產品整合推廣規劃製作

Ⅰ 整合營銷推廣具體應該怎麼做

整合營銷傳播是以復統制一的目標和統一的傳播形象，傳播一致的產品信息，迅速樹立品牌形象，實現與消費者的雙向溝通，並建立起長期密切的關系，從而更有效地達到廣告傳播的目的。具體可分為幾個步驟：

1、找到傳播目標：品牌的目標受眾是誰以及他們的特徵（年齡、職業、收入、興趣愛好等），他們會買什麼，為什麼買，在哪裡買，我們產品和其接觸點會死什麼地方什麼時刻等。
2、確定傳播主題：結合目標受眾的需求、品牌的理念策略及我們產品所能給到消費者的核心利益，制定一個強有力的、聚焦性的傳播主題，
3、結合對目前受眾特徵的選擇，制定自己的傳播媒介組合：進一步分析目標受眾與我們產品可能產生關聯的地方會是在哪裡？並在這個接觸點上進行投放，正如大家吃火鍋時怕上火就會想到喝涼茶，所以王老吉會選擇在火鍋店鋪設廣告並在其他地方做廣告時故意營造火鍋場景一樣。所以我們產品與消費者在哪個場景下最易產品關聯，我們的廣告投放就應首選這個場景下的平台。其次也是通過觀察我們的受眾的年齡，興趣愛好等特徵，去選擇其經常光顧的地方或平台去投放，比如說針對90後的產品肯定就是投在B站，qq等平台好些。

Ⅱ 品牌整合營銷策劃推廣怎麼做

具體要看你的項目，每一個項目的整合營銷推廣方式不一樣。

Ⅲ 怎樣設計整合營銷方案

市場調查
知己知彼，方能百戰百勝，許多企業整合營銷競爭策略的制訂，大都是老闆坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意願來代替消費者的真實消費需求，並對競爭對手的策略一無所知，所以，最後的結果往往是浪費了企業的資金、資源而陷入市場困境。
只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結合企業的資源和現狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據都來源於市場調查。市場調查包括針對市場現狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業自身的資源和現狀，簡單的說就是針對企業的內部調查和針對外部市場環境調查兩部分。
SWOT分析(企業的優勢、劣勢、機會、和威脅)
通過對市場調查信息的整理，要明確企業的優勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業都是均等的，而關鍵看企業結合自己的實際情況能否把握，大企業有大企業的活法，小企業也有小企業的生存之道，對任何企業來說，都有做大做強的機會。
企業首先要了解清楚自己的現狀，理性的認識自己的優勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰略和策略。
市場定位和經營戰略
有目標才有動力，才有努力的方向，經營戰略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標，具體包括年度銷售目標、贏利目標、產品規劃戰略、競爭戰略、品牌戰略、市場推廣戰略、渠道戰略等。經營戰略包括長期和即期的，具體要結合企業現狀和市場動態來確定。
制訂針對性的營銷策略
缺乏有效的營銷策略是許多企業在市場上處於推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂，要結合競爭對手和消費者的需求，需要制訂企業的產品策略、價格策略、渠道策略、針對經銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。
品牌規劃與低成本企業整合營銷傳播策略
品牌建設不是簡單的進行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設是企業一切營銷活動的積累，是企業長期系統營銷活動的結果。品牌建設對於企業銷量的提升不言而欲，許多企業在完成了企業的原始積累而進行發展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統的品牌規劃和品牌傳播。品牌規劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統設計等，而品牌的傳播要結合企業現實的資源來確定，在企業資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業具備一定的實力後，再考慮電視等的「高空轟炸」。
制訂競爭性的區域市場推廣策略
在經過市場調查了解了競爭品牌的市場策略及市場機會和現狀後，企業就要制訂自己的市場推廣策略，是採取聚焦目標市場策略，先建立根據地以點帶面的進行穩步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰術;是採取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰場的戰術，等等，具體要結合企業的實際資源情況確定。
招商規劃和策略、經銷商的管理
建立了完善的經銷渠道，等於在戰場上占據了有利的陣地!招商如同徵婚，要進行系統的規劃，在徵婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優勢，其次要考慮要找什麼樣的目標情人最合適，然後要考慮通過什麼樣的媒介途徑把徵婚的信息發布出去。在發布信息之前還要考慮什麼樣的徵婚傳播內容更有吸引力，等有了潛在的目標情人後，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。
招商要進行系統的規劃、准備和計劃，許多企業都因為在沒有進行充分計劃的基礎上，就讓銷售人員帶上簡單的產品資料沖上招商的戰場，最後的結果是一無所獲。招商規劃要明確招商目標、招商條件、企業政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規范、招商步驟和計劃等系列因素。而經銷商的管理如同婚姻的經營，如果缺乏有效的經營管理手段，老婆也可能會「移情別戀(代理其他品牌)」或者「紅杏出牆(經營著我們的品牌而主推其他品牌)」，如果長期夫妻不和，最後只能面臨「離婚」的結局。
營銷團隊建設及管理(人員、業務、信息等管理)
營銷團隊的組建要結合企業的戰略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構規劃，明確營銷機構的部門組成，每個部門的職能職責，然後確定配置什麼樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個營銷人員都明確自己的職責和權利，比如大區經理、省級經理、城市經理、銷售主管、市場策劃員等，最後要制訂每個人的職位說明書。
結合崗位描述，然後要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設計對穩定和培養一批能征善戰的營銷人員、調動其主觀能動性具有重要作用。針對營銷團隊的管理要建立一套系統的針對人員、業務、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵監督懲罰營銷人員的行為，流程可以保障營銷活動開展的效率，保證營銷計劃的執行力度和深度。
營銷預算與年度營銷實施計劃(包括營銷控制體系)
目標制訂對應的是企業現有的資源，根據企業現實的資金、資源情況來進行營銷預算和費用控制，並制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。
有了以上的「九步法則」，製造型企業就能根據企業自身情況制定適合自己的企業整合營銷規劃。
營銷總監需要抓好整合市場營銷的工作，營銷總監在企業中的地位舉足輕重。他們要協助公司建立科學的銷售戰略，確保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支持;他們肩負著制定整體營銷計劃，並時時監督、控制的重任;他們需要密切關注市場變化，並適時調整競爭策略和營銷通路;他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。

