⑴ 微商怎麼營銷
微商怎麼營銷？本文來嘗試解答一下
微商的出現受許多人的不待見，但它的發展卻超乎所有人的意料，成為一個新興行業，並且規模越來越大，甚至在今年從業人員達到3000多萬。
對於許多人寶媽、白領來說，微商是一個很好的副業，因為她們可以在空閑的時間銷售自己的產品，賺到錢。
如今，有很多人都在猶豫要不要做微商，不敢做和不會做成為他們不敢加入微商最大的原因。
不敢做，是因為微商的口碑有點不好，經常被一些不法份子用來詐騙他人，或是有些人為了賺錢而賣假冒劣質的產品。
不會做，是因為微商的模式比較新穎，沒有接觸過互聯網銷售的人不會做，只能瞎折騰並且需要損耗大量的時間。
那麼，作為一個微商新手，應該怎樣去做呢？
1，選品調研
做一個項目之前，最重要的就是做好項目調研。市面上有好多的品牌產品，但質量卻是參差不齊。
因此，我們做產品調研就是為了選擇一個好的產品，才能打開自己的市場之路。
首先，我們先要篩選出要做的品類，如護膚品、母嬰產品、零食、服裝等大品牌。
可以列舉幾個自己想要做的品類，然後去挑選幾款自己感興趣的產品做為調研對象。
從幾方面考慮：客戶群的寬度（即目標人群是否廣泛）、產品的質量、政策機制、福利補貼、消費頻次、性比價、售後保障、產品背書等。
記錄每款產品的數據，做好分析和總結，那麼，你想要的產品就出來了。
2，做好鋪墊
很多人打算做微商時，是以怎樣的方式出現在好友的眼前，是直接發朋友圈嗎？還是群發通知了？還是私聊個別好友告知？
其實，我們要考慮的問題，應該就是好友的接受程度了。在好友未知的狀態下，他們會出現多種的猜測：微信被盜了、突然做微商了、幫好友轉發的……
所以，在做微商之前，一定要先鋪墊好自己的朋友圈，好友才會慢慢接受你的轉變，才不會因為突然做微商變得突兀。
怎麼鋪墊呢？從個人的定位打造朋友圈，如果你賣護膚品的，可以在朋友圈裡分享自己的一些護膚經驗，或者是安利某款產品，但千萬不要帶有營銷的成分。然後，在朋友圈裡告知好友自己接下來要做微商，如果不想被打擾的，請留言，將不要發廣告信息給他。
接下來，就慢慢地發一些關於生活和產品的朋友圈，讓別人知道產品的同時，了解你的為人，為信任做背書。
3，增加粉絲
一開始做微商時，微信里的好友幾乎都是熟人，有比較強的信任關系，但他們不會全是你的目標人群。
所以，你要通過引流去增加客源。
傳統的引流方式應該是地推，在客源聚集的地方，通過贈送一些試用裝、小禮品去吸引目標人群。
線上引流的方式有推薦X個好友免費用、集贊免費領取禮品、好友朋友圈幫忙推廣，其他渠道的引流（如抖音、快手、小紅書、自媒體號）等。
千萬不要把自己的熟人資源都透支盡，目光要放長遠些，轉戰到陌生人市場，才能夠賺到更多的錢。
4，客戶管理
粉絲加入來不一定能夠成為你的客戶，需要經過一定的時間教育和管理。
如果只是把粉絲添加了，而沒有做好後續的客戶管理，很多的好友最終都會成為僵屍粉，所以，怎麼管理好客戶就尤其重要了。
怎麼管理客戶呢？就是將客戶進行分類，用標簽做好標記，每跟進一次就把標簽更新，盡可能不要浪費每一個粉絲資源，通過針對性的教育轉化他們。
如果沒有做好客戶管理，給你更多的粉絲資源也是浪費的，因為你沒有將每個粉絲的價值最大化。
因此，一定要做好客戶管理。並且通過定期的回訪，從而增加復購率和感情維護。
5，銷售能力
做微商，其實跟做銷售是差不多，只不過是客戶是看不到、摸不著產品的，所以，想要產品賣出去，一定要有一定銷售能力。
微商成交的前提在於，信任。只有客戶相信你的產品和相信你，才會願意付款的。所以，銷售的過程中，就是在培養客戶對你的信任感。
客戶相信你的核心在於產品的價值，他是有需求的，以及能夠解決他的某種問題。除此之外，還有產品的質量、價格、背書、售後等方面問題。
一般來說，要想提高自己的銷售能力，先要了解清楚產品各種信息，其次的是學習一些銷售技巧，掌握客戶的心理，挖掘他們的需求，然後為他們提供解決問題的方法，從而達成交易。
當然，除了銷售能力外，做微商要有營銷、策劃、文案、修圖等能力，協助你達成銷售目的。
最後，如果你真的加入微商，就不要那麼容易放棄，因為只有能夠堅持下來的人，才能到收獲豐碩的果實。
