1. 企業產品推廣文案怎麼寫，企業產品推廣文案寫作要素
一個企業的產品要讓消費者所熟悉，就需要做好一定的宣傳，產品推廣文案，是創造銷售的有效工具之一。受眾通過這些文字上，獲取他們所需的信息，然後判斷產品是否值得購買。所以，產品推廣文案，是網路營銷中的大事。
1、標題
標題是一篇文案寫作的第一要點，標題的好壞，直接導致客戶對文案是否有興趣的問題，隨意亂寫一個標題，比如「裝載機秤」，那麼這個標題能帶給讀者什麼信息呢，說實話，除了一個產品名稱之外，信息的確不大，所以再寫標題的時候，我們一定要注意三點：
a、引起讀者的注意，吸引力都沒有，誰還會來看你的文章呢
b、傳達完整的信息，一句話說了一半，自己想表達的信息，一定要完整，不然讀者不知道你表達的意思
c、引導讀者讀取下文信息，標題都吸引不住讀者，誰還會靜下心來讀取你的文章呢
2、格式
文章格式清晰簡潔：
a、不要寫太長的段落，一般150字左右即可，太長了，容易引起視覺疲勞
b、盡量使用小標題，比如我文章裡面寫的一二三要點，帶有概括性的小標題
c、盡量多用一些列表或者要點分列，分要點概括，一目瞭然
3、用詞
用詞主要體現在寫作上面，對於用詞的要求一般要簡潔生動，帶有主動性，能夠帶有積極愉悅情緒的詞彙，這就是當時我寫帖子的時候，大家告訴我為什麼不要寫反感的詞彙信息，比如說客戶無賴等!自己的情緒要控制有度!一般對於大型企業網站和中小型企業網站是有差別的!
大型企業網站：網站往往不是以網路營銷為出發點，網站更加器重的是一個企業的品牌形象，說話立場，代表的是一個企業，而不僅僅是一個客戶!
中小型企業網站：網站往往以網路營銷為目的，網站更加器重的是要讓客戶掏出錢包，所以說話立場，要有親切感，不能引起客戶的反感
4、好處
一篇好的文案，要考慮清楚，寫這篇文章能帶給用戶什麼好處，比如我寫的這個「選購大成裝載機秤的十二大理由」，客戶要購買裝載機秤，那麼就會想起來大成裝載機秤，條條理由，讓客戶不得不選擇大成的產品，這就是很多網路營銷者為什麼要站在用戶的角度思考，為什麼要增加客戶體驗度的主要原因!
這里我自己總結了一些小要點：
a、盡量選擇「你「昵稱，少說」我、我們、我們的產品「，這些客套話，說多了用處不大，這個地方我做的也不是太好，以後我也得注意一點
b、分功能訴說好處，比如大成廠家，注重細節品質，小細節體現廠家的用心，我可以分條陳述，哪些細節做的特別，而這些細節又能夠幫助廠家體現一款好產品的品質，好比裝載機秤的軋絲採用進口專用的軋絲進行綁線，避免了高溫、嚴寒環境造成了扎絲線脫落等，這里請允許我打了一下下廣告!
5、情感
產品文案的寫作，要直接訴訟情感，比如我寫這篇文章的目的，就是為了引導客戶相信我的產品，購買我的產品，那麼我在文章中要體現出來，讓讀者知道，這文章是為了引起客戶「我要買「才來看文章，而不是」我需要「才來看文章，這樣才能達到客戶購買的慾望。比如：我的產品具有超大的內存，好比我們電腦的硬碟，容量越大，存儲的數據越多，保留的信息就更加長久，市場上面的存儲才100t,而我們大成的產品具有500t的存儲信息，可保存3000條數據等，就是把產品的好處形象化，越美好越好，讓客戶覺得購買了你的產品，就算天天坐在海邊曬著太陽，但是自己的銀行賬戶還在刷刷的進賬，一邊享受，一邊享受賺錢的快感，多麼好啊!
6、數字
為什麼說數字呢?因為用數字說話，並且盡可能使用准確的數字，更加具有說服產品的效能和好處，比如「使用我們的裝載機秤產品，可幫你節約30%的成本，而不是說使用我們的產品可以大大節約你的成本「等，准確的數字，更加具有信服力!
