資金結算產品營銷經驗

『壹』 銀行工作人員如何發現新開公司，如何營銷其開戶，然後營銷相關結算產品

看注冊公告

『貳』 銷售過程中的結算資金是什麼意思

是指:單位或個人之間由商品交易、勞務服務等經濟往來所引起的貨幣收付行為。分為現金結算和非現金結算兩類。前者指用現金直接進行的收付；後者是通過金融機構劃撥轉賬或票據流通所進行的收付。

『叄』 什麼是基金銷售結算資金

金銷售結算資金是指由基金銷售機構、基金銷售支付結算機構或者基金份額登記機構等基金銷售相關機構歸集的，在基金投資人結算賬戶與基金財產託管賬戶之間劃轉的基金申購（認購）、贖回、現金分紅等資金

『肆』 產品,營銷,團隊和資金的關系是什麼

產品是品牌的實質體現，而產品需要有銷路，所以引出來了營銷，既然營銷，就要考慮到如何營銷，需要一定的戰略和戰術，戰略和戰術又是包含關系，戰略包含戰術，戰術又是戰略的具體化體現。在戰略整體的帶領下去實行的實際的一套方案。關於資本，是在營銷，產品，戰略和戰術，團隊的組成這幾方面的背後強大支撐。而文化是一個品牌的象徵體現，同產品屬於同一個階層，甚至有時候文化的高度高過產品。是產品的一個靈魂，品牌的一個靈魂，乃至為品牌服務的所有因素的靈魂。

『伍』 怎樣做一個產品營銷方案

一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後,企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場,並一舉取得了成功。

二、如何進行產品的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手(銷售人員)」來進行。「熟手」的要求是:有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨,切忌不要急於求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,佔用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試產品
如何讓消費者嘗試企業的產品,應在企業產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。
為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,並使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。
消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要麼對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要麼對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計,如果消費者不買你的新產品,大多數情況下,只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄,其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。
四、新產品上市如何做到一舉成功
大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在「一舉成功」的夢想破滅以後,從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產品上市「一舉成功」,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發生某種關系(或與其以前的知識和經驗發生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季,以利於新產品快速發展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰機。因此,類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之後,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」,這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源於生活並運用於生活,沒有靈丹妙葯可言。
值得提醒的是:新產品上市的「一舉成功」是一個標志,也是一個過程,企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新,潛在的需求總會轉化為現實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。

