⑴ 佰草集如何銷售
有關佰草集化妝品怎麼樣，大部分朋友在選擇化妝品的時，都會問佰草集化妝品怎麼樣相類似的問題，我建議大家看看化妝品在網路上的銷售情況，主要的是看看其銷售量和購買者的反饋情況，僅需看這2方面就知道了；如果是好的化妝品，第一在銷售量上一定會佔有優勢，還有就是購買者的反饋情況。
我幫大家找到了化妝品在網路上的銷售情況
http://wvw.i.in/log/huazhuangpin.html
上面那個網頁說得很詳細，銷售量與口碑最棒的化妝品全在這兒，產品名字，價格，店鋪信譽度全部說得很清晰，我相信對其他的朋友選擇化妝品同樣有益處，望你採納。
⑵ 佰草集品牌營銷策略的論文的文獻綜述
集品牌營銷策略的論文的文獻綜述
這個是需要多少乁字
你怎麼說
⑶ 化妝品品牌營銷策略
找一家專業的化妝品品牌營銷公司吧，這個需要了解化妝品定位、對人群特點、行為把握非常精準、懂得如何去影響他們購買的品牌供應商，案例要多、最好有網上商城、女性營銷、時尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細節、根據不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業里很專業。
首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西,你開好一個店,那是很多關系的,這就是為什麼有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因為思維不一樣,才導致差別的形成.
一、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對沒有生意的,你如果在廣州上下九開個店賣水果,你估計都得賺成個百萬富翁)
2,進店數 (你店門口走過的人,進你的店有多少?這點是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個小鎮上,我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化,那麼那些40歲以上的人也會進你的店,而這部分人也是最有消費潛力的人.)
3,客單量 (這點既為人進入你的店後,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個跟你店的服務,你店員的培訓是有的的關系的,你自己也肯定有感覺你進一個店裡面,為什麼別人店裡的店員給說暈了,你買東西,而質量才一般,而有店裡東西很好,而你不願意買.)
4,客單價 (賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點跟前面三點是有很大的關系的,也跟你的經營方式有很大的關系,也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵,這店關乎你的發展.)
這四點是你開一個店成敗的關鍵要素.前兩點是硬體,而後兩點是軟體,開化妝品店軟體,硬體都很重要.
二、經營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當地同一個商圈是否有很強競爭對手?你朋友經營一個店的思路?你在上面提到是會員制經營,不好意思,你去看現在賣鞋子的店都有會員,而你做化妝品店,只有個會員那就太單調了.
三、會員管理:你提到你朋友店是有會員的,而這些會員的購買能力如何?一次能消費多少?會員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力?提升客單價.按照我經念,一個做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個左右的有效會員就可以了.
四、店的宣傳:如何做個當地的品牌店?如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎麼去形成口碑效應的?你朋友的殿做過宣傳,是怎麼宣傳的?做活動?發傳單?還是口碑效應?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動,發一次宣傳單;我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了.而現在發傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個噱頭,增強當地人民對的店的印象.
泉諾品牌推廣主要致力於網路品牌推廣,網路品牌營銷服務,為企業提供全面的網路品牌服務
其一種適合中小企業的網路營銷方式，效益型網路營銷外包服務包括：效益型網站建設及優化、綜合網路推廣和效益型網路營銷服務，是符合網路營銷發展方向、適應中小企業網路營銷效果要求的網路推廣及綜合管理服務。
