成長期產品的營銷人員

Ⅰ 產品的成長期有哪些典型的營銷策略

根據這一時期的特點，公司為維持其市場的增長率，延長獲取最大版利潤的時間，經常採用以權下幾種策略。

(1)改善產品品質：如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。

(2)尋找新的細分市場：通過市場細分，找到新的未滿足的細分市場，根據其需求組織生產，迅速進入這一新的市場。

(3)改變廣告宣傳的重心：把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老客戶，吸引新客戶。

(4)適時降價：在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機，採取購買行動。

Ⅱ 銷售人員如何發展

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老闆本身就擔當了銷售人員的角色。 對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由於銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求並不是很高。 銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對於直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由於銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。 按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少；二是橫向發展轉換到管理等其他崗位；三是獨立發展自己創業；四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位於一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性；第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。 從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處於成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。 下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗後，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間後往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。 橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨幹，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那麼他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度後換一個環境和空間都是一條不錯的路子。 方向二、轉向管理崗位 當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不願意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。 如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。 如果在銷售工作中在產品或行業的生產製造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售後技術服務等。 方向三、個人創業 有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源後進行獨立創業而獲得成功的。 銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至於合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。 方向四、轉做管理咨詢和培訓 如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。

Ⅲ 產品成長期的營銷特定、營銷目標、營銷策略

1、明確產品的銷售固定群體
2、對於以往的銷售業績進行評估，繼續開拓市場，設計制定業績指標。
3、對產品形象把關，進行定向產品試用、宣傳、推廣。

Ⅳ 產品進入成長期後，企業營銷策略可具體採取哪些營銷策略

根據《營銷管理必讀12篇》中的理論，新產品經過市場導入期（介紹期）以後，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，這種新產品就進入了成長期。其主要特徵如下：A．銷售量迅速增長；B．生產成本大幅度下降，產品設計和工藝定型，可以大批量生產；C．利潤迅速增長；D．由於同類產品、仿製品和代用品開始出現，使市場競爭日趨激烈。 在產品成長期，營銷策略的重點應放在一個「好」字上，即保持良好的產品質量和服務質量，切勿因產品暢銷而急功近利、粗製濫造，片面追求利潤。通常，針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略： (1)改善產品品質。 如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 (2)尋找新的細分市場。 通過市場細分，找到新的、尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。 (3)改變廣告宣傳的重點。 把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 (4)適時降價。 在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。

Ⅳ 金融產品成長期的營銷要怎樣管理

金融產品經過初創期的試銷，進入成長期後，已經被客戶所了解、熟悉和接受，形成了廣泛的市場需求，成本開始下降，利潤開始上升。但由於金融產品易於仿效，會有大量同行進入市場，同業競爭激烈。針對這種情況，具體的營銷策略有以下幾種。

（1）根據客戶需求，進一步增強產品功能，提高服務質量和水平。

例如，從2002年開始，我國信用卡業務開始提速，各商業銀行通過各種手段搶占市場份額，招商銀行在認真了解客戶需求的基礎上，對信用卡業務進行了大膽創新，具體策略有：先消費，後還款；一卡雙幣，全球通行，擁有人民幣和美元賬戶；免擔保人，免保證金……通過以上策略，「一卡通」迅速成為眾所周知的品牌。

（2）經營新的細分市場。

例如，2003年，廣東發展銀行採取了導入細分的特色化營銷策略，推出「廣發民營100」

品牌和「廣發女性卡」，佔領了細分市場，成為當時市場的亮點。

（3）擴大營業網點，延長營業時間，開辟新的銷售渠道。例如，為了使信用卡業務更加深入人心，方便持卡人，商業銀行不斷突破時間和空間限制，出現了24小時自助銀行。在這一時期，應盡可能使產品市場份額的增長大於成本費用的增加，實現利潤的持續上升。

Ⅵ 成長期的營銷策略是什麼

新產品經過市場導入期（介紹期）以後，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，這種新產品就進入了成長期。其主要特徵如下：A．銷售量迅速增長；B．生產成本大幅度下降，產品設計和工藝定型，可以大批量生產；C．利潤迅速增長；D．由於同類產品、仿製品和代用品開始出現，使市場競爭日趨激烈。 在產品成長期，營銷策略的重點應放在一個「好」字上，即保持良好的產品質量和服務質量，切勿因產品暢銷而急功近利、粗製濫造，片面追求利潤。通常，針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略： (1)改善產品品質。 如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。 (2)尋找新的細分市場。 通過市場細分，找到新的、尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。 (3)改變廣告宣傳的重點。 把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。 (4)適時降價。 在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。營銷中國：市場營銷學習與交流的平台！本文營銷中國版權所有，未經批准轉載必究。對此文章有什麼疑問，請提交在營銷中國的市場營銷論壇。

Ⅶ 簡述產品在成長期的市場營銷策略。

加強力度宣傳是肯定的
已經有市場的要做到信用化
誠信贏利
做到讓客戶帶動客戶

Ⅷ 成長期的市場特點與營銷策略

特點：銷售迅速增長，已有越來越多的消費者喜歡這種產品，大批量生產能力已形成，分銷渠道也已疏通，新的競爭者開始進入，但還未形成有力的對手。

營銷策略

1、改進產品質量和增加產品的特色、款式等

在產品成長期，企業要對產品的質量、性能、式樣、包裝等方面努力加以改進，以對抗競爭產品。

2、開辟新市場

通過市場細分尋找新的目標市場，以擴大銷售額。在新市場要著力建立新的分銷網路，擴大銷售網點，並建立好經銷制度。

3、改變廣告內容

隨著產品市場逐步被打開，該類產品已被市場接受，同類產品的各種品牌都開始走俏。此時，企業廣告的側重點要突出品牌，力爭把上升的市場需求集中到本企業的品牌上來。

4、適當降價

在擴大生產規模、降低生產成，本的基礎上，選擇適當時機降價，適應多數消費者的承受力，並限制競爭者加入。

(8)成長期產品的營銷人員擴展閱讀：

市場是社會分工和商品生產的產物，哪裡有社會分工和商品交換，哪裡就有市場。

決定市場規模和容量的三要素：購買者，購買力，購買慾望。

同時，市場在其發育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經濟的進一步發展。市場通過信息反饋，直接影響著人們生產什麼、生產多少以及上市時間、產品銷售狀況等。

聯結商品經濟發展過程中產、供、銷各方，為產、供、銷各方提供交換場所、交換時間和其他交換條件，以此實現商品生產者、經營者和消費者各自的經濟利益。

Ⅸ 成長期營銷人員的促銷策略主要目標是在消費者心目中建立什麼

成長期營銷人員的促銷策略主要目標是在消費者心中建立（答案：D）爭取新的顧客。
A.產品外觀 B.產品質量 C.產品信譽 D.品牌偏好

Ⅹ 現在什麼產品處於成長期

新能源車、互聯網、納米科技、太陽能等