市場營銷最重要的部分就是銷售產品

A. 市場營銷最重要的部分是產品銷售嗎，為什麼

現在銷售工作真正靠產品性能開展業務的並不多
商業社會競爭這么激烈，好產品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場
當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的
銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的准備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費
銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家，什麼都要懂一點，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會吧
謹記以下幾點
1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助
2.誠信，沒有誠信，你將一無所有
3.個人魅力，處理人際關系的手段
4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持,史上最優秀的銷售人員不是把看似很難的產品賣出去，而是堅持
是沒有捷徑可走的，能說會道並不一定管用，關鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶
還有很多，需要自己去體會

B. 市場營銷四要素哪個最主要

市場營銷四要素剛開始提出的是4p，隨後發展為4c，4r，4s。當然，書面上一般還專是認為4p是營銷屬四要素。
對於營銷4P策略來說，其直觀性、可操作性和易控制性是最大的優點。
1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：
產品（Proct）
注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
價格 (Price）
根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
渠道 (Place）
企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。
宣傳（Promotion）
很多人將Promotion狹義地理解為「促銷」，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關、促銷等一系列的營銷行為。

C. 營銷策劃最重要的部分是什麼

寫營銷策劃要遵循基本的幾大模塊
（一） 封面
（二） 前言說明及目錄版
（三） 市場權營銷策劃書
1.市場環境分析
2.市場機會分析
3.競爭企業分析
4.供應者與消費者分析企業
5.企業經營狀況、營銷成本及資源分析、正文內容
6.市場營銷謀略與策略組合策劃
7.策劃實施細則、行動方案設計與實施進度表
8.方案實施的管理、費用預算和控制
9.其他備選方案的概要說明
10.結束語
（四）市場營銷策劃的參考文獻資料及附加。
少一個步驟就不是完整的策劃書了，所以都重要。

D. 市場營銷計劃的主要部分是什麼

市場營銷計劃是商業計劃的重要組成部分。

通常以年度為基準，著眼於與營銷組合變數（產品、價格、分銷及促銷）有關的決策，並考慮如何實施所擬訂的具體內容與步驟。

無論創建的企業屬於何種類型，具有多大的規模，每一個創業者都需要編制市場營銷計劃，且需要每年加以制定。

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

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營銷步驟：

1、市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃。

2、市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

3、市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

E. 市場營銷中最關鍵的是什麼

市場營銷的核抄心是市場定位，除襲此之外別無其他。
道理很簡單，想讓顧客想買並把東西賣出去，首先要知道市場在哪。
若以「交換」為市場營銷的核心，無法解決市場在哪裡的問題；以產品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區。

F. 什麼才是真正的營銷學市場營銷最重要的是什麼

真正的營銷，並非大多數人所理解的銷售那麼簡單，營銷的本質是為客戶創造價值，滿足客戶需求，在為客戶創造價值的基礎上，同時企業創造利潤。因此，真正的營銷首先要考慮的是滿足客戶需求，從產品設計、產品研發、產品生產、產品推廣、產品銷售、售後服務等一切都要緊緊圍繞客戶為中心展開，這也就是營銷的全過程。

學習市場營銷最重要的是：
首先掌握市場營銷的本質，全面了解市場營銷所涵蓋的領域范圍及相關的知識。
其次在掌握或全面了解營銷理論的基礎上，大量的學習商業案例，並試著從營銷理論的角度去分析和總結實踐案例
第三是將理論與實踐工作不斷的結合應用。這一步最重要，營銷知識理論范圍廣，而其所涉及的工作崗位也很多，因此需要不斷的結合工作實踐進行操作和練習，以加深對營銷的理解。

G. 為什麼說推銷和廣告不是市場營銷活動中最重要的部分

那麼營銷的核心是什麼？它是針對人們的心理活動：恐懼、慾望和興奮，這些心理活動與需要、慾望和要求相對應。

市場營銷的首要任務是什麼？產品好嗎？還是通道不夠順暢？都不是，是人。永遠是人。針對人的問題，給予人相應的解決方案。這才是營銷的核心。

因為大多數企業或創業者都是先找產品，然後根據產品尋找客戶群。

當你發現了人們的真正需求，並做出了相應的產品時，你的中獎率就高於同行。

如果定位不正確，項目基本上就涼了。但是，作為一個買家，考慮買家的需求多少有點偏頗。

今天我向大家介紹這句話的實踐者：史玉柱。腦白金創始人。

史玉柱建造這座巨型建築時，建築中間的資金鏈斷裂，負債2．5億元。我們別說了。你是怎麼在後期用腦白金來翻身的？如果你不知道，我建議你深入閱讀。

1995年2月10日，史玉柱在全國第一周就花了5000萬的廣告費。報紙上的廣告是兩張紙，一整頁。但經過數據分析，關注度和熱度都很高，這才是真正的風景。但效果幾乎沒有，為什麼？

因為史玉柱不知道消費者想要什麼。在那之後，他決定帶人們去公園進行研究，只要他一天之內不了解用戶的需求。

當他去公園亭子時，看到老人和妻子坐在那裡一扇接一扇地聊天，於是他也找了個地方坐在那裡和老人和妻子聊天，問他們是否吃了腦白金。他們中有些人說他們吃了，但大多數人說他們沒興趣，然而，當被問及原因時，史玉柱問老人和老太太後來為什麼不吃？他們都說太貴了。

後來在聊天中，我了解到中國的老年人除了為自己的養老金存錢外，很不願意花在自己身上。但她願意給孫子花。孫子想買什麼就買什麼。

但經過調查，發現他們的收入足夠。為什麼他們買不起？為什麼？

那麼他怎麼才肯買到腦白金呢？除非他兒子買，否則他會吃的。

其中一位是一位老人，吃完飯不願意買。他還不好意思向孩子們提起這件事。老人是把空盒子放在窗檯上。每次兒子回家，他都會先看到空盒子，然後把它裝滿。

當意識到購買的群體在兒女不在老人，所以他把定位的目標客戶從老人轉到了老人的兒女，把買給自己吃轉為送禮給父母。

同時，還有一個病態的口號：今年過節不收禮，收禮只收腦白金。

而且命令不改，總是叫重復記憶。所以我被叫了十年。

有人說：雖然我覺得這個廣告沒腦子，聽上去很奇怪，但我買的時候真的不知道買什麼。我不認識其他人，所以我只能買這個。

這一經典案例告訴我們，人的需求比產品本身更重要，營銷的核心必須是人的需求。

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