用數字說話的好處：
a、得到真實性，提高自己的自信和廠家的真實度，不存在虛假信息
b、證明企業的認真態度，對自己的網站負責，就是對客戶負責
7、行動呼籲
文案寫作之後，要給讀者一個明確的提示，並且是一個明確的下一步購買的提示!比如：「點擊購買「，」確認購買「，」點擊咨詢「等，這里我就不多說了，維護網站的應該都比較了解吧!
2. 那些死貴還賣成爆款的產品 推廣文案都寫了啥
嘿，剛剛發生了一件好玩的事。
你正在乾的事情——讀我的文章，已經被我指定聯想——黑客行動。幾句話過後，你覺得讀老關文章，是一件高級的事情!現在，你體驗到指定聯想的威力了嗎?
在寫文案時，你該怎麼用出這招呢?
拆解」指定聯想「，其內核是升級項目。把稀鬆平常的事，升級成夢幻絕妙的享受。
● 刷牆——藝術創作
● 指示燈亮——清晨問候
● 塗洗手液——躺進花草叢
● 讀老關文章——黑客行動
做成這件事情的核心，是啟動你的想像力!放開你的膽子，打破你的限制，帶領你的讀者，去他們從來沒去過的地方!
來一組小小的練習。
一個有椰子味的香皂
一盒融入茉莉花茶的酸奶
你來賣這2款產品，你會怎樣指定讀者的聯想?
思考ing
現在公布範例，它們都是真實投放的文案，當然，你的答案可能更精彩!
椰子味香皂——夏威夷度假
當這塊香皂抹在手上時，那椰香已經飄盪在你的鼻腔，就像在 陽光燦爛
的夏威夷，當地村民為你新切了一個大椰子，乳白色的果肉引入眼簾，香甜美味的椰汁在晃動發亮，那是你就是你使用他的味道，那大概就是天堂 的味道……
茉莉花茶的酸奶——掉進 茉莉花田
如何擺脫心中莫名的焦慮?這款酸奶充滿茉莉花香，細小的芳香分子在一呼一吸之間進入細胞膜，釋放大腦中囤積的廢物，彷彿掉進茉莉花田，一口吃掉春天。
你准備好寫出你的指定聯想文案了嗎?
04 價格錨點
我們來到第四點，這篇文章即將結束。
這是最難的部分。前3點，我們推高讀者的購買情緒，讓他 「想買」。
這個部分，我們要他「真買」，真的掏錢買。
這很難，很多人捨不得。你的讀者會本能的抵抗，他想到超支的信用卡，馬上要交的租金，和同齡人比少的可憐的存款余額……
總之，這是他辛苦賺的血汗錢。他不想掏給你。
好難想，乾脆插播一則我 剁手的小故事。
我每天都要伏案工作很久，腿酸屁股麻，我想要舒服點。我在朋友圈問人體工學椅推薦，一位讀者推薦一款1699元。
平常買椅子100多，看到1699，我頓時覺得是天價!半個小時後，我乖乖掏錢。
2點打動了我。
一個方面，他告訴我。
● 非常舒服，第一次坐，你能在上面睡著。
● 因為它，我每天在單位平白無故多待了一個小時。
● 你再坐回你現在的椅子，你會罵娘，這是什麼垃圾!
注意!這都是很棒的消費者評價文案，我真懷疑這傢伙是廠家派來的!
另一句話，要了命了。
他在推薦之前，先問我：「你玩過椅子嗎?」
「沒啊。」
他說：「新玩家要求不用特別高。你不要買旗艦款 4599 的，你買1 699 基礎款就行了。
現在人體工學已經很成熟了，基礎和旗艦原理差不多，差的只是一些細節和小功能，基礎款也能達到旗艦 90% 的性能!」
不受控制地，我的大腦開始計算了，粗略算算，不到50%的價格，獲得90%性能，好劃算啊!而且!還有人買4599，我這才買1699，我也不奢侈啊!生命有限，既然有需要，早買早享受，等也沒意義，買了!
