農產品營銷渠道調研

⑴ 選擇農產品營銷渠道的策略有哪些

選擇農產來品營銷渠道的策略主要有：自

（1）綜合性分銷渠道策略。即運用多種分銷渠道綜合地推銷自己的產品，通過批發商把產品分布到各零售點，銷售面十分廣泛，競爭性特別強。適用於日用消費品和生活必需品的銷售。

（2）選擇性分銷渠道策略。由於產品的特殊性，或經營者能力的限制以及用戶的偏好等，經營者要選擇較為合理的、有效的分銷渠道作為自己產品的理想銷售線路。

（3）獨家分銷渠道策略。在某一特定市場，經營者僅選擇一家批發商或零售商專門銷售其產品，一般情況下，這些經銷或代理商不再經營其他同類產品。適用於消費品中的選購品，如農業機械。但獨家經銷容易因推銷力量不足而失去市場，對生產者和經銷商來說，風險都大。

以上介紹的三種策略，隨著情況的變化而變化，有時用一種或兩種策略，有時也可綜合運用。

⑵ 農產品營銷渠道的概念界定

「營銷渠道』來源於「channels of marketing」．又稱分銷渠道（ of distribution），有人又稱之為「配銷渠道」、「銷售通路」和「流通渠道」。對其有三種不同的定義：1、重點強調營銷渠道的組織結構。1960年美國AMA（美國市場營銷學會）定義為：「公司內部單位以及公司外部代理商和經營銷商（批發和零售商）的組織結構，通過這些組織，產品和勞務才得以上市營銷。」2、著重強調產品從生產者轉移到消費者的分銷過程。美國學者Edwardw.Cundiff和Richard.R.Still認為營銷渠道是指「當產品從生產者向最後消費者和產業用戶轉移時直接或間接轉移所有權所經過的途徑。』3、重點強調營銷渠道過程中涉及到的各類主體。著名營銷專家Philip Kotler認為營銷渠道是指「某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有或個人。」
以上三種定義分別從渠道成員的組織結構，產品流通路徑以及產品在流通過程中成員間的交易關系等三個角度闡述了營銷渠道的含義。作者傾向第三種定義。由於營銷渠道不僅僅是產品從生產者向消費者移動的途徑，更是表現在渠道各成員間在產品移動過程中所承擔的營銷職能及為承擔這些職能而建立起的各種聯系。正是這種職能變化和渠道成員關系的變化促使了營銷渠道的不斷發展。
根據科特勒（Kotler）的營銷思想，作者認為農產品營銷渠道是為一切促使農產品順利的被使用或消費的一系列相互依存的組織或個人。它包括供應商、經銷商；（批發商、零售商等）、代理商（經紀人、銷售代理等）、輔助商（運輸公司、獨立倉庫、銀行、廣告代理、咨詢機構等）。由於農產品營銷最早產生於美國，後來發展到非農產品的市場營銷。本文主要以美國農產品營銷渠道的演變來探討農產品營銷渠道的歷史演變。

⑶ 怎麼樣設計一個農產品營銷調研方案

怎麼樣設計一個農產品營銷調研方案？互聯網的嗎
市場調研主要包括消費者需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研三大部分。多瑞科輿情數據分析站可以針對性根據用戶所關注的方向進行全網覆蓋搜集信息，並按需求調研、產品經銷商調研和競爭對手調研等方面關鍵數據生成各種圖文分析報告。
產品調研多瑞科輿情數據分析站系統配置關注關鍵詞以及競品關鍵詞監測分析准確的市場情況，根據系統監測後的信息，可以在輿情系統服務平台中管理、導出簡報、生成圖表等，省掉了人力繁瑣的重復操作和調試，系統只需專人負責看管，操作簡單，數據量全面，輕松搞定各種報表形式。綜上所述，產品調研的作用是處於產品發布後的一個初步的廣泛調研，有助於了解到廣大消費者對於新產品的期望值和初步滿意度，當然，產品調研的最終目的也就是讓產品更加受歡迎創造更大的價值。
通過多瑞科輿情數據分析站調研了解市場需求、確定目標用戶、確定產品核心，為了更好的制訂;為領導在會議上提供論據;提高產品的銷售決策質量、解決存在於產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息，及時掌握一手資源;驗證我們定的目標客戶是不是我們想要的，目標用戶想要什麼樣的產品或服務;了解我們能不能滿足目標用戶的需求並且樂於滿足目標用戶的需求;找准產品機會缺口，然後衡量各種因素，制定產品戰略線路；對於全新的產品，調研前自己有一個思路，然後通過調研去驗證自己的想法的可行性。