Ⅳ 產品整合方案構思

IP協議是網路發展的一個重要推動力，它已經有很長的歷史，是與Internet同步成長起來的網路協議。在過去，IP協議並非主導的網路協議。但是進入八十年代末和九十年代，特別是進入九十年代，隨著Internet的爆炸性增長，IP協議得到了廣泛的應用。越來越多的應用程序，例如萬維網技術，電子郵件，文件傳輸，等等。所以，IP協議成為主導協議已經不可能逆轉，這是市場的選擇，也是用戶的選擇。以IP技術為核心的金融網路，將為基於數據、語音、視頻業務的廣泛應用提供堅實的基礎。
同時隨著IP網路發展越來越龐大、IP應用越來越多樣化，在銀行交換機也由以前的單純的區域網應用逐漸向城域及廣域發展，導致其應用也越來越復雜化。目前，單靠產品已經不能很好的滿足銀行的實際需求，更重要的是提出完善的解決方案。邁普公司具有多年來從事數據通信和網路技術的開發和服務經驗，基於銀行的實際應用環境，開發了一系列貼近於用戶的產品，同樣，我們的宗旨是貼近客戶、貼近應用。
本方案書從技術層面就如何為金融企業構建一個千兆到樓層、百兆到桌面、便於管理的、可控的、高性能的智能網路做一闡述。本方案內容組織如下：
第一部分銀行網路發展趨勢及需求分析，對銀行發展趨勢及網路需求進行分析；
第二部分提出金融行業乙太網建設總體方案設計，介紹各個技術層面的設計原則；
第三部分金融行業乙太網建設的詳細設計，針對銀行的特點和實際情況對詳細解決方案進行剖析。
1.銀行網路發展趨勢及需求分析
在這里，我們根據邁普公司多年來的經驗，對銀行網路的發展趨勢進行分析。
1.1.銀行網路發展中設備以及通信帶寬的發展
追溯根源，銀行從最初的電子化到現在，都是由業務拉動網路的發展，隨著網路的發展，網路對帶寬、設備的要求越來越高，可以從以下發展圖示中看到銀行網路發展的軌道：
銀行互聯網路的發展大致經過了三個階段，目前正處在由串列通信互聯到IP網路化階段過渡的時期，目前大多的廣域網通信帶寬在64K到2M之間，網路的互聯以傳統路由器和低性能交換機、HUB為主。
可以看到，下一代網路將向交換機發展，目前在東南沿海等經濟相對發達、應用相對多樣的地區已經有少數銀行開始採用基於寬頻的廣域網互聯，從儲蓄所到中心全部採用光纖接入。在該網路上可以方便的實現寬頻的視頻應用，但這種方案的推廣需要完善解決交換機的安全以及QoS策略。
1.2.目前銀行網路發展趨勢縱向劃分
前面已經提到，銀行網路是由業務的發展來帶動的。目前的網路早已不僅僅為傳統的儲蓄和對公業務提供支撐，網上銀行、電話銀行、中間業務等等不同業務共用一個企業網路。細化起來，可以將銀行目前的發展方向細化為幾個方面
可以看到，主要有5個方面的發展：
管理集中
管理集中是網路規模擴大的必要管理手段，先進的網路管理平台、設備的集中管理、集群管理成為網路設備的重要功能指標。
多業務集成
多種不同的業務共用同一個物理的網路平台，對網路設備的服務質量、安全控制提出的更高的要求。
寬頻化
銀行業務的特殊性導致寬頻化的進程受安全性要求的限制，但寬頻化仍然是必然的趨勢。
數據和應用集中
這與管理集中是相輔相成的，是企業網路向系統性整體性發展的體現。
網路化
這里所說的網路化，指的是網路逐漸向邊緣延伸，同時與外部網路的聯系越來越緊密。
在這五個方面發展的同時，網路的安全性、可靠性等性能指標也成為網路的重要一環。
1.3.需求分析
金融網路最原始的需求來自於業務的開展和資源共享的需要，隨著金融企業業務范圍的擴大和業務產品的增多，更高速、更可靠、更安全以及更方便的網路和業務管理已經成為新時期金融企業網路的關注重點。
銀行聯網應用分為：業務應用和辦公應用。業務應用包括零售、會計、信用卡、國際結算、電子聯行、收付清算等對銀行至關重要的核心應用系統；辦公應用主要是基於郵件系統、辦公自動化系統、依賴此種機制的各種報表系統和管理系統，以及未來可能發展的數字電話、視頻網路、以及其它新型的滿足辦公管理需求的聯網應用。
區域網絡的建設主要涉及到不同業務之間的VLAN劃分、VLAN之間的互通需求，以及與廣域網路的無縫連接。
本方案考慮了以上的網路情況，並採用了邁普乙太網交換機，實現千兆到樓層、百兆到桌面的全網解決方案。並增加了如MAC地址綁定、埠鏡像、包過濾等內網安全技術，支持802.1x內部網路管理認證、用戶分級管理的管理功能。
2.總體方案設計
2.1.總體設計原則