是的，作為一名光榮的營銷老司機，在這一刻，我被人輕易營銷了。
推薦的這位朋友，實際是用了心理錨點這個工具踹了我一腳，讓我沖動下單。
錨定效應(Anchoring Effect，或Focalism)，心理學名詞，是認知偏差的一種。
人類在進行決策時，會過度偏重最早取得的第一筆資訊，用它為基準點，逐步修正。這么決策不科學，但是大家都會這么做。
展開聊，能另外跟你聊出一篇文章。在這里直接給方法：當你賣東西時，把他和更貴的東西比，它就會顯得格外便宜。讓顧客覺得，不貴啊，買得好賺啊，然後歡聲笑語中剁下手給你。
1699一把椅子，怎麼想都不算便宜，但是!和旗艦4599比起來，它是那麼親切，那麼可愛，那麼朴實無華。於是，它就這么掏走了我的錢。
把產品和更貴的東西比，顧客就掏錢了。
是嗎?
不要高興太早。設錨點沒那麼簡單。
今年很火的音頻課，很多教演講，或教時間管理的老師這么推銷：我線下的課程，2天時間售價就要好幾萬元，而我把其中的重要部分放到這個音頻課程里，只要199，這是相當超值的一個投資。
有一點打動人的感覺，但是好像沒那麼強。
問一問自己：為什麼?
因為這個推理過程有2個疑點。
● 第一，他的線下課，有很多人聽嗎?這樣講的老師，都是不具有大眾知名度的老師，他們的線下課本身也沒有知名度。
● 第二，他的線下課賣好幾萬元，真的假的?讀者無從查證。
讀者雖然在隨性瀏覽，但是當錨點缺乏吸引力和可信度時，他很難被打動。
所以我們可以總結出，錨點要設成功，有3個必要條件：
● 錨定產品夠知名夠權威
● 錨定價格透明可信
● 錨點價格遠高於售價
來看一個知識專欄是如何做價格錨點的。
詳情頁是這樣寫的——
「前微軟戰略合作總監，擔任海爾、網路等眾多大企業的戰略顧問。
……
商業邏輯、管理方法和實用工具，都是從人性的骨子裡來、被反復驗證過的套路和模式。
過去，用來經營公司。
未來，用於經營自己。
當然，你可以花 上萬元學費，投入 大量時間，去商學院學。
你也可以在專欄里，用請朋友吃頓大餐的錢(一年 199 元)、和洗臉刷牙的碎片時間(每天 5
分鍾)，系統學到最經典實用的商業知識，獲得最透徹扎實的底層認知。」
錨定產品夠知名夠權威EMBA夠知名權威啊 √
錨定價格透明可信很多人知道EMBA學費幾十萬 √
錨點價格遠高於售價幾十萬 > 199 √
成功!
這里隱藏著一個 思考陷阱，你發現沒?
Bug在這里：199專欄，他是按照EMBA商學院的課程內容來講嗎?注意，詳情頁里，他沒說自己是任何一家商學院的導師!
199和商學院效果一樣嗎?
商學院系統的上課還有作業反饋，和5分鍾零散式學習，效果一樣嗎?拿來比合適嗎?
再一次，我們發現了消費者的 思維漏洞：他常常忘了分析錨點和你產品之間的邏輯聯系，到底是強是弱。
他只顧著看這個錨點是否牛逼，價格是否可信。
這個199專欄，在強手如林的某知識APP里買，從一開始銷量就穩定排在前5。除了優秀的課程質量，這個錨點也立下大功。
滿足錨點3條件，你不但能寫出強力文案，你還可能搭建一個成功的商業模式。
好比這2年很火的某精選電商平台，在專題頁的顯眼位置強調「一線大牌製造商直供」!某某某品造的家居用品，新某某的拉桿箱，某某師的溫水杯，對照錨點3條件，全滿足!
錨定產品夠知名夠權威某某某品、新某某夠知名權威 √
錨定價格透明可信大牌價格旗艦店可查 √
錨點價格遠高於售價原價2-3折 √
前一段時間，我正想買拉桿箱，查了新某某的要1000多，看到這個平台319的價格，有一種「幸福來得太快不敢相信」的感覺。在一次微信群聊天時，很多朋友表示，看到這個賣點時，第一反應是「挖槽，太便宜了吧!」，很快把手剁了。
至於這個相同的製造商，是否按照大牌產品足料、足質地做這款產品?是否省掉了某些成本?我們不得而知，消費者沒精力去調研，我們還要上班、養孩子或是看《人民的名義》啊。
知道了這個奧秘，你的產品該如何設置價格錨點，你想好了嗎?
