礦產品營銷面臨的問題

『壹』 我國礦產資源配置中存在的主要問題

改革開放以來,隨著我國經濟體制改革的不斷深入和發展,我國礦產資源配置方式及手段也發生了深刻變化,單一的行政計劃配置方式已被突破,市場機制逐漸在配置礦產資源中發揮著越來越大的作用。然而,與我國社會經濟發展需要相比,相對於建立社會主義市場經濟新體制的需要而言,尤其是面對「可持續發展」這一時代呼喚的要求,我國礦產資源配置仍然存在許多問題和缺陷。礦產資源配置中存在的問題,主要與其特點有關,即國家所有,因此,其進入市場,通過市場配置,必須實行所有權與使用權分離。因為市場配置是以產權分散為前提的,即每個市場主體,都要有充分的自主權,可以支配自己所掌管的資源,只有這樣,市場信號才能起作用;如果所有權是一家,使用權也是一家,高度壟斷,市場就根本無法調節。因此,礦產資源要進入市場,發揮市場配置的基礎性作用,就必須實行所有權和使用權分離。這種分離是通過設置探礦權和采礦權實現的。但礦產資源所有者從探礦權和采礦權那裡獲得的不是資源所有權的補償,這一點與土地使用費根本不同。因為受讓主體獲得探礦權和采礦權之後,在開發出售礦產品時,還要繳納礦產資源補償費,而正是這個資源補償費體現了資源所有者和使用者之間的經濟關系。實際上,探礦權和采礦權主體從礦產資源所有者那裡獲得的僅僅是探礦和采礦使用權。

這種區別主要是由於礦產資源自身的特點所決定的,即大多數埋藏在地下,不經過勘查就無法確定其是否存在,無法確定其數量、質量、產狀、位置。對這樣的資源的所有者,不可能像土地資源所有者那樣,一開始就出讓使用權,而是首先要千方百計吸引勘查者,藉助勘查者的技術和資金實現所有者的權益,即找到了才存在歸誰所有的問題。所以,市場經濟國家通常把礦產資源所有權的受益權放在礦產資源開發之後才去實現,而不是一開始就收取使用費。同時承諾勘查主體投入形成的探礦權和采礦權是法人財產權,誰投資,誰受益;如果沒有這個承諾,有誰還會冒巨大風險去找礦呢?

礦產資源在兩權分離的資源配置中存在的主要問題是:

(1)資源利用的指導思想過於單一。在強調資源配置促進經濟發展的同時,忽視了資源開發利用過程中的社會、環境和資源的負面效應,致使我國的經濟發展過分地依賴於大量的資源消▓和投入,經濟發展的粗放性十分明顯;同時開發利用中對生態環境的破壞十分嚴重。

(2)宏觀配置上的失調與不足。一方面,長期單一行政計劃手段和其他不適當的行政配置方式,嚴重地阻礙了礦產資源產權制度的建立和資源市場的發育;另一方面,資源「條塊分割」的配置體制,導致了礦產資源宏觀規劃之間的沖突與不協調。此外,礦產資源宏觀配置缺乏足夠的信息作為決策支撐,尤其是缺乏一些公共綜合信息作支撐。國家對礦產資源統一規劃協調力度顯得不夠。

(3)礦產資源市場配置機制薄弱。相對於其他商品市場和要素市場而言,我國的礦產資源市場化程度較低,資源市場配置機制相對滯後,資源價格嚴重扭曲和不合理。所有這些都造成了礦產資源無價或低價,以及礦產資源需求的失真,市場在資源配置中的基礎作用難以發揮。

(4)礦產資源代際間配置失調。我國目前正處在工業化的中期階段,對礦產資源的需求正處於高峰時期。但是,由於可持續發展意識的薄弱和法制建設的滯後,長遠利益與近期利益關系處理不當,一方面,竭澤而漁式的礦產資源開發利用狀況仍未有根本性的好轉;另一方面,礦產資源開發利用的現狀與資源存量之間嚴重失衡,資源勘查薄弱、保證程度較低問題也嚴重存在。

(5)礦產資源區域配置的特色不明顯。改革開放以來,各地區都進行了礦產資源開發利用規劃等一系列國土資源的區域配置。但絕大多數地區是在追求「大而全,小而全」的目標下開展此項工作的,資源的區域間優勢互補、合理流動的配置方案少,產業結構趨同,區域經濟發展的資源特色不明顯。

除了上述問題外,還有些需要商榷,比如,能不能把土地資源的兩級市場套用在礦產資源上?如果套用,在實踐中會出現什麼問題?是否值得關注?

