『壹』 請問酒店銷售怎麼做我需要詳細一點的,謝謝了!!!
技巧一：售前准備
了解你的產品及競爭對手，並盡可能多地了解市場前景。不打無准備的仗(例如：你的目標是什麼?你必須確保預約、娛樂項目、現場考察的計劃到位，弄清楚是暫時的還是確定的預訂?)。
技巧二：個人形象及自我管理
你的外表、聲音、積極的態度都是相當重要的。在你踏進潛在客戶辦公室之前，你必須將所有的焦慮、自我強加或是老闆硬加的壓力、挫折及疲勞統統丟到一邊，給客戶一個精力充沛充滿生氣的精神面貌。客戶會通過你的外在形象了解你是否擁有美好的心情，而情緒是會感染的，當然消極的情緒也亦如此。在你心情低沉時，最適合做的事不是外出拜訪客戶而是待在辦公室做一些文案工作。
技巧三：積極傾聽
聽客戶在講什麼，沒有講什麼及想要說的卻沒說出來但需要你引導的。在專業銷售中有效傾聽是一種非常強有力的工具。你需要做的是，在面對客戶時，不要說話，認真傾聽，然後集中精神，進行開放式提問。
技巧四：察言觀色
想想30秒規則。每當說到銷售產品的特點及益處，停頓30秒看看對方的反應，然後再問「我講得對嗎?」或是「您覺得呢?」千萬不要連續的推銷說辭，除非你確定他或她懂你的意思並表示贊同。
技巧五：主動詢問、拓展業務
如果客戶一直和你待在一起，並積極地回應要點，並沒有進一步的問題或擔憂，這個時候你便可以結束你的話題了。記住，除非你問，否則答案永遠是「不」。將「不」作為唯一的暫時回應。
『貳』 怎麼寫推銷詞
一. 確定你的中心點
讓客戶購買的的產品，就要讓客戶有購買的慾望。文案必要有引起消費的慾望。 慾望不能創造，但是可以引導。傳奇廣告文案者尤金·施瓦茨說到：文案不能為一個產品創造慾望。它只能將千萬人心中已經存在的希望、夢想、恐懼及慾望都聚集在某一特定的產品上。然而你確實可以增加「慾望」。
二. 挖掘痛點客戶
老人怕死，小孩怕笨，這就是痛點，對於一個客戶的篩選與詢問，要抓起痛點，無論的文章還是對話，主動的權要把我自己的手裡。你要去了解需要人，文字是傳播信息的一種方式，利用文字傳播知識，理解只有你的產品能給你帶來效果，解決你的痛點。
三. 承諾可以解決問題
痛點引發的心裡讓你占據主動權，勾起他們的購買的慾望就是解決他們的痛點問題，並做出保證。
『叄』 酒店營銷包含哪些方面
1、酒店的形象定位
酒店的形象定位就是確定酒店究竟以哪種形象面對目標市場，其中包括酒店的視覺形象和心理形象（企業c1系統）又包括酒店的建築外觀，酒店的名稱、標志（店徽）、標准字體、標准顏色等，心理形象包括酒店的檔次和星級等。
2、酒店的產品定位
酒店的產品定位是指酒店為賓客提供什麼樣的產品，通過產品的定位可以明確酒店自己的位置和目的，以及找到自己的經營特色和范圍。可通過以下五個方面對酒店產品進行分析：
1）酒店的類型：商務型（連鎖）酒店、會議型酒店、旅遊度假型酒店等。
2）酒店的規模：酒店的規模是以酒店擁有客房數量的多少來衡量的，按酒店的客房數量可將酒店分為大型、中型、小型三種，大型酒店的客房數量可達上千間，小型酒店的客房數量可小至幾十間。在我國，通常300間以下的酒店為小型酒店，300～600間為中型酒店，600間以上的稱為大型酒店。
3）酒店的服務標准
4）酒店的地理位置：按照酒店的地理位置酒店可分為「城市中心酒店」、機場酒店、汽車酒店、風景區酒店等。這些酒店的市場客源和經營管理方式會有所不同。
5）酒店集團：世界上的酒店集團通常可分為四種類型