省級分行數據中心區域網，一方面作為整個銀行網路系統一級網上的一個節點，另一方面又是省內網路系統的中心匯聚點，從全國銀行網路系統的角度來看起到承上啟下的作用。針對金融企業業務數據通信量和辦公數據通信量大的情況，採用適當的經濟型的邁普網路通信產品實現完善的網路接入解決方案，在網路設計構建中，應始終堅持以下建網原則：
高可靠性
網路系統的穩定可靠是應用系統正常運行的關鍵保證，在網路設計中選用高可靠性網路產品，設備充分考慮冗餘、容錯能力和備份，同時合理設計網路架構，制訂可靠的網路備份策略，保證網路具有故障自愈的能力，最大限度地支持系統的正常運行。主幹網路設備的主要部件必須支持帶電熱插拔，在萬一出現局部故障時應不影響網路其它部分的運行，並且故障便於診斷和排除。充分體現計算機網路的高可靠性。
技術先進性和實用性
保證滿足金融核心業務應用系統業務的同時，又要體現出網路系統的先進性。在網路設計中要把先進的技術與現有的成熟技術和標准結合起來，充分考慮網路應用的現狀和未來發展趨勢。
高性能
骨幹網路性能是整個網路良好運行的基礎，設計中必須保障網路及設備的高吞吐能力，保證各種信息（數據、語音、圖象）的高質量傳輸，才能使網路不成為業務開展的瓶頸。
標准開放性
支持國際上通用標準的網路協議、國際標準的大型的動態路由協議等開放協議，有利於以保證與其它網路(如Internet、友商企業等其它網路)之間的平滑連接互通，以及將來網路的擴展。
靈活性及可擴展性
根據未來業務的增長和變化，網路可以平滑地擴充和升級，減少最大程度的減少對網路架構和現有設備的調整。
可管理性
對網路實行集中監測、分權管理，並統一分配帶寬資源。選用先進的網路管理平台，具有對設備、埠等的管理、流量統計分析，及可提供故障自動報警。
安全性
制訂統一的網路安全策略，整體考慮網路平台的安全性。
兼容性和經濟性
兼容性，能夠最大限度地保證金融企業現有各種計算機軟、硬體資源的可用性和連續性，為不同的現存網路提供互聯和升級的手段，保證各種在用計算機系統，包括工作站、伺服器和微機等設備的互連入網，充分利用現有計算機資源，發揮主幹網的優勢。經濟性，就是在充分利用現有資源的情況下，最大限度地降低網路系統的總體投資。有計劃、有步驟地實施，在保證網路整體性能的前提下，充分利用現有的網路設備或做必要的升級。
2.2.技術策略及原則
為切實達到以上的網路設計原則，使金融網路系統具有良好的擴展性和靈活的接入能力，並易於管理，易於維護，在網路設計及構建中始終應遵循如下方面技術策略及原則：
統一標准
網路的互聯及互通關鍵是對相同標準的遵循，要實現網路業務能融合到一起，實現數據、語音、視頻業務的融合，就必須統一標准。
統一平台
從開放性、發展性、成熟性等方面來看，只有IP技術才能成為統一平台網路構建的標准。而在具體實施中，必須統一規劃IP地址及各種應用，採用開放的技術及國際標准，如路由協議、安全標准、接入標准和網路管理平台等，才能保證實現網路的統一，並確保網路的可擴展性。
2.3.網路分層的原則
為減少網路中各部分的相關性，便於網路的實施及管理，在網路的構建中，從整體上可以將網路劃分為核心層、匯聚層、接入層等三個層次。
1、核心層
負責完成網路各匯聚節點之間的互聯及完成高效的數據傳輸、交換、轉發及路由分發。
2、匯聚層
負責將各種接入業務集中起來，除了進行局部數據的交換、轉發以外，通過高速介面將數據輸送到核心層去，在更大的范圍內進行數據的路由以及處理。
3、接入層
設備提供各種標准介面將數據接入到網路中，完成基本的業務系統之間的隔離和安全性控制、認證管理等功能。
3.詳細方案設計
3.1.大型金融機構辦公大樓區域網解決方案
3.1.1.網路拓撲圖
3.1.2.方案分析
本解決方案把網路分為三級網路：核心層、匯聚層、接入層。
對於規模大的大型金融機構辦公大樓區域網絡，需要建立一個核心的交換平台，使用兩台MyPower S4196B三層交換機作為網路的中心核心層，通過千兆鏈路匯聚來自樓層的MyPower S4196B上行數據。兩台MyPower S4196B通過多個千兆GE鏈路TRUNK互相作為冗餘備份，共同作為網路的核心交換。
在匯聚層選擇MyPower S4196B產品進行樓層匯聚，最大可提供96個100M埠接入，作為相鄰3個樓層的樓層匯聚，使用2路千兆上行連接到核心交換的兩台MyPower S4196B上。用以實現極為復雜的VLAN業務隔離、互通控制以及流分類等。
在接入層選擇MyPower S3026G系列產品進行房間內信息點的接入，實現100兆到桌面。