⑵ 請教一下大家，剛開始做微商品牌，怎樣的營銷活動可以吸引客戶購買
促銷是自商業文明誕生以來應用最廣泛最普遍的營銷方法，微商亦是如此；適合微商的主流促銷方式有以下幾種：
一、首次下單優惠促銷法
首次下單優惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買，它的側重點在於用戶的購買習慣的養成。因為用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優惠會極大地增加客戶的購買率，當買家打破了第一次購買的障礙，接下來復購的可能性會有效增大。
二、滿減優惠促銷法
滿減優惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側重點是提高用戶的客單價。現在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優惠的技巧在於價格的設置，很多小夥伴肯定體驗過買兩件就是怎麼搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設計好的。例如他先將價格設置為98元，然後滿200才滿減。所以用這種方式進行促銷的時候，大家要提前設置好價格。
三、節日優惠促銷法
節日優惠促銷：這種促銷方式為了借節日的噓頭來做促銷活動，它的側重點在於借節日引起關注度。節日促銷法的重點不在節日，因為節日是可以造的，你看以前「雙11」、「雙12」都是電商造出來的。節日促銷的關鍵是將自己產品與節日結合起來，有效利用好每一個節日的特點，比如「兒童節」做兒童產品的促銷，「雙十一」做半價促銷;馬上就迎來「五一節」了，你准備做促銷了嗎?
四、「低價」優惠促銷法
「低價」優惠促銷：這種促銷方式是通過部分產品的低價來獲取流量，通過其它產品來獲取利益，它的側重點在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產品，將價格設置為底價甚至虧錢的價格，利用這些商品吸引用戶進店，然後通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。
五、「返利」傳播促銷法
「返利」傳播促銷：這種促銷方式是通過返現或贈品等方式讓買家幫助店鋪傳播，它的側重點在於傳播，擴大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買後用戶拍照上傳朋友圈或微博並推薦店鋪，即可獲得返現或贈品;同時，集贊優惠也是目前比較主流的優惠方式。這種方式在擴大傳播拉取新用戶上非常有效。
⑶ 微商大咖有哪些營銷推廣方法
一、微信營銷
微信營銷，歸結於是人的營銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對你產生好感，好的印象，自然才會關注你的產品，購買你的產品。所以在選擇好的產品之後，就要圍繞如何在微信圈樹立你的個人品牌，和大家建立一個良好的關系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑，我相信賣產品自然就簡單得很多。記住，以人為本，才是微信營銷之道。
微商最重要的就五點：
1，必須有精準顧客，
2，朋友圈營銷策越。
3：談成交的技巧與溝通。
4：顧客轉化為代理，組建屬於自己的團隊。
5：如何培訓代理，如何穩固與代理之間的關系。
首先，我們談談：朋友圈營銷策略促成交方法! 對於新手來講，沒有銷售的基礎，讓好友轉變成顧客讓陌生人轉為好友在轉為顧客這需要一個過程，同時也需要一個建立信任的時間，不能急於求成。跟客戶建立感情，多跟客人溝通聊天，這些都是必要的功課。不要總是硬生生的發產品的廣告，盡量多融合生活。同時展示自己使用產品的圖片也是博得信任的最佳辦法。微商做營銷更多的要融入情感來建立信任，朋友圈以分享的形式來發，多發發自己試用產品的感受，抱怨一下快遞，發些每天雖然很忙很累但是看到客人開心自己也開心這樣的話題都會讓人很安心，來博得更多的信任。 朋友營銷策略反饋：