預期效果體現
網路營銷方案整合了多個方面的網路資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：
1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網路營銷成本，提高網路營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；
4、增加企業在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率；
6、大量增加通過網路獲得的業務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；
7、有效提升企業形象和知名度，打造網路品牌，超越競爭對手。
⑷ 急求化妝品營銷策略書
化妝品廠家所採取的營銷模式為兩大類：一、設立分支機構：設立分公司或者辦事處的方式管理市場維護客戶。
設立分支機構的弊端前期需要大量的人力與物力及財力的投入，比如分支機構的寫字間費用，外派高級管理人員的食宿費用、辦公設備等費用的投入，招聘員工所投入的費用等等，如果同時啟動多個城市投入費用巨大，給企業帶來諸多的風險隱患與不確定因素，兵馬未動糧草先行為開發市場先投入費用，並且投入很難再收回所以風險比較高。
設立分支機構可以更好的規劃市場，例如重點市場重點的規劃客戶的選擇，針對性的支持就會更具有針對性發揮更大作用，可以更好的執行企業的營銷方案。
企業選擇設立分支機構營銷模式，必須承受廠家設立分支機構固定的投入與長期的費用，前期投入非常高市場回報比較低，造成設立的分支機構成為企業負擔和包袱，造成矛盾的關鍵問題是銷售業績低不能產生利潤，市場開發速度慢客戶的質量差創造利潤少是分支機構面臨的挑戰。但是設立分支機構條件成熟可以快速發展。
企業選擇分支機構營銷模式需要具備戰略投資眼光，企業具備雄厚的資金實力支撐市場的各項投資費用，品牌必須是終端優勢品牌或者是區域優勢品牌，或者是行業的知名品牌，品牌質量過硬在客戶與消費者心目中具備一定的影響力，具備這些條件企業可以選擇設立分支機構營銷模式。
企業的品牌在省級市場的年度回款達到300萬以上，企業就可以選擇設立分支機構的營銷模式運作市場。
如果企業擁有精英銷售團隊及市場管理隊伍，當然還要具備很強的研發實力具備推陳出新的能力，最關鍵的是企業的創新能力與可持續發展的動力，如果企業具備以上的這些能力也可以選擇設立分支機構的模式。
終端第一品牌集團都具備這樣的條件，如上海自然堂企業，廣州嬌蘭、杭州鉑萊雅等企業。
條條大路通羅馬成功的道路千萬條，上海韓束企業就是設立分支機構快發展的經典案例，企業從零到一個億的銷售回款僅僅用了五年的時間，很多企業經歷十年八年的所走的過程，韓束企業僅僅用一半的時間走完，創造了經營奇跡書寫了行業神話。
韓束妝業的成功取決於雖然設立分支機構，但是在供貨折扣方面比其它企業的代理模式還優厚，廠家隨時給客戶提供售後服務，並且比那些沒有服務的品牌的銷售政策還要優厚，得到客戶的青睞與認可，這就是韓束企業快速發展的秘訣。
企業沒有把握好更大得到機遇，企業在07年以後發展速度明顯放緩，最主要的原因是缺乏售後服務以及客戶維護，現在韓束的經營模式是專賣店戰略。
二、採取代理制營銷模式：設立省級代理、地級代理與區域代理，通過代理商的力量把產品推向終端到達顧客手裡。
代理制營銷模式最大的弊端是尋找合作的客戶非常難、提升銷售業績比較難，因為客戶經營的品牌比較多又是供大於求的環境，尋找具備營銷實力擁有客戶網路的代理商非常難，雖然前期投入比較少但是企業的經營業績很難穩定，終端客戶的狀況及客戶的情況了解太少，不能直接接觸到顧客的消費信息，銷售回款無法控制市場不穩定因素增多，如果與代理商分手重新啟動市場難度非常大，因為前車之鑒的陰影品牌東山再起的機會大大降低。
代理制營銷模式依然是企業發展的主流模式，因為企業發展初期需要資金而代理商本身就是提款機，企業都採用各種手段向代理商壓貨回籠資金，把市場的推廣工作及終端維護工作交給代理商去完成。
代理模式市場無法控制客戶無法左右消費者信息無從知曉，只能靠代理商傳達信息很難取得第一手資料，採取代理模式發展企業必須加強市場部門工作職能，以便更好的掌握市場的脈搏及消費趨勢，廠家在上游本應該左右局勢絕對不能讓下游的客戶鎖住咽喉。
如果選擇代理制營銷模式首先要解決銷售政策問題，必須把大部分的利潤空間讓給代理商，產品品質過硬必須是精英銷售團隊，因為與大客戶談業務的也必須是精英業務，見不到客戶合作無從談起。
目前絕大多數的企業在採用代理制營銷模式。選擇營銷模式無非優劣與對錯只要適合企業自身的情況就可以，因為廣州嬌蘭企業就是靠代理制營銷模式起家，歷經十年的發展成為優勢企業，成為行業的著名品牌。
取決於企業多年來與代理商共同發展的思想，其實嬌蘭企業的崛起也源於代理商對企業忠誠，全國大多數的代理商僅僅代理嬌蘭企業的品牌，或者說嬌蘭企業的品牌佔有絕對地位成為名副其實的「分支機構」，十年磨一劍廣州嬌蘭佳人已經通過代理營銷模式，創造市場引領消費左右客戶企業已經取得成功。
