市場營銷新產品的採用與擴散

1. 企業如何加快新產品的擴散請舉例

企業加快新產品的擴散，一定要做好宣傳工作，可以通過一些廣告聘請一些知名的明星，利用消費者的大眾心理進行推廣。

2. 新產品擴散的新產品擴散過程管理

新產品擴散過程管理是指企業通過採取措施使新產品擴散過程符合既定市場營銷目標的一系列活動。企業之所以能對擴散過程進行管理，是因為擴散過程除受到外部不可控制因素（如競爭者行為、消費者行為、經濟形勢等）的影響外，還要受企業市場營銷活動（產品質量、人員推銷、廣告水平、價格策略等）的制約。企業擴散
[編輯] （1）介紹期銷售額迅速起飛。
（2）成長期銷售額快速增長。
（3）成熟期產品滲透最大化。
（4）盡可能維持一定水平的銷售額。
[編輯] 然而，新產品擴散的實際過程卻不是這樣。根據產品生命周期曲線，典型的產品擴散模式通常是介紹期銷售額增長緩慢，成長期的增長率也較低，而且，產品進入成熟期不長一段時間後，銷售額就開始下降。為了使產品擴散過程達到其管理目標，要求企業市場營銷管理部門採取一些措施和策略。
（1）實現迅速起飛，需要：派出銷售隊伍，主動加強推銷；開展廣告攻勢，使目標市場很快熟悉創新產品；開展促銷活動，鼓勵消費者試用新產品。
（2）實現快速增長，需要：保證產品質量，促進口頭溝通；繼續加強廣告攻勢，影響後期採用者；推銷人員向中問商提供各種支持；創造性地運用促銷手段使消費者重復購買。
（3）實現滲透最大化，需要：繼續採用快速增長的各種策略；更新產品設計和廣告策略，以適應後期採用者的需要。
（4）要想長時間維持一定水平的銷售額，需要：使處於衰退期的產品繼續滿足市場需要；擴展分銷渠道；加強廣告推銷。

3. 市場營銷中新產品擴散和新產品採用有哪些區別

新產品的擴散考慮的是產品的性質，明確產品的相對優點、適應性、簡易性和明確性；新產品的採用需要考慮消費者的行為，消費者接受新產品的階段，考慮消費者的社會地位、消費心理、產品價值觀、個人性格等多種因素。

4. 先產品擴散的採用過程是誰提出的

銑床、車床、龍門銑床等產品的新決策過程中，證實階段包括了決策後不和諧、後悔和不和諧減弱三種情況。消費者往往會告訴朋友們自己採用創新產品的明智之處，倘若他無法說明採用決策是正確的，那麼他就可能中斷採用。所謂新產品擴散，是指新產品上市後隨著時間的推移不斷地被越來越多的消費者所採用的過程。也就是說，新產品上市後逐漸地擴張到到其潛在市場的各個部分。擴散與採用的區別，僅僅在於看問題的角度不同。採用過程是從微觀角度考察消費者個人由接受創新產品到成為重復購買者的各個心理階段，而擴散過程則是從宏觀角度分析創新產品如何在市場上傳播並被市場所採用的更為廣泛的問題。 車床、鏜床、龍門刨床等新產品採用者的類型。在新產品的市場擴散過程中，由個人性格、文化背景、受教育程度和社會地位等因素的影響，不同的稍費者對新產品接受程度的快慢不同。羅傑斯根據這種接受程快慢的差異，把採用者劃分成五種類型，即創新採用者（簡稱為「創用者」）、早期採用者、早期大眾、晚期大眾和落後採用者。同時，從新產品上市算起，採用者的採用時間大體服從統計學中的正態分布，約有68%的採用者（早期大眾和晚期大眾）落八平均採用時間加減一個標准差的區域內，其他採用者的情況以次類推。盡管這種劃分並非精確，但它對於研究擴散過程有著重要意義。