國人的特點都是不敢做第一個吃螃蟹的人，但是一但有人做了第一人後面的人就都願意一起跟著湊熱鬧，這就是所謂的跟風意識，所以要盡量讓自己的客人寫一些使用的反饋，文字和圖片均是很必要的，所以前期同樣可以設置獎勵機制，提供了反饋圖片的就有獎勵，至於獎勵的力度，根據自己的實際情況來建立。
把最真實的一面呈現給大家：在微信上，尤其是你的個人微信，你盡可能展現你的最真實的一面給你的朋友。所以我們在微信上要多分享一些自己的生活點滴，個人喜好，不要裝逼，越真實越好。比如是如何生存的 等。當你的朋友圈好友知道他背後的一個人事，對你慢慢的產生了興趣和信任後，一切就變的簡單。切記不要去盲目的刷屏，你的朋友圈營銷決定了你的成單。切記不要刷屏，所謂的刷屏也就是一個小時內好幾條廣告，這樣帶來的後果只有一個屏蔽或者刪除。
真心的對待你的每位新朋友，多與他們交流：如果有人加你，一是要向你學習，二是想和你合作，三是喜歡你。不管哪一種，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子。顧客找你溝通，你再忙都要回復人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。
其次，加了之後，沒有交流的朋友，不算是有價值的朋友，凡是願意和你交流、溝通的，都有機會成為你的新好朋友，有機會和你合作，所以建議不要放過一個和你聊天的朋友。 定時分享干貨，讓他們覺得關注你覺得有價值：每個人都有自己專業的一面，也就是你的專長。你既然想通過微信打造你的個人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某個方面有一定的特長或優點。比如說你懂電商，會打扮、寫文章等特長，你最好定時與他們分享你的觀點和干貨，一般關注你的人都是因為你的某個優點而去關注你的。最後才會關注你的產品，只要對你有好感，認可你這個人必然就會認可你的產品，那就順理成章的成交。
二、微信營銷的技巧和注意事項
時段分析：這個也是我的一個觀察和總結，一般是分為三個時段。
①早上7點-9點：這個適合正好起床，第一件事就是看微信。
②中午12點-2點：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。
③晚上20點-22點，這個是最高峰，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期
掌握了以上幾個時間段，大家可以在這個時段發些廣告，和大家多做互動
⑷ 微商產品的推廣營銷如何才能效果最大化
這個要看你是做的什麼產品，產品不同，製作的方式和要組織的活動也不一樣，只有把握好客戶才能真正的讓自己獲得更多的收入。
所以咱們做推廣營銷學會兩點∶一學會組織活動，利用活動推廣自己的產品。二不斷地通過不同的方式讓更多客戶加上你，這樣就可以提升推廣的效率。
提升人脈，可以通過多家微信群的方式，進行擴充自己人脈！
⑸ 微商的經營戰略有哪些
1.推廣計劃
一個好的推廣計劃，包括傳播規劃、執行排期等一系列系統工作，首先是來源於對目標群體的洞察，在此基礎整合運營心理學、社會學、美學制定傳播策略，通過創意連接產品價值與消費者關注點，最終引發目標群體共鳴，對於微商而言，直接闡述產品的優點、優勢刷屏時代已經過去，消費者更願意與真實的活人對話，溝通。
2.信任代理
社交中最有重量級的是關系鏈，而維持關系持續發展的是信任!信任具有傳遞性。回想一下，你是否因為信任一個人，而很容易相信他所說的話，絕大多數答案應該是肯定的，其實社交領域的意見領袖都具有這個特性，培養這種信任代理，就是對人真實價值的體現。通過定位自己，描述自己，與人交往，然後在交往裡提高，積累，貢獻，慢慢就會發現你成為信任代理節點，可以贏得更多的用戶關注。
3.體驗互動
體驗就是通過自己親身感受來得到的驗證;互動則是互相溝通，是一個動態展現形式，體驗引發互動，互動加深體驗，用戶體驗差礙於情面或者從眾心理以前則會出現螺旋式沉默，但隨著社交媒體的發展，去中心化，每個個體都是會發聲，螺旋式沉默會逐漸減弱。加強體驗互動獲取用戶，最核心的是勤奮+趣味!