香港雅麗潔等企業都是通過代理營銷模式發展壯大的典型案例，成功的秘訣是縣級代理省級代理的待遇，所以雅麗潔品牌在專賣店一枝獨秀，到目前位置還沒有第二終端護發品牌與之抗衡。
未來企業的營銷模式發展趨勢有所變化，化妝品行業最巨影響力的領軍品牌自然堂，成功的關鍵是把握市場脈搏准、品牌提升速度快、終端客戶實力強的因素，對消費趨勢判斷准企業轉型速度快，新世紀之初自然堂還名不見經傳。
自然堂所選擇的區域代理制為後來的轉型做好了鋪墊，區域代理商的市場運作實力都很好，合作的客戶基本都是當地的一流客戶，為將來企業直接運作市場奠定了良好的終端客戶基礎，（大多數企業轉型的時候不具備轉型的條件，所以轉型不成功導致企業元氣大傷），也就是說企業在未來選擇什麼樣的發展道路是早就設計好的，或者說為以後打下基礎做好准備，那些走一步看一步的企業當然發展緩慢。自然堂的成功告訴其它企業先代理後設立分支機構也可以快速成功。
自然堂成功因素分析：首先採取採取以地級城市為單位的區域代理模式，這樣的選擇為以後轉型做好鋪墊，區域代理商實力相對較弱容易說服，讓他們接受企業的條件順應企業的發展，大大降低企業因取消代理給企業帶來的風險，地級代理與當地的一流專賣店合作，為企業接收市場提升業績打下堅實基礎。
⑸ 作為中國本土一線護膚品牌佰草集，有哪些令人驚艷的營銷方案呢是怎樣的營銷使得知名度和銷售量提高呢
佰草集市場營銷戰略與策略
目標市場：中高收入家庭，特別側重於女性購買者。內
產品價容格：國內定價380元 海外定價460元
渠道策略：主要採取廣告開道，品牌專櫃銷售策略和網路銷售策略進行市場銷售
廣告：前期開展一個大規模、高密度、多方位的廣告宣傳運動，突出產品的特色。 佰草集給消費者講故事。在佰草集的廣告語中經常可以看到故事和引用自古代的文字。在廣告上，突出產品形象。 佰草集的代言人是產品本身，而非某個模特。
佰草集廣告宣傳語：清肌方，潤玉方，美輪回，清肌養顏太極泥。
銷售促銷：在各個商場進行促銷活動，在節假日實行價格優惠。
⑹ 佰草集的企業戰略目標是什麼詳細一點的
佰草集作為中國第一個完整意義上的現代天然中草葯系列護理品牌，堅持以「專賣店+專櫃+SPA」的三位一體化營銷網路，建立品牌獨特的銷售渠道。在立足國內市場的基礎上，以佰草集為代表的中國民族品牌，把中國知名的個人護理品牌發展為國際知名品牌，讓佰草集成為傳播中國文化的紐帶。然而，由於佰草集的品牌成長歷史短，在中高端化妝品市場中所佔份額並不高，與部分高檔化妝品相比競爭力弱，顧客群集中在較低年齡層次，購買力相對較弱。如何設計佰草集的營銷戰略，使其在快速成長的過程中擁有強大的競爭優勢，實現行業領先是佰草集目前面臨的主要問題和現階段的戰略任務。
本文從營銷戰略的理論出發，在分析佰草集面臨的內外部戰略環境的基礎上，根據公司的戰略規劃，提出佰草集的營銷戰略建議，包括總體思路設計和品牌營銷戰略和服務營銷戰略等方面，得出的主要結論如下:公司應進一步加大營銷投入，重視營銷戰略的設計和實施;佰草集的品牌營銷戰略目標是成為代表中國民族的國際品牌;服務營銷戰略是佰草集獲得營銷競爭優勢的關鍵。
本研究有助於從戰略層面發掘實現公司目標的可操作性工具，對於公司的快速發展和品牌的迅速成長具有較大的參考價值，並且對於豐富營銷戰略理論，明確行業的營銷戰略重點具有一定的理論意義。
⑺ 急求佰草集品牌營銷策略的文獻綜述
佰草集品牌營銷策略
文獻綜述可以去知網下載學位論文
一般都是可以直接拿來用的
畢業論文的工作程序
畢業論文屬必修課，一般安排在本科階段最後一學年進行，具體時間由各學院（系）根據相關的本科專業培養方案中的教學計劃安排執行。各學院（系）的本科畢業論文工作應在每年的五月三十一日以前完成。
本科畢業論文工作包括寫作指導、論文選題、指導教師安排、論文研究工作開展、論文撰寫、論文評閱與答辯等環節。
1．寫作指導：各學院（系）應在進入本科畢業論文工作前安排教師為學生開設畢業論文寫作指導課程或講座。
2．論文選題：各學院（系）應為學生提出論文題目范圍和要求；允許學生自主提出論文題目，但須由院（系）相關專業負責人審批。
3．指導教師安排：各學院（系）應實行學生和教師雙向選擇、學院（系）適當調整並最終落實的方式。安排指導教師的指導任務時，要考慮其水平和能力，並保證優生優培政策的落實，即優秀學生可優先選導師。
4．論文研究工作開展：學生在教師的指導下實施論文研究工作；導師應在如下三方面對學生的工作進行監管：畢業論文開題、畢業論文過程檢查和畢業論文結束總結。
5．論文撰寫：寫作提綱由學生和指導教師討論後擬定；學生必須在寫出初稿後將論文初稿送指導教師審閱，導師提出修改意見，並確保在定稿前留出充裕時間以供修改論文；經指導教師同意後，論文方可定稿。
6．論文評閱和答辯：各學院（系）及指導教師應在每年的五月二十五日以前完成論文評閱、答辯工作。