5. 新產品擴散過程中的產品採用者類型有哪些

銑床、車床、龍門銑床等產品的新決策過程中，證實階段包括了決策後不和諧、後悔和不和諧減弱三種情況。消費者往往會告訴朋友們自己採用創新產品的明智之處，倘若他無法說明採用決策是正確的，那麼他就可能中斷採用。所謂新產品擴散，是指新產品上市後隨著時間的推移不斷地被越來越多的消費者所採用的過程。也就是說，新產品上市後逐漸地擴張到到其潛在市場的各個部分。擴散與採用的區別，僅僅在於看問題的角度不同。採用過程是從微觀角度考察消費者個人由接受創新產品到成為重復購買者的各個心理階段，而擴散過程則是從宏觀角度分析創新產品如何在市場上傳播並被市場所採用的更為廣泛的問題。
車床、鏜床、龍門刨床等新產品採用者的類型。在新產品的市場擴散過程中，由個人性格、文化背景、受教育程度和社會地位等因素的影響，不同的稍費者對新產品接受程度的快慢不同。羅傑斯根據這種接受程快慢的差異，把採用者劃分成五種類型，即創新採用者（簡稱為「創用者」）、早期採用者、早期大眾、晚期大眾和落後採用者。同時，從新產品上市算起，採用者的採用時間大體服從統計學中的正態分布，約有68%的採用者（早期大眾和晚期大眾）落八平均採用時間加減一個標准差的區域內，其他採用者的情況以次類推。盡管這種劃分並非精確，但它對於研究擴散過程有著重要意義。

6. 新產品的採用者有哪些市場營銷問題

不同的消費者對新產品接受的快慢程度不同。羅傑斯根據這種接受快慢的差異，把採用者劃分成五種類型，即：創新採用者（可簡稱為「創用者」）、早期採用者、早期大眾、晚期大眾和落後採用者。

7. 市場營銷新產品的購買者可以分為哪些類型

主要有三大類：

1、習慣性購買。購買的對象是消費者需要經常購買的商品，如日用消費品。一般來說，消費者對其選擇性不太強，但往往有名牌意識。

2、復雜型購買。購買的對象是消費者不經常購買、對其性能不太熟悉且價格較高的商品。消費者需要經過一個較長時間的搜集信息、比較判斷的過程才能決定是否購買，如家電類產品。

3、變化型購買。購買的對象屬於消費者喜歡追求新穎、頻繁變換樣式的商品。尋求多樣性的購買行為，市場領導者和挑戰者的營銷策略是不同的。

市場領導者為圖通過佔有貨架、避免脫銷和提醒購買的廣告來鼓勵消費者形成習慣性購買行為。而挑戰者則以較低的價格、折扣、贈券、免費贈送樣品和強調試用新品牌的廣告來鼓勵消費者改變原習慣性購買行為。

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根據消費者購買態度與要求劃分

1、習慣型。指消費者由於對某種商品或某家商店的信賴、偏愛而產生的經常、反復的購買。由於經常購買和使用，他們對這些商品十分熟悉，體驗較深，再次購買時往往不再花費時間進行比較選擇，注意力穩定、集中。

2、理智型。指消費者在每次購買前對所購的商品，要進行較為仔細研究比較。購買感情色彩較少，頭腦冷靜，行為慎重，主觀性較強，不輕易相信廣告、宣傳、承諾、促銷方式以及售貨員的介紹，主要靠商品質量、款式。

3、經濟型。指消費者購買時特別重視價格，對於價格的反應特別靈敏。購買無論是選擇高檔商品，還是中低檔商品，首選的是價格，他們對「大甩賣」、「清倉」、「血本銷售」等低價促銷最感興趣。一般來說，這類消費者與自身的經濟狀況有關。

4、沖動型。指消費者容易受商品的外觀、包裝、商標或其他促銷努力的刺激而產生的購買行為。

8. 北京市市場營銷名詞解釋除了市場營銷戰略、市場營銷控制、新產品擴散還有哪三個，有哪位記得

認知價值定價法，市場營銷渠道

9. 市場營銷新產品在引入階段可採用什麼戰略

新產品的導入階段指新產品首次正式上市的最初銷售時期。
這一階段的主要特徵是：產品技術、性能不夠完善；生產批量小，試制費用大，產品成本高；用戶對產品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。

根據這些特徵，企業的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快地為用戶所接受，促使其向發展期過渡。
導入階段一般有四種可供選擇的策略：
①高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。採用這一策略的市場條件是：已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出高價；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。
②高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的價格彈性較小，需要者願出高價；潛在競爭的威脅不大等。
③低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費用來大力推出新產品。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，並使企業獲得最大的市場佔有率。採用這一策略的市場條件是：市場容量相當大；需求價格彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。
④低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費用推出新產品。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低促銷費用能使企業獲得更多利潤並增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費者對產品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當多的潛在競爭者等