⑹ 如何做好微商的引流營銷方式
微商怎麼找客源
前期的准備，第一：頭像和名字，要做改變，頭像留下的是你的第一印象，加你了第一眼就是你的頭像!你可以換成自己的照片，照片可以P的帥一點或者漂亮一點，這樣顧客看著才舒服，以真面目示人或者是品牌圖片可以增加顧客對你的信任感。微信名字設置最好不要太長，用你真名或者名字裡面起碼要有一個字是你自己真實名字裡面的字，不然顧客想問你點什麼都不知道怎麼叫你，微信名字太長了，別人不會輕易記住你。
第二：要有一樣自己主推的產品，產品要精不要雜!越多的產品會拖累你朋友圈直接的反饋給客源的信息，他會一頭霧水!直接影響到你的朋友圈的營銷策略!以上的只是大致的介紹下面我們分享真實的經驗與方法!
首先第一點，做微商如果我是去主動找人加，就算加了，也不會是你的精準客源。所以，主動去客戶可以完全放棄，不要盲目的去加，然後推銷你的產品，其實做微商線上和線下，同樣重要，你把網路中的朋友，轉化為現實中的朋友，這是一門非常深的學問，需要你怎樣和客戶交流，創造一個良好的溝通環境。用心和你每一位客戶交流，當一位客戶的成功，會給你帶來更多的客源!主動去加一些僵屍粉，還不如好好的去維護你微信裡面這些個客源，或者一百多個好友，只要你維護的好，就會有回頭客，數量不在於多而在於精。
第二點你要學會聊天，大家都知道，其實做銷售就是要會說話，當然我們做微商，是一個看不見對方的銷售，所以相對於現實中的銷售來說，更加復雜一些，這時語言就是我們最好的溝通方式，它會提高彼此的信任度!這時就需要我們用心的去發現每位好友的需求，比如說去客戶的空間或者朋友圈看看他平時的狀態，這就是話題的切入點，當我們與客源之間的那種信任建立起來，對以後的產品的推廣，是有很大好處的，至少那個和你聊天的朋友他不會去反感。
第三點，要真正的對自己的代理好，讓代理成就你自己，我覺得做為一個微商，你不僅僅是把貨存給你的代理完事兒，而且是你要幫助他們把貨賣出去，細心的教代理們方法!這樣他們跟著你才有勁，才會對自己，對你都有信心，信任你和你創造你們美好的未來。
微商怎麼找客源以下給朋友分享幾點加客源的方法，讓你們主動去加人只是給新人們練練手，讓你們學會怎樣去跟顧客溝通，我們以後要做的是怎樣讓顧客來主動加我們這就是精確粉
加人脈，是精準人脈，因為微信比較封閉，所以必須要做到好友量增多，從量到質變。方法在於通過自己的分享，以酒會友。
⑺ 微商的銷售方法和技巧如何勾起顧客
1、靠朋友圈平台拓客營銷
朋友圈是我們很喜歡的大本營，在這里大家都可以看到很多不錯的分享信息。做微商大多關注這個朋友圈平台，這是拓客的好資源。但是在發布信息的時候，微商朋友要注意合理使用該平台。選擇正確的時間和恰當的信息條數宣傳，才可以得到大家的喜歡。例如我們在早中晚大家不忙的時間去發布信息，當然不要截屏，那麼這樣會受到大家的好感。
2、靠公眾號拓客營銷
公眾號是早起來的好平台，很多商家在上面發布一些信息和文章，優質的文章極具吸引力，有價值的文章可以引起大家的共鳴。如果將這些優質好文轉發到群里，實現分享，那麼微商就可以獲得大量的客戶關注。
3、做活動拓客營銷
微商靠活動帶動銷量，這是不假的，要如何進行拓客?靠設置的活動來引動客戶流量，這樣才會更好的吸收客戶。例如我們很多商家常見的點贊活動，靠點贊數量來給與參與者獎勵，這樣就可以吸引更多的客戶量。再者就是做轉發群截圖來獲得獎勵，也可以實現更多用戶參與。不管怎樣參與，微商成功的引動客戶流量也需要做好規則和獎勵的設計，讓整個活動受控，這樣才可以得到好的效果。
4、線下轉線上拓客營銷
也有不少微商朋友們開始研究著線下資源，實際上線下資源同樣是重要的。微商朋友們藉助線下活動，或者藉助線下合作門店來推廣自己的微商平台，讓更多客戶通過線下渠道轉到線上，這樣的拓客方法同樣是具有很好的作用。其效果也是相當不錯的，值得我們微商去進行選擇和推廣。