『陸』 關於銷售結算方式探析的論文怎麼寫

增值稅當期應納稅額為本期銷項稅額減去當期進項稅額之差。銷項稅額的實現是按收訖價款或者取得索取價款憑證而確定；進項稅額的抵扣是以購進貨物驗收入庫或者付款為依據而確定的（自專用發票開具之日起90日內到稅務機關認證）。要推遲納稅時間，一方面要設法推遲銷售額的實現，另一方面要提前進項稅額的抵扣。
一．稅法關於增值稅納稅義務發生時間的有關規定：
1．採取直接收款方式銷售貨物，不論貨物是否發出，均為收到銷售額或者取得銷售額的有關憑證，並將提貨單交給買方的當天。
2．採取托收承付和委託銀行收款方式銷售貨物，為發出貨物並辦妥托收手續的當天。
3．採取賒銷和分期付款方式銷售貨物，按合同約定的收款日期的當天。
4．採取預收貨款方式銷售貨物時，按貨物發出的當天。
5．委託其他納稅人代銷貨物的，為收到代銷單位銷售的代銷清單的當天。
6．銷售應稅勞務、為提供勞務同時收訖銷售額或者取得索要銷售額的憑證的當天。
可以看出，不同的銷售方式，增值稅納稅義務的發生時間是不一樣的，企業應注意選擇對自己有利的銷售方式，否則就會承擔提前繳納增值稅給企業帶來損失。
二．銷售結算方式籌劃的基本原則
銷售結算方式通常有直接收款、委託收款、托收承付、賒銷或分期收款、預收款銷售、委託代銷等。不同的銷售方式，其納稅義務發生的時間是不相同的。增值稅的籌劃就是在稅法允許的范圍內，盡量推遲納稅時間，獲得納稅期的遞延。納稅期的遞延也稱延期納稅，即允許企業在規定的期限內分期或延期繳納稅款。基本原則如下：
1．收款與發票同步進行。即在求得采購方理解的基礎上，未收到貨款不開發票，這樣可以達到遞延稅款的目的。
2．盡量避免採用托收承付與委託收款的結算方式，以防止墊付稅款。
3．在不能及時收到貨款的情況下，採用賒銷或分期收款的結算方式，避免墊付稅款。
4．近可能採用支票、銀行本票和匯兌結算方式銷售產品。
5．多用折扣銷售刺激市場，少用銷售折扣刺激銷售。
以上這些銷售方式的稅收籌劃，企業只有充分運用、把握靈活，才能降低企業的稅收成本。
三．銷售結算方式的選擇與納稅籌劃
（一）充分利用賒銷和分期收款方式進行納稅籌劃
賒銷和分期收款結算方式都以合同約定日期為納稅義務發生時間，這就表示，在納稅義務發生時間的確定上，企業即有充分的自主權，也有充分的籌劃空間。因此，企業在產品銷售過程中，在應收貨款一時無法收回或部分無法收回的情況下，可選擇賒銷或分期收款結算方式，盡量迴避直接收款方式。直接收款方式不論貨款是否收回，都得在提貨單移交並辦理索要銷售額的憑據之日計提增值稅銷項稅額，承擔納稅義務，企業具有相當大的主動性，完全可以在貨款收到後履行納稅義務，有效推遲增值稅納稅時間。
例如：偉達紙業集團為增值稅一般納稅人，本月發生銷售業務4筆，共計4 000（含稅）萬元，貨物已全部發出。其中，2筆業務共計2 400萬元，貨款兩清；一筆業務600萬元，2年後一次結清；另一筆1年後付500萬元，一年半後付300萬元，餘款200萬元2年後結清。
1．如果企業全部採用直接收款方式，則應在當月全部計算為銷售額，計提增值稅銷項稅額為：
銷項稅額＝4 000萬元/(1+17%)×17%=581.20萬元
在這種情況下，有1600萬元的貨款實際並未收到，按照稅法規定企業必須按照銷售額全部計提增值稅銷項稅額，這樣企業就要墊付上交的增值稅金。
2．對於未收到的600萬元和1 000萬元2筆應收帳款，如果企業在貨款結算中分別採用賒銷和分期收款結算方式，即能推遲納稅，又不違反稅法規定，達到延緩納稅的目的。假設以月底發貨計算，推遲納稅的銷項稅額具體金額及天數為：
（600＋200）萬元/（1＋17％）×17％＝116.24萬元，天數為730天（2年）
300萬元/（1＋17％）×17％＝43.59萬元，天數為548天（1.5年）
500萬元/（1＋17％）×17％＝72.65萬元，天數為365天（1年）
可以看到，採用賒銷和分期收款結算方式可以達到推遲納稅的效果，即能為企業節約大量的流動資金，又為企業節約銀行利息支出近10萬元。
（二）利用委託代銷方式銷售貨物進行納稅籌劃
委託代銷商品是指委託方將商品交付給受託方，受託方根據合同要求，將商品出售後，開具銷貨清單交給委託方，這時委託方才確認銷售收入的實現並計提增值稅銷項稅額，確認納稅義務的發生。根據這一原理，如果企業的產品銷售對象是商業企業，且在商業企業實現銷售後再付款結算，就可採用委託代銷結算方式、托收承付和委託銀行收款等結算形式。這樣企業就可以根據其實際收到的貨款分期計算銷項稅額，從而延緩納稅時間。

