Ⅰ 如何推銷電信產品
先將自己的產品介紹給客戶，產品的優勢可通過與其他同類產品比較闡明，介紹時可順內帶說些容該產品的很小的不足，但都要強調公司正在努力克服。自己一定要用自己推銷的產品，並說些使用過程中的體會。產品如果真的好的話實在不行，就先賠錢贈給客戶試用。
Ⅱ 銷售具體流程
銷售流程是整個企業流程的一個部分，企業從內到外的主旋律是研究開發、生產製造、物流運輸、市場和銷售、技術支持和服務等流程。在這個主流程外，人力資源，財務管理等支持性的流程。
市場和銷售流程的形狀像一個漏斗，包括三個主要的流程：市場推廣流程處於最上端，根據公司定位鎖定的目標客戶群，通過市場推廣活動，培養客戶需求，樹立品牌形象，產生銷售機會。接著市場流程的是銷售流程，銷售團隊將通過各種渠道收集到的銷售機會轉變為訂單；訂單處理流程與銷售流程緊密相連，包含合同管理、收款等過程。訂單處理與企業的生產、物流運輸流程相連，構成了企業內部與外部客戶流程的重要的一環。
四種銷售模式
2000年年底，我開始在清華大學職業經理訓練中心講授大客戶銷售課程。學員中有一位來自鄭州的老總，他擁有一家大型的燈具銷售公司。他的公司在鄭州南陽路上的燈具城占據很大的店面，來燈具城采購的大多數是家庭和個人。
課後他找到我，與我討論一個問題：除了家庭客戶，很多機構都需要采購燈具，應該怎樣向這些大客戶進行銷售呢？例如高速公路的兩邊有很多路燈，一條高速公路采購的路燈就可能是很大的金額，很明顯這些客戶是不會來燈具城采購的。還有新開業的賓館、寫字樓，無疑會一次性采購大量的燈具，可是他們也不來燈具城采購。這樣估計下來，他們雖然做了很多年燈具的銷售，但是似乎有一個很大的市場被他們忽略了。
從2001年起，他開始組建向這些大客戶銷售的部門，第一批銷售人員是從櫃台的售貨員中選拔出來的。他們發現向機構客戶銷售與以前的守株待兔式的零售模式不同：他們開始參與政府采購中燈具的招標，根據工地的施工情況去拜訪那些正在建設的賓館或者大樓的擁有者。當然遇到了很多新的情況，例如：怎樣了解客戶的項目資料？怎樣製作出精緻的建議書？怎樣建立完善的上門售後服務體系？怎樣制定付款條件？怎樣收款？這些事情都是他們在燈具城銷售時沒有做過的。
一年過去了，他的努力取得了明顯的效果，當年他的大客戶的銷售額達到了公司總營業額的30%。更為可觀的是，由於沒有庫存，同時不需要租用昂貴的店面，向大客戶銷售取得了更為豐厚的利潤。
這家燈具銷售公司以前是通過零售的方式來銷售的，消費者來到燈具城，從各種各樣的陳列品中選擇中意的產品，自行比較價格；售貨員的主要職責是收款，並解答客戶的疑問。在這種銷售模式中，缺點為公司囤積大量產品，租用昂貴的店面，支付大量售貨員的薪水；優點為銷售平穩，先收款後交貨。向政府和行業客戶銷售時，銷售方式就完全不同了。銷售人員必須登門拜訪客戶，尋找銷售機會，依據客戶的環境設計照明方案，與客戶就價格、到貨、安裝和服務進行談判。在這種模式中，銷售變得很困難，每個訂單都像一場戰斗，而且面臨嚴重的收款問題，但是公司沒有庫存，不需要佔用昂貴的店面和很多的售貨員。為什麼銷售相同的產品會有這么大的區別呢？
在下圖中，我們可以清楚看到針對不同客戶銷售不同產品應該採用不同的銷售模式。按照采購對象與銷售成本的不同，銷售模式可以分為四種：
零售：向個人或家庭銷售價值低的產品。消費者通常來到商場或者超市直接選擇符合自己需求的產品。這種模式的特點是多種產品在一起銷售，由客戶根據需求自由選取。沃爾瑪、家樂福這樣的連鎖超市和路邊的小賣部都屬於零售的方式。