①擁有形式的酒店集團：是指集團同時擁有和直接經營數家酒店，集團對各酒店擁有所擁有權，同屬一個企業法人是最簡單的隸屬形式。
②租賃形式的酒店集團：有兩種形式，一種是酒店採取在本國或他國租賃酒店進行管理的方法，酒店集團對租賃的酒店擁有經營權，冠以酒店集團名稱，可酒店連鎖規模不斷擴大，屬集團一員；但沒有所有權。另一種是酒店集團將自己旗下酒店的經營權租賃給其他公司經營，但仍然冠以酒店集團名稱和經營方式來實現連鎖。
③管理合同形式的酒店集團：是指酒店集團為一些沒有管理經驗或不打算自己經營酒店的公司，通過合同形式來為其經營和管理酒店。管理合同形式酒店中的員工屬於酒店業主，業主向員工負責，酒店集團管理公司是酒店業主的代理人，代表業主管理酒店和員工。
④特許經營形式的酒店集團：是指酒店集團將旗下酒店的經營權出售或轉讓給其他酒店,受讓酒店仍然延用酒店集團的名稱和經營管理方式,並納入該集團的預定系統和市場營銷，成為該集團的一員。
『肆』 酒店如何開展聯合營銷
聯合營銷的優勢 聯合營銷也叫合作營銷，是指兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益，進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創造競爭優勢。在同一地域、不同品牌、功能有別的酒店業中，或同一酒店集團下不同的酒店實體間，可嘗試聯合營銷，以節約企業經營成本、擴大酒店市場份額、增加企業營業收入。 酒店業每年都安排了很大一部分營銷費用作為企業經營成本。單個酒店在營銷活動中僅憑微薄經費是行不通的。因此，營銷人員在外面跑市場、找關系、拓門路時往往捉襟見肘。聯合營銷可最大化地實現酒店間的資源共享，可以節約成本費用，集中人力、財力、物力面對同一客戶。酒店本身建立的客戶群關系相互利用，充分發揮各方優勢，將會為相互方的工作提供極大的便利。 聯合營銷的方式和路徑 隨著國內外先進營銷理念、網路應用化等的普及和酒店多種多樣營銷方式的推廣，酒店集團或酒店之間更利於開展聯合營銷工作。 （1）可成立統一的營銷團隊和機構，確定負責人、工作人員，並給予相應的工作經費。（2）酒店集團可統一制定專門的宣傳網站。網站中可設立酒店（企業）簡介、客房預定、餐飲娛樂、圖片展示、商務及旅遊服務；或設立專門的營銷模塊，盡量做到內容豐富、涉及面廣、形式多樣，使顧客能全方位地了解酒店產品、服務及相關旅遊信息，以塑造品牌，增加銷售，樹立良好的公眾形象。（3）統一製作有各家酒店名稱及電話號碼的皮製名片夾、手提袋，在每家酒店與客戶聯系和溝通時使用。（4）統一各酒店的對外宣傳畫冊，由營銷小組收集各酒店的資料圖片進行統一製作。（5）以酒店「聯合體」的名義製作協議書，協議上有所屬酒店的協議價格信息，一份協議簽訂，既可享受所有酒店的協議價格。電腦錄入如果有遠程系統，一家酒店錄入，其他酒店均可查閱。（6）各酒店互為對方輸送客源，根據消費總額每年年底能有一定的獎勵。（7）建立會員管理系統，製作一批會員卡，各酒店住宿均可累積，年底給客戶有一定的獎勵。（8）組織召開推介會。組織所在地區的旅行商、網路訂房中心及重要商務客戶，通過展示DVD光碟或PPT來推介各個酒店。 此外，在聯合營銷中，各酒店還可以組織營銷骨幹去有優秀營銷業績的酒店交流學習，取長補短，提升工作能力和方法。
『伍』 新餐廳怎樣做營銷推廣
可以通過會員系統，然後發到朋友圈，然後通過會員系統的套餐菜色，優惠價格，吸引這些，然後讓朋友圈朋友轉發，配合線下的活動主題散播