例如：宏達企業2005年1月向外地A公司銷售貨物，含稅價值共234萬元，貨款結算採用銷售後付款方式，該年6月宏達企業收到A公司匯來貨款60萬元。企業有2種結算方式選擇。
1．按委託代銷處理，1月份可不計提銷項稅額，6月份按規定向代銷單位索取銷貨清單並計算銷售額和增值稅銷項稅額。即：60萬元/（1+17％）×17％＝8.72萬元。對於未收到銷貨清單的貨款可暫緩申報銷項稅額。
2．如果不按委託代銷處理，則1月份必須全部計算銷項稅額。
即：234萬元/（1＋17％）×17％＝34萬元。
可見，此類業務選擇委託代銷結算方式進行稅收籌劃對企業有利。
另外，代銷方式還有視同買斷和收取手續費兩種方式，視同買斷代銷方式的稅收籌劃和上述基本相同，只是受託方賺取實際價格和協議價格之差；而收取手續費的代銷方式和視同買斷銷售合計繳納的增值稅是相同的，但在收取手續費的方式下，受託方要交營業稅，而視同買斷方式的代銷也會受到一些限制，在實際工作中，企業要靈活運用，才能達到籌劃稅收的目的。
（三）其他推遲繳納增值稅的有效措施
1．利用節日順延記帳時間。屬於本期實現的銷售額，記帳時充分利用財務核算遇到節假日順延的規定，後移到下期核算銷售額的實現，從而推遲銷項稅額的確定。
2．工業企業及時辦理貨物入庫手續。現行增值稅制度規定，工業企業購入貨物（包括外購貨物所支付的運輸費用），必須在購進的貨物已經驗收入庫後才能申報抵扣進項稅額。對貨物尚未到達企業或未驗收入庫的，其進項稅額不得作為納稅人當期進項稅額預以抵扣。因此，納稅人購進貨物或者應稅勞務從銷售方取得了專用發票後，應及時辦理入庫手續，盡早抵扣進項稅額。
3．商業企業創造條件及早抵扣進項稅額。現行增值稅制度規定，商業企業購進貨物，必須在購進貨物付款後才能申請抵扣進項稅額，尚未付款或未開出商業承兌匯票的，或者分期付款但所有款項未支付完畢的，其進項稅額不得作為納稅人當期進項稅額預以抵扣。商業企業資金周轉普遍存在很大困難，購貨即付款有一定的難度，但利用商業信譽開具商業承兌匯票卻不是太難。企業在資金緊張時通過開具商業承兌匯票，同樣可以在當期抵扣進項稅額，達到推遲納稅的目的。
（四）促銷方式的選擇
增值稅對於某些特殊的銷售方式有不同的稅務處理方法，納稅人應該熟練地掌握這些銷售方式及其稅務處理，為企業進行稅收籌劃。
一般情況下，商業企業的促銷方式有：採取以舊換新方式銷售；打折銷售；購買商品按比例返還銷售；購買商品贈送禮品銷售。
例如：大華商場為增值稅一般納稅人，銷售利潤率為20％，現銷售400元商品，其成本320元，元旦期間為了促銷欲採用4種方案。
1．採取以舊換新業務，舊貨的價格為30元，即買新貨可以少繳30元。
2．商品9折銷售。
3．購買物品滿400元返還40元。
4．購買物品滿400元時贈送價值40元的小商品，其成本為24元。
以上交易價值均為含稅價格。
如果某消費者購買了400元的商品，對於商場來說，假設只考慮增值稅，應該選擇那種方案。
（1）方案1：這里的以舊換新銷售是納稅人在銷售自己貨物時，有償回收舊貨物的行為，由於銷售貨物和收購貨物是兩種不同的交易活動，銷售額與收購價款是不能相互抵減的。根據稅法規定，採取以舊換新方式銷售貨物，應按新貨物的同期銷售價格確定銷售額，不得抵扣舊貨物的收購價格。因此，
應納增值稅額＝400/（1＋17％）×17％－320/（1＋17％）×17％＝11.62（元）
（2）方案2：商品打折銷售，根據稅法規定，如果銷售額和折舊額在同一張發票上分別註明，可以按照折扣後的余額作為銷售額計算增值稅；如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。因此，該商場如果將折扣額和銷售額開在同一張發票上，則
應納增值稅額＝360/（1＋17％）×17％－320/（1＋17％）×17％＝5.81（元）
(3)方案3：購買返還銷售按稅法規定應按400元計算銷項稅。
應納增值稅額＝400/（1＋17％）×17％－320/（1＋17％）×17％＝11.62（元）
(4)方案4：這種銷售採取得是購物贈送小商品，按稅法規定，贈送的小商品應視同銷售，同時購進商品的進項稅額可以抵扣，因此
應納增值稅額＝［400/（1＋17％）×17％－320/（1＋17％）×17％］＋［40/(1+17%)×17％－24/(1+17%)×17% ］＝13.94（元）
從上面分析可以看到，如果只考慮增值稅，第2種方案稅負最輕為5.81元；第4種方案最差為13.94元。因此，在促銷方案的選擇中，企業除了考慮銷售方式對消費者的吸引力外，還要考慮納稅金額的高低，綜合考慮兩方面的因素，作出對企業最有利的選擇，做好稅收籌劃。

『柒』 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(7)資金結算產品營銷經驗擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