傷停補時
看到這里，文章馬上結束。但是你可能沒想到，在這里，我居然還為你藏了一顆 彩蛋。
你不覺得，今天這篇文章有一點不對勁嗎?
猜不出來?我撤了，讓你好奇地睡不著好了。再見!
3. 有哪些經典的廣告文案
有哪些非常經典的廣告和文案？
說到經典廣告，你腦海里會浮現出什麼？
「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」？
「你是我的優樂美啊」？
「農夫山泉，有點甜。」？
這些讓人朗朗上口的廣告語，不僅記憶點強，而且主體明確，想起他們就自動和品牌聯系在了一起，可以說是很成功很經典了。
經典的廣告或文案，一般都具備這樣的特質：語言簡潔明了、主題明確、記憶點強，畫面或情節能夠打動人或者讓人記憶深刻。
今天想重點和大家分享的經典廣告，可以說是廣告界一株野蠻生長的奇葩——泰國廣告。
近年來，泰國的廣告大有沖出亞洲，走向世界的趨勢，頻頻在國際中拿下廣告界克里奧、戛納、莫比、紐約廣告等大獎，並且在觀眾心中也廣受歡迎，廣告點擊率都排在排行榜單的前列。那麼泰國廣告經典在哪裡呢？
一、故事情節完整，貼近平民生活。
泰國有95%的人信仰佛教，其文化內涵中根植著悲憫、慈悲的柔性的佛教文化，這種文化內涵深深地植入在泰國廣告中，讓整個廣告的基調多以情感、家庭為主；同時，泰國廣告的情節多是來源於真實故事的改編，也多是讓平民來本色出演，使廣告故事更加地日常生活化，更具有說服力，更能觸動觀眾的內心，更能夠引起廣泛的共鳴。
這只廣告講述一位偷東西的小孩因為他人的善意，最終報答社會和回饋恩人的感人故事，雖然和電信公司的產品沒有太大的關系，它更多的是一種公司品牌文化和價值觀的傳播。整個視頻沒有華麗的布景、沒有太多的對話，沒有大牌的明星，都是出自平民最真實、最質朴的表達，但是卻非常能夠打動人。
二、腦洞大、無厘頭
脫離感情路線，這是泰國廣告另一種風格，畫風清奇、情節搞笑，總是給人一種出其不意的效果，有時甚至在看廣告是摸不著頭腦，知道最後產品出來了才讓人恍然大悟又拍手叫絕。泰式廣告的無厘頭，其實是反映了泰國民眾在面對人生逆境中苦中作樂的心態，反映了泰國人民的樂天派精神。而這種幽默感，演繹到廣告中，就使廣告更加生動、有趣，頗有種周星馳的感覺。
上面這只廣告分別是Results 廣告公司的《黑貓威士忌》，在1997年奪得了戛納的銅獅獎。這只廣告的特點就是無厘頭，通過一個欠債還不起錢的負債者卻又能力喝威士忌，債主聲勢浩大地前來討債最終被威士忌折服。
整個廣告情節幽默、腦洞大開，讓你在哭笑不得，但是又時刻都圍繞著產品賣點「便宜、好喝」，給觀眾留下深刻的印象。
泰國廣告的經典，除了以上兩個大特點之外，在情節編排、故事表現方面，都非常出彩，它們善於在短短幾分鍾的故事裡利用鋪墊、誇張、對比、轉折等多種手法，不露痕跡地將你的情緒層層推高，再來一個神轉折，讓你回味無窮。
4. 什麼樣的產品文案比較有吸引力
人們都對有創新、設計感好且能解決他們的真實問題的產品感興趣。因此，在產品本身的設計就很好的情況下，介紹文案越有故事性，越豐富，就會越有吸引力。如果有條件的話，適當增加一些精彩的產品相關視頻和圖片就更好了。建議先瀏覽一下已經發起的眾籌項目，借鑒一下成功的案例。