(1)礦產資源的所有權,大多數是在經過勘查之後才能確定下來,沒有經過勘查是無法形成所有權的。所以探礦權是形成礦產資源所有權的第一個門檻。不通過這道門檻,所謂國家所有權是空的,因此,多數國家把這個門檻設置得比較低,以便投資者容易進入,即通常用勘查登記的辦法准入,只收取少量的按面積計算的區塊使用費。《中華人民共和國礦產資源法》也是這樣規定的,近年的實踐也是這樣做的。現在的問題是能不能把這個勘查登記的准入當成一級市場?或者按照市場配置資源的原則改成一級市場?由向政府登記改成由政府拍賣?這是需要認真探討的。如果這個問題解決不好,很可能影響投資者進入,進而也將影響礦業權的增加和國內資源量的增加,進一步加劇礦產資源供需矛盾。

(2)作為礦產資源勘查和開發主體的我國礦山企業和地勘單位,存在著許多先天不足,給礦業權市場的形成和發展帶來許多困難。一般說,礦業權市場是由礦產品市場拉動的,而我國的礦產品市場近年發展迅速,但對礦業權市場拉動無力,探采失調。為什麼會出現這種情況?筆者認為:①現在國有礦山生產的礦產品,其礦業權是無償取得的,加之企業領導的任期制,所以他們可以大量地產出礦產品,而不管以後如何;②國有礦山在無償取得礦業權情況下,也無須提取礦業權的折耗,因而企業沒有形成積累,無錢搞勘查投入。③直接進口礦產品,無須國內的礦業權。再從地勘單位看,在計劃經濟體制下,它們只是從事礦產勘查技術勞務的打工者,如今讓它們成為礦產勘查的投資主體,根本就缺乏投入資本。

(3)我國礦產勘查當前存在的問題,還表現在礦產資源通過市場調節之後,開始暴露出許多礦產自然豐度差,沒有競爭力,有的品位低、成分復雜,有的地理位置不好,有的地質工作研究程度很高,找礦難度大等問題。加之,原有的地勘單位實行事業管理,隊伍臃腫,負擔過重,所以勘查成本很高。這種情況,過去在政府財政投入時,因有無限承擔風險的能力,所以被掩蓋起來了;如今一踏入市場,面對國際競爭便暴露無遺。

(4)礦業權市場不發育,至今尚未形成統一、有序的礦業權交易場所,出讓礦業權主體和購買礦業權主體之間缺少信息溝通,行業壟斷、地區封銷還時有發生。

『貳』 問答營銷存在的問題及解決的措施

企業復市場營銷存在的問題有以制下兩點：
1、服務類國有企業的市場營銷難點
國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。
2、國有企業的市場營銷存在的不足
營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

『叄』 礦山企業工作中存在的困難與問題(礦產資源、銷售)