專賣：向個人或家庭銷售價值高的產品。這類產品通常包括汽車、房屋、高檔服裝等。通常采購金額越大，消費者越為慎重，一般經過仔細地研究、分析和比較才會做出采購決定。但是在一般的零售店裡，售貨員因為不是產品的生產者，他們不會站在產品供應商的角度進行推銷，而且他們也不太了解自己銷售的各種產品，因此也沒有幫助客戶分析的能力。所以，很多價值高的產品會建立自己的專賣銷售系統，以便更好地幫助客戶進行采購並提供更優秀的服務。
直接銷售：對於大型的團體和機構銷售價值高的產品往往採用直接銷售的方式。譬如，電信局采購電話交換設備，水電站采購發電機組，政府機關采購電腦設備等。客戶的采購經歷有發現采購需求、內部醞釀、方案設計、評估比較、談判和安裝實施等多個步驟。在客戶的采購過程中，產品銷售公司需要組建專業的銷售團隊在客戶采購流程的不同階段與不同的人一起完成整個銷售過程。
分銷代理：對於一些價值較低的產品，生產這種產品的公司不可能在整個市場范圍內建立龐大的銷售團隊，因此利用行業內或者區域內的一些現有的銷售渠道進行銷售。這些代理商有專業的銷售人員上門向客戶進行推銷。
常用的管理系統和模型
四種銷售模式之間的差別非常大，例如銷售漏斗模型可以管理直接銷售和專賣店的銷售，但是對零售銷售沒有任何幫助；貨品陳列是管理零售銷售的核心，可是直接銷售卻根本沒有陳列這回事兒。
任何流程都包括輸入、步驟和輸出，因此我們可以把輸入和輸出之間的步驟看作一個模型。整個模型的意義在於，當積累了足夠多的數據的時候，我們就可以根據輸入判斷輸出的結果了，或者根據我們需要的結果，計劃輸入的資源和銷售活動了。
Ⅲ 中國電信雲存儲產品的文件上傳下載傳輸方式是什麼
文件上傳下載傳輸方式包括：支持文件或文件夾的上傳/下載。支持文件斷點續傳。支持批量文件上傳/下載。PC客戶端支持通過滑鼠拖放操作實現文件的上傳下載。支持上傳/下載進度條顯示，內容應包括：傳輸進度條、上傳/下載速度、所需時間、傳輸百分比等。了解更多服務優惠點擊下方的「官方網址」客服222為你解答。
Ⅳ 納稅人銷售電信服務時，附帶贈送用戶識別卡、電信終端等貨物或者電信服務的，應如何計算繳納增值稅
一、根據《財政部 國家稅務總局關於全面推開營業稅改徵增值稅試點的通知》（財稅〔2016〕36號）附件2 《營業稅改徵增值稅試點有關事項的規定》第一條第十六款第一項：「試點納稅人銷售電信服務時，附帶贈送用戶識別卡、電信終端等貨物或者電信服務的，應將其取得的全部價款和價外費用進行分別核算，按各自適用的稅率計算繳納增值稅。」
二、根據《財政部 國家稅務總局關於全面推開營業稅改徵增值稅試點的通知》（財稅〔2016〕36號）規定：「......本通知附件規定的內容，除另有規定執行時間外，自2016年5月1日起執行。」
Ⅳ 網路銷售操作流程
售 前
1.銷售代表提出服務請求，填寫服務請求表格
2.根據項目需求技術總監安排相應工程師響應服務請求，配合銷售部門的設計或服務工作
3.是否需要對客戶進行現場服務（現場勘察）
1)進行現場勘察，記錄客戶需求，填寫調查報告
2)由銷售方提供客戶需求報告
4.匯總所有的項目數據，開會對項目情況進行討論
5.進行網路解決方案的設計與製作
6.網路部對方案可行性進行,根據標書確認方案
1)技術總監進行最後確認
售 中
7.制訂施工預算
8.提交網路設計方案書給銷售部門
1)對甲方技術問題進行現場解答
9.簽定合同書
10.根據項目施工方案確立項目施工組織計劃，並提交技術總監進行審核
11.進入項目實施階段
1)技術總監進行最後確認
12.開項目准備大會
項目實施部、銷售部、物流部、財務部、行政人事部參加，討論並落實項目的各項細節，明確分工、職責，並出具各項計劃、圖表
13.根據項目大會的討論結果，項目實施部門開項目實施前准備會，明確施工人員，進行施工計劃、施工方案等技術交底工作，做好施工前准備
14.進入甲方施工現場，安排休息區與庫房，做好各項施工准備工作，包括外包施工人員分組，工作安排等工作。材料設備收貨，內部到貨驗收
