台灣農產品網路營銷渠道

⑴ 農產品的銷售渠道有哪些具體步驟是怎麼的

銷售渠道指商品從生產領域轉向消費領域所經過的路線和通道。包括內四層含義：

（1）起容點是生產者，終點是消費者（生活性消費）和用戶（生產性消費）。渠道作為產品流通的途徑，一端連著生產，另一端連接消費，因此它所指的是從生產者到消費者的完整的商品流通過程。

（2）運銷渠道的積極參與者——各種類型的中間商。產品從生產領域進入消費領域的過程中要有一些經營環節或經營機構的參與，要發生多次的買賣行為，各種類型的中間商扮演著重要角色，即生產者—批發商—零售商—消費者。

（3）生產商向消費者或用戶轉移產品和勞務應以商品所有權的轉移為前提。如生產商將其產品直接售給消費者或用戶，不經過中間商，這是直接轉移商品所有權。但在通常情況下，生產商都是經過一系列中間商將其產品轉賣給消費者或用戶的。

（4）銷售渠道是商品從生產商到消費者或用戶手裡的運輸儲存過程，不僅反映商品價值形態變化的經濟過程，而且也反映商品實體運動的空間路線。

⑵ 怎樣做農產品的網路營銷

淺談網路營銷怎麼做
第一、要從產品自身做起。品質不好只能是一次性買賣，不能長久持續經營。成功的營銷要讓消費者有不同一般的體驗感受和值得購買的感覺，這樣才能擁有一批忠實的客戶。要讓消費者擁有不同一般的體驗感受可以從產品的生產過程和產品品質兩個方面入手。 在標准化生產的基礎上，利用信息採集和二維碼技術，將生產信息上線。客戶只要手機一掃就能知道產品具體產地所在，何時播種、何時施肥、何時採收以及產品安全檢測結果等信息，完全掌握所購買農產品從種子到餐桌的所有信息，吃得安全、吃得放心。 要提高產品品質，就必需對產品進行分等、分級，這是農產品生產和銷售的一個的一個大趨勢。農產品的檔次高不僅僅是體現在外包裝和內包裝上，根重要的是產品本身的一些指標，比如產品的完整度，同一包裝內產品的大小、成熟度、色澤等指標是否一致，這就是精緻。
第二，網路營銷一定要建立產品品牌。無論什麼產品在網路上銷售，都必須有自身的品牌，農產品也不例外。在做好產品定位的基礎上，充分發掘自身產品的特色，通過品牌宣傳，不斷增強產品的影響力和公信力，讓更多的消費者願意做出第一次的嘗試，進而成為產品的忠實客戶。在農產品的網路營銷中，我覺得獨一無二、私人訂制是其優勢。
第三，網路營銷就必需利用好網路的信息流通快、覆蓋面廣的特性，進行大力的宣傳和炒作，增加人們對產品的關注度，擴大購買群體。無論是採用類似「柳橙」的故事宣傳，還是多利農庄「有機」的概念炒作，就是要突出特色，吸引眼球，通過產品的亮點的展示，讓消費者願意去關注，在了解之後有購買的沖動。
第四，線上線下要相互結合。在線上銷售的同時，設立實體體驗店是不可缺少的。線下體驗，線上支付。網上消費取代不了實體店的功能，兩者相互結合是未來的發展趨勢。

⑶ 影響農產品營銷渠道選擇的因素有哪些

第一是地域影響，不同產地產品在不同產地與不同的市場所以會有 不同的客戶群。專那麼就決定了屬採用哪種產品營銷渠道。第二，農產品流通性質，農產品的保存本身有著其時間條件等多方面的影響，就像小白菜等新鮮蔬菜，運輸的時間不能過長，而會選則在一定范圍內進行快速消費掉。第三，產品附加值，農產品的產品附加值的不同會產生不同渠道，如草莓，或者台灣番石榴等產品會選擇高檔保鮮技術，從選擇進入商超，特殊渠道如機關的渠道進行銷售。第四基礎類農產品加工渠道。是農產品大額消費主要渠道，如糧食加工企業等。問題有點寬泛。我也不好下手。一點見解，也許不太對，請大家討論，。

⑷ 農商品的銷售渠道

1、農戶直接銷售
指農產品的生產者，通過農貿市場，將農產品直接賣給消費者的銷售模式，即「農戶 + 消費者」的模式（1）。這種銷售模式生產者與消費者直接進行交易，省去了中間環節，從而可以獲得比中間商參與更高的經濟利潤。但是這種銷售模式需要農戶投入更多的時間和精力，並存在供需不平衡的風險。
2、多層中間商的銷售模式

