受到了消費者的青睞，主要原因是其創新的旋轉式蓋子。只要稍稍用力旋轉，再揭下蓋子，便可飲用。這種包裝安全、實用，很適合兒童。處於今天的市場環境，消費者的偏好在不斷改變，技術在不斷更新，大部分公司必須每隔1年至2年甚至幾個月便要重新設計包裝。
包裝必須和產品的廣告、價格、分銷渠道以及其他的營銷決策一致。包裝上的文字說明、圖案、色彩、設計風格等必須與廣告一致，這樣做可以壯大企業聲譽，提高可信度。百事可樂公司在亞洲請著名歌星王菲來做廣告，其電視廣告、戶外廣告與產品包裝的色彩、圖案、風格完全一致，使消費者能在不同的場合看到相同的信息，提高了接觸頻率，不僅加深了對產品印象，而且使消費者感覺公司的產品與廣告宣傳是一致的，是可以信賴的。追求包裝精美、優良的同時，還必須考慮產品的實際銷售價格，也就是實際售價確定包裝成本。如果目標市場顧客的購買力有限，就要相應地降低包裝成本。反之，可以給產品設計精美、優良、材質成本較高的包裝。可口可樂早年剛進入中國市場時，考慮到我國消費者消費水平偏低的特點，其產品一律使用塑料瓶的大包裝，以降低包裝成本，從而降低售價。隨著我國人民生活水平的提高，聽裝的可樂也開始在市場上大量銷售。對物流、銷售渠道環節多的大量分銷的產品，如日用品，其包裝要使經銷商易於處理。
包裝材料的選擇要考慮其環保性。現在大部分產品的包裝材料使用的是塑料、聚攏乙烯泡末，這類材料難以自然分解，形成了污染環境的「白色垃圾」。如很多食品的包裝，一次性快餐飯盒，大部分零售商店包裝所售商品等都使用這類包裝。「白色垃圾」已經形成破壞環境的嚴重問題，社會急需可以降解的包裝替代品。
包裝設計具有很直觀的效果。當你在琳琅滿目的商品中尋覓時,你的目光在每件產品上的停留時間是很短的,因此，包裝設計必須是直接的，直觀的，它必須清晰明了，使顧客對產品的用途一目瞭然，這就需要設計師對平面造型設計的基本技巧--圖案與色彩的應用，正確的節奏把握，材質的選擇等等，都有具體的了解與掌握，力求使每項設計都經濟實用。伊利嬰幼兒奶粉包裝的設計，充分考慮了這一點。設計師考慮到每一位媽媽在擺滿眾多品牌奶粉的貨價前，首先想到的是：我的孩子多大了，他需要的是哪一個階段的奶粉，其次看品牌。所以伊利把表示階段的字樣放在最顯著的位置，設計得很搶眼。這也是伊利能取得巨大成功的因素之一。
二、可以使用的包裝策略
再使用包裝策略。使包裝物不僅能包裝商品，而且在商品使用後還能移做他用，給消費者以額外利益，促使消費者購買。月餅、糖果等類食品的塑料、鐵制盒式包裝，是比較成功的。
組合包裝策略。就是按消費習慣，將多種有關聯的商品組合在同一包裝物中，便於配套購買商品，有利於商品的連帶出售。如一套牙具、梳子、小鏡子和香皂盒組合在一起，主要針對外出或旅行的消費者，便於購買和使用。禮品盒常常採用此中策略，如雀巢咖啡禮盒、茶具、酒具、嬰兒用物品、地方多種特產組合等等，但必須注意包裝外觀要精美。
附贈品包裝策略。包裝內裝有贈品或抽獎號碼，藉以鼓勵消費者購買和重復購買。這種策略在家庭消費品包裝方面可以使用。因為小食品的購買頻率比較高，而且主要消費群體是婦女和兒童，內裝一些他們感興趣的贈品，就可以激發他們的購買慾望並且重復購買。
一致性包裝策略。企業將其所生產的產品，在包裝外型上（如圖案、色彩、形狀等）融入一致性因素，使消費者易於辨認或聯想到是同一家企業的產品，可以藉以提高或壯大企業的聲勢。特別當新產品上市時，採用這種包裝策略，可以利用企業已有商品的聲譽，增強消費者對新產品的信任感和認同感。採用這種包裝策略，一般以企業重點產品的商標或包裝印象為一致性因素。
企業協作的包裝策略。該策略是指普通企業由於企業聲望小，產品知名度不高，特別是新產品問世，一時難以打開市場，可以與企業信譽好，實力雄厚的大企業聯合經營，在商品包裝上重點突出聯合企業的名稱。包裝上仿效名牌產品的包裝裝潢，這是適應消費者的購買經驗以保持商品主顧的一種作法。如日本電子產品在初進美國市場時滯銷，後採用西爾斯的商標，並以此策略佔領了美國市場。
產品的成功，未必是因為包裝的成功，但包裝的成功，能促進產品更大的成功。總而言之，現代市場競爭中的包裝，應著重表現商品本體性、趣味性、市場性的意義，追求多元個性風格化的特定價值，以適應消費者的需求。包裝應成為一種促進消費者購買慾望的動力。法國社會學專家楊·波德里雅爾曾說過：「物品想要轉化為消費品就必須成為一種記號」。即在今天成熟型消費社會里，消費者所追求的已不再是一個作為物品的商品，只有在重視產品內在質量和開發新產品的同時，重視商品包裝，不斷探索，才能使自己的產品在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
作者單位：防災科技學院經濟管理系
參考文獻：
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〔3〕菲利普•科特勒.營銷學原理[M]．上海：上海譯文出版社，2005.110-120.