浮選機浮選液面翻花在操作中經常發生，概括起來有以下幾個方面的原因：(1)礦漿濃度過小，給礦量不穩。在反浮選工藝中，粗選、精選的濃度較容易控制,造成翻花現象較少。而掃選作業處理的是浮選泡沫，在生產過程中由於泡沫的黏性大、流動性差，經常在泡沫槽內加水過多，此時泡沫槽應減少補加水，以增加掃選作業濃度，礦量不穩在操作上要調整浮選機各槽內的礦量，如果是礦漿泵上量不穩要檢査處理。(2)葉輪和蓋板磨損嚴重間隙過大，要及時更換葉輪、蓋板，調整間隙。(3)浮選機轉速過快或反向，要更換電機或皮帶輪，降低轉速，或重新接線調整反向。
浮選跑槽：浮選機浮選跑槽也是浮選操作過程中的常見現象，概括起來有以下幾方面原因：(1)浮選給礦置大或中礦返回量大，此時應較少浮選單機給IT量，增開浮選系統，減少中礦返回貴,使浮選機各槽內礦量平衡。(2)捕收劑添加量過多,捕收劑兼有起泡劑的作用造成跑槽現象，此時應減少捕收劑的用量。
浮選壓槽：浮選壓槽現象概括起來有以下幾方面原因：浮選給礦濃度過大或過低，粒度過粗。此時應調整好浮選給礦濃度，加強磨礦分級和粗細分級操作，提高粗細分級溢流粒度。捕收劑用量少，不起泡，給礦品位高。此時應增加捕收劑的用量，提髙礦漿溫度，盡可能將脈石礦物浮出，有利於降低浮選槽內的礦量和濃度，在上道工序上可提高磁選機電流，降低浮選給礦品位。(3)浮選機攪拌能力下降或未充氣。此時更換磨損嚴重的浮選機三角帶，調整松緊度，提髙攪拌能力，處理浮選機充氣管，增大充氣量。(4)浮選機不轉。此時要査找浮選機不轉的原因，電機是否燒壞，軸是否斷裂,葉輪有無脫落。此外要定期的對浮選機槽體進行定期的沖洗，以減少浮選機槽體內的死料角，提高浮選機的處理能力和選別效果。
浮選泡沬發粘：造成浮選泡沫發粘現象有以下幾方面原因：(1)給礦性質，包括給礦粒度過細、含泥量偏高、礦漿濃度過大，此時應在上道工序上給予適當調整。(2)PH值低,應多加NaOH。(3)捕收劑或氧化鈣用釐過多,應減少用量。
精礦尾礦鐵品位均較高：造成精礦品位髙，同時尾礦品位也髙的原因有:給礦品位高,此時上段工序強磁選作業要提高場強多回收精礦，降低給礦品位。浮選機浮選崗位操作不當,此時粗選和精選作業少刮多走，增加一掃精礦返回量。葯劑添加不當,應少加捕收劑，多加澱粉。
精礦尾礦鐵品位均較低：造成精礦品位低,同時尾礦品位也較低的原因有：(1)給礦粒度粗，鐵礦物單體解離度低,此時應強化磨礦分級作業，保證磨礦粒度。(2)給礦鐵品位低，此時上段磁選作業要降低磁場強度,以增加給礦鐵品位。(3)葯劑添加不當，應多加捕收劑，少加澱粉。(4)浮選崗位操作不當，此時一掃選應多刮少走，精選應多刮少走。3.7精尾不分造成精尾不分的原因有：⑴澱粉效果差，應對澱粉進行檢査化驗。給礦粒度粗，鐵礦物單體解離度低,此時應強化磨礦分級作業，保證磨礦粒度。礦漿溫度過高，葯劑作用效果減弱,此時應關小蒸汽閥門，減少氧化鈣用量。

『肆』 工業品營銷面臨的問題有哪些

工業來品市場的特點，決定了目自前工業品營銷的現狀：以人員推銷為核心，加強技術創新和服務增值；重視關系營銷，突出專家型、顧問式銷售。但是隨著企業所處的內外環境的變化，工業品營銷面臨著諸多問題：
1、行業競爭白熱化，產品的供應呈多樣化，從而客戶的選擇機會增加，客戶的忠誠度下降。
2、技術的發展及客戶的成熟，使得購買標准從價格、性能升級為品牌、服務等方面。客戶的需求呈現個性化。
3、客戶成為競爭力的資源。客戶是企業利潤的基本因素，客戶對產品和服務的認知能指導改進。工業品營銷中所面臨的問題，驅使著企業思考如何提高客戶的滿意度和客戶的忠誠度，如何去挖掘和培養最有價值的客戶，從而樹立競爭優勢。理論界的研究和成功企業的實踐給我們提出了解決途徑一實施客戶關系管理。
工業品營銷，就是針對工業品的一系列營銷策略，包括產品信息、技術信息、客戶信息、財務信息、訂單信息、企業推廣。由於工業品的購買主要由一個團隊來負責進行，而且購買者、使用者、收益者等與購買決策有關系的人一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業產品的營銷必須考慮到相關信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用。

『伍』 煤礦目前面臨生產，經營管理方面的問題有哪些

煤礦資源的缺乏，勞動力的短缺，安全隱患風險，成本問題，銷售問題

『陸』 為什麼說我國的礦產資源面臨著許多問題

主要原因是我國人均資源不足，雖然我國能源豐富，但是由於人口眾多，導致人均資源分配不均，以及很多的能源面臨著開采困難的問題，很多資源處於高山或者絕地，開采所需費用支付和開采出的收入不成正比。能源問題是人類對能源需求的增長和現有能源資源日趨減少的矛盾。