邁普系列數據通信產品支持統一的網管平台，通過邁普的DeviceMaster網管軟體（NT/2000平台），應用標准網管協議SNMP，可以對全網設備實施從網元到拓撲、故障等系列特性實施及時、專業的管理。應用集群管理技術，只需設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配。同時，整個方案中的各系列交換機都內置了802.1x本地認證功能，能對各信息點的接入用戶進行認證並對其流量進行限制；通過MAC地址的綁定能對接入設備進行認證。結合以上提及的設備和技術，能為整個大樓構建一個千兆到樓層、百兆到桌面、便於管理的、可控的、高性能的智能網路。
3.1.3.方案特點
集群化管理
可以採用邁普DeviceMaster管理軟體對MyPower S4196B、MyPower S3026G進行集群化的圖形管理，只需要設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配；初始化時從交換機無須做任何參數配置，整個網路拓撲由主交換機自動發現，大大的減少了網路維護人員的工作量。同時DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網路管理平台的集成，實現管理集中。
劃分多工作組群
MyPower S4196B交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數據轉發，通過它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個工作組群，組與組之間可以通過二層交換機進行連接。同時，MyPower S3026G進行對工作組群之間的交互控制。
安全性高
目前作為應用在區域網中的設備，MyPower S4196B支持802.1x、用戶分級管理，可以根據源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應用埠號等多種方式結合對數據流進行訪問控制、MAC地址綁定，防止非授權訪問以及授權的越區訪問。還可配合邁普加密體系，保證網路機密性。
性價比高
在大樓核心採用高性價比的MyPower S4196B路由交換機，最大提供96個100M以太口，提供全線速三層交換，是組建大型金融機構辦公網路的最佳網路設備。
可靠性好
MyPower S4196B和MyPower S3026G採用雙電源冗餘供電，還可根據需要進行網路鏈路的冗餘備份，保證系統的不間斷運行。
易維護
MyPower S4196B和MyPower S3026G提供中文和英文雙語集成的基於Web配置方式，只需要對網路有簡單的了解就可以對它進行方便的配置，同時，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。埠支持MDI/MDI-X極性自動識別，無須技術人員考慮網線是直連網線還是交叉。
3.2.中型金融機構辦公大樓區域網解決方案
3.2.2.方案分析
本解決方案把網路分為三級網路：核心層、匯聚層、接入層。
對於中小型金融機構辦公大樓區域網絡，也需要建立一個核心的交換平台，使用一台MyPower S4196B系列產品作為網路的中心核心層，通過千兆鏈路集中來自MyPower S4126G匯聚的上行數據。MyPower S4196B系列產品是邁普線速交換網路產品系列定位於中型核心節點的代表產品系列，屬千兆交換路由產品，當前的MyPower S4196B提供全線速的二三層交換。在中型規模金融企業網中，兩台通過TRUNK連接的MyPower S4196B產品可以被設計作為網路的核心交換、業務控制和冗餘控制平台。
在匯聚層選擇MyPower S4126G產品進行樓層匯聚，提供24個100M接入，同時2路千兆上行。用以實現極為復雜的VLAN業務隔離、互通控制以及流分類等。
在接入層選擇MyPower S3026G系列產品進行房間內信息點的接入，實現100兆到桌面。