⑷ 怎樣從市場營銷的角度幫助農民解決賣菜難題 我國有專家研究《農產品營銷渠道策略》嗎

一、環境分析：在國內部分地區遭受既然災害嚴重的情況或糧食減產的情況下，農專民賣菜不成屬問題，因為供小於求。在全國整體天氣良好的情況下，全國糧食產量豐收，這會導致供大於求的情況。在這種情況下會出現農民賣菜難的問題。甚至有些地區為了能夠順利進行下一批的種植，還有特意用除草劑殺死現有賣不出去的糧食的情況。為了能夠充分利用資源是需要想寫辦法的。農門需要將農產品賣出去，但消費者沒有那麼大的需求。
二、swot分析：優勢、劣勢、機會、威脅。
三、stp戰略：市場細分、目標市場、市場定位。
四、4p：產品、價格、分銷、促銷。
※從以上四點出發來研究。

⑸ 影響農產品營銷渠道選擇的因素有哪些

第一是地域影響，不同產地產品在不同產地與不同的市場所以會有 不同的客戶群。專那麼就決定了屬採用哪種產品營銷渠道。第二，農產品流通性質，農產品的保存本身有著其時間條件等多方面的影響，就像小白菜等新鮮蔬菜，運輸的時間不能過長，而會選則在一定范圍內進行快速消費掉。第三，產品附加值，農產品的產品附加值的不同會產生不同渠道，如草莓，或者台灣番石榴等產品會選擇高檔保鮮技術，從選擇進入商超，特殊渠道如機關的渠道進行銷售。第四基礎類農產品加工渠道。是農產品大額消費主要渠道，如糧食加工企業等。問題有點寬泛。我也不好下手。一點見解，也許不太對，請大家討論，。

⑹ 農產品營銷渠道未來的發展趨勢將如何

網路營銷渠道，隨著互聯網普及，農村上網也方便了，可以做到農戶到城市的直接對接

⑺ 農產品營銷渠道的問卷怎麼設計 主要針對農產品生產者而不是消費者

你好，求助收到了！但是我對農產品營銷不了解，這方面的知識也是來自新聞關於菜版價的專題報道。權怎麼取樣不知道哦，至於問卷相互交流下，是不是可以這幾個方面設計：
營銷前：農產品生產者的計劃出處，有沒有規劃方面的？ 產什麼
營銷中：銷售方式：自己賣（哪裡賣），大戶收購（外地（來自何處）/本地），公家收購、種植前就訂了還是有成品後訂的、自留情況。 怎麼賣
影響：影響生產者決策的因素 為什麼這么做
對比以及結論：1、去年成本、銷量、總額、純利潤
2、各種收貨渠道比例、收入、菜總量、趨勢
3、新興渠道優勢略勢（農家樂）
4、其他

⑻ 農產品營銷渠道的概述

農產品營銷渠道是農產品營銷學固有的內容，它伴隨農產品營銷的發展而發展。尤其在我國內農產品買方容市場的形成和農產品市場的國際化背景下，農產品營銷發展迅速，農產品市場已經從供給管理為導向的營銷觀念轉向產品需求管理為導向。由於農產品營銷渠道的建立、改造和創新具有時滯性，所以在農產品營銷運作中，往往更注重產品（proct）、定價（pride）和促銷（promote）等營銷策略。