說到這，其實很多商家都在思考微商有什麼銷售手段可以使用，畢竟要想成功的贏得市場並不簡單。上面的一些應對微商妙招都是當下較為流行的，也是值得一試的策略。但有一點值得我們研究，那就是各個類型的銷售模式及方法各有特點，不能混為一談。在做選擇的時候，商家也要根據自己的實際來進行篩選，同時也要做好相應的策劃才可以順利的營銷。
⑻ 微商如何利用產品的稀缺性，製造銷售的緊迫感
限量發售
實行飢餓營銷
飢餓營銷成功的基礎
一、心理共鳴
產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，飢餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。不斷探究人的慾望，以求產品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現，情感關系的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是「飢餓營銷」運作根本中的根本。
二、量力而行
俗話說的好，「沒有金剛鑽兒，別攬那瓷器活兒」。汽車廠商需根據自身的產品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經濟行為註定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，註定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是汽車廠商始終考慮並關注，同時由於市場存在一定程度地「測不準」現象，這一環節還應視為重中之重。
三、宣傳造勢
消費者的慾望不一，程度不同，僅憑以上兩個規則，還有些勢單力薄。慾望激發與引導是飢餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網；電台、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業測評的權威指導；銷售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。
四、審時度勢
在非單一性實驗條件下，消費者的部分慾望受到競爭對手市場活動的影響，慾望組合比例發生新的變化，購買行為關鍵性因素發生不規則的變動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監控各汽車廠商的市場策略的動向，提高快速反應的機動性，也絕不可小視。可惜某些汽車廠家的一些方案的制定未免顯得有些過於簡單化，值得商榷。
飢餓營銷-意義
飢餓營銷不僅僅是一種營銷策略，在西方經濟學當中飢餓營銷已經上升到了理論的高度。西方經濟學的效用理論認為，「效用」不同於物品的使用價值，使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質決定；而「效用」則是指消費者的滿足感，是一個心理概念，具有很強的主觀性。
正如人們在非常飢餓的時候，哪怕是一個「饅頭」，它也可以頂得上一桌「山珍海味」。盡管，我們從使用價值上來看，一個「饅頭」與一桌「山珍海味」不可同日而語，但當人們在非常飢餓的時候，一個「饅頭」卻也可以頂得上一桌「山珍海味」，這就是典型的飢餓營銷在起作用。
而如今，飢餓營銷更是被越來越多地運用於國內高檔煙的營銷推廣之中，這種做法在營銷學界更是被冠以「飢餓營銷」之名。
飢餓營銷-競爭
需要指出的是，「飢餓營銷」成功與否，與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，「飢餓營銷」才能較好地發揮作用，否則，廠家就只能是一廂情願。
⑼ 微商產品如何推廣方案
微商產品最重要的就是怎麼去包裝產品，怎麼樣去從產品的屬性上面下功夫，就是一鳴驚人的那種文案。搭配產品的分銷方案，