指農產品的生產者通過中間商將農產品進行銷售的模式。即「農戶 + 批發商」的模式。這種銷售模式主要適用於農產品相對集中的地區。中間商為獲得高額利潤，往往會壓低農產品的收購價格，從而降低農民的經濟利潤。同時，農戶不了解消費者的真正需求，會造成生產的盲目性，增加生產風險。
3、以「加工+銷售」為主的農產品銷售模式
指農產品的生產者將農產品賣給農產品加工企業，再有加工企業把農產品生產成其他商品，進行銷售的模式。這種銷售模式可以增加農產品的增值利潤，變向增加農民收入，同時可以創造更多的就業機會，帶動地區經濟的發展。
4、引進新品種，發展特色農業
由於大多數農產品品種單一、產品檔次不高，造成農產品需求較低，銷量不好。所以，農戶在選擇農產品種植時，應考慮引進投入少、產量高，評價好、銷量高的新型品種，一方面滿足廣大消費者多樣的需求，另一方面降低種植成本，獲得更多的經濟效益。同時農戶可以依據地區氣候優勢考慮種植紅提、草莓、蘑菇、紅花、琵琶等經濟收入高的特色農產品，發展特色農業。
5、開展網路營銷渠道，拓寬銷售渠道

網路營銷是指利用互聯網信息技術，宣傳和傳遞產品信息，以實現產品交易的新型營銷活動。網路營銷能使信息有效的在農戶和消費者之間有效傳遞，同時可以提高農產品流通效率，使農戶和消費者獲得切實利益。建立網路營銷渠道可以採取以下有效措施：一是需要普及農村互聯網的應用，使農戶能夠發布農產品信息，實施網路交易。二是政府需要提供技術培訓，使農民掌握開展網路營銷的技術方法，促使網路交易的達成。
6、縮短營銷渠道，走超市化和企業化的道路
我國目前主要的農產品交易方式為通過農貿市場進行農產品銷售，但隨著現代農業的發展，農貿市場被取締是一種必然趨勢。超市相對農貿市場來說 , 人流量大，需求量也較多，利潤空間較大。同時，可以集中資源優勢，建立農產品銷售企業，農產品經收購、篩選、清洗、包裝後，統一產品名稱對外銷售，形成品牌效益。
7、利用媒體宣傳，打造旅遊 + 觀光 + 採摘新型銷售模式

近年來，為了緩解快速的生活節奏帶來的工作生活壓力，越來越多的人們開始選擇農業觀光旅遊。這種新型的旅遊模式不僅可以讓消費者享受田園樂趣，還可以提高廣大農民群眾收入。觀光農業旅遊項目就地取材，建設周期短，建設費用小，能夠迅速產生經濟效益。同時，可以縮短農產品的中間流通環節，減少運輸和銷售費用，提高農民的凈收益。開展農業觀光旅遊項目，可以藉助電視、報紙、互聯網、微信等媒體中介，宣傳推廣農業觀光旅遊項目信息，擴大影響力。

⑸ 台灣島的主要農產品及分布特點

耕地面積約佔全島面積1/4。糧食生產以稻米為主。經濟作物以甘蔗為主。其他有茶葉、熱帶水果、香茅等，為傳統出口產品。森林資源較豐，覆蓋率達52%。但木材自給率只佔10%～12%。畜收業產值占農業總產值的1/3，漁業佔1/4。現有遠洋漁船約2000艘，總噸位約40萬噸，近海小漁船1萬余艘。

台灣只有24%的土地適於耕種，主要為土壤肥沃、溫暖濕潤、利於耕作的西部平原及東部狹窄的沿海地帶，但農業生產效率很高，出口高質量的豬肉、蔬菜、糖、甘蔗、茶葉、大米和熱帶及亞熱帶水果。

盛產稻米，一年有二至三熟，米質好，產量高，種植面積和產量均占農業生產的首位。主要經濟作物有樟腦、蔗糖、茶、鳳梨（菠蘿）、香蕉、蓮霧。蔬菜品種超過90種，栽種面積僅次於稻穀。水果種類繁多，素有「水果王國」的美稱。

(5)台灣農產品網路營銷渠道擴展閱讀：

全島周長原為1139.25公里。面積3.578萬平方公里； 此外有海埔新生地38.85平方公里及屬島74.80平方公里。海岸線共長1239.58公里。島形南北狹長，北起富貴角，南至鵝鑾鼻，長約394公里（舊作385公里）。島中部東西最寬，自濁水溪口西南海岸東至秀姑巒溪口約144公里。

台灣島佔台灣省全省面積逾99%。全島海拔百米以下的平原低地約佔30%，余皆為山地和丘陵所盤結。其中100～500米約24%,500～1000米約14%，1000～3000約31%，3000米以上僅約1%，但超過3000米的高山，不下百餘座，故台灣島亦被稱為「高山島」。