邁普系列數據通信產品支持統一的網管平台，通過邁普的DeviceMaster網管軟體（NT/2000平台），應用標准網管協議SNMP，可以對全網設備實施從網元到拓撲、故障等系列特性實施及時、專業的管理。應用集群管理技術，只需設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配。同時，整個方案中的各系列交換機都內置了802.1x本地認證功能，能對各信息點的接入用戶進行認證並對其流量進行限制；通過MAC地址的綁定能對接入設備進行認證。結合以上提及的設備和技術，能為整個大樓構建一個千兆到樓層、百兆到桌面、便於管理的、可控的、高性能的智能網路。
3.2.3.方案特點
集群化管理
可以採用邁普DeviceMaster管理軟體對MyPower S4196B、MyPower S4126G、MyPower S3026G進行集群化的圖形管理，只需要設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配；初始化時從交換機無須做任何參數配置，整個網路拓撲由主交換機自動發現，大大的減少了網路維護人員的工作量。同時DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網路管理平台的集成，實現管理集中。
劃分多工作組群
MyPower S4196B交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數據轉發，通過它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個工作組群，組與組之間可以通過二層交換機進行連接。同時，MyPower S4126G進行對工作組群之間的交互控制和路由。
安全性高
目前作為應用在區域網中的設備，MyPower S4196B、MyPower S4126G支持802.1x、用戶分級管理，可以根據源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應用埠號等多種方式結合對數據流進行訪問控制、MAC地址綁定，防止非授權訪問以及授權的越區訪問。還可配合邁普加密體系，保證網路機密性。
可靠性好
MyPower S4196B、MyPower S4126G、MyPower S3026G採用雙電源冗餘供電，還可根據需要進行網路鏈路的冗餘備份，保證系統的不間斷運行。
性價比高
在大樓核心採用高性價比的MyPower S4196B和MyPower S4126G路由交換機，提供全線速三層交換，是組建中型金融機構辦公網路的最佳網路設備。
易維護
MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文雙語集成的基於Web配置方式，只需要對網路有簡單的了解就可以對它進行方便的配置，同時，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。埠支持MDI/MDI-X極性自動識別，無須技術人員考慮網線是直連網線還是交叉。
3.3.小型金融機構辦公大樓區域網解決方案
3.3.2.方案分析
對於小型金融機構辦公大樓區域網絡，也需要建立一個核心的交換平台，使用一台MyPower S4126G系列產品作為網路的中心核心層，通過百兆鏈路匯聚來自各樓層MyPower S3026G的上行數據。在小規模金融企業網中，單台MyPower S4126G產品可以被設計作為網路的核心交換、業務控制和冗餘控制平台。
在接入層選擇MyPower S3026G系列產品進行房間內信息點的接入，實現100兆到桌面，可劃分VLAN對業務進行隔離。
邁普系列數據通信產品支持統一的網管平台，通過邁普的DeviceMaster網管軟體（NT/2000平台），應用標准網管協議SNMP，可以對全網設備實施從網元到拓撲、故障等系列特性實施及時、專業的管理。應用集群管理技術，只需設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配。同時，整個方案中的各系列交換機都內置了802.1x本地認證功能，能對各信息點的接入用戶進行認證並對其流量進行限制；通過MAC地址的綁定能對接入設備進行認證。結合以上提及的設備和技術，能為整個大樓構建一個便於管理的、可控的、高性能的智能網路。
3.3.3.方案特點
集群化管理