『柒』 我國主要礦產品供需形勢

我國礦產資源總的特點是「大宗不足，稀有不缺」。目前，工業用量大的支柱性礦產中的石油、天然氣、鐵、錳、銅、鋁、鉀等相對短缺，而新興能源、電子工業和材料工業需要的「三稀」金屬礦產資源相對豐富。在礦產資源稟賦制約及工業化進程對礦產資源消費增加的雙重作用下，當前我國大宗礦產資源短缺已從個別礦種向全面短缺推進，供需矛盾不斷加劇，對外依存度不斷攀升。即使是傳統的優勢礦產，目前大多也面臨資源保障能力退化及出口過量等問題，對我國經濟運行帶來嚴峻挑戰。

一、能源礦產

2009年，宏觀經濟雖然受到金融危機的影響，但是在一系列政策的扶植與激勵下，我國經濟依然實現了8%的增長目標。與經濟增長同步，2009年我國能源行業也實現了穩步發展，但是資源供不應求的狀況並未扭轉。全年一次能源生產總量為28.0億噸標准煤，比上年增長5.8%;能源消費總量為31.0億噸標准煤，比上年增長6.3%;凈進口能源3.0億噸標准煤，比上年增長16.7%。2009年，我國能源對外依存度約為9.7%。

從結構上看，煤炭在我國能源消費中居於主導地位，2009年占能源消費總量的69.6%;其次是原油，約佔17.5%;第三是水電、核電等清潔能源，約佔9.4%;第四是天然氣，約佔3.5%(圖5)。可見，我國是比較典型的高碳能源國家，要發展低碳經濟將面臨巨大的能源資源壓力。

資料來源:全國主要礦產品產供銷綜合統計與價格通報，2009

從我國礦產資源供應的運輸途徑來看，絕大部分為海上運輸，而且路途遙遠。一方面運輸周期長，另一方面必須經過一些海上運輸要塞，如巴拿馬運河、蘇伊士運河、馬六甲海峽等，如果其中任何一個環節出現問題，都會對我國境外礦產供應構成嚴峻挑戰。

(四)礦產品價格高位運營，資源代價不斷增大

近年來，由於受世界礦產品市場壟斷、我國資源需求拉動和國內企業境外購礦無序競爭等因素的影響，國際市場礦產品價格大幅度上揚，資源代價不斷增大。以鐵礦石為例，盡管經歷2008年下半年價格的急劇下滑，但是2009年至今都表現出企穩回升的態勢。到2010年3月31日，天津港63.5%印度粉礦價格已達1190元/噸，基本恢復至2007年的同期水平。

三、優勢礦產

鎢、錫、銻是我國的傳統優勢礦產，但是因長期過量開采與出口，導致鎢、錫、銻資源優勢已基本喪失，迫切需要採取更有力的措施而切實實行保護性開采。

(一)錫

錫原來是我國的優勢礦產，但是目前其靜態保障能力不足10年，資源家底非常脆弱，已經步入短缺礦產行列。更為突出的是，進入21世紀以來，2008年錫精礦首次只能滿足冶煉需求的50%，精礦供應短缺嚴重;與此同時，精煉錫供應短缺，徹底扭轉了以往供應過剩的局面。

(二)鎢

鎢是我國傳統的優勢礦產，已經連續多年實行總量開采控制，但是每年的實際產量均超出總量控制指標。2009年全國鎢精礦產量(折WO₃65%)9.91萬噸，比上年增長17.35%，超控制指標3.8萬噸。因長期過量開采，導致經濟性能好的黑鎢礦儲量持續減少，使得我國鎢礦資源結構性矛盾突出，對黑鎢礦急需實行保護性開采。

(三)銻

銻雖然是我國傳統的優勢礦產，但是因多年過量開采，導致其資源儲量已不樂觀，靜態供應保障能力約為5年，已經步入嚴重短缺礦產行列。2009年全國銻精礦(金屬)產量9.6萬噸，與2005年和2006年相比，產量基本回落了40%，但是與需求相比仍顯得過剩，使得2009年凈出口銻冶煉產品4.1萬噸(圖12)。

圖12 2001～2009年我國銻生產情況