15.開始進行項目的施工，根據分組情況，各分項目負責人監督施工，並將發現的問題及時上報項目經理
16.項目經理在工程施工過程中對各分段項目的各個環節進行抽查，及時發現問題並現場提供指導
17.各分段項目結束後分段項目負責人提供階段工程竣工報告，項目經理安排進行下一階段施工
18.全部綜合布線項目完成後，各分段負責人提供安裝文檔，整理場地衛生，檢查合格後土木施工人員與部分技術人員離場，網路測試開始，網路設備安裝調試人員進場，開始網路設備的安裝調試
19.網路測試：根據各種工程圖紙進行測試，並向項目經理提供測試報告等文檔
20.網路設備安裝調試，填寫設備安裝報告，並提供技術文檔
項目經理抽查測試結果
售 後
21.項目經理組織，個分項目負責人參加對整個項目進行內部總驗收。並且製作甲方驗收報告
22.提前一天通知甲方並且陪同甲方項目負責人對整個工程項目進行總驗收，技術人員演示各項功能。驗收完畢項目經理部分技術人員離場
23.項目交接
技術人員向甲方技術負責人員進行項目交接，提交各種技術文檔，並進行相應技術培訓後離場
項目實施流程完畢
24.建立客戶服務檔案
25.銷售代表根據客戶要求，提出客戶服務申請
26.技術總監根據故障類型，指派相關技術人員受理服務
Ⅵ 電信入庫項目流程具體怎麼做
入庫控制流程
1.驗收物料
確定是否有明顯缺陷並及時作出補救措施
1.1收料作業
送貨供應商開立「入庫傳票」一式三聯，填寫一份「物料標示」粘貼到所送物料上。將物料和「入庫傳票」送至物料管理部門經收貨人員簽收並存放於指定庫位後，確定材料和送貨單的數量，品名一至。第三聯返還供應商存查，第一，二聯由收料人員送至IQC檢驗，檢驗合格後由系統操作人員負責入系統帳。第一聯由采購保管，第二聯由倉管員保管。
2.物品確認
物品的品種、數量和質量檢驗.物料管理部門應就送貨內容與「送貨單」的內容確實核對，如發現送貨代號、品名、規格、數量、包裝或嘜頭等不符時，應立即通知供應商更正。
3.物品入庫安排表
物品運往何處、位於該處的哪一區、哪一個貨架，編碼為多少等，然後據之安排裝卸作業，以結束物品入庫程序。
3.1發料作業
3.1.1由生產部開立（或列印）「領料單」，轉送倉庫領料。倉庫發料依「領料單」備料，並送至現場點交簽收。
3.1.2凡經常使用或體積較大須存於使用單位者，由使用單位填制「材料轉移單」向倉庫辦理轉移，如果Oracle系統無法自動扣帳，則每日依實際用量填制「領料單」，經權責主管核簽後送倉庫沖轉出帳。
3.2退料作業
3.2.1使用單位對於領用的材料，在使用時遇有材料質量異常，用料變更或用余時，使用單位應注記於「退料單」內，再連同料品繳回倉庫；
3.2.2材料質量異常欲退料時，應先將退料品及「退料單」送質量管理部門檢驗，並將檢驗結果注記於「退料單」內，再連同料品繳回倉庫；
3.3帳 物 卡作業
3.3.1「有料必有帳，有帳必有料，且料帳要一致」，物料有了平面及立體布置規劃，且又能整齊擺
放，物料標示朝外，所有要用的物料，都能很迅速地取出。
3.3.2物料管理除了有料、帳外，每一種物料都應設立「物料管制卡」
3.4呆料作業
物料管理部門應於每月初，依料庫類別的原材料中最近六個月無異動（異動的依據以配料單及領料單為准），或異動數量未超過庫存量30%的材料，列出「六個月無異動呆料明細表」，送交相關部門。
庫存報警
1.安全庫存報警
根據存貨的安全庫存量，當現有的庫存低於安全庫存時，即發出庫存補充單。
2.滯銷品報警
讓企業隨時了解哪些產品屬於滯銷品，從而對滯銷品進行處理並調整經營策略。
3.保質期報警
依企業對物品保質期的設定，使企業在維護信譽的同時減少不必要的浪費。