可以採用邁普DeviceMaster管理軟體對MyPower S4126G和MyPower S3026G進行集群化的圖形管理，只需要設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配；初始化時從交換機無須做任何參數配置，整個網路拓撲由主交換機自動發現，大大的減少了網路維護人員的工作量。同時DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網路管理平台的集成，實現管理集中。
劃分多工作組群
MyPower S4126G交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數據轉發，通過它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個工作組群，組與組之間可以通過二層交換機進行連接。同時，MyPowerMyPower S3026G進行對工作組群之間的交互控制。
安全性高
目前作為應用在區域網中的設備，MyPower S4126G支持802.1x、用戶分級管理，可以根據源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應用埠號等多種方式結合對數據流進行訪問控制、MAC地址綁定，防止非授權訪問以及授權的越區訪問。還可配合邁普加密體系，保證網路機密性。
可靠性好
MyPower S4126G、MyPower S3026G採用雙電源冗餘供電，還可根據需要進行網路鏈路的冗餘備份，保證系統的不間斷運行。
性價比高
在大樓核心採用高性價比的MyPower S4126G路由交換機和MyPower S3026G二層網管型交換機，MyPower S4126G提供全線速三層交換，MyPower S3026G支持二層的所有網管協議，是組建中小型金融機構辦公網路的最佳網路設備。
易維護
MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文雙語集成的基於Web配置方式，只需要對網路有簡單的了解就可以對它進行方便的配置，同時，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。埠支持MDI/MDI-X極性自動識別，無須技術人員考慮網線是直連網線還是交叉。
3.4.同城金融機構辦公大樓間城域網解決方案
3.4.2.方案分析
上圖顯示了典型金融企業網的組網應用情況。在該類網路中存在下列需求：大量不同規模工作組的接入；樓層（樓間）寬頻互聯；分部互聯；綜合服務環境提供（郵件系統、文件系統、資料庫等）；對外服務提供以及業務隔離等。
當前，隨著企業IT進程的迅速推進，千兆骨幹，百兆到桌面已經成為企業LAN建設的標准配置，按照這種思路組建金融企業網路的物理平台架構，在用戶接入層可以選用MyPower S3026G系列接入交換機，提供百兆到桌面的同時再以100M/1000M上行到匯聚層；在匯聚層則可以選用MyPower S4196B和MyPower S4126G，向下提供百兆接入，同時向上提供千兆鏈路上行。MyPower S4196B和MyPower S4126G可以提供2條千兆上行鏈路，用戶可以根據自身需求以及光纖資源情況進行靈活的選擇。用MyPower S4196B做大樓中心匯聚，向下提供千兆接入，同時向上提供N×1000M鏈路上行。
對於遠端的辦公節點，例如另一棟辦公大樓或者一個擁有可達光纖資源的金融分支機構，遠端辦公節點的MyPower S4196B支持擴展光纖介面模塊，可以方便的實施遠程光纖互聯。在各辦公節點間用MyPower S4112A進行各點的核心匯聚，MyPower S4112A最大能提供12個千兆光口。
在業務部門眾多，網路用戶密集、結構復雜的中型企業，純二層產品組建的網路往往會出現廣播報文急劇增多而導致的網路轉發效率降低的現象，同時，不同的部門處在同一個網路中，也可能產生安全漏洞，所以，有必要使用相應的網路技術來控制不同子網的廣播范圍，使用VLAN（虛擬私有網）技術可以有效的隔離廣播，控制不同網路用戶的互訪，但同時也產生了新的問題：徹底的二層隔離使得原有的公用資源可能不再能同時為各個相互隔離的子網服務了，另外，為了隔離廣播造成了部分需要互訪的用戶的隔離――解決不同VLAN之間的互訪需求需使用網路更高邏輯層的支持技術――路由技術（第三層）。在大型企業的部門級網路或者中型企業的分部LAN中心都可以選用MyPower S4100系列產品解決上述問題。MyPower S4100系列可以提供全線速的二三層交換，保證了即使在網路流量子網網間達到流量高峰時，該網路節點處理依然不會成為瓶頸。