西依台灣海峽(屬於東海)，距福建省海岸75～220海里。東瀕太平洋，東北與琉球群島為鄰，距沖繩島約335海里；南隔巴士海峽與菲律賓相望，距呂宋島約195海里。

⑹ 農副產品怎樣通過網路營銷的渠道賣出去呢該怎樣去做

你這個問題比較大，涉及到商業模式的設計，不是三言兩語能說清楚的。而且你的情況和資源，產品信息別人都不知道，沒法給到你想要的指導，你可以試著搜索農產品電商，希望你找到對自己有幫助的答案。

⑺ 農產品銷售的渠道

作為農產品流通主體，無論是生產領域的農戶，還是流通領域的經營戶，或者是農產品的生產經營組織，它們走向完善和成熟的標志就是規模化、組織化和一體化。我國農產品營銷渠道創新應從營銷主體創新開始，借鑒發達國家先進經驗，改變過去營銷主體單一的局面，通過多種方式培育農產品營銷主體。以提高農戶組織化程度，增強營銷能力和農產品競爭力，從而提高農產品流通效率。 (1)應該著力培養農業產業化經營企業。這些企業的發展壯大可以和原有流通主體實現資源互補，提高流通效率。 (2)可以引導農民組成專業合作組織，提高生產、銷售的組織化程度，組織農戶共同開拓市場。這樣有利於農戶之間形成利益共同體，統一技術服務、生產更有競爭力的產品，並增強抗風險能力和營銷能力。 (3)應建立專業協會等輔助商，通過為農戶提供物資供應、加工、貯藏、產品運銷及輔助信息等服務，增強其參與市場活動的地位和能力，提高其營銷能力和參與市場競爭的能力。 2.加快農產品批發市場升級改造。與工業品營銷相比，批發市場在農產品營銷中具有更為重要的地位，它是農產品流通渠道中的一個十分重要的中介。其原因在於，現階段我國農產品的生產經營具有「小規模、大群體」的特點。在農產品流通過程中，參與的個體組織眾多，但規模小，組織化程度低。這就需要藉助批發市場把農產品的生產者、經營者聯結起來，達到廣泛、快速、有效分銷的目的。 (1)市場運作應該向企業化方向發展。今後，農產品批發市場的投資建設、管理均應按現代企業制度的規范要求進行，使產權明晰，管理科學。 (2)要完善市場設施，豐富服務功能。發達國家規范化的現代批發市場大都具有各種綜合服務功能，如物資集散、價格形成、信息發布等。而我國批發市場的服務非常落後，要改變這種服務功能單一的局面，一方面要不斷完善配套功能，建立具有儲存、保鮮、質量檢測等功能的設施。另～方面要加強市場信息化建設。 3.建立農產品超市連鎖經營。長期以來，農貿市場一直是我國農產品流通渠道中最為重要的銷售終端。這種傳統的零售終端存在諸多問題，如質量難以保證、經營不規范等問題。隨著居民收入的提高，人們更加註重農副產品的消費安全和購買便利。特別是農產品市場與國際市場的進一步接軌，農產品市場競爭更加激烈，對農產品質量、分級、包裝、運輸等方面有著更高的要求，這就需要積極推進農產品的超市經營和連鎖經營，以規模化、集約化、連鎖化的超市、連鎖店取代傳統的農貿市場。 超市和連鎖店相比傳統農貿市場有以下優點： ①作為零售企業的農產品超市尤其是大型超市，他們直接與消費者接觸，有專業的營銷人員，能直接了解消費者需求的變動。因此可以對農業生產起引導作用。同時，進入超市的農產品要符合國家的一些標准，這樣也有利於對農產品質量的全面監控。另外超市可以將農產品按不同的等級分類定價，不僅滿足了顧客多樣化需求，也促進了農產品深加工和農產品包裝業的發展。 ②大型連鎖超市對商品具有大量采購、均衡供應、常年銷售的顯著特點。農產品超市的發展壯大必將使更多分散的農民在龍頭企業的帶動下組織起來，使得農產品生產中各種生產要素能夠合理調整，組織化程度也將大大提高。 ③超市可以為顧客提供其他農產品營銷渠道無法比擬的購物環境。超市的農產品會比其他渠道的農產品更注重品質，超市舒適的購物環境和統一的定價也可以讓顧客避免在傳統的農貿市場忍受「臟、亂、差」和「亂要價、哄抬價」，超市還可以實現～站式購全。 4.推進農產品交易方式的創新。在我國農產品交易中佔主導地位的現貨交易方式，存在著價格信息不公開等缺陷，積極探索新的交易方式，提高交易效率已經勢在必行。拍賣交易是國際上規范的批發市場普遍運用的交易方式。由於拍賣交易採取強制拍賣的做法，即絕大多數農產品都要進入拍賣市場，不允許場外交易。並且，交易的主體在進入市場時要經過嚴格的資格審查。這些規定的實施可減少傳統現貨交易中的「暗箱」操作，在一定程度上減少欺詐行為，使交易更公正合理，有效保證了交易雙方的利益。