Ⅳ 市場營銷畢業論文選題，我想寫關於產品包裝對營銷的影響，大家有好的建議嗎
一個復鄭國人從楚國商人制那裡買到一隻有外飾漂亮木盒的珍珠，竟然將盒子留下，而將珍珠還給了楚國商人。從某種意義上來講， 正是「精櫝配美珠」神奇的包裝效果，招徠顧客，成功的引起消費者關注，並使之有了購買的沖動，假如這個珍珠被放在一個破紙包中，珍珠再珍貴，相信也不會有人問津。在商品經濟時代，產品日益豐富，想從眾多同質商品中脫穎而出，包裝在其中起到的作用是不容忽視的。品包裝已經被看成市場營銷的前期，又決定了市場營銷的結果。商品需要一個與產品、與企業及其精神氛圍相統一的包裝，需要一個具有鮮明個性易於辨識的包裝，需要一個符合產品或企業的氣質與內涵的包裝，需要一個符合市場需求的包裝，需要一個與競爭者相比較是獨一無二的包裝。
Ⅵ 畢業論文寫一產品的營銷策略分析請問怎麼入手從哪些的方面寫
市場營銷襲策略就是指的4Ps或者4Cs。所以你的論文有兩個思路
一個是畢業論文思路，就是提出企業的現狀，分析其營銷策略的問題，比如渠道問題，價格問題，促銷問題等，然後解決問題。
一個是畢業設計思路，就是你提出某公司要退出某類產品，新產品。然後為它設計價格，產品及包裝等，銷售渠道，促銷策略等。
這個論文不難寫，但是想寫好也得下點功夫。
Ⅶ 有什麼企業是靠包裝取勝的，市場營銷論文選題，我想選個有關包裝營銷的課題
安利不是有好多瓶瓶罐罐是專利的。已包裝取勝的產品有汽車。韓系的汽車，都是賣外觀的，配置也是很高的
Ⅷ 如何在產品包裝上做好營銷
包裝顯露品質，注意細節，注意美觀，注意感受。包裝傳遞信息，合理的印上企業理念，產品介紹，服務宗旨。
Ⅸ 急需某產品市場營銷策略分析的論文
涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制，具有清熱去濕等功效的「葯茶」。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有「葯茶王」之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
20世紀50年代初由於政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國葯准字）；另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏後人所注冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，經王老吉葯業特許，由香港王氏後人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶（食字型大小）。
背景
2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱「紅罐王老吉」）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。
而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當「涼茶」賣，還是當「飲料」賣？
現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。
在廣東，傳統涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當成「葯」服用，無需也不能經常飲用。而「王老吉」這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。
另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏後人，是經國家審核批準的食字型大小產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國「良葯苦口」的傳統觀念，消費者自然感覺其「降火」葯力不足，當產生「下火」需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究「功效」的涼茶中，它也不是一個好的選擇。
在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得「它好像是涼茶，又好像是飲料」，陷入認知混亂之中。
而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、台州、麗水三地，消費者將「紅罐王老吉」與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的乾乾凈凈。
面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，並與競爭對手區別開來。
現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。
在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現「涼茶就是涼白開」、「我們不喝涼的茶水，泡熱茶」這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者「降火」的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的葯物來解決。
做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。
而且，紅罐王老吉以「金銀花、甘草、菊花等」草本植物熬制，有淡淡的中葯味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業「列強」的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。
現實難題表現三：推廣概念模糊。
如果用「涼茶」概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模稜兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是「健康家庭，永遠相伴」。顯然這個廣告並不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。
在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什麼要買它，企業也不知道怎麼去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊塗地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之後，企業要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什麼買我的產品？
重新定位
2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以「體育、健康」的口號來進行宣傳，以期推動銷售。 成美經初步研究後發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常採取的措施就是對廣告片動手術，要麼改得面目全非，要麼趕快搞出一條「大創意」的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。
紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什麼，消費者就更不用說了，完全不清楚為什麼要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什麼樣「有創意」的廣告片都無濟於事。正如廣告大師大衛·奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決於你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創意）。經一輪深入溝通後，加多寶公司最後接受了建議，決定暫停拍廣告片，委託成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。
按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求並不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。
又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅台不可能是一個好的「啤酒」一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發生沖突，才可能穩定現有銷量，為企業創造生存以及擴張的機會。
為了了解消費者的認知，一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作後，聘請市場調查公司對王老吉現有用戶進行調查。以此基礎進行綜合分析，釐清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。
在研究中發現，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎「吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下」、「可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片」。