在更好的控制廣播擴散以及不同部門之間數據流的三層互通的同時，MyPower S4100還能實現線速的多層策略過濾，即：MyPower S4100可以基於硬體的2~7層包過濾等設置安全策略，用以實現極為復雜的VLAN業務隔離、互通控制以及流分類等。
邁普系列數據通信產品支持統一的網管平台，通過邁普的DeviceMaster網管軟體（NT/2000平台），應用標准網管協議SNMP，可以對全網設備實施從網元到拓撲、故障等系列特性實施及時、專業的管理。應用集群管理技術，只需設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配。同時，整個方案中的各系列交換機都內置了802.1x本地認證功能，能對各信息點的接入用戶進行認證並對其流量進行限制；通過MAC地址的綁定能對接入設備進行認證。結合以上提及的設備和技術，能為同城各辦公機構間構建一個千兆到樓層、百兆到桌面、便於管理的、可控的、高性能的智能網路。
3.4.3.方案特點
集群管理
可以採用邁普DeviceMaster管理軟體對MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G進行集群化的圖形管理，只需要設定一台主交換機作為代理管理節點，就可以對互聯的所有邁普交換機進行統一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節約管理地址的分配；初始化時從交換機無須做任何參數配置，整個網路拓撲由主交換機自動發現，大大的減少了網路維護人員的工作量。同時DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網路管理平台的集成，實現管理集中。
劃分多工作組群
MyPower S4112A、MyPower S4196B和MyPower S4126G交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數據轉發，通過它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個工作組群，組與組之間可以通過二層交換機進行連接。同時，MyPower S3026G進行對工作組群之間的交互控制。
安全性高
目前作為應用在區域網中的設備，MyPower S4112A、MyPower S4196B和MyPower S4126G支持802.1x、用戶分級管理、基於硬體的2~7層包過濾等安全策略，可以根據源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應用埠號等多種方式結合對數據流進行訪問控制，防止非授權訪問以及授權的越區訪問。還可配合邁普加密體系，保證網路機密性。
可靠性好
MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G採用雙電源冗餘供電，還可根據需要進行網路鏈路的冗餘備份，保證系統的不間斷運行。
性價比高
在大樓核心採用高性價比的MyPower S4112A和MyPower S4196B路由交換機，最大能提供12個千兆光口，提供全線速三層交換，是組建中小型金融機構辦公網路的最佳網路設備。
易維護
MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文雙語集成的基於Web配置方式，只需要對網路有簡單的了解就可以對它進行方便的配置，同時，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。埠支持MDI/MDI-X極性自動識別，無須技術人員考慮網線是直連網線還是交叉。
結束語
無論是金融系統原有的數據網路資源系統、中間業務網路還是OA、金融企業資源系統，在充滿競爭和機會的金融市場環境下都需要更加技術先進、開放、安全可靠的網路基礎。把這些零散的業務網路有機的整合在一起，這意味著要構築打造一個高性能、高效、可控、易維護的全新智能信息網路。
面向全新的金融網路，邁普依靠多年來在金融行業積累下的網路建設經驗，對省行到網點機構進行詳細分析和精心設計，幫助客戶提供了面向業務、面向辦公自動化網路高性價比的區域網建設綜合解決方案，全面滿足大集中的背景下產生的業務對網路的眾多需求。