新型的網上電子商務貿易為傳統農業的發展帶來了機遇。 與傳統農業貿易相比，農產品網路營銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點。利用電子商務進行農產品營銷，能有效避免傳統農產品營銷渠道的諸多缺陷，有效解決時空上的矛盾，充分發揮營銷渠道的地點和時間效用，克服農產品易腐、儲藏周期短、損耗大等自身特點所引起的流通問題。同時，由於信息獲取成本較低，也有利於降低農產品流通成本，化解交易風險。 5.建立和完善農產品物流配套系統。針對我國農產品營銷渠道鏈條長、流通效率低的狀況，應逐步建立完善農產品物流配送系統，提高營銷渠道效率。把傳統的物流途徑即商品必須經由製造、批發、倉儲、銷售等諸多環節的多層次復雜流程到達消費者手中，簡化為由生產者經配送中心到達零售終端。 如何完善物流配套體系：一是通過農產品批發市場的升級改造，建立一個以批發市場為樞紐，以具備一定組織化程度的農產品經營者為主體，以規范化的集貿市場和超市為末端的較為現代化的農產品流通渠道體系；二是大力發展以物流配送為樞紐，以連鎖公司為經營主體，以超市為末端的現代化農產品流通體系，並取代批發市場體系。 發展農產品物流配送系統是一種必然趨勢。但鑒於農產品的特殊性，在建設農產品物流配送系統的過程中，還要注意其庫存管理、運輸、確定配送半徑、綠色物流等問題，只有妥善地解決了這些問題，才能使農產品流通渠道更為暢通。 6.品牌提升策略。農產品實施品牌策略是我國農產品進入國際市場，增強市場競爭力的惟一選擇和出路。實施農產品品牌營銷策略，是符合市場經濟發展要求的需要，同時也是我國加入世貿組織後，積極參與農副產品國際市場競爭的必然要求。農產品品牌營銷要從品牌的定位入手，通過塑造品牌形象和品牌個性，實現差異化的品牌競爭優勢，通過品牌的傳播與維護，建立品牌認同與消費者忠誠，在適當時機利用成功的品牌進行延伸與擴展，使品牌價值不斷增值。在品牌的建設中應注意以下策略的應用。 (1)著眼重點區域市場、打造樣板市場、實施精細化營銷。針對我國的農產品行業特點，我們建議著眼重點區域市場、打造樣板市場、實施精細化營銷。可以通過對消費人群的調查定位，針對競爭品牌制定有效的競爭策略，明確產品的賣點和品牌個性，並通過對產品線的梳理，綜合運用廣告、包裝、活動推廣等手段，為產品樹立起一個富有個性的品牌形象。同時，精細化營銷更明晰了行業標准、發展規劃、品牌階段目標等涉及長遠發展的問題。這樣，品牌營銷的點就串聯成了巨大的市場推廣線。 (2)農產品品牌營銷要把握「差異化」的產品策略。在營銷學中，有一個著名的「獨特銷售主題」的理論，這個理論最核心的內容就是尋找到與競爭對手有差異化的獨特賣點。 (3)農產品品牌營銷的策略要有創新性。農產品品牌營銷的策略要有創新性，是指營銷策略不必拘泥於傳統的模式，可以結合市場的狀況，充分挖掘產品的特性，提出有創見的營銷策略。消費者購買商品有著求名的動機，因此要適應消費者求名動機的心理，不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，更要求質，求量即不斷地擴大知名度；求質即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑，靠的是產品內在的質量和功效，讓消費者用口碑傳播品牌。

⑻ 農產品網路營銷的手段和方法有哪些

1、首先選取一個網路平台

或是多個網路平台。比如在淘寶開網店，微信朋友圈，微店等。平台選好後根據要求注冊就好了。這僅僅是第一步。

2、農產品品種的選擇

根據當地特色選擇比較耐運輸的農產品或是農產品加工產品。為什麼選擇耐運輸的呢？因為網路銷售所面臨的的是全國市場，面臨的大多是零散群體，在這里農產品的運輸就要借用快遞了，我們知道全國發的快遞需要時長是24小時到72小時左右，不包括偏遠地區。所以要選擇耐運輸的產品。

3、農產品的「包裝」

一定要自賣自誇。選出要在網上銷售的農產品後，要深挖農產的特色，營養，健康，傳說等等等，配合圖片，視頻等，做成超美的文案。

4、快遞的選擇

當下幾大快遞已經基本覆蓋鄉村，三通一達加順豐。順豐有冷鏈物流，但是順豐的成本太高啦，我們當地兩元左右每斤，冷鏈三元左右。其它快遞價錢便宜一些。