而在浙南，飲用場合主要集中在「外出就餐、聚會、家庭」。在對當地飲食文化的了解過程中，研究人員發現：該地區消費者對於「上火」的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了「會上火」的危險品而無人問津。（後面的跟進研究也證實了這一點，發現可樂在溫州等地銷售始終低落，最後兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。）而他們對紅罐王老吉的評價是「不會上火」，「健康，小孩老人都能喝，不會引起上火」。這些觀念可能並沒有科學依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的「唯一的事實」。
消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉並無「治療」要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用於「預防上火」，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以後可能會採用葯物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。
再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據「預防上火的飲料」的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備「預防上火」的功能，僅僅是間接的競爭。
同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依。如可口可樂說「正宗的可樂」，是因為它就是可樂的發明者，研究人員對於企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究 ，結果表明，紅罐王老吉的「涼茶始祖」身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據「預防上火的飲料」這一定位。
由於「預防上火」是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利於鞏固加強原有市場。而能否滿足企業對於新定位「進軍全國市場」的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫概念「清熱祛火」在全國廣為普及，「上火」的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：「做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。」
至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一個多月後，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在「飲料」行業中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——「預防上火的飲料」，獨特的價值在於——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球…… 這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，主要益處有四：
其一，利於紅罐王老吉走出廣東、浙南
由於「上火」是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔
其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢
·淡淡的中葯味，成功轉變為「預防上火」的有力支撐；
·3.5元的零售價格，因為「預防上火」的功能，不再「高不可攀」；
·「王老吉」的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火「正宗」的有力的支撐。
其四，利於加多寶企業與國內王老吉葯業合作
正由於加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區別於王老吉葯業的「葯品」，因此能更好促成兩家合作共建「王老吉」品牌。兩家企業共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創始人行醫的電視連續劇《嶺南葯俠》。
成美在提交的報告中還提出，由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是「辛辣」、「煎炸」飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。
憑借在飲料市場豐富經驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。
「開創新品類」永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標准，所有的傳播活動就都有了評估的標准，所有的營銷努力都將遵循這一標准，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。
這時候才可以開始廣告創意，拍廣告片。
品牌定位的推廣
明確了品牌要在消費者心智中占據什麼定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。
緊接著，成美為紅罐王老吉制定了推廣主題「怕上火，喝王老吉」，在傳播上盡量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，避免出現對症下葯式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和「傳統涼茶」區分開來。
為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。
紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在2003年短短幾個月，一舉投入4000多萬元廣告費，銷量立竿見影，得到迅速提升。同年11月，企業乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視台2004年黃金廣告時段。正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，並迅速紅遍全國大江南北。
2003年初，企業用於紅罐王老吉推廣的總預算僅1000萬元，這是根據2002年的實際銷量來劃撥的。紅罐王老吉當時的銷售主要集中在深圳、東莞和浙南這三個區域，因此投放量相對充足。隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業極大的信心，於是不斷追加推廣費用，滾動發展。到2003年底，僅廣告投放累計超過4000萬元（不包括購買2004年中央台廣告時段的費用），年銷量達到了6億元——這種量力而行、滾動發展的模式非常適合國內許多志在全國市場，但力量暫時不足的企業。
在地面推廣上，除了強調傳統渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量終端物料，如設計製作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂於接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買慾望，將產品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：「怕上火，喝王老吉飲料。」餐飲場所的現場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅罐王老吉「是什麼」、「有什麼用」有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。
在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著「怕上火，喝王老吉」這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了「炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行」刮刮卡活動。消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地渡假村免費住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉「預防上火的飲料」的品牌定位。
推廣效果
紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，並以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以後幾年持續高速增長，2008年銷量突破100億元大關。
結語
紅罐王老吉能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在：
· 為紅罐王老吉品牌准確定位；
· 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：
廣告表達准確；
投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。
· 企業決策人准確的判斷力和果敢的決策力；
· 優秀的執行力，渠道控制力強；
· 量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處於相對優勢地位。