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Ⅳ 整合營銷策劃的推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了與合作夥伴和一個領域內同類網站的認可。 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網路工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分為網路蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基於人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 即合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對於習慣於使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞彙為網站「更換」一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便於宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當於一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址並不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

Ⅵ 新產品製作產品推廣方案有什麼竅門

推廣產品來主要有以下三種形式：
1、先推源廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。錦隨推提供軟文、代寫代發、自助發稿服務。
這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。
缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。
優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。
缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。
優點是避免了前兩種方法的缺點。
缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

Ⅶ 整合營銷的落地方案怎麼寫

營銷方案：
推廣的目的是為了獲取客戶，營銷的目的是為了能提高客單價。讓來到平台的客戶願意信任和購買，購買以後能買更多，再讓客戶帶著人來買。以此循環的營銷，也就是我們常說的商業模式。把營銷方案准備好，引導客戶成交，引導客戶買更多，引導客戶轉介紹的步驟完整准備充分以後，我們推廣花出去的每一分錢都是值得的。是幫我們把一元當十元花。
如果尚未考慮這些問題就開始推廣，那麼推廣成本只會居高不下，很難能輕松實現自動運作的一套流程。也有專門做單品的品牌，只硬廣推廣產品。一般這樣也是可行的，但是這個被推廣的產品一定是非常高利潤的，否則沒有誰燒得起廣告。
廣告既能直接帶來財富的增長，但是同時也能燒光你的家底。很多創業者融資以後不斷燒錢，其實就是燒廣告。模式和變現都未搞熟悉，搞明白就燒錢，最後燒得只留一地雞毛。高興了廣告服務商，搞死了一堆創業者企業家。

落地頁方案：
落地頁是啥?落地頁就是客戶看到的內容，現實中可能是直觀的產品，可能是一個炫酷的PPT，也可能是你本人的演說。在網上能看到的只能是圖文、視頻、聲音。所以落地頁做的就是你要打動你目標客戶的內容。它可以由圖片，文字，視頻，聲音中任何一個單一或者組合而成。
一般落地頁都遵循著一套銷售邏輯，什麼樣的銷售邏輯呢?
簡單舉例一個流程：「開場白—產品特點展示—挖掘用戶需求—介紹產品—解決疑異—解決信任—案例刺激—成交」，這樣一套流程來做充分的推廣和說詞。不信你可以去看看天貓做得不錯的描述是不是也是這樣的一個流程做的詳情頁。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小異，因為產品不一樣，說辭套路就會不同。
落地頁分兩塊：第一塊是廣告圖，因為大多數用戶是否會更多了解詳情是第一句話或者第一張圖，第一段內容打動了他。
第二塊才是上面分享的詳情的策劃和製作。

推廣方案：
推廣一定是要多樣式的，因為眾口難調，如果只有單一的一種推廣或者一個渠道，你可能連怎麼死的都不知道。就像我們自己的業務，我們也直接投放網路和360的廣告，我們也開展分享課程吸引更多客戶群體，我們也分享干貨經驗吸引客戶群體等等，多面性推廣，使得不同的客戶，在不同的地方都能找的到我們。這個推廣就是做到位了，那麼業務自然不會太差。
推廣還得找准客戶群體，比如目標客戶是男還是女，年齡層次，喜樂愛好，職業，收入等等。通過目標客戶的屬性分析以後再選擇推廣渠道而為。比如我們的客戶群體是企業和創業者，我肯定考慮在搜索引擎推廣，B2B平台推廣，商業學習平台，營銷管理學習交流平台，財經資本交流